INFORME FINAL AL CONSEJO DE

ADMINISTRACIÓN

BUSINESS GAME (BOSS)

Alumnos: Deyvi Lopez Rios

Vicente C
Malqui

Vlademir B

Carlos Pe
Agenda de los puntos a tocar:
1.- La empresa, su negocio y el mercado
5 minutos

2.- Características claves del plan de negocios presentado 4

minutos

3.- Evaluación de la estrategia y el desempeño del negocio 4

minutos

4.- Evaluación de la situación actual y del mercado

4 minutos

5.- El futuro de la empresa

4 minutos

6.- Lecciones aprendidas

4 minutos

7.- Ronda de preguntas

La empresa, su negocio y el mercado
Resumen financiero de Blue Box

En el transcurso de los últimos 5

años, Blue Box ha mejorando
paulatinamente su rendimiento
financiero, sin llegar a generar
ganancias a la empresa. Lo cual
indica que la consola aún se
encuentra en fase de
introducción.
La empresa, su negocio y el mercado
Analisis de mercado

Blue Box ha penetrado con éxito

en el mercado de Roundland,
llegando a tener en el año 48 el
7,5% de la cuota de mercado. En
Starland no se ha obtenido el
impacto planificado, por lo que, la
estrategia futura es madurar el
producto en Roundland para
luego expandir el producto con
mayor fuerza a Starland.
La empresa, su negocio y el mercado
Analisis de mercado

La consola Blue Box tiene buena

acogida en el mercado de
Roundland, se puede observar en
el gráfico adjunto que las ventas
presentan una tendencia alcista,
es decir las consolas año a año
tiene mayor aceptación en este
mercado.
La empresa, su negocio y el mercado
Analisis de mercado

Starland es un mercado duro, y

cuya penetración requiere mayor
inversión, es por ello que de
acuerdo a la experiencia que se
tuvo en el año 44, 45 y 49 se
recomienda no intentar penetrar
en el mercado hasta que el
producto deje de estar en la fase
introducción y pase a la fase de
crecimiento.
La empresa, su negocio y el mercado
Desempeño operativo del negocio

Se ha implementado varios
proyectos en el transcurso de los Capacitación
a los
Servicio al
5 últimos años, y se ha obtenido cliente vendedores

reducciones significativas en el Desarrollo

Capacitación
del
costo de desarrollo (5%) y costos liderazgo al personal

expansión geográfica (5%),

asimismo se ha incrementado la
eficiencia en la organización y
mejorado el servicio al cliente.
La empresa, su negocio y el mercado
Desempeño operativo del negocio

El crecimiento de la producción
respecto al año 44 ha sido del
205% es decir, en los últimos 5
años se ha duplicado la
producción inicial del Blue Box.
Así también, se puede decir que
el costo unitario de actual se está
optimizando cada año más, desde
el año 46, el costo unitario actual
se ha reducido en 8,7%.
La empresa, su negocio y el mercado
Desempeño operativo del negocio

En los 2 primeros años de

lanzamiento de Blue Box se tomó
una decisión muy arriesgada:
llevar la consola Blue Box hasta
Starland con el fin de incrementar
las ventas, lamentablemente los
resultados ocasionaron grandes
pérdidas que año a año se trató
de recuperar. En el año 49 se
introdujo nuevamente la consola
Blue Box a Starland, teniendo
mejores resultados con menor
inversión.
La empresa, su negocio y el mercado
Blue Buddies
El año 44 fue un año duro para Blue Buddies, la empresa cayó tanto en EBIT como en SPI.

Actualmente el EBIT de Blue Buddies supera en 63% Blue Buddies es una de las empresas con el mejor
al EBIT del año 44. SPI en la industria de consolas de videojuegos.
Características claves del plan de negocios presentado

Las actividades claves del plan de

negocios, corresponden a las
acciones más importantes que
debemos emprender para que
nuestro negocio funcione, ofrecer
una propuesta de valor, llegar a
los mercados, establecer
relaciones con los clientes y
percibir ingresos.
Características claves del plan de negocios presentado
Estrategia de Marketing

La estrategia de marketing
corresponde al conjunto de
decisiones sobre las acciones y
recursos que utilizaremos que nos
permitirán alcanzar los objetivos
planteados de nuestra empresa.
Características claves del plan de negocios presentado
Canal de Ventas
Corresponde al modo en que la empresa se comunicara
con los diferentes segmentos de mercado para llegar a
ellos y entregarles una propuesta de valor. En definitiva, los
canales de comunicación, distribución y venta entregan el
contacto entre la empresa y los clientes.
Características claves del plan de negocios presentado
Estrategia BOS
En general la estrategia del océano azul crea un espacio de
mercado en el que no hay competencia, haciendo que la
competencia sea irrelevante, ya que crea y capta una nueva
demanda. Rompe el equilibrio valor/coste y por último, alinea
todo el sistema de actividades de una empresa con el fin de
lograr diferenciación y costos reducidos.
Características claves del plan de negocios presentado
Estrategia Financiera

En base a la identificación de un
nuevo mercado la empresa Blue
buddies decidió invertir de
manera sólida en la consolidación
de un nuevo producto, apostar
financieramente es una
consecuencia de ello.
Evaluación de la estrategia y el desempeño del negocio

Nuestras justificaciones están

basadas en 2 puntos:
● Necesidades del mercado
segmentada en los 3 paths y
sus proporciones de
crecimiento de acuerdo al
volumen que podrian generar.
● Capacidad de la producción
de nuestra empresa para
poder satisfacer esas
necesidades.
Evaluación de la estrategia y el desempeño del negocio
Acciones tomadas en contra del plan de negocio.

En los años 45-49 las rutas 3 y 5 son las

que enfocamos para potenciar las
ventas:
- Ruta 3: Mediante la observación de la
cadena de compradores y usuarios
podría representar el 40% del mercado
mundial lo cual se convierte en un
segmento de mayor atención.
- Ruta 5: A través de la apelación
funcional y emocional para los
compradores podría crecer como
máximo un 20 % ya que la tecnología
en este sector no es de los más
relevantes.
Evaluación de la estrategia y el desempeño del negocio
Justificación de las acciones tomadas en contra del plan de negocio.

Todas nuestras justificaciones están

basadas en 2 puntos, uno de ellos es
las necesidades del mercado
segmentada en los 3 paths y sus
proporciones de crecimiento y el otro
en la capacidad de la producción de
nuestra empresa para poder satisfacer
esas necesidades.
El Canvas realizado refleja las mejores
oportunidades de poder satisfacer
estas necesidades de acuerdo a la
capacidad de producción de la
empresa y producirlos a un precio
competitivo
Evaluación de la estrategia y el desempeño del negocio
Identificación y análisis de eventos significativos.
Las estrategias empleadas no
impactaron adecuadamente debido a:
Valoración y cuantificación de algunas
necesidades de los nuevos usuarios.
Sobredimensionamiento de aspectos
valorados por los usuarios y que no
representaron ganancias a la
empresa.
Recursos de la empresa invertidos en
demandas que no tuvieron la acogida
requerida representando gastos G&A.
Revertir los errores de las elección de
características también generaron
costos operativos.
Evaluación de la situación actual y del mercado
El análisis del comportamiento del mercado nos permite obtener la información para orientar nuestros productos y
posicionarnos de una manera estratégica en los próximos años así́ como alinear nuestra cadena de valor en pro de
las necesidades de los clientes, del mismo modo nos permite conocer a nuestros clientes a fin de no caer en
productos redundantes y competir solo por precio.

Mejoramientos de las consolas y el lanzamiento de otras nuevas hizo que el market share de la empresas varíe de la
siguiente manera al final del año 49, obteniendo el 2do Lugar en consolidado Roundland y Starland, Blue Buddies!!!
Evaluación de la situación actual y del mercado
Análisis de la competencia

La competencia al igual que nosotros ha venido transformándose de

acuerdo con las nuevas de demandas de los clientes, mejorando los
atributos de las consolas al mismo tiempo que reducen el precio de
adquisición de sus consolas, todo esto con el objetivo de poder lograr
mejorar su market share y beneficios económicos.

El mercado sigue cambiando manejado por las preferencias del mercado

de los clientes, es importante estar cerca de ellos para poder conocerlos,
entenderlos y de alguna manera poder anticiparnos a sus necesidades,
como Blue Buddies estamos en la obligación de mejorar nuestra
capacidad de respuesta a dichos cambios en la demanda.

Ingresos de nuevos jugadores : La nueva Blue Pack de Chindo Inc así

como también Yellow Bananas con su nuevo producto Blue Console.
Ambas nuevas consolas con una baja participación del mercado aún
Yellow Console 2%, Blue Pack 1% vs los 7% que tiene nuestra Blue Box.
Evaluación de la situación actual y del mercado
Matriz FODA
Oportunidades
● Crecimiento del segmentos de
clientes principalmente elegidos
36 a más (Red Box) y el
mantenimiento del segmento de
6 a 21 años.
● La experiencia obtenida en los
últimos 5 años con la Consola
Blue Box vs la nuevas consolas
lanzadas
Amenazas
● Alta competencia en el mercado
maduro de la Red Box .
● La introducción de Blue Console
por Yellow Bananas
Fortaleza:
● Excelente Market Share con la consola Red
Box en los segmentos de 36 años a más y
22 a 35 años.
● Alta flexibilidad para los cambios durante el
proceso de producción.
ESTRATEGIA FO
● Invertir más en Marketing para seguir de
cerca las preferencias y el comportamiento
de consumo de los segmentos 6 a 21 y 36
años a más. Estos segmentos serán los de
mayor crecimiento en los próximos 5 años.
ESTRATEGIA FA
● Aprovechar la experiencia y Markshare con
la Blue Box para continuar líderes frente a
las nuevas Blue Console y Blue Pack.
Debilidades:
● Inexactitud en el Planeamiento de
Producción
● Falta de capacidad para entender los
requerimientos de los clientes TARGET
● Errada interpretación al elegir los canales
más óptimos.
ESTRATEGIA DO
● Invertir más en Marketing tendrá que
abarcar los canales de preferencia de los
tipos de clientes elegidos.
● Mejorar el análisis del plan de producción.
● Fasear las inversiones en ventas, una vez
que esté posicionada la nueva consola en
Roundland hacer inversiones escalonadas
en Starland.
● Con la experiencia adquirida barajar la
posibilidad de sacar un servicio bajo la
estrategia de océanos azules (atención al
clientes, Delivery o Post Venta)
ESTRATEGIA DA
● Atender como máximo a un par de
segmentos de clientes para no generar
inversiones en atributos del producto que
no generen desbloquear la demanda.
 El futuro de la empresa
● Invertir en tecnología o estudios de empresas especializadas en el

comportamiento de compra de nuestros clientes target para poder

atender de manera más rápida sus demandas antes que nuestra

competencia.

● Ser más exactos y precisos al momento de diseñar el plan de producción

basándonos en las siguientes premisas como el Market Share de que

queremos obtener, nuestro plan de marketing (Precios, Mercados y

Canales) y sobre todo los movimientos esperados de nuestros

competidores.

● Enfocarnos en uno o máximo dos grupos de clientes target para no

agregar atributos a la consola que no logren desbloquear la demanda y

agreguen sobrecostos innecesarios a la misma.

Lecciones aprendidas
Beneficios de la simulación.

Genera aprendizaje: la puesta en práctica de estrategias de negocios y su puesta en escena a

través de un simulador puede orientar las decisiones realizadas y comprender los errores y mejoras
que se pueden realizar en la vida real generando experiencia y a la vez proporciona herramientas de
análisis y comprensión de factores manejables en las organizaciones.

Desarrolla habilidades de Gestión: La simulación pone en práctica habilidades de comunicación,

trabajo en equipo, negociación e integra capacidades de formación variada en pro de un objetivo
concreto pautado por el software.

Demuestra lo importante de los análisis y los datos para la toma de decisiones.

La simulación nos permite valorar la estructura de las organizaciones y personas en sus posiciones,
así como la importancia de sus roles para tomar decisiones importantes en una empresa.
Lecciones aprendidas
Comparación con el mundo real de los negocios.

En términos de análisis de datos y cuantificación de información para tomas de decisiones no veo

mucha diferencia, hay otros aspectos que inciden como variables y pueden condicionar uno u otro
aspecto que se muestra en los simuladores pero son variables que igual van a proveer información y su
respectiva toma de decisiones.

Importante contar con un grupo experimentado que pueda dar un uso e interpretación certera a la toma
de decisiones que genere valor.

Consideramos que la diferencia primordial es que el mundo real asigna presupuesto luego de un análisis
de objetivos y retornos de inversión a diferencia del simulador que emite un presupuesto y el cual debe
de asignarse y gastarse con la finalidad de brindar los mejores resultados posibles.