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Sandino Rodríguez
Mercadeo de dispositivos
médico - quirúrgicos
PROMOCIÓN
2010
MARKETING MIX
PRODUCTO PRECIO
SERVICIO
PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN
CLIENTE
CONCEPTO
La promoción es el elemento de la mezcla de
marketing que sirve para informar, persuadir y
recordarle al mercado la existencia de un producto y
su venta, con la esperanza de influir en los
sentimientos, creencias o comportamiento del cliente.
Métodos Promocionales
1. Venta Personal
2. Merchandising
3. Telemercadeo
4. Correo Directo
5. Relaciones Públicas
6. Publicidad
7. Venta Promocional
FONDOS DISPONIBLES
VENDEDORES MISIONARIOS:
VENDEDORES COMERCIALES
VENDEDORES TECNICOS
PAPEL DE LA GERENCIA DE VENTAS
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
CONTRATACIÓN Y SELECCIÓN
ENTRENAMIENTO …
PAPEL DE LA GERENCIA DE
VENTAS
…
REMUNERACIÓN
MOTIVACIÓN
• Clientes
• Accionistas
• Empleados
• Sindicatos
• Comunidad local
• Gobierno.
RELACIONES PÚBLICAS.
Formas:
• Sostener proyectos sociales (de
caridad).
• Actividades de servicio a la
comunidad.
• Patrocinar equipos deportivos
aficionados.
• Fondos para el arte y cultura.
• Boletines de empleados y clientes.
6. PUBLICIDAD
PIONERA COMPETITIVA
DE REFUERZO COMPARATIVA
RECORDATORIA
SUBLIMINAL
Es utilizada en imágenes
publicitarias que son
percibidas pero no vistas por
el sujeto receptor, debido a
su gran rapidez de
exposición o camuflaje
dentro de la imagen.
MEDIOS PUBLICITARIOS
La Prensa (Periódicos)
La Radio
Las revistas
Internet
La televisión
El cine
La Publicidad Externa
La Publicidad en los puntos de venta
Medios de transporte
lla en movimiento
PPUBLICIDAD
UBLICIDAD
Vallas urbanas y de carretera
Anuncios luminosos
lla
PPUBLICIDAD
UBLICIDAD
“PUBLICIDAD
lla EXTERNA”
PPUBLICIDAD
UBLICIDAD
7. VENTA PROMOCIONAL
• La mayor parte de los métodos de
promoción de ventas pueden
agruparse en promoción de ventas al
consumidor y promoción de ventas
comerciales
CUPONES
Reducen el precio de un producto y se
utilizan para incitar a los compradores a
ensayar productos establecidos, para
incrementar rápidamente el volumen de
ventas, atraer compradores de repetición o
introducir nuevos tamaños o características
de empaque.
CONCURSOS Y SORTEOS
Se utilizan cuando el producto no está pasando por
una buena época de ventas o su desarrollo está
estancado.
CONCURSO: Es un evento que invita al
consumidor a aplicar sus habilidades para resolver
o completar un problema específico.
SORTEOS: