ESTUDIO DE MERCADO

(proyectos de inversión)

ETAPAS:
 Definición del Bien o Servicio
Análisis del Entorno
Análisis de la Demanda
Análisis de la Competencia
Análisis de la Comercialización
Análisis del Mercado Proveedor
 Flujograma de un estudio de mercado
Definición de un producto (Bien o Servicio)
Determinar las Fuentes de
Información para el análisis
Análisis del Entorno:
•Macro (Entorno)
•Dominio del Estudio de Mercado (Geográfico y Demográfico)
•Macro (Demanda, oferta,
•Análisis del Macro ambiente social político, económico, legal,
•proveedores, etc)
•tecnológico y cultural

Análisis de la Demanda: Análisis de la Oferta:

•Segmentación
•Clientes actuales y potenciales
Técnicas de Información
•Fuentes Secundarias
•Información Cualitativa
•Análisis del Sector
•Análisis de los Compradores Potenciales
•Análisis de Productos Sustitutos
Técnica de Información
•Fuentes Primarias: Encuestas

Determinar Información Relevante

•Dimensionar demanda y oferta actual

Análisis de la Comercialización Análisis de los Proveedores

•Estructura del canal •Ubicación
•Intermediarios •Nivel de Abastecimiento

Técnicas de Proyección de la demanda

Factibilidad de mercado
 DEFINICION DEL PRODUCTO

El producto es todo aquello que puede

proveer una satisfacción física y/o
psicológica al consumidor, este puede ser
un bien, un servicio, un lugar, una persona,
o una idea.
DESCRIPCION DEL BIEN O SERVICIO
 Definición
 Zona de Influencia
 Tipo de bien
Algunas preguntas respecto al producto

 ¿Cuáles son las características del producto?

(químicas, formas, contenido, empaque, envase)
 ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
 ¿Cuál es su precio?

 Subproductos: Se derivan del producto principal

– Producto principal : Leche
– Subproducto : Mantequilla
Productos sustitutos y complementarios

 Productos Sustitutos: Satisfacen las mismas

necesidades
– Gaseosas y refrescos
– Pan y galletas

 Productos Complementarios: Necesitan de otros

para satisfacer la necesidad de sus consumidores
– Pan y mantequilla
– Cigarros y fósforos
 ANALISIS DEL ENTORNO DEL
MERCADO
Involucra el estudio :
Marco económico
Marco Tecnológico
Marco Socio cultural
Marco Medio ambiente
Marco Institucional y político.

Que está relacionado con el proyecto y que puede influir

en la configuración de la demanda y la oferta del bien o
servicio que se ofrece al mercado.
 En el marco económico, se analizan
variables relevantes para el proyecto, entre
las que podemos citar el análisis de la
inflación, devaluación, tasa de interés,
balanza comercial, entre otros.

No sólo se trata de análisis cuantitativo sino

que se debe involucrar la estabilidad de las
políticas que definen estas variables
económicas.
 En el marco socio cultural, considerar
aquellos aspectos que involucren los cambios en
los gustos, preferencias, modas, hábitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
de crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.
 En el marco tecnológico, considerar el
avance de la tecnología en la actividad
productiva en que se va a desarrollar el
proyecto.
La posibilidad de incorporar ese ritmo de
cambio, puede determinar la posibilidad de
competir en el mercado y perdurar en el
tiempo.
El poder aprovechar las ventajas de esa
dinámica sería favorable para el proyecto,
pero el estar fuera de su alcance
constituiría una amenaza.
• En el marco institucional y político, se
debe observar la estabilidad jurídica e
institucional, las políticas gubernamentales,
acción de los grupos políticos.

• Que pueden ser factores determinantes en el

nivel de riesgo de la inversión y la
sostenibilidad de relaciones comerciales en el
largo plazo.
 Dominio del Estudio de Mercado
GE0OGRAFICO ,DEMOGRAFICO

 Establece el área donde se realizará el estudio de

mercado y las características de la población:
– Dominio Geográfico:

- Departamentos
- Nacional - Provincias - Costa
- Nacional urbano - Ciudades - Sierra
- Nacional rural - Zonas - Selva
- Distritos
 Dominio del Estudio de Mercado

– Dominio Demográfico:
De una familia: De una industria: De una persona:

- Número de miembros
- Número de obreros y
de la familia.
empleados - Estado civil
- Zona de la ciudad en
- Producción anual - Edad
que vive
- Sector económico al que - Sexo
- Número de personas
corresponde - Promedio de Ingresos,
que trabajan
- Número de profesionales etc.
- Número de personas
que emplea
que estudian
•GRACIAS