II: ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Y DE LA DEMANDA

1. ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO

a) Nombre de la idea de negocio
b) Origen de la idea de negocio
c) Por qué es buena la idea de negocio
d) Análisis FODA de la idea de negocio o proyecto
e) Análisis del sector
f) Análisis del entorno
2. ANALISI DE LA DEMANDA
2.1 Descripción del producto y subproductos
2.2 Bienes relacionados (sustitutos y complementarios)
2.3 Identificación y definición del tamaño de mercado
2.4 Análisis del cliente consumidor y segmentación
2.5 Ámbito geográfica de la demanda
2.6 Factores determinantes de la demanda
3. CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
3.1 Demanda histórica
3.2 Demanda actual
 1.- ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO

a) NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO

b) ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.¿cómo surge en el grupo la idea de este proyecto?

2.¿Qué fue lo que la originó?

c) ¿POR QUÉ ES UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?

Tiene que ver con :

a. El mercado
b. Materia prima e insumos
c. Ventajas competitivas y ventajas comparativas.
d. Es un resumen de las oportunidades y las fortalezas.)
 CARACTERISTICAS DE UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO

1. UN PRODUCTO (BIEN O SERVICIO)

– QUE SATISFACE NECESIDADES INSATISFECHAS O

– SOLUCIONA PROBLEMAS DEL CLIENTE.

2.- UN PRODUCTO (BIEN O SERVICIO)

– QUE UD PUEDE VENDER

– QUE EL CLIENTE PUEDE PAGAR

– QUE LE PUEDE GENERAR UTULIDAD

3.- EL CONOCIMIENTO HABILIDADES QUE UD TIENE O ESPERA TENER

4.- EL DINERO Y OTROS RECURSOS QUE UD PUEDE INVERTIR

 DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DE LA IDEA DELNEGOCIO
(ANALISIS FODA)

FACTORES EXÓGENOS MACROENTORNO

1. Políticas y tendencias
internacionales
MICROENTORNO
2. Cambios Políticos (Gobiernos) 1.- PROVEEDORES
3. Políticas de Estado 2.- CONSUMIDORES
4. Políticas Económicas. PROYECTO
5. Políticas sociales (INTERNO)
6. Políticas ambientales
7. Cambios en marcos normativos e 4.- DISTRIBUIDORES
3.- COMPETENCIA
institucionales
8. Cambios e las normas técnicas .
9. Cambios Tecnológicos
10. Competencia etc

FACTORES ENDÓGENOS
(FORTALEZAS Y DEBILIDADES)
ANALSIS DE CONTEXTO Y DE FODA DEL POYECTO O NEGOCIO
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
 MODELO DE PORTER:
LAS 5 FUERZAS DEL ANALISIS SECTORIAL
 ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD ECONOMICA

Lo que debe interesarle principal y prioritariamente son las respuestas a preguntas

como:
• ¿Es intensa la rivalidad entre los competidores?
• ¿Existen empresas con poder sobre sus proveedores o sus compradores?
• ¿Son susceptibles los compradores frente a ofertas alternativas?
• Las respuestas a estas preguntas deben ayudarle a determinar y entender los
factores que impulsan la rentabilidad y la competitividad del sector en un entorno
competitivo concreto.
• ¿Es un sector rentable? ¿Es muy competitivo?
 ALCANCE DEL ANALISIS DEL ENTORNO QUE INFLUYEN
EL MERCADO Y PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO
ALCANCES DEL ESTUDIO DE MERCADO
FACTORES A
EVALUAR DISTRITO PROVINCIA REGION NACIONAL INTERNACIONL

1.- ECONOMICO

2.- DEMOGRAFICO, SOCIAL Y

CULTURAL

3.- POLITICO

4.- INSTITUCIONAL

5.- AMBIENTAL

6.- NORMATIVO

7.- TECNOLOGICO

8.- FINANZAS

OTRAS DIMENSIONES
 ENTORNO ECONOMICO, POLITICO – LEGAL Y TECNOLOGICO QUE
PUEDEN AFECTAR AL NEGOCIO

1. CRECIMIENTO SECTORIAL
2. TIPO DE CAMBIO
3. INFLACION
4. TASA DE INTERES
5. INGRESO PERCAPITA
6. OTROS
ENTORNO DEMOGRAFICO, SOCIOCULTURAL Y MEDIOAMBIENTAL
QUE PUEDEN AFECTAR AL NEGOCIO
 ANALISIS DEL ENTORNO: EL ACUERDO NACIONAL

31 POLITICAS DE ESTADO (ACUERDO NACIONAL 2002

1.- DEMOCRACIA Y ESTADO DEDERECHO (1….9)

2.- EQUIDAD Y JUSTICIA SOCIAL ( 10….16)

3.- COMPETITIVIDAD DEL PAIS (17….23)

4.- ESTADO EFICIENTE, TRANSPARENTE Y

DESCENTRALIZADO (24….31)
PLAN BICENTENARIO
 ANALISIS DEL ENTORNO QUE PUEDEN AFECTAR AL MERCADO, AL
PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO
FACTORES A SITUACIONES QUE AFECTAN EN FORMA FAVORABLE O DESFAVORABLE LA
CREACION Y DESARROLLO DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO
EVALUARSE
1.- ECONOMICO INFLACION, TASA DE INTERES, PBI, DEMANDA, INGRESO
PERCAPITA, TIPO DE CAMBIO, ARANCELES ETC.
TAMAÑO DE POBLACION , CARACTERISTICAS POR EDADES,
2.- DOMOGRAFICO GENERO, ACTIVIDAD FAMILIAR , HABITOS Y COSTUMBRES ,
SOCIAL Y NIVEL EDUCATIVO, NIVEL EDUCATIVO , MERCADO LABORAL,
CULTURAL HABILIDADES DISPONIBLES, ORGANIZACIONES SINDICALES Y
SOCIALES, ETICA Y VALORES ETC
3.- POLITICO – INSTITUCIONES POLITICAS Y LEGALES, NORMAS Y
NORMATIVO E REGULACIONES QUE AFECTAN AL PROYECTO O IDEA DE
INSTITUCIONAL NEGOCIO.

ACCESO A LAS TECNOLOGÍAS DISPONIBLE EN EL MERCADO QUE

4.- TECNOLOGICO PUEDEN FACILITAR LOS PROCESOS OPERATIVOS Y
ADMINISTRATIVOS (MAQUINARIAS, SOFTWARE, FACILIDAD
PARA CREAR CONOCIMIENTOS E INNOVACIÓN ETC.

5.- AMBIENTAL LAS CONDICIONES MEDIOAMBIENTALES QUE PUEDEN AFECTAR

AL PROYECTO COMO: PROVISIÓN DE RECURSOS NATURALES,
DESASTRES NATURALES ETC
6.- SECTORIAL CLIENTES Y CONSUMIDORES, LA COMPETENCIA Y PRODUCTOS
SUSTITUTOS, FACILIDAD O DIFICULTAD DE ENTRAR O SALIR
ENTORNO ECONOMICO: COMPORTAMIENTO DEL PBI REAL
IMPACTO POSITIVO O NEGATIVO O NIVEL DE INCIDENCIA DEL ENTORNO
EN ELMERCADO Y EN EL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO

IMPACTO -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4

NIVEL MUY ALTA MEDIA BAJA NINGUNA BAJA MEDIA ALTA MUY
ALTA ALTA
INCID.
 RESULTADOS DEL AANALISIS DEL ENTORNO QUE IFLUYEN EL
MERCADO Y PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO
RESULTADOS O PERSPECTIVAS
FACTORES A EVALUAR
DESFAVORABLE INCERTIDUMBRE FAVORABLE
1.- ECONOMICO

2.- DOMOGRAFICO SOCIAL Y

CULTURAL
3.- POLITICO

4.- INSTITUCIONAL

5.- AMBIENTAL

6.- NORMATIVO

7.- TECNOLOGICO

8.- FINANZAS

CONCLUSION
 2.- ANALISIS DE LA DEMANDA

DESCRIPCION DE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

1. Descripción clara del producto X (bien o servicio)

2. Especificaciones técnicas y científicas.
3. Atributos físicos: Presentación, marca, tamaño, envase, peso, color, logotipo,
etc.
4. Atributos Cualitativos: Sabor, composición química, biológica, bondades o
propiedades alimenticias (composiciones nutricional) y medicinales (benéficos
y riesgos) etc
5. Para que se usa ?.
6. Como se Usa ?
7. Aplicación?
8. Definir si el producto es primario, secundario o terciario
9. Identificar el producto principal, los subproductos y desechos
10. Definir el tipo de bien: De Capital, Intermedio, Final
11. Describir si el producto es duradero o perecible
12. Describir si el servicio es único o continuo
13. Evaluar las disposiciones legales, técnicas, económicas, salud y ambiental etc.
14. Normas técnicas: ISOS (9000,14000, 26000 etc.)
 CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS

1. VIDA DE ALMACÉN:
• Perecederos (alimentos y envasados)
• Duraderos o no perecederos (herramientas, zapatos etc)

2. CONSUMO: (Intermedio, Final)

• Conveniencia
• Básicos (compra planeada, necesidades)
• Impulso: (compra no planeada, gustos, ofertas)
• Comparación (ropa, muebles de casa, etc.)
• Especialidad (servicios médicos, equipo de video, etc.)
• No buscados (cementerios, abogados, etc.)

2.2.- BIENES RELACIONADOS

1. Identificar los productos sustitutos
2. Identificar los productos complementarios
 7.- IDENTIFICACION, SEGMENTACION Y DEFINICION DEL MERCADO

7.1.- IDENTIFICACCION DE LOS CONSUMIDORES O USUARIOS

1. ¿Qué es el consumidor?.- El consumidor es la persona, conjunto de personas
o empresas que consume o utiliza un producto o servicio para satisfacer una
necesidad.
2. En la empresa el consumidor es fundamental para la producción.
 7.1.- IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD DEL CONSUMIDOR O USUARIO

CONCEPTO DE NECESIDAD

Sensación de carencia, insatisfacción del ser humano relacionado a un

deseo de satisfacción como: La Sed, el hambre, el frío, un logro, un
afecto, el poder, la realización personal.

LAJERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW

Necesidades de autorrealización
Dar lo que uno es capaz, autocumplimiento

Necesidades de autoestima 3º,4º,5º nivel

Autovalía, éxito, prestigio Necesidades Secundarías

Necesidades de aceptación social

Afecto, amor, pertenencia y amistad

Necesidades de seguridad
Seguridad, protección contra el daño.
1º y 2º nivel
Necesidades
Necesidades fisiológicas Primaría
Alimentación, agua, aire
3.6.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
1. Significa dividir el Mercado en grupos más o menos homogéneos de
consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad.

2. Es la división del mercado en grupos diversos de consumidores con

diferentes necesidades, características o comportamientos, que podrían
requerir productos o mezclas diferentes de los elementos de la
Mercadotecnia.(PPP).

SEGMENTACIÓN

DIVERSOS SEGMENTOS EN EL MERCADO

Gráfica 3.31
 CRITERIOS DE
SEGMENTACION
 CRITERIOS DE SEGMENTACION
CRITERIOS
GEOGRÁFICOS

CRITERIOS
ECONÓMICOS

CRITERIOS
ANATÓMICOS

CRITERIOS
DEMOGRÁFICOS

CRITERIOS
CRITERIOS
CONDUCTUALES
PSICOLÓGICOS
CRITERIOS
PSICOLÓGICOS

A la hora de segmentar el mercado de una empresa existen diferentes variables

que debemos tener en cuenta. De este modo, se pueden diferenciar:
• Qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o
lo sea del producto, o lo sea de la competencia.

• Dentro de los clientes qué variables determinan que se consuma más o menos
de nuestro producto, o qué variables determinan la fidelidad de un cliente, etc.
 CRITERIOS GENERALES
Son independientes del producto y del comportamiento del cliente con
respecto a él:

• Segmentación geográfica .- El mercado se divide según variables como

estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc., basándose en
la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área
geográfica donde viven.

VARIABLES GEOGRÁFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Región Norte, Sur, Este, Oeste

Tamaño Municipio -100.000/100.000-500.000/+500.000

Área Rural, Urbano marginal, Urbano etc

Clima Frio, Cálido, Templado

Segmentación demográfica .- En esta segmentación, el
mercado está dividido en diferentes grupos en base a
variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil,
etc.

VARIABLES DEMOGRÁFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Edad 0-25/26-56/+56
Sexo Masculino, Femenino
Tamaño Familiar 1,2,3,4,5,+
Soltero, Casado, Viudo,
Estado Civil
Divorciado,...
Talla -1,60/1,60-1,80/+1,80
Pesos -50/50-80/+80
Religión Católica, Judía, Otras
Nacionalidad Española, Holandesa, Otras
Segmentación socioeconómica.- Clasifica el mercado según variables
que miden el poder adquisitivo o la posición social y cultural de los
consumidores.

NIVELES, INTERVALOS O
VARIABLES SOCIOECONÓMICAS
CLASES

-500.000/500.000-
Ingresos
1.000.000/etc.

Clase Social Baja, Media, Alta

Empleado Sin Cualificar,

Profesión
Funcionario, Ejecutivo, Otros

Nivel De Estudios Primarios, Medios, Universitarios

• Segmentación psicográfica .- Se divide a los compradores en diferentes
grupos, de acuerdo a la personalidad, estilos de vida, intereses, gustos,
inquietudes, opiniones, valores.

Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad coinciden

con las clasificaciones que hace la psicología del individuo, aunque,
generalmente, se marcan los niveles o intervalos en función del producto o
servicio considerado en cada ocasión.

El conocimiento de esta variable proporciona una información altamente

valiosa al responsable de marketing y puede servirle de ayuda en el diseño
de estrategia efectivas.

• Ejemplo:

Mujeres jóvenes, modernas, extrovertidas, que busquen tonos

actuales y diferentes, innovadoras, abiertas al cambio. Esto es un
perfil psicográfico.
 comportamiento del cliente.
• Son muchas y diversas las variables que se pueden tener en cuenta para
segmentar el mercado, de acuerdo a criterios específicos, aunque los de
mayor relevancia son:

VARIABLES ESPECÍFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

No Usuario, Usuario actual, Ex usuario, Usuario

Tipo De Usuario
en Potencia.

Intensidad De Uso Usuario Por Primera Vez, Usuario Regular

Volumen De Compra Usuario Ocasional, Gran Usuario

Motivación De Compra Leve, Medio, Fuerte

Beneficio Esperado Precio, Conveniencia, Prestigio, ….. etc

Frecuencia De Compra Semanal, Quincenal, Mensual etc

Hipermercados, Supermercados, Tienda

Lugar De Compra
Tradicional,...
SEGMENTACIÓN COMO METODO PARA DETECTAR LA DEMANDA

Es un método idóneo que se utiliza para detectar la posible

demanda en el mayor nivel de detalle, consiste en organizar y
clasificar la demanda de acuerdo a ciertos atributos como:

1. Número potencial estimado de compradores del B/S

2. Número actual de demandantes
3. Lugares donde suelen hacer las compras los consumidores
(zonas urbanas, rurales, grandes supermercados, tiendas, a
domicilio, etc.)

4. Ubicación geográfica de productores y distribuidores

5. Frecuencia con que se efectúan las compras (diaria,
semanal, mensual etc).
6. Motivaciones y actitudes de compra
7. Cambios en los hábitos de compra
8. Características de los compradores (edad, sexo, raza, nivel
de ingresos, tamaño de la familia, etc.)
 PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1.Identificar los Criterios o las variables de

segmentación.
2.Definir los perfiles de los segmentos
3.Valorar el atractivo de cada segmento
4.Selección del público objetivo
5.Identificar posicionamiento para cada
segmento
6.Comunicar el posicionamiento escogido
 BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN
1
MAYOR SATISFACCIÓN DE
LAS NECESIDADES Y/O DESEOS
DE LOS CONSUMIDORES

2 5
ESTRATEGIAS Y AHORRO DE
ACCIONES MERCADOLÓGICAS ESFUERZOS Y
MÁS EFECTIVAS RECURSOS
BENEFICIOS DE
LA
SEGMENTACIÓN 3
ESQUIVAR A LA COMPETENCIA

4
UBICACIÓN, ESPECIALIZACIÓN
E INCREMENTO DE
COMPETITIVIDAD EN
DETERMINADO SEGMENTO Gráfica 3.32
 DEFINICION DEL TAMAÑO DEL MERCADO
(Mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo)

Tamaño del mercado

 Es el número de compradores que
pudieran existir para una oferta de
mercado en particular.

Mercado potencial
 Es el conjunto de clientes que
manifiesta un grado de interés en
una determinada oferta del
mercado.

Mercado disponible
 Es el conjunto de consumidores que
tiene interés + ingresos y acceso a
una oferta de mercado específica.

Mercado disponible calificado (efectivo)

 Los consumidores que tienen el
interés, la habilidad para negociar,
el acceso y la calificación para un
intercambio particular.
MERCADO REAL.- El mercado real es aquel que está compuesto por un
grupo de personas que tiene necesidad de un producto o servicio, que
posee los medios financieros necesarios para cubrirla y que está
interesada en adquirirlos.
 EJEMPLO DE TAMAÑO DEL MERCADO
(Mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo)
 EJEMPLO DE TAMAÑO DEL MERCADO
(Mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo)
 EJEMPLO DE TAMAÑO DEL MERCADO
(Mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo)

MP = N *(Grupo objetivo)
MP = N* (%SE)* (%SESE)

MD = MP *(%CONSUME EL X)

ME = MD*(%T. INTERES POR X )

MO = %*ME
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y PROCESO DE DECISION
CONDICIONANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
CONDICIONANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
CONDICIONANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
CONDICIONANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
AMBITO GEOGRAFICO DEL ESTUDIO DE LA DEMANDA

AMBITO

EXTERIOR

NACIONAL

REGIONAL
REGIONAL

LOCAL
PROVINCIAL
LOCAL PROV.

LOCAL
DITRITAL
 CONCEPTO, CLASIFICACION Y FACTORES QUE
DETERMINAN LA DEMANDA

ASPECTOS CONCEPTUALES

• Demanda.- La demanda tiene que ver con lo que los consumidores tienen deseo de
adquirir
– Demandar significa estar dispuesto a comprar, mientras que comprar (consumo) es
efectuar realmente la adquisición.

– La demanda refleja una intención, mientras que la compra refleja una acción.

“Las cantidades de un bien que los consumidores desean y pueden

comprar se denomina demanda de dicho bien”

• Demanda de mercado.- Demanda es la cantidad de bienes y servicios que

el mercado requiere para la satisfacción de una necesidad específica en
relación al conjunto de factores que inciden en la decisión final.
 CONCEPTO DE DEMANDA, D. POTENCIAL Y D. EFECTIVA

• ¿Qué cantidad de un producto determinado están dispuestos a adquirir los

consumidores en determinadas condiciones?

• DEMANDA POTENCIAL. La demanda potencial es la máxima demanda posible que

se podría dar para uno o varios productos en un mercado determinado.

• El hallar la demanda potencial para el tipo de producto o servicio que ofrecemos,

tiene como objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la
demanda o nivel de ventas de nuestro negocio.

• DEMANDA EFECTIVA.- Conjunto de mercancías y servicios que los consumidores

realmente adquieren en el mercado en un tiempo determinado y a un precio dado.
La demanda efectiva es el deseo de adquirir un bien o servicio, más la capacidad
que se tiene para hacerlo. Punto de equilibrio entre demanda global y oferta global;
es decir, combinación de puntos en donde el sector gasto monetario y los sectores
producción y empleo están en equilibrio.
 CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA
EN RELACIÓN CON SATISFACCION DEL CLIENTE, EXISTEN DOS TIPOS:

a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los

requerimientos del mercado.

b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que

éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:

– Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del

bien o servicio en el mercado, pues se está usando plenamente. Es muy difícil
encontrar esta situación en un mercado real.

– Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha,

pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas
mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.
 EN RELACIÓN CON SU NECESIDAD CONSUMIDOR O USUARIO
DEL , SE ENCUENTRAN DOS TIPOS

a) Demanda de bienes necesarios.- Son los que la sociedad requiere

para su crecimiento y desarrollo, y están relacionados con la
alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.

b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto.- Que es prácticamente

el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa
fina y otros bienes de este tipo.

En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto

y no una necesidad.
 EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD, SE RECONOCEN DOS TIPOS:

a) Demanda continua,- Es la que permanece durante largos

periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los
alimentos, cuyo consumo irá en aumento mientras crezca la
población.

b) Demanda cíclica o estacional.- Es la que en alguna forma se

relaciona con los periodos del año, por circunstancias
climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña,
paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de
calor, etcétera.
 DE ACUERDO CON SU DESTINO, SE RECONOCEN DOS TIPOS

– Demanda de bienes finales, que son los adquiridos

directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.

– Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que

requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final.
 FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA

• Determinar y medir cuáles son las fuerzas que

afectan los requerimientos del mercado con respecto
a un bien o servicio, así como determinar la
posibilidad de participación del producto del proyecto
o plan de negocios en la satisfacción.
 FACTORES QUE DETRMINAN LA DEMANDA

Precio del propio bien

Renta de los consumidores

FACTORES QUE Precio de bienes sustitutivos

INTERVIENEN relacionados
complementarios
Gustos y preferencias
de consumidores
Físicos
Otros factores Psicológicos
Económicos
 LA FUNCIÓN GENERAL DE LA DEMANDA

Dx = F( Nr, Px, Py, R, rN,Pg, Pc, …..)

• Dx = demanda del bien o servicio
• Nr = Necesidad real que se tiene del B/S
• Px = Precio del bien x.
• Py = Precio (sustitutos y complementarios)
• R = Nivel de ingreso de los consumidores
• rN = Tasa de crecimiento de la población
•Pg = Patrón de gasto de los consumidores
• Pc = Preferencias de los consumidores, etc.
 MODELOS DE LA DEMANDA
1. MODELO LNIAL.
1.1.- MODELO LINEAL SIMPLE
Y = a +- bX + ε
1.2.- MODELO LINEAL MULTIPLE
Y = a +- bX +- cW +- dZ +-…… + ε

2.- MODELO NO LINEAL:

2.1.- MODELO CUADRATICO O PARABOLICA.
Y = a +- bX +- cX2

2.2.- MODELO EXPONENCIAL.

Y = a*bX

2.3.- FORMA LOGARITMICALÍNEAL

log Y= log a +- X*logb

2.4.- MODELO POTENCIAL

y = aXb

2.5.- SU FORMA LOGARITMICA.

log Y = log a +- b*logX
 MODELO DE LA DEMANDA

SI LA FUNCION DE LA DEMANDA
Qdx = F(Px, Nr, Py, Rn, Pg, Pc, R, …..)
céteris parí bus

1. SI LA FUNCION DE LA DEMANDA ES:

Dx = F(Px )
• El modelo de la demanda Qdx = a - bPx
• Análisis de regresión y correlación lineal simple.

2.- SI LA FUNCION DE LA DEMANDA ES.

• Qdx = F(Px, Nr, Py, R, Pg, Pc, )

• El modelo de la demanda:
Qdx = a – b*Px+ c*Nr+- d*Py +- e*R+f*Pg+- h*Pc +E
Análisis de regresión y correlación lineal múltiple