CATEGORÍAS DE

PRODUCTOS
NUEVOS
BENEFICIOS Y RECOMENDACIONES
POR: M.A. MÓNICA V. LÓPEZ AGUILAR
28 DE FEBRERO DE 2018
LÍNEAS Y MEZCLA DE PRODUCTOS
Es
Es una
una versión
versión específica
específica de
de un
un producto
producto ,, que
que
Unidad
Unidad de
de se
se puede
puede designar
designar como
como una
una oferta
oferta distinta
distinta aa
producto
producto cualquier
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enla
laempresa
empresa

Línea
Línea de
de Un
Un grupo
grupo de
de productos
productos estrechamente
estrechamente
Producto
Producto relacionados
relacionados

Mezcla
Mezcla de
de Todos
Todos los
los productos
productos que
que vende
vende una
una
Productos
Productos organización
organización
BENEFICIOS DE LAS LÍNEAS DE
PRODUCTOS
 Economías de publicidad
 Uniformidad en el empaque
 Componentes estandarizados
 Eficiencia en las ventas y distribución
 Calidad similar
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE MERCADEO

Este concepto se refiere a la cantidad de líneas de productos que ofrece una organización.

Beneficios inmediatos:
 Diversifica el riesgo del negocio
 Se capitaliza bajo reputaciones establecidas
PROFUNDIDAD DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS

Se refiere a la cantidad de productos que ofrece una empresa en cada línea

de productos.

Beneficios:
 Atrae consumidores con distintas preferencias
 Incrementa las ventas/beneficios por segmentación del mercado
 Capitalización en economías de escala
 Comparten los patrones de ventas por temporada
AJUSTES
Ajustes
Ajustes aa los
los Productos,
Productos,
líneas
líneas yy mezcla
mezcla de
de
productos
productos

Extensión
Extensiónoo
Modificación
Modificación Reposicionamiento
Reposicionamiento Contracción
Contracciónde
dela
la
del
delProducto
Producto del
delProducto
Producto línea
líneade
deproductos
productos
TIPOS DE MODIFICACIONES A LOS
PRODUCTOS
 Modificación de la calidad
 Modificación funcional
 Modificación del estilo
OBSOLESCENCIA PLANEADA

Es la práctica de modificar los productos para que de este

manera, los que ya se han vendido, se vuelvan obsoletos antes
de que necesiten reemplazo.
REPOSICIONAMIENTO

Por
Por qué
qué reposicionar
reposicionar
marcas
marcas establecidas?
establecidas?

Demografía
Demografía Cambios
Cambiosen
enel
el
Baja
Bajaen
enlas
lasventas
ventas
cambiante
cambiante ambiente
ambientesocial
social
EXTENSIÓN DE LA LÍNEA

Añadir productos a la línea de manera que se pueda competir

con mayor fuerza en el mercado.
CONTRACCIÓN DE LA LÍNEA
Síntomas de una sobreextensión de la línea:

 Algunos productos tienen una lenta rotación, o se están

canibalizando unos con otros.
 Los recursos están desproporcionalmente enfocados a productos
de poco movimiento.
 Algunos productos se han vuelto obsoletos debido a la entrada en
el mercado de otros sustitutos.
CONCLUSIÓN:

• La principal ventaja de que las empresas hoy en día cuenten con

estrategias de administración de línea de producto, es que pueden atender
más en detalle a cada uno de sus clientes y cultivar a los consumidores
atendiendo a sus deseos, necesidades y perfiles.
DATOS DE CONTACTO:

• M.A. Mónica V. López Aguilar

• México, Estado de México.
• E-mail:nova.lee08@yahoo.com.mx