MARKETING

Fijación de precios de
los productos:
consideraciones y
estrategias.
 Qué es el precio?
• Es la cantidad de dinero que se requiere
para adquirir un producto o servicio.

3M
 Denominaciones del Precio
Precio  Bienes Consumo e industriales
Honorarios  Servicios profesionales
Alquiler  Suministros o transportes
Tarifas  Uso durante un periodo tiempo
Prima  Seguros
Peaje  Uso de autopistas, túneles, etc.
Flete  En transportes,
Comisión  Porcentaje x servicios o ventas.
 “Valor para el Cliente”
• Evaluación global del consumidor de la
utilidad de un producto o servicio. Se basa
en la percepción de lo que se recibe y de lo
que se da a cambio

ESFUERZO PRODUCTO O SERV.

Precio como Instrumento de
Marketing
 Unico elemento de la mezcla que
produce ingresos.
 Todos los demás representan costos.
 Uno de los elementos más flexible de la
mezcla.
 Puede ser sujeto a cambios rápidos.
 Fijación de Precios
Factores a considerar:
Factores Internos : Factores Externos :
•Objetivos de Marketing •Mercado y Demanda
•Estrategia de Mezcla •Competencia
•Costos •Otros Factores:
•Organización Empresa •Economía,
•Intermediarios
•Gobierno

Decisiones en cuanto a
los Precios
 Estructura del Precio
PRECIO TOTAL
• Impuestos

Utilidades COSTO TOTAL

Costo Variables Costos de Insumos

•Gastos Administrativos
•Gastos Financieros
•Costo de Producción
Costos Fijos •etc.
 Objetivos de Marketing
Relacionados a Precios
Supervivencia
Elevar las Utilidades actuales
Aumentar la participación de Mercado
Liderazgo en la Calidad del Producto
Otros:
Evitar ingreso competencia, apoyo vendedores,
a detallistas, etc.
Estrategias de Marketing
Relacionados a Precios
• Las decisiones respecto al precio deben ser
congruentes con las decisiones en cuanto a
producto, distribución y promoción.
 Un “precio objetivo” puede ser el punto de partida para el
desarrollo de un producto
 Si se recurre a intermediarios, el precio debe considerar
márgenes en sus precios.
 Si se realiza una campaña promocional, puede
recuperarse la inversión mediante el precio.
 El Mercado y la Demanda
• Los costos establecen el límite inferior de
los precios.
• El mercado y la demanda establecen el
límite superior.
• El consumidor es quien decide si el precio
es adecuado.
• Fijar precios en según el valor percibido
para el cliente.
 Elasticidad de los Precios
DEMANDA INELASTICA DEMANDA ELASTICA

PRECIO 1 PRECIO 1
PRECIO 2 PRECIO 2

Q = CANTIDAD DE
DEMANDA

Q1 Q2 Q1 Q2

La var.% de la cant. demandada La vari. % de la cant.. demandada

Es menor a la var. % del precio. Es mayor a la vari. % del precio.
 Consideraciones para la
fijación de precios.

PRECIO PRECIO
 COSTOS DE PRODUCTO
BAJO  PRECIOS DE LA ALTO
COMPETENCIA
UTILIDAD  Y OTROS FACTORES DEMANDA
IMPOSIBLE  PERCEPCION DEL IMPOSIBLE
A ESE CONSUMIDOR A ESE
PRECIO PRECIO
 Precio en Función a la
Competencia
✔ La empresa puede fijar precios, más
o menos, iguales a los de sus
principales competidores.
✔ Las empresas pequeñas suelen
seguir al Lider.
✔ Conocer los precios y ofertas de la
competencia es importante para fijar
precios.
✔ Debemos medir como reaccionará la
competencia a nuestros precios.
Otros Factores del Entorno
 Condiciones Económicas
Inflación
 Auge o recesión
 Tasas de interés
 entre otros.
 Estrategias para
Productos Nuevos
❶ Determinar el tipo de producto:
➀ Innovador
➁ Patentado
➂ Imitación
 Precios por tamizado del Mercado (altos y bajan)
➫ Precios para penetrar en el Mercado (bajos)
 Precios para imitaciones (+ bajo que el original)
Estrategias de Descuentos
de Precio
• Descuento por pago en efectivo
• Descuento por volumen de compra
• Descuento por temporada
• Descuentos por horarios (Telf. Rest.)
• Precios por ubicación (teatros)
 Efectos Calidad - Precio
• Perfumes Costo: $3 Precio: $100 = Calidad
• Si el Cliente Carece de experiencia, el precio
puede ser una señal de calidad.
• Precio puede connotar exclusividad.
• Bajar el precio puede tener
CALIDAD
efectos negativos.
PRECIO
 Precios Psicológicos
• Un consumidor podrá pensar que un
artículo con un precio de $199 está en el
rango de los $100 y no de los $200.
• Esto se puede aplicar también a líneas de
productos todos con un mismo precio
 TODO a $1.99
 TODO a $4.99