Costos, Precios y Cotizaciones

Sesión #3
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Indicador de logro #1: Fundamentos de presupuestos y costos
para las actividades del comercio exterior
Elabora presupuestos para las operaciones del comercio internacional con el propósito de
aplicarlo en proyectos de exportación e importación.
Conexión
¡Siento curiosidad y deseo por aprender!

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Imaginemos a este profesional
sin sus herramientas

¿Podría hacer su trabajo?

Tema de la clase: Determinación de costos – Herramientas
económicas y financieras
Al finalizar la sesión, el estudiante utiliza herramientas económicas y financieras para poder
determinar todo tipo de costos y realizar un correcto uso de estas .
Contenido temático:
• Determinación de costos
• Papel e importancia de la contabilidad de costos
• El Precio, la Ganancia y la Rentabilidad.
Exploración
¡Utilizo mis conocimientos previos y experiencia para asimilar lo nuevo!

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Analizemos
empresas y
sus costos

Google Sites
Construcción
¡Construyo nuevos conocimientos!

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Determinación
de costos

Green Costs
Determinacion La determinación de costos es una parte importante para lograr
de costos el éxito en cualquier negocio. Con ella podemos conocer a
tiempo, si el precio al que vendemos lo que producimos nos
permite lograr la obtención de beneficios, luego de cubrir todos
los costos de funcionamiento de la empresa.

Costo variable
Sobrecostos Costo total
unitarios

Costos de Costos fijos

Costo unitario
producción totales
Costo unitario Los objetivos de la determinación del costo unitario de
producción son:

Evaluar los inventarios de

productos terminados y en
proceso.

Conocer el costo de producción de

los artículos terminados

Tener base del calculo en la fijación

de precios de venta, así poder
determinar el margen de utilidad
probable
Costo unitario • El costo unitario es el valor promedio que, a cierto volumen de
producción, cuesta producir una unidad del producto.

• Se obtiene dividiendo el costo total de producción (suma de

los costos fijos y variables) por la cantidad total producida.

• También podemos conceptualizar que se conoce como el valor

de un articulo en particular, es decir, cuanto nos cuesta elaborar y
distribuir un producto contabilizando todos los costos
Costo variable • Es el costo que se asigna directamente a cada unidad de producto.
unitario
• Comprende la unidad de cada materia prima o materiales directos
utilizados para fabricar una unidad de producto terminado, así
como la unidad de mano de obra directa, la unidad de envases y
embalajes, la unidad de comisión por ventas, etc.

• Son costos que no varían con los cambios en el volumen de las

ventas o en el nivel de producción.

• Se obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el

número de unidades producidas y vendidas
Costo total El costo total es la suma de los costos fijos y los costos
variables, por tanto, los tres tipos de costos comentados son:

• Costos fijos (CF): los de los factores fijos de la empresa y, por tanto, en
el corto plazo independientes del nivel de producción.

• Costos variables (CV): dependen de la cantidad empleada de los

factores variables; por tanto, del nivel de producción.

• Costos totales (CT): son la suma de los costos fijos más los variables y
representan el menor gasto necesario para producir cada nivel de
producto.
Costos de Los costos de producción (también costos de operación) son
producción los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de
procesamiento o un equipo en funcionamiento.

En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por

ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el
beneficio bruto.

El costo de producción tiene dos características opuestas:

• La primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto
significa generar un costo.

• La segunda característica es que los costos deberían ser

mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los
innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminación de los
costos indiscriminadamente.
Ingreso vs.
costo • El ingreso se refiere a la venta de los productos sin considerar
el Impuesto General a las Ventas. Está formada por el costo
de los productos o servicios más la ganancia que la empresa
desea obtener, dependiendo del producto o servicio.

• El costo es parte del ingreso o del importe de la venta, de tal

manera que la suma del costo con la ganancia determinada,
nos da como resultado el valor de venta de un producto. El
Impuesto General a las Ventas no forma parte del valor de
venta.

COSTO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS + GANANCIA =

VALOR DE VENTA
Precio de Si al valor de venta le sumamos el Impuesto General a las
venta Ventas, obtenemos como resultado el precio de venta o precio
de lista.

VALOR DE VENTA + IGV = PRECIO DE VENTA

Costo vs. De acuerdo con lo indicado, el costo es una inversión para la
gasto compra de mercaderías, elaboración de productos o la
prestación de servicios, los mismos que al ser comercializados
generarán ganancia para la empresa.

En cambio los gastos que representan también inversiones,

están relacionadas a las labores administrativas y de
comercialización de los bienes o servicios que realizan las
empresas. Estos gastos deben ser recuperados en la venta
de los productos.

COSTOS + GASTOS + GANANCIA = VALOR DE VENTA +

IGV = PRECIO DE VENTA
Sobrecostos • Un sobrecosto, también conocido como un incremento de
costo o sobrepasar el presupuesto.

• Es un costo inesperado que se incurre por sobre una cantidad

presupuestada debido a una subestimación del costo real
durante el proceso de cálculo del presupuesto.

• El sobrecosto debería ser distinguido de la escalación del

costo, que es usado para expresar un
crecimiento anticipado en el costo presupuestado debido a
factores tales como la inflación.
Análisis de sobrecostos
Importancia Papel e importancia de la contabilidad de costos
de la
contabilidad • La Contabilidad de Costos es una rama de la Contabilidad General, que
de costos auxilia a la administración de empresas determinando y clasificando los
costos de acuerdo a patrones de comportamiento, actividades y procesos.

• Controla el uso de los recursos en el proceso productivo, con el fin de

predecir consecuencias y proporcionando información necesaria y confiable
para la toma de decisiones.

• Podemos conceptualizarlo también como un sistema de información para

predeterminar, registrar, acumular, distribuir, controlar, analizar, interpretar e
informar de los costos de producción, distribución, administración y
financiamiento

• La toma de decisiones es importante para el día a día del empresario,

depende de ello esta el destino de la empresa.
Análisis de la
importancia
de costos
Precio
ganancia El precio es el valor del producto o servicio en
términos monetarios. Las materias primas, el tiempo
y de producción, la inversión tecnológica y la
rentabilidad competencia en el mercado son algunos de los
factores que inciden en la formación del precio.

La ganancia es la acción y efecto de ganar (adquirir

caudal o aumentarlo, obtener un sueldo en
un trabajo, quedarse con lo que se disputa en
un juego, conquistar una plaza). El término suele
referirse a la utilidad que resulta de un trato o una
acción.

La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para

generar suficiente utilidad o ganancia
Margen de • Actúa como una medida de rentabilidad de una empresa. Mide cuánto
ganacia una empresa mantiene en las ganancias de cada dólar de ventas que
genera.

• A diferencia del lucro, que se mide en Soles y céntimos, el margen de

beneficio se mide como un porcentaje.

• Es importante para cualquier empresa, especialmente las pequeñas

empresas, para conocer su margen de ganancia.

• El aumento de los ingresos no siempre conduce a una mayor

rentabilidad. Cuando una empresa es consciente de que su margen de
beneficio, se coloca en una mejor posición para controlar los costos y
realizar ventas efectivas para planificar aumentar los ingresos
Tipos de Margen de ganancia bruta:
Margen de • Calcula la diferencia entre los ingresos totales de una compañía, o
Ganancia venta de sus productos y servicios, y los costos de la producción y venta
de esos productos y servicios, denominado también como costo de
bienes o costo de ventas.

Margen de ganancia neta:

• Es el total de ingresos de una compañía después de restar todos sus
gastos de las ventas totales.
• Estos pueden representar:
• Comisiones por ventas, impuestos,
• Inversión en publicidad y marketing,
• Partidas para la investigación y el desarrollo,
• Honorarios legales y contables,
• Costos administrativos generales y otros egresos no relacionados
directamente con la fabricación de los productos.
 El primer paso es restar lo que costaron los bienes que
Ejemplo del vendiste de los ingresos que las ventas generaron para
cálculo producir tu ganancia bruta.
• Por ejemplo, si fabricas muebles por un valor de10.000
soles y los vendes por 11.800 soles, debes sustraer
10.000 soles de 11.800 soles y así obtendrás 1800
soles, que es el valor de la ganancia

A continuación, toma tu ganancia bruta y divídela por el

costo del bien que vendiste. En este caso, deberás dividir
1.800 soles entre 1000 soles. El resultado será 0,18.

El último paso, es pasar ese decimal a un porcentaje. Para

eso, multiplica el resultado obtenido en el paso anterior por
100, y de esta manera tendrás el margen de ganancia bruta.
La cuenta final será 0,18 por 100, y siguiendo este ejemplo,
te dará que es un 18 por ciento.
Ejecución
¡Pongo en práctica los nuevos aprendizajes!

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Trabajo en
equipo

Grandes pymes
 La importancia de conocer y saber clasificar los costos para una
Lectura y Buena toma de decisiones
análisis en
clases Los equipos deberán analizar en grupo la siguiente lectura

Lectura:
http://www.eafit.edu.co/escuelas/administracion/consultorio-
contable/Documents/boletines/costos-presupuesto/b11.pdf

Responder las siguientes preguntas:

1) ¿Por qué la toma de decisiones es importante en la empresa?
2) ¿Cuales es la conexión entre conocer y saber clasificar los costos con la
Buena toma de decisiones?
3) ¿Porque existen confusiones entre los costos directos e indirectos?
4) ¿A que se refieren con los costos incontrolables?
5) Cuando tenemos los costos de nuestra empresa bien clasificados, ¿cual
es el beneficio que obtenemos?
EVALUACIÓN CONTINUA 1
Lectura y Caso Nº 01
análisis en FABRICANTE DE MUEBLES DE MADERA
clases
• Producción 50,000 unidades
• Ventas actuales 45,000 unidades
• Pedido 5,000 unidades
• Madera S/ 130.50 x unidad + IGV
• Tornillos S/ 0.70 x unidad + IGV
• Laca S/ 0.65 x unidad + IGV
• Poliuretano* S/ 0.30 x unidad + IGV
• Cola S/ 0.40 x unidad + IGV
• Lija S/ 0.20 x unidad + IGV
• Maestro y ayudantes S/ 4500 soles mensuales
• Materiales para el corte y armado S/ 15.50 x unidad + IGV
• Gastos de servicio básicos S/ 120 al mes y S/ 0.7 x unidad + IGV
• Gastos administrativos S/12,200.00 al mes
• Margen de ganancia 35% del valor venta
 Actividad virtual

Tipo de actividad: Foro individual

Duración: 7 días
Indicaciones: Responder de manera personal las siguientes preguntas en el foro
1. ¿Todas las empresas tienen los mismos sistemas y herramientas de costos
si son del mismo rubro? Sustentar tu respuesta

2. ¿Por qué es importante el análisis de los costos?

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