El Ingreso del Grupo Intercorp a

Sesión 9: CASO
 Antecedentes
 Fundado en 1897 (compra de acciones por Banco de la Nación
1970) y se privatiza en 1994 (Rodriguez Pastor) consolidándose
dentro de la banca retail o minorista.
 Interbank (Grupo Intercorp) está entre los 4 principales bancos
del Perú.
 La banca comercial/empresarial estaba dominada por bancos
consolidados (BCP, BBVA, Scotiabank Perú)
 En el 2006 surge el escenario del ingreso de nuevos competidores
en el segmento retail, por lo cual orilló a Interbank a generar una
propuesta de valor diferente en el segmento de banca comercial.
 El Perú se integra a los mercados
internacionales
 En el 2006, el Perú comenzó a tener participación en los mercados
internacionales:
 2006: Firmas de TLC con EEUU, Chile y Tailandia.
 2008: Firmas de TLC con Canadá y Singapur
 2009: Firmas de TLC con China
 2010:Firmas de TLC con países de la Asociación Europea de Libre
Comercio.
 2011:Japón, México, Panamá y Corea del Sur
 2013: Aproximadamente 20 TLC

 Decidió enfocarse en sectores claves que le permitieran

desarrollar estrategias diferenciadoras: construcción, pesca y
agroindustria. (leasing y financiamiento de operaciones
de comercio internacional)
 La decisión de emigrar a China

Apertura de una China

(Puerto de Shangai) Centro financiero
oficina internacional
1° puerto a nivel mundial de Asia

Considerado el gran Clara política de mejora

centro de producción de condiciones y bienestar
mundial de vida

Alto grado de Empresas exportadoras

Complejidad tenían temor de hacer
*Perú se había convertido en negocios en países
el segundo receptor de emergentes y lejanos.
inversión extranjera directa
por parte de China.

Las operaciones no podían

Diferencias realizarse desde Lima
culturales (barreras horarias,
culturales, idiomáticas)
Concentración:
EMPRESAS PERUANAS
EN CHINA
Y EMPRESAS CHINAS
EN PERÚ
 Equipo de las Oficinas en China

Equipo y Líderes

Cultura China Cultura Peruana

(Guanxi) (Idiosincrasia)
Conocimiento

Ambiente de Negociación
Conocimiento del Entorno.
Red de Contactos
 Negocios generados por la Oficina en
Shanghái
Oficinas
Bank of China Interbank

Año 2010 • Shougang (minera)

CHINA DESK • Chinalco (minera)
• CNPC (petrolera)
• ZTE (Comunicaciones)
• Huawei (Comunicaciones)
• Etc. (Otro Rubros)

Beneficios
• Las empresas Chinas cierran negociaciones cuando cuentan con el respaldo
de empresas de su país.
• Permite a las empresas chinas trabajar con un banco de su país, en su idioma
y con un banco como el Interbank comprometido con China.
• Interbank tiene acceso al historial crediticio así como la clasificación de
riesgo para una mejor evaluación y clasificación.
 Negocios generados por la Oficina en
Shanghái
Industrial and Commercial Bank of China en el Perú

• Promoción de negocios e intercambio cultural entre ambos países.

• Ingreso de $ 3,000 millones de inversión extranjera directa de China y con
potencial estimado a $ 10, 000 millones hasta el 2015.
• 60 empresas chinas se han establecido en el Perú, concentrada en Minería y
menos medida en Pesca.
• Aparición de nuevas oportunidades en otros sectores como telecomunicaciones
(ZTE y Huawei); comercializadoras, distribuidoras y filiales de vehículos chinos
( en 4 años creció del 3% al 20% en el mercado peruano)
• Asimismo se encuentra un gran potencial en el sector de infraestructura y en el
agrario.

Interbank se ha convertido en el principal banco de muchas de las sesenta

empresas chinas con operaciones en el Perú y en un agente financiero importante
dentro de su cartera de negocios para otras empresas.
 Grupo Intercorp y las políticas go global
chinas

• Intercorp tiene especial interés en la política del estado chino Go Global, apoyar
a internacionalizar las empresas chinas por todo el mundo.
• Dentro de las empresas chinas bien posesionadas en el mercado mundial
tenemos:
 Lenovo
 Haier
 ZTE
 Huawei
 Y muchas otras están en camino gracias a la política de globalizar las
marcas de la empresa.
• Hoy la economía china recibe $ 100,000 millones anuales de inversión extrajera y
salidas de capital a otras economías de $ 60, 000 millones anuales.
• La tendencia es que esta IED China se incremente y se convierta en un
exportador neto de capital, para lo cual Grupo Intercorp debe formar parte del
proceso y lograr que el destino de esas inversiones sea Perú y sus diversos
sectores de la economía.
 CONCLUSIONES

• Estudio Sociocultural que hizo Interbank, aseguró el éxito de la incursión en el

mercado Chino.
• Iniciativa de generar nuevas propuestas de valor que los diferenciaría, y que
beneficiaría a largo plazo al País (Perú).
• Visión de ser parte de un proceso de inversión millonaria a largo plazo, para lo
cual supo acoger la cultura propia de todo un país.
• Luego de su consolidación en el sector bancario, conquistó otros rubros, como el
sector retail, comidas, construcción, seguros, etc.