INTELIGENCIA BASICA

TEMA 1

Conceptos Básicos
 Dato Hecho base para el
I razonamiento y e inv.

N Documento
Escrito que ilustra algo
F

Para un fin determinado.

Diagrama Figura gráfica representa
O relaciones
Fotografía
R Imagen obtenida.

M Hecho Un suceso.

A Indicio Nos permite presumir algo.

C Informe Datos que se da sobre algo.

I Rumor Noticia vieja oficiosa.

O
Comunicaciones
N diversas
I COORDINADA

N Búsqueda
MAXIMA EXPLOTACION DE LAS
T FUENTES

E
RESPONDE AL EXÁMEN DE LA
L INFORMACIÓN

I ESTABLECE LA EXACTITUD
Evaluación DE LA INFORMACIÓN
G
VERACIDAD DE LA
E FUENTE
N
ENCUENTRA EL VERDADERO
C SIOGNIFICADO + ó -

I Interpretación
EL ÉXITO DE LAS
OPERACIONES POLICIALES
A DEPENDE DE ESTA ETAPA
 INTELIGENCIA ESTRATEGICA
FIN
Discutida en
DESTREZA
También todos los
entendida ámbitos de una
I. E. TÉCNICA
como sociedad
ARTE política organizada
TALENTO

•Multiplicación de actores Interesa a la seguridad

•Incremento de
Encontramos consumidores
•Diferentes fuentes de inf.
•Modernas metodologías de
obtención y análisis
Nacional e interna.
Orienta la política Nal.
Planifica la Pol. de seg.
Y desarrollo
 INTELIGENCIA PSICOLOGICA

Para formar opiniones y actitudes favorables

Engaño Debilitar la
Inquietar al voluntad de lucha
Sustituto de la enemigo (Rumores,
Violencia Despertar miedo Infiltraciones,
temor información falsa)

Multiplicadores
I. P. de lucha
Para entender conquistas

Sistematizadores Sentimientos y estructura Rev.

de la Violencia psicológica Propaganda

Cualquiera que sea su forma están destinados a la captura de la mente

humana y sobre todo de las masas sociales (ARMA PODEROSA)
 INTELIGENCIA ANTISUBVERSIVA

Antitesis de subversión que es la tesis

ICIA Antisubversiva propugnada por el oponente

Semánticamente

ANTI Oposición, Contrariedad

SUBVERSIÓN Acción y efecto de Trastornar,

subvertir destruir

PARA SUS PROPOSITOS

Pol. Guerrilla
ORIENTADO
Proceso Mediante el
social
AL Eco. derrocamiento IMPLICA
CAMBIO violento
Terrorismo
Soc.
SISTEMAS DE INTELIGENCIA

CONJUNTO DE ORGANISMOS
JERÁRQUICOS, CON UNA MISIÓN Y
DOCTRINA DE TRABAJO UNIFORME.

INTERRELACIÓN QUE PERMITE LA

MAXIMA EFICIENCIA
 SEGURIDAD

ESTADO EN QUE VIVE UN

INDIVIDUO O INSTITUCIÓN
LIBRE DE ACECHANZA REAL O
POTENCIAL
 DOCTRINA

CONJUNTO DE NORMAS Y PRINCIPIOS

ESTABLECIDOS EN BASE DE LA
TEORIA O LA EXPERIENCIA RESPECTO
DE UN ASPECTO DETERMINADO
SEGURIDAD INTEGRAL
Situación en la que el estado
tiene garantizada su
existencia, su libertad de
acción libre disponibilidad de
sus recursos para el logro del
bien común
 OPONENTE
TODA PERSONA U
ORGANIZACIÓN CON
ACTIVIDADES ABIERTAS O
CLANDESTINAS, QUE ATENTEN
CONTRA LA MISIÓN
INSTITUCIONAL Y LA DEFENZA
NACIONAL
PROBABLE FORMA DE ACCIÓN

FORMA DE ACCIÓN EN QUE EL

OPONENTE ESTÁ EN MEJORES
CONDICIONES DE REALIZAR,
EN FUNCIÓN A SUS
POSIBILIDADES Y
VULNERABILIDADES
 POSIBILIDAD
TODA ACCIÓN QUE
FISICAMENTE ES CAPAZ DE
SER REALIZADA Y QUE
PUEDE INFLUIR FAVORABLE
O DESFAVORABLEMENTE.
 VULNERABILIDAD
TODA CONDICIÓN O
CIRCUNSTANCIA EN EL
OPONENTE, SUSCEPTIBLE
DE SER APLICADA EN
BENEFICIO DE LA MISIÓN
 INTENSIONES
SON AQUELLAS CONCLUSIONES,
DETERMINADAS EN BASE AL
CONOCIMIENTO DEL PASADO DEL
OPONENTE, TRADICIONES,
COSTUMBRES, TENDENCIAS, QUE
ES POSIBLE REALIZAR.
BLANCO U OBJETIVO
ES LA PERSONA O COSA
CONTRA LA CUAL SE
DIRIGE LOS ESFUERZOS
DEL SISTEMA DE
INTELIGENCIA
 PENETRACION
ACCIÓN POR EL CUAL
SE LOGRA RECLUTAR A
UN MIEMBRO DEL
OBJETIVO A CAMBIO
DE ALGO
 INFILTRACIÓN
ACCIÓN POR EL CUAL LA
ORGANIZACIÓN
INTRODUCE A UN
MIEMBRO DEL SISTEMA
AL BLANCO
SONSACAMIENTO
ES EL ARTE O LA
TÉCNICA DE ADQUIRIR
INFORMACIÓN DE GRAN
VALOR, DURANTE UNA
CONVERSACIÓN
COMPARTIMENTACIÓN
LOS MIEMBROS DE UNA
ORGANIZACIÓN, DEBEN
CONOCER SOLO LO
IMPRESCINDIBLE SOBRE EL
PERSONAL Y LA
INFORMACIÓN
 VIGILANCIA

Es un proceso por el que se

asigna personal
especializado para el control
del objetivo, puede ser
móvil, técnica, progresiva y
combinada
 CONTRAVIGILANCIA

Actividad realizada por

personal especializado para
controlar a personas que
realizan vigilancia. Vigilar a
quien nos vigila.
 CLANDESTINA
ES LA REALIZACIÓN DE
UNA MISIÓN SECRETA,
LLEVADA A CABO A
PESAR DE CUALQUIER
OPOSICIÓN
 TEMA Nº 2

LOS INFORMANTES
 SIGNIFICADO
ANTECEDENTES INFORMADOR DESPECTIVO

Amenaza
BAJO
MUNDO
(Inmundicia) para los
delincuentes

Puede desbaratar una pequeña banda

o una poderosa organización
 CONCEPTO
UNA PERSONA QUE
PROPORCIONA SECRETAMENTE
INFORMACIÓN A LA POLICÍA,
SOBRE UN DELITO, ACTIV.
DELICTIVAS U OTRO
PARTICULAR.
 AMBITO DEL INFORMANTE
Relación Policía Informante

•Inv. Dirige las investigaciones – no el informante

•Inv. Mantiene la investigación dentro la esfera de
autoridad
•Mantener buena relación laboral con el informante
•Documentar todos los tratos con el informante
•Protección de la identidad
•Delito provocado por autoridad
 DONDE UBICAR A LOS
INFORMANTES
Todas las personas que estuvieron
presentes en el lugar de los
hechos.
En cualquier lugar de acuerdo a la
misión.
Los mas requeridos: taxistas,
camareros, barberos.etc.
 QUE LOS IMPULSAN O
MOTIVAN
Temor como motivo. quizá
tenga miedo de la ley.
La Venganza. Puede dominar al
grado de impulsarlo a
represalias inmediatas,
también procede la falta de
honor entre ladrones
•MOTIVOS PERVERSOS. En esta
categoría incluimos aquellos casos en que
el informador obra con la idea de lograr
una ventaja especial. Ej: que al delatar a
sus compañeros abriga la esperanza de
quedarse con el negocio.
•MOTIVOS EGOLATRICOS. Afición de
difundir información con el afán de
despertar interés, se siente importante al
dar inf. De delincuentes de alta categoría
ARREPENTIMIENTO COMO MOTIVO

Ocasionalmente acude a la
Policía el informador
arrepentido de sus malas
acciones, tiene el impulso
de romper sus alianzas con
criminales
MOTIVOS MERCENARIOS

Proporciona la
información a cambio
de dinero
 TEMA Nº 3
DE LA PRODUCCIÓN
DE INTELIGENCIA
 GENERALIDADES
LA PRODUCCIÓN DE ICIA DEBE
ENTENDERSE COMO UN CONJUNTO
DE ACTIVIDADES U OPERACIONES
QUE SE REALIZA, PARA OBTENER Y
PROCESAR INFORMACIÓN CON EL FIN
DE TRANSFORMARLA EN ICIA.
 I
C
TODO COMANDO PARA LA EFICIENCIA
I EN LA MISIÓN
A

QUE ELLOS PRODUCEN O LA QUE RECIBEN DEL

SISTEMA
CICLO DE PRODUCCIÓN DE
INTELIGENCIA
PROCESO CONTINUO,
PERMANENTE Y CIENTIFICO AL
QUE SE SOMETE LA
INFORMACIÓN PARA
PRODUCIR ICIA.
NUNCA SE DETIENE.
•NO SON ACTIVIDADES
AISLADAS O INCONEXAS
•FORMAN UN TODO
•TODAS LAS FASES SON
IGUALMENTE IMPORTANTES
 EL CICLO DE PRODUCCIÓN DE ICIA, ES
CONOCIDO COMO PRODUCCIÓN DE ICIA
O SIMPLEMENTE PRODUCCIÓN,
COMPRENDE LAS SIGUIENTES FASES:
1.Orientación del esfuerzo de búsqueda
2.Búsqueda de la información
3.Procesamiento de las informaciones
4.Difusión y utilización de la Icia.
 CICLO DE LA INTELIGENCIA

ORIENTACIÓN DEL ESFUERZO

DE BUSQUEDA

*E.E.I.
*O.R.I.
*PLAN DE BUSQUEDA
*ORDEN Y SOLICITUDES

- OPORTUNIDAD -ORGANOS
DIFUSIÓN - SEGURIDAD
- PERTINENCIA
MISIÓN -AGENCIAS
-UU. ESPECIALES
BUSQUEDA

REGISTRO
EVALUACIÓN
ANALISIS
INTERPRETACIÓN

PROCESAMIENTO
 ORIENTACION
DEL ESFUERZO
DE BUSQUEDA
 LA O.E.B.

• Se materializa por el planeamiento y se

concretiza en el PLAN DE BUSQUEDA

Prioridad = Orden a
DEBE GUIARSE ser utilizado
PERMANENTEMENTE
Fuentes a
explotarse
 En el esfuerzo
El éxito está consciente

LAS NECESIDADES
INMEDIATAS
La O.E.B. debe
reflejar FUTURAS
DEMANDAS
DETERMINAR LOS
OBJETIVOS
CONCRETOS, ASÍ
COMO PRESISAR QUE
SE DESEA Y QUE SE
ESPERA
ACTIVIDADES DE LA O.E.B.
a) Determinación de las necesidades
de ICIA o de INF.
 Qué ICIA se requiere.
 Está en función de la importancia y
prioridad
 Por lo Gral. se expresan en los E.E.I.
b)Coordinación
 Para evitar que los esfuerzos de
búsqueda estén dispersos.
 En función de las necesidades de
ICIA.
c) Planeamiento
•La expresión máxima de la O.E.B.
Se traduce en la HOJA DE TRABAJO DE
BUSQUEDA
d) Distribución de Ordenes de búsqueda y
pedidos de información.
ORDENES = SUBALTERNOS; PEDIDOS =
SUPERIORES
e)Poner a disposición de los
órganos de búsqueda, la ICIA
necesaria.
f) Control permanente. Para hacer
los ajustes necesarios en la
ejecución de la hoja de trabajo.
Incluye el análisis parcial o final de
los resultados logrados.
 ELEMENTOS ESENCIALES DE
INFORMACIÓN (E.E.I.)
Son aquellas necesidades de ICIA,
fundamentales para el cumplimiento de la
MISIÓN.
Se determina en el análisis de las necesidades
de ICIA.
Constituye la ICIA, requerida por Cmdte.
Base para el plan de búsqueda.
Su número es variable
• No se difunden a ningún organismo,
solo sirven de base.
• Luego de ser analizados y
descompuestos se formulan las
ordenes y pedidos de INF. que son
difundidos.
•Los E.E.I. se cancelan tan pronto
son respondidos y se formulan otros.
CARACTERISTICAS DE LOS E.E.I.
Tienen la mas alta prioridad
No constituyen un rol o lista fija
Son elementos básicos para
operar
Cambian de acuerdo a las
circunstancias
FORMULACIÓN DE LOS .E.E.I.
Se expresan en forma de
preguntas concretas
Las Rp. Son necesarias para tomar
decisiones
Son establecidos por el Cmdte.
En algunos casos pueden ser
sugeridos por el OO.
CONTENIDO DE LOS
E.E.I.
No se puede
precisar de manera
específica
 TEMA Nº 5

BUSQUEDA DE LA
INFORMACIÓN
GENERALIDADES
Planeamiento
La B.I.. DE
FUENTE
Conjunto Conducción O. I. ABIERTA
Y
de act. SECRETA
Ejecución

Es permanente, previsora, exige selección y

orden de prelación de las fuentes antes de
utilizar sus órganos
INTEGRALMENTE COMPRENDE
a)Obtención de las informaciones
b)Ev. Primaria de la fuente y del órgano de búsqueda
c) Distribución de las informaciones
Explotación sistemática de las
fuentes
LA B. I. SE
Acudiendo con Org. de Bus.
MATERIALIZA
Rápida transmisión de inf.
para el Proces.
 Persona
Documento De los que
Fuente se obtiene
Actividad información

Local u objeto

ORGANO DE BUSQUEDA
Individuo ( agente, Inv.) Capacitado
Conjunto de individuos (equipo básico de ICIA)
Organización organizada con E de cualquier escalón
 ORGANO DE BUSQUEDA

Individuo ( agente, Inv.) Medio del q

Capacitado nos valemos
para buscar
Conjunto de in dividuos (equipo y obtener
básico de ICIA) información
Organización organizada con E de
cualquier escalón Se considera OB.
al escalón sup. Las
UU. Subordinadas
y especialistas en
ICIA
 AGENTE, INVESTIGADOR
DE ACCION
DE APOYO
DE MASA
DE PENETRACIÓN ESPECIAL
GUARDAESPALDAS
PROPAGANDISTA, PROVOCADOR
 FUNDAMENTOS DE LA
BUSQUEDA DE INFORMACIONES

Hacer una
Máxima explotación eficiente síntesis
de la Inf. para
de las fuentes darle una ev. real

De acuerdo a
Explotación constante
las
de nuevas fuentes necesidades
de ICIA
 CREDIBILIDAD de
la fuente
Hacer una ev. primaria
EXACTITUD de la
de todas las inf. INF.

AYUDA PARA EL ORGANO DE PROCESAMIENTO.

MANTENEMOS EN SECRETO LA FUENTE Y EL ORGANO

Las Inf. Deben ir ICIA OPORTUNA

directamente del órgano
central de búsqueda al
MÁXIMA DELEGACIÓN DE
de procesamiento AUTORIDAD EN PROVECHO DE LA
OPORTUNIDAD
CLASIFICACION DE LAS FUENTES

1)POR LA DIFICULTAD DE SU EXPLOTACION

Fuente abierta.- A disposición Radio y Tv.
Fuente Secreta.- Se explota sin conocimiento,
de difícil y corto acceso.
se consideran a personas, oficinas, archivos,
ficheros, mapotecas, organizaciones
clandestinas de subversión.
2)POR EL GRADO DE PROCESAMIENTO DE
LAS INFORMACIONES
FUENTE PRIMARIA.- Inf. Sin ningún
procesamiento, sin modificación:
declaraciones de informantes difusión
textual de la prensa. Declaraciones de
informantes en forma exacta y completa.
FUENTE SECUNDARIA.- Parcialmente
procesadas: estudios análisis, crónicas
periodísticas, con interpretación de sus
autores. El informante no ha sido testigo
directo.
3) POR LA PERIODICIDAD CON
QUE SE PROPORCIONA
FUENTE REGULAR.- En forma
regular y constante: la prensa,
permite la explotación de
prensa.
FUENTE OCACIONAL.- de manera
eventual de difícil evaluación, la
mayoria de las fuentes secretas.
 PROCESAMIENTO DE LAS
INFORMACIONES
IMPORTANCIA
La verdad es fundamental en ICIA
El Proc. de la Inf. Es el único capaz de
brindar la verdad o la mayor aprox.
El P.I. es una Op. de carácter mental
Se puede llegar a conclusiones falsas.
No estados de animo
FUNDAMENTOS DEL PROCESAMIENTO

A
Base Técnica N La forma de resolver
A cada problema debe
No improvisación L estar influenciada
I
por la finalidad que
Permite Unidad S
T se persigue
de doctrina A
 FUNDAMENTOS DEL PROCESAMIENTO

Evita malas
Aclarar mediante definiciones todos interpretaciones
los significados
Doc. Resultante
Si la explotación es concienzuda
mas amplio
Encontrar el significado de los
hechos Mas utilidad

Buscar relación. Causa - efecto

“llave”
• El estudio de las TENDENCIAS permite incursionar en las “ TINIEBLAS DEL
FUTURO”. PREDICCIÓN

DETERMINAR EL GRADO DE
VERACIDAD PRECISION PROBABILIDAD

Exposición de Datos De lo
los hechos cuantitativos apreciado

GRADO DE CERTEZA
 EL ANALISTA DE ICIA
1.Relaciones con el Inv. Científico
2.CONCEPTO DE UTILIDAD.
Solo cuando se encuentra significado a
la masa material en bruto, hay
significado.
No es provechoso escribir amplios
documentos
CONCEPTO DE OPORTUNIDAD
Existe un límite de tiempo que no
debe ser sobrepasado

Es el criterio Auto decidirse y suspender

la investigación
que utiliza el
analista Escribir las conclusiones
CUALIDADES DEL ANALISTA
Discreción, entusiasmo, inteligencia,
formación profesional, cultura,
experiencia, exactitud, objetividad,
imaginación, iniciativa.

Es el esfuerzo mental mas

peligroso y riesgoso, no es común
 FORMACIÓN EDUCACIONAL
Una de las formas
El método “APRENDER de adquirir
HACIENDO” conocimiento

Perfeccionamiento
Educación continuo. No
escolástica termina nunca
P Estudio de la recolección de la inf.
E Acumulación Trab. Preparatorio del pensamiento
N
S
A
M Etapa de asimilación
I Incubación Apropiación mental
E
N Poco poco aparece el conjunto
T
O Producción de ideas
C
R
Iluminación Se presenta en la mente el
E significado real de los hechos y
A las sol.
T
I
Valoración del producto
V Verificación
O Esta hipótesis es valiosa
 PROCESAMIENTO DE LAS
INFORMACIONES
AREAS DE RESPONSABILIDAD

EN LA BUSQUEDA

Las inf. deben llegar a un Org. Central luego de una Ev.

Primaria, pasa al Órgano de Procesamiento

EN LA DIFUSIÓN

Las actividades son separadas entre productores y

consumidores
 ETAPAS DEL PROCESO DE LA INFORMACION

1. SELECCIÓN
2. REGISTRO 1. REGISTRO
3. EVALUACION 2. EVALUACION
4. ANALISIS 3. INTERPRETACION
5. INTEGRACION
6. INTERPRETACION

EVALUACION
DETERMINAR
ESTUDIO METODICO
CREDIBILIDAD DE
DE LA INFORMACION
FUENTE Y ORGANO
CONCLUYE CON ASIGNACION DE EXACTITUD DE LA
UN CODIGO LETRAS Y Nros. INFORMACION
 DETERMINAR LA
EXAMEN INICIAL PRIORIDAD

EXAMINAR SU
IMPORTANCIA ACTUAL FUTURA VALOR

A QUE FACTORES SE REFIERE

LETRA:
CREDIBILIDAD EVALUACION ORGANOS DE
BUSQUEDA

A. ABSOLUTA C. REGULAR FUENTES DE

CREDIBILIDAD
CREDIBILIDAD DONDE
D. MALA PROCEDE
B. BUENA
CREDIBILIDAD CREDIBILIDAD
 COMPARANDOLA CON OTROS
EXACTITUD HACER CONOCER AL JEFE DEL
ORGANO DE BUSQUEDA PARA
REAJUSTAR
MEDIANTE NROS.
1. CONFIRMADA POR OTRA FUENTE
2. PROBABLEMENTE VERDADERA
3. POSIBLEMENTE VERDADERA
4. DUDOSA

ANALISIS

CONSISTE EN EL EXAMEN MINUCIOSO DE LOS

ASPECTOS QUE CONTENGAN INFORMACION PARA
DETERMINAR, ESTABLECER SUS RELACIONES
 PROCEDIMIENTO DE APLICACION
ESTABLECER ASPECTOS FUNDAMENTALES, COMPLETOS Y
VERDADEROS
ESTABLECER LAS RELACIONES ENTRE DICHOS ASPECTOS

INTEGRACION
JUNTAR TODAS LAS PIEZAS, PARA FORMAR UN CONJUNTO
UNIFICADO Y FORMULAR HIPOTESIS.

A PARTIR DE ESTA ETAPA APARECE LA “INTELIGENCIA EN BRUTO”

POR PRIMERA VEZ EN TODO EL PROCESO.

MAXIMO RAZONAMIENTO LOGICO Y JUICIO BIEN FUNDAMENTADO

INTERPRETACION

DEDUCIR CONCLUSIONES DE LA
HIPOTESIS
ES LA BASE PARA CUALQUIER
DECISION
FORMULACION DE LA HIPOTESIS

PREMISA: Pedro amenazó la vida de

Jorge

PREMISA: Jorge murió de un disparo

PREMISA: Pedro tiene una pistola

HIPOTESIS: Pedro mató a Jorge

DIAGRAMA DE VICULOS DEL SR. EDWIN CASTRO MENACHO
“CHITO” CASOS
M.N.R. CASO: “CHATARRA”
Venta de vehículos Prefecturales a
A.D.N. precio de chatarra a un valor
estimado de 317.770 $us.
U.C.S. A.D.N.
CASO: “CUISINE”
FADEMIN Compra sobrevaluada de muebles
PREFECTURA DE LA PAZ
(Fundación de Apoyo al por un valor de 200.000 $us.
Desarrollo de la Minería
Pequeña) LUIS ALBERTO
CASO: “FADEMIN” VALLE
Compra irregular de muebles, (“Chito Valle”)
maquinaria y herramientas del Ex
ING. EDWIN
Banco Minero (BAMIN) en Ex - Prefecto
CASTRO
liquidación, en 1998, por un costo de
MENACHO
7,1 millones de dólares, el cual
posteriormente fue transferido por
“CHITO” VALLE a FADEMIN, por el
Gestión 2001 - valor de 170.000 dólares, estando
Representante de como Representante el SR. EDWIN
FADEMIN CASTRO MENACHO.

LISTA PARCIAL DE PARAMILITARES BOLIVIANOS

Y DE MERCENARIOS EXTRANJEROS
COMANDO
“LOS ALBERTOS”
En esta lista, publicada en el
JORGE Internet, aparece EDWIN
CASTRO CASTRO (sin apellido
MENACHO materno), como Jefe del
Departamento de Bienestar
Hermano de EDWIN CASTRO MENACHO, de la UMSA.
que según esta Lista, es sindicado de ser
el asesino de Luís Espinal

Esta lista es publicada en la página Web:

http://www.derechos.org/nizkor/bolivia/libros/cocacoup/paras.html
ETAPAS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

ASIGNAR TAREAS
PROCESAMIENTO DE
LA INFORMACION

ORIENTACION DEL
ESFUERZO DE ANALISIS
BUSQUEDA

INTEGRACION DE LOS
COLECTAR DATOS DATOS

BUSQUEDA DE LA PROTECCION DE INTERPRETACION

INFORMACION LOS DATOS

EVALUACION DE ELABORACION DE
LOS DATOS HIPOTESIS Y TESIS

DIFUSION DE LA
INTELIGENCIA
LECCIONES DE
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
 Caso 1: El uso de la
información
Un hombre se va a dar una ducha en el
momento que su esposa está
terminando de hacerlo.
En ese preciso instante suena el timbre
de la puerta. Después de algunos
segundos de duda, ambos deciden que
ella irá, por lo cual, se envuelve en una
toalla, va, abre la puerta y se encuentra
con el vecino de al lado de casa.
Antes de que ella pronuncie una
palabra el vecino le dice:
- Le doy 1000 € si deja caer la toalla
en el suelo.
Ella piensa unos segundos, se
decide, deja caer la toalla y se
queda en cueros frente al vecino
que, después de unos segundos,
mete la mano en el bolsillo, saca
1000 €, se los entrega, da media
vuelta y se va…
Aún confundida, cierra la puerta
rápidamente, se envuelve otra vez en la
toalla y vuelve al baño a secarse el pelo.
Cuando llega, su marido le pregunta
quién había tocado el timbre.
- El vecino de al lado, dice ella.
Y el marido le pregunta:
- ¿Te devolvió los 1000 € que le presté?
 Conclusión

Si usted comparte la información

crítica con sus asociados,
principalmente sobre créditos y
riesgos, evitará situaciones
indeseables.
 Caso 2: Estar bien informado
Un cura va conduciendo cuando ve una
monja parada a un lado de la carretera,
esperando el autobús.
El cura se detiene y le ofrece llevarla
hasta el pueblo más próximo. La monja
acepta y pone el equipaje en el asiento
trasero. Al sentarse, su hábito se abre
un poco y deja ver una hermosa pierna.
Cuando el cura lo advierte casi
ocurre un accidente. Consigue
controlar el coche, aunque no
resiste la tentación y pone la
mano en la pierna de ella.
La monja mira al cura y le dice:
-Padre, recuerde el Salmo 129.
El cura retira rápidamente su
mano y pide disculpas, pero sus
ojos se resisten a dejar de mirar la
pierna, por lo que, poco después,
su mano salta de la palanca del
cambio esta vez a la rodilla de la
monja:
- Padre, recuerde el salmo 129,
reitera la monja.
El cura, contrariado, retira la
mano y trata de disculparse:
- La carne es débil, hermana…
Llegan a su destino y ella mira al
cura significativamente y le
agradece el favor de haberla
acercado a su destino.
El cura prosigue su viaje y cuando
llega a su destino corre a ver lo
que dice el salmo 129.
Salmo 129: "Sigue adelante e
inténtalo. Alcanzarás la gloria".
 Conclusión

Esté informado al máximo sobre

temas relacionados con su trabajo o
se expone a perder grandes
oportunidades.
Caso 3: Cómo reaccionar ante una
situación desfavorable
Un joven de la ciudad se fue al
campo y le compró un burro a un
viejo campesino por 100 €. El
anciano acordó entregarle el animal
al día siguiente, pero al día
siguiente el campesino le dijo:
- Lo siento, hijo, pero tengo malas
noticias. El burro murió.
- Bueno, entonces, devuélvame mi
dinero.
- No puedo, lo he gastado ya.
- Bien, da igual, entrégueme el burro.
- Y ¿para qué? ¿qué va a hacer con él?
- Lo voy a rifar.
- ¡Estás loco! ¿Cómo vas a rifar un burro
muerto?
- Es que no voy a decir a nadie que está
muerto, por supuesto.
Un mes después de este suceso se
volvieron a encontrar el viejo vendedor
y el joven comprador.
- ¿Qué pasó con el burro?
- Lo rifé. Vendí 500 papeletas a 2 € y
gané 998 €.
- ¡¡¿Y nadie se quejó?!!
- Sólo el ganador, pero a él le devolví
sus 2 €.
 Conclusión

Éste es un ejemplo de cómo convertir

una situación desfavorable en un éxito.
Caso 4: Sobre la información
correcta y veraz
Un reo, condenado a cadena perpetua por
asesinato premeditado y alevoso, se fuga de
la prisión después de estar 22 años en la
cárcel.
Al huir entra en una casa en la que duerme
una joven pareja. El reo ata al hombre en una
silla y a la mujer en la cama. A continuación
acerca su rostro al cuello de la mujer y sale
de la habitación.
Arrastrando la silla, el hombre se acerca
desesperadamente a su mujer y le dice:
- Mi amor, este hombre no ha visto una mujer en
años. Lo vi besando tu cuello y, aprovechando
que ha salido, quiero pedirte que cooperes con él
y hagas todo lo que te pida. Si quiere tener sexo
contigo no lo rechaces y finge que te gusta. No
lo hagas enojar.
¡Nuestras vidas dependen de ello! Sé fuerte, mi
vida; yo te amo.
La joven esposa le dice al marido:
- Querido, estoy complacida de que pienses
así. Efectivamente, ese hombre no ha visto
en muchos años una mujer, pero no estaba
besando mi cuello. Estaba diciéndome al
oído que tú le gustas y me quería saber si
guardábamos la vaselina en el lavabo.
¡Sé fuerte, mi vida! ¡¡Yo también te amo!!
 Conclusión
No estar informado verazmente puede
acarrear serios inconvenientes. La
información pronta y exacta es
fundamental para sortear con éxito el
ataque de la competencia desleal y así
evitar ingratas sorpresas.
 Caso 5: Sobre los planes
estratégicos
Un muchacho entra en una farmacia y dice
al farmacéutico:
- Señor, deme un preservativo. Mi novia me
ha invitado esta noche a cenar en su casa y
está que se derrite por mí, así que esta
noche pretendo calmarla.
El boticario le despacha el preservativo y cuando
el joven va a salir, vuelve sobre sus pasos y dice:
- Será mejor que me dé usted otro preservativo
porque la hermana de mi novia, que es un
bombón, me hace unos cruces de piernas que le
veo hasta las entrañas, y como voy a ir a cenar a
su casa…
Coge el segundo preservativo, piensa un
momento y…
- Deme uno más, porque la madre de mi
chica, que está de muerte la señora,
cuando no está mi novia delante, me
hace unas insinuaciones que… y como
voy a ir a cenar a su casa esta noche…
Llega la hora de la cena y el muchacho
tiene a un lado a su novia, al otro a la
hermana y enfrente la mamá de ambas.
En ese instante llega el padre, que se
sienta al frente de la mesa.
El muchacho baja la cabeza y empieza a
rezar:
- Señor, te damos gracias por los
alimentos… Bendícenos a todos… Y
perdónanos si en algo te hemos
ofendido…
Pasa un minuto y el chico sigue rezando:
- ¡Gracias Señor!
A los diez minutos de rezos y oraciones la
novia le dice:
-No sabía que fueras tan religioso…
- ¡¡Ni yo que tu padre era el farmacéutico!!
 Conclusión

No comente los planes estratégicos de la

empresa a desconocidos porque la falta de
confidencialidad le puede destruir su propia
organización.
 Caso 6: Quien habla
último…
Un vendedor, un empleado administrativo y
el gerente van a almorzar y, tirada en el
suelo, encuentran una antigua lámpara de
aceite. La frotan y aparece un Genio
envuelto en una nube de humo.
- Como generalmente otorgo tres deseos,
les voy a dar uno a cada uno, dice el
Genio.
- ¡A mi primero! ¡Yo primero! Porfía el
empleado administrativo. Quiero estar de
vacaciones en el Caribe y … ¡Puff!
…¡Desaparece!
Sin salir de su asombro, el vendedor grita:
- ¡Ahora a mi! … Quiero estar en Hawai,
descansando en la playa con mi masajista
personal, con una inagotable provisión de
cerveza y con una top model. Y … ¡Puf! …
¡Desaparece!
- Bueno, ahora te toca a ti, le dice el Genio
al gerente.
- Quiero que esos dos vuelvan a trabajar
después del almuerzo, dice el gerente.
 Conclusión

Siempre hay que dejar que el jefe

hable el primero.