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ANALISIS DE LA DEMANDA

• Ladistribución geográfica del mercado, está constituido por la ciudad de


Cajamarca, especialmente por los jóvenes que postulan o demandan
educación superior.
• La demanda potencial alcanza los 2477 jóvenes, pero estando la ciudad en
expansión, los nuevos pobladores serán demandantes futuros adicionales.
COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA
Años Colegios Academias Total
Privados y (Rezagados)
Estatales
1998 1010 128 1138
1999 1090 228 1318
2000 1092 300 1392
2001 1146 285 1431
2002 1203 805 2008
2003 1263 1037 2300
2004 1337 1013 2350
2005 1347 1130 2477
PROYECCION DE LA DEMANDA

• Se basa sobre antecedentes cuantitativos históricos y suponiendo que los


factores son constantes en el tiempo.
• Y = a + bX
PROYECCION DE LA DEMANDA
Años Y X X² XY Y²
1998 1138 1 1 1138 1295044
1999 1318 2 4 2636 1737124
2000 1392 3 9 4176 1937664
2001 1431 4 16 5724 2047761
2002 2008 5 25 10040 4032064
2003 2300 6 36 13800 5290000
2004 2350 7 49 16450 5522500
2005 2477 8 64 19816 6135529
Σ 14414 36 204 73780 27997686
PROYECCION DE LA DEMANDA

a = (ΣY)(ΣX²)-(ΣX)(ΣXY)/n(ΣX²)-(ΣX)²
a = (14414*204)-(36*73780)/(8*204)-(36*36)
a = 848

b = n(ΣXY)-(ΣX)(ΣY)/n(ΣX²)-(ΣX²)
b = 8(73780)-(36)(14414)/8(204)-204
b = 212
PROYECCION DE LA DEMANDA

Y = a + bx

Y = 848 + 212(9) = 2756

Y = 848 + 212(10) = 2968

Y = 848 + 212(11) = 3180


PROYECCION DE LA DEMANDA 2007-2014
Años Población Egresada CE. Y
Academias
2006 2756
2007 2968
2008 3180
2009 3392
2010 3604
2011 3816
2012 4028
2013 4240
ANALISIS DE LA OFERTA

• Esel estudio del conjunto de empresas que ofrece un bien o servicio al


mercado objetivo. El análisis comprende también el estudio de los productos
complementarios sustitutos.
• Loscompetidores potenciales, son todas aquellas unidades productivas, que
podrían ingresar a operar en el mismo sector de la empresa o institución del
proyecto.
ANALISIS DE LA OFERTA

NOMBRE DEL TIEMPO OFERTA INFRAESTRUCTURA


INSTITUTO DURACION Y EQUIPO

Escuela de Guías 3 años Guía Oficial de Local propio de adobe


de Turismo UNC Turismo Cuenta de proyector de
video
Servicio Nacional 3 meses Industrias Local propio material
de Adiestramiento Alimentarias noble. Taller equipado
en Trabajo para cada alumno.
Industrial
Instituto de Altos 3 años Guía Oficial de Local en alquiler de
Estudios turismo material noble. Cuenta
Turísticos con proyector.
Escuela de 3 meses Técnico en Local propio, material
estadística e reparación de noble. Laboratorio de
Informática Computadora computadoras.
ANALISIS DE LA OFERTA

NOMBRE DEL INSTITUTO CARACTERISTICAS DE LA


CARRERA DE LA
COMPETENCIA
Escuela de Guías de Turismo UNC Formación teórica, plana docente de
nivel universitario, pero no
especialista, redundancia de circuitos
cercanos.
Servicio Nacional de Adiestramiento Enseñanza teórica práctica, plana
en Trabajo Industrial docente: docentes técnicos
calificados. Módulos de 3 meses.
Instituto de Altos Estudios Turísticos Formación teórica, plana docente:
egresados de la escuela de Turismo
de la UNC.
Escuela de estadística e Informática Enseñanza teórica práctica, tiempo
reducido de la carrera, no permite
buen manejo técnico.
ANALISIS DE LA OFERTA

• La proyección de la oferta se basa sobre antecedentes cuantitativos


históricos, y suponiendo que los factores condicionantes del comportamiento
histórico de algunas o todas las variables del mercado permanecen
constantes, se recurre al Método de Regresión Lineal.
OFERTA HISTORICA

AÑOS ESCUELA DE SENATI CEVATUR ISEL TOTAL


TURISMO
DE LA UNC

1998 30 -- -- -- 30
1999 30 -- -- -- 30
2000 35 10 -- -- 45
2001 35 10 -- -- 45
2002 45 15 -- -- 60
2003 45 15 -- -- 60
2004 45 15 15 -- 75
2005 45 15 15 25 100
ANALISIS DE LA OFERTA

• Ecuación del modelo de regresión lineal:


• Y = a + bX
PROYECCION DE LA OFERTA

AÑOS VACANTES INSTITUTOS


DE LA COMPETENCIA

1998 96
1999 105
2000 114
2001 123
2002 132
2003 141
2004 150
2005 159
PROYECCION DE LA OFERTA DE INSTITUTOS DE LA
COMPETENCIA
Años Y X X² XY Y²
1998 30 1 1 30 900
1999 30 2 4 60 900
2000 45 3 9 135 2025
2001 45 4 16 180 2025
2002 60 5 25 300 3600
2003 60 6 36 360 3600
2004 75 7 49 525 5625
2005 100 8 64 800 10000
Σ 445 36 204 2390 28675
PROYECCION DE LA OFERTA DE INSTITUTOS DE LA
COMPETENCIA

a = (ΣY)(ΣX²)-(ΣX)(ΣXY)/n(ΣX²)-(ΣX)²
a = (445*204)-(36*2390)/(8*204)-(36*36)
a = 15

b = n(ΣXY)-(ΣX)(ΣY)/n(ΣX²)-(ΣX²)
b = 8(2390)-(36)(445)/8(204)-204
b=9
PROYECCION DE LA OFERTA DE INSTITUTOS DE LA
COMPETENCIA
Años Vacantes De los Institutos de
la Competencia
2006 96
2007 105
2008 114
2009 123
210 132
2011 141
2012 150
2013 159
PROYECCION DE LA OFERTA DE LA UNC

• Esimportante considerar la presencia de la UNC, puesto que constituye


también un importante competidor para el proyecto, ya que absorbe parte
de la población egresada de los centros de educativos y academias, por lo
cual fue necesario proyectar datos históricos de la población ingresante a
esta Universidad para los años 2007 al 2013.
OFERTA HISTÓRICA DE LA UNC
AÑOS Nº VACANTES UNC
1998 ------
1999 1073
2000 1170
2001 1147
2002 1012
2003 1028
2004 657
2005 1107
PROYECCION DE LA OFERTA

• Y = a + bx
DATOS PROYECTADOS DE LA OFERTA DE LA UNC
AÑOS Nº VACANTES DE LA
UNC
2006 1174
2007 1235
2008 1296
2009 1357
2010 1418
2011 1479
2012 1540
2013 1601
DETERMINACION DE LA DEMANDA
INSATISFECHA
• Se obtiene de la diferencia de la proyección de la demanda de egresados
de centros educativos y academias, y la proyección de las vacantes ofertadas
por la competencia (Institutos y Universidad Nacional de Cajamarca).
DETERMINACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Años Demanda Institutos Universidad Demanda Dirigida

2006 2756 192 1174 1390


2007 2968 210 1235 1523
2008 3180 228 1296 1656
2009 3392 246 1357 1789
2010 3604 264 1418 1922
2011 3816 282 1479 2055
2012 4028 300 1540 2188
2013 4240 318 1601 2321
LA MUESTRA

• n = Z2 P. Q. N / E2 (N-1) + (Z)2 P. Q
• P= Proporción de jóvenes que quieren estudiar en Instituto.
• Q = proporción de jóvenes que no desean estudiar en un Instituto.
• Z = Coeficiente de confianza al 90%.
• E = Margen de error.
• N = Tamaño de la población o Universo Poblacional.
• n = Tamaño de la muestra.
REEMPLAZANDO EN LA FORMULA

n = (1,91)² (0,5)(0,5)2477 (0,10)2 2477/(0,10)²2477+(1,91)²(0,5)(0,5)

n = 88

Esta muestra se distribuirá a los colegios y academias más representativas de la zona.


DISTRIBUCION DE LA MUESTRA
INSTITUCIONES UNIVERSO % MUESTRA

Total 2477 100 88

Colegios 1171 50 44
Secundarios
Estatales
Colegios 176 7 6
Secundarios
particulares
Academias 1130 43 38
Preuniversitarias
DISTRIBUCION DE ENCUESTAS EN COLEGIOS
NACIONALES
Colegios Población % Número de
Egresada Encuestas
TOTAL 1018 100 44

San ramón 334 33 15

Rafael 108 10 4
Loayza
Cristo Rey 119 12 5

Santa 244 24 11
Teresita
Juan XXIII 213 21 9
ENCUESTA SOBRE DEMANDA DE ESTUIOS
SUPERIORES EN LA CIUDAD DE CAJAMARCA
• Objetivo: Demanda de estudios de Educación superior e Instituto Tecnológico
Particular.
• Metodología: equipo de encuestadores, recojo de datos, en colegios estatales
y particulares, así como en academias, considerando un universo de 2477.
• Aplicación de la encuesta en locales institucionales y camino a domicilio.
ANALISIS E INTERPRETACIÓN DE LA ENCUESTA

• Población escolar se encuentra en un rango de 16 a 17 años.


• El 59.1% de la población escolar son hombres, y el 40.9% es población femenina.
• El 32.3% de la población demandante tiene ingresos familiares menores a S/.
500.00,un 43.4% percibe entre S/. 501.00 a S/. 800.00, y 23.1% entre S/.
801.00 a S/. 1200.00.
• Los que perciben menos de S/. 800.00 mensual prefieren Marketing y Publicidad,
Reparación y Ensamblaje de computadoras, Turismo, Industrias Alimentarias.
ANALISIS E INTERPRETACION DE LA ENCUESTA

• Lapoblación de mayores ingresos arroja los siguientes resultados: 81%


prefiere Marketing y Publicidad, 19% no lo cree necesario.
• 78% prefiere reparación y Ensamblaje de Computadoras en lugar de
marketing y Publicidad, contra 22% que desprecia dicha posibilidad.
• 66% de los encuestados prefiere Turismo, contra 34% que no lo cree así.
• 50% prefiere Industrias Alimentarias, en cambio 41% no lo cree así.
• 68.8% de los encuestados manifiesta no conocer Instituto con dichas
característica, del que nos ocupa, 31.2% manifiesta lo contrario.
ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA
ENCUESTA
• El 92.9% está de acuerdo con la creación del Instituto, y de estos 31.2%
tiene vocación para estudiar reparación y Ensamblaje de Computadoras, el
10.8% por Turismo y el 8.6% por Industrias Alimentarias, lo cual da que el
Instituto acogería al 79.6% de los encuestados que no ingresan a la
Universidad.
ANALISIS E INTERPRETACION DE LA ENCUESTA

• Sobre la duración de las carreras, el 41.9% se inclina por tres años, 38.7%
cree sólo debe durar dos años.
• El 48.4% prefiere el turno de la mañana, 31.2% prefiere por las tardes y un
20.4% por las noche.
• Elprecio con capacidad de ser pagado por los demandantes detectado es
de S/.180.00 mensuales.
ANALISIS DE LA OFERTA

• Los criterios para que el proyecto cubra la demanda no satisfecha son:


• Para el período 2006-2013 sólo se cubrirá
• El 17% de las vacantes proyectadas por los centros de formación profesional.
• El proyecto se propone superar la calidad del servicio educativo existente.
• Existe demanda insatisfecha en Cajamarca para las carreras propuestas.
DEMANDA DIRIGIDA DEL PROYECTO
AÑOS Demanda Demanda
Insatisfecha Dirigida(17%)
2006 1390 236
2007 1523 259
2008 1656 282
2009 1798 304
2010 1922 327
2011 2055 349
2012 2188 372
2013 2321 395

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