Presentado Por: Thalía Yosara Fajardo García

Administración De Negocios Internacionales

Corporación Universitaria Remington
Garzón - Huila
 Tener en cuenta
políticas comerciales
para seleccionar un
mercado.

Investigar ¿que
infraestructura y Preservar
que estrategias factores
de venta debo y económicos y
puedo usar? culturales.

Producto acorde
a las necesidades
del cliente.
 Juegos
Alcohol Armas de azar

Cerdo Drogas Material

Pornográfico

Además se restringen productos por motivos religiosos y sanitarios.

- Certificado del país exportador que indique que el envío está en
conformidad con las especificaciones aprobadas para Arabia Saudita o
especificaciones internacionales.

- Certificado de origen (versión original) legalizado por la Cámara de

Comercio en el país exportador.

- Certificado sanitario: Este certificado se debe solicitar a las

autoridades veterinarias competentes para ser certificado
posteriormente por la Cámara de Comercio pertinente.
-Las etiquetas de los productos de alimentación envasados deben estar
en lengua árabe.

-En caso de productos de alimentación que contengan grasas animales,

carne y derivados de la carne, secreciones y sus productos (como la
gelatina), debe declararse el tipo de animal del que procede.

- En caso de alimentos envasados preparados para la alimentación de

animales, se debe señalar: “NO APTO PARA CONSUMO HUMANO” o
“ESPECIAL PARA LA ALIMENTACIÓN DE ANIMALES”.
- Constitución en la jefatura.

- Inexistencia de partidos políticos y elecciones.

- A causa de las limitaciones geográficas y climáticas, Arabia Saudita

importa la mayor parte de los productos agrícolas y alimentarios.

- El idioma utilizado en los negocios es el inglés.

- Su religión principal es musulman (Alá y Mahoma)

- La población consume productos de calidad Premium, productos gourmet,

productos orgánicos y productos saludables.
 Esencial 1er entrevista
Las negociaciones
generar contactos y
son lentas.
confianza. referencias
Es esencial el
son esenciales.
contacto personal,
visita- llamada,
Las negociaciones llamada - email
se realizan en
dólares
penetrar en el
mercado debe
preguntas ser a través de un
abiertas y agente comercial
legislación del Las reuniones
sugerir
país protege más son amistosas
alternativas
empresas locales evitando
El precio. tensión
que extranjeras
 Cultura HORAS LABORALES:
física y - 7:30- 13:30 Sab- Mie, Y 7:30- 12:00 Jue (Administración Pública)
emocional - 8:00- 13:00 Y 15:00/16:00- 18:00/ 19:00 (Negocios)

Área - 8:00- 12:00 Sab- Jue (Bancos)

administrativa
Asesor comercial de Arabia Saudita
originaria
Asignación
¿A cuánto equivale el salario mínimo legal vigente
salarial acorde en Arabia Saudita?
al estilo de vida

Fijación de precios
dependiendo calidad y ¿Cómo se comporta en el mercado Árabe Saudita
comportamiento en el el precio de los productos de aseo personal?
mercado del producto
 Relaciones
interpersonales
Nivel de Los emiratos acostumbran a tener poca distancia y
cercanía acostumbran a cogerte de la mano para presentarte su ciudad.

Espacios Entre una persona y otra el respeto es guardado, entre hombres se

físicos pueden dar la mano, una mujer solo un gesto de cortesía

Tradiciones Para la población de Árabe Saudita es muy sagrada la familia

familiares y la religión, no se deben hablar temas religiosos.

Perfil del Para la población de Árabe Saudita el precio, la calidad,

consumidor el uso y la comodidad del producto son importantes.
 Saludo: Personas: Mister
Saludar y Assalam Gualaikum, kaif Jamad, Your Conversas sobre la
despedir halak?, sabaah al-khayr, highness, Excellency, familia en general,
apretón de shukran, despedida: Mohandas y Ustadh. modernidad, No visitas
manos breve Massa al- kayr calidad del té, en julio y
y suave
compras, malls. agosto

Puntualidad Idioma Árabe

Almuerzos
No laboran
y cenas de
jueves y
negocios
viernes
La mujer debe vestir Mantener
Sentarse Evitar mano Gratitud
conservadora y el contacto
recto Izquierda
hombre traje de gala visual
 Está prohibido usar
frases sagradas o
Técnicas de lanzamiento y marketing acorde imágenes vulgares
a factores administrativos y culturales El mercado es
latamente en publicidad
competitivo a base
de calidad, costo y Crear una imagen-
Investigar precio del producto manejado en
tiempo de entrega. país referente a la
el mercado
compañía y confiable.
Cubrir principales La estrategia de
Investigar imágenes y condiciones centros
publicitarias autorizadas por la nación promoción más
comerciales. destacada y utilizada
es la participación en
Comercio ferias del rubro
Estudiar campañas aceptadas por su cultura
electrónico,
y diagnosticar su impacto.
servicios digitales
-La venta directa no es muy popular debido a que la relación personal entre vendedores y
clientes es sumamente importante para el consumidor de Arabia Saudita. El sector no se ha
desarrollado en el país por culpa de preceptos islámicos sobre la segregación por género y la
privacidad en casa. Sin embargo, la venta directa en Internet crece rápidamente

-Los consumidores responden bien a promociones localizadas que coinciden con el período más
intenso de compra del año, la semana de Eid al Fitr (justo después del mes de Ramadán).

- No está permitida la publicidad por televisión, por medio de la prensa deben ser creados por
decreto real y sometidos a censura, la radio es una de las formas de publicidad más rentable y
exitosa y la web o agencias de publicidad Porter Novelli, M&C Saatchi,ASDA’A Burson-
Marsteller.
-Todos los comerciales tienen que ajustarse a los códigos religiosos y
éticos. La mayoría de las marcas edita sus publicidades emitidas a
nivel mundial para suprimir imágenes sensibles a nivel cultural o
religioso (en especial la representación de la mujer).
Según información investigada lo más conveniente para que la
empresa comercializadora de productos de aseo personal pueda
ingresar en el mercado de Arabia Saudita, es comenzar por la
creación de su propia página web dirigida al mercado objetivo
ofreciendo sus productos y precios acorde al mercado, respetando
sus ideales y usando logotipos que no vayan en contra de su cultura,
ya que últimamente según datos estudiados, esta población está
usando en mayor medida la internet para sus compras, es una
ventaja que se debe aprovechar para crear nuevas oportunidades de
negocio.
- file:///H:/ARABIA.html
file:///H:/Claves%20para%20entrar%20en%20Arabia%20Saud%C3%AD%20_%20Econom%C3%ADa%2
0_%20EL%20PA%C3%8DS.html
file:///H:/Claves%20para%20una%20negociaci%C3%B3n%20efectiva%20en%20Pa%C3%ADses%20%C
3%81rabes.html
file:///H:/Cultura%20de%20Negocios%20_%20Arabia%20Saudita.html
file:///H:/Distribuir%20un%20producto%20en%20Arabia%20Saudita%20-
%20Distribuir%20un%20producto%20-%20Santandertrade.com.html
file:///H:/Etiqueta%20comercial%20y%20de%20negocios_%20Arabia%20Saudita.html
file:///H:/Exportaci%C3%B3n%20de%20productos%20en%20Arabia%20Saudita%20-
%20Exportaci%C3%B3n%20de%20productos%20-%20Santandertrade.com.html
file:///H:/Llegar%20al%20consumidor%20saud%C3%AD%20-%20Santandertrade.com.html
file:///H:/Lo%20que%20buscan%20los%20%C3%A1rabes%20de%20los%20empresarios%20colombian
os.html
file:///H:/Pr%C3%A1ctica%20de%20negocio%20en%20Arabia%20Saudita%20-
%20Santandertrade.com.html
file:///H:/Negocios%20en%20los%20Pa%C3%ADses%20%C3%81rabes_%20oportunidades%20y
%20retos%20-%20M%C3%A1ster%20Carlos%20III%20MaDI.html
file:///H:/Negociar%20en%20Arabia%20Saudita%20_%20Vanguardia.html
file:///H:/Recomendaciones%20para%20hacer%20negocios%20en%20Arabia%20Saud%C3%AD
%20-%20DIARIO%20DEL%20EXPORTADOR.html
file:///H:/Comercializarproductosenarabiasaudita.pdf
File:///H:/Guiadenegociaciónyprotocolo:emiratosarabesunidos.pdf