Tipos de negociaciones

Katherin Zambrano Calderon

 Confrontación

Subordinación

Basado en la
Inacción
actitud

Colaborativas

Razonadas
Negociaciones
de Posición de fuerza con
confrontación respecto a la contraparte.

Nivel de importancia.

Adoptar una posición

inflexible.

El tiempo es limitado.
Negociación
subordinada
No se tiene otra opción.

Contraparte no puede realizar

una determinada concesión.

Poder negociador de la
contraparte es superior al
nuestro.
Negociación El tema a evitar no es importante.
con inacción

La relación entre las partes es

crucial.
Ninguna de las partes esta en
disposición de adaptarse a la otra.

Las diferencias son innegociables.

Persistencia en la negociación
puede afectar la relación.
Negociación
colaborativa
Ambas partes deben actuar
como colaboradores.

Existe reciprocidad equitativa

en cuanto a propuestas.

Priman los acuerdos sobre

objetivos.

Mantener una continuidad.

Negociación
razonada
Se centran en los intereses
reales y concretos.
Buscan soluciones para el
beneficio común.
Examinan el problema desde
distintos puntos de vista.
Propuestas abiertas y
creativas.