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CONTROL DE PLAN
CONOCER LA COMERCIAL
CALIDAD DE SU
MERCADERÍA CULTURA DE
NEGOCIOS
Personas Naturales:
Las personas naturales que realicen en
forma ocasional importaciones de
mercancías, cuyo valor FOB por operación
no exceda de mil dólares americanos (US $
1 000,00) y siempre que registren hasta
tres (3) importaciones anuales como máximo.
Las personas naturales que por única vez, en
un año calendario, importen mercancías
cuyo valor FOB exceda los un mil dólares de
los Estados Unidos de América (US $ 1
000,00) y siempre que no supere los tres mil
dólares de los Estados Unidos de América
(US $ 3 000,00).
Personas Jurídicas:
No existe límite para
Importar, siempre y cuando
cumpla con los requisitos
solicitados por la Autoridad
Aduanera.
Permite una proyección a
Largo Plazo como Importador.
www.crecemype.pe
- Depende del tipo de
producto a Importar.
- La proyección de
ingresos a obtener.
- El tipo de negocio
- y la estrategia
- comercial
- Empiezan el negocio desde
su casa u oficina.
- Pequeñas importaciones por
la via courier.
- Poco capital para iniciar el
negocio.
- Proyección a crecer en la
medida que desarrolla una
buena visión de mercado
- Tienen constituida una pequeña
o mediana empresa.
- Compran a un Importador
Mayorista.
- Inician sus importaciones con un
mediano capital.
- Tienen un mercado trabajado y
con clientes regulares.
- Proyección a crecer en la
medida que desarrolla una
buena visión de mercado.
- Amplia experiencia en el sector.
- Clientes fidelizados.
- Tienen desarrollado un gran canal de
comercialización para sus productos.
- Compran a Fabricantes chinos.
- Viajan y participan de ferias de
negocios.
- Tienen creadas una o mas marcas en el
mercado.
- Proyección a buscar nuevos productos y
oportunidades de mercado
- Fábrica del Mundo
- Bajo Costo en Manufactura
- Eficiencia en la Línea de Producción
- Amplias Oportunidades de Negocios
- Tratado de Libre Comercio
Baja calidad
Se fabrican en Talleres o
empresas que reciclan productos.
Por lo general productos
enfocados a un corto plazo.
No existen controles de calidad
ni certificaciones.
Dirigidos a un importador
inexperto.
Alta calidad
Son fábricas especializadas y
con experiencia.
Innovación constante.
Tienen registros y
certificaciones de calidad y
de productos.
Dirigidos a un importador
exigente.
No todos los productos
chinos son malos,
depende del
Importador que
seleccione el tipo de
producto a importar.
INVESTIGACION CONTROL
DE CALIDAD
PLAN
NEGOCIACION COMERCIAL
FOB
FLETE
SEGURO
CIF
AD VALOREN
IGV
PERCEPCION
GASTOS DE DESCARGA Y ALMACENAJE
AGENCIA DE ADUANAS
TRANSPORTE LOCAL
OTROS GASTOS
TOTAL
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO
DEFINIR UN
PRODUCTO
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas/index.html
DEFINIR UN
PRODUCTO
www.vuce.gob.pe
DEFINIR UN
PRODUCTO
VIA MARITIMA
DEFINIR UN
PRODUCTO
VIA MARITIMA
Contenedor Exclusivo
Contenedor Consolidado
DEFINIR UN
PRODUCTO
VIA MARITIMA
1 ORDEN DE COMPRA
2 INICIAL 30%
3 INICIO DE PRODUCCION
20 FIN PRODUCCION
23 CANCELACION 70%
33 ENVIO DE DOCUMENTOS
54 DESCARGA Y ALMACENAJE
56 AGENTE DEADUANAS
VIA AEREA
DEFINIR UN
PRODUCTO
1 ORDEN DE COMPRA
2 INICIAL 30% VIA AEREA
3 INICIO DE PRODUCCION
18 FIN PRODUCCION
19 CANCELACION 70%
38 LLEGADA AEROPUERTOPERU
38 DESCARGAYALMACENAJE
41 AGENTE DEADUANAS
43 ALMACEN DE IMPORTADOR
DEFINIR UN
PRODUCTO
VIA COURIER
DEFINIR UN
PRODUCTO
IMPORTANCIA
1.- DIFERENCIACION
2.- VALOR AGREGADO
3.- RECORDACION DEL USUARIO
4.- ACTIVO INTANGIBLE
5.- SATISFACCION SOCIOLOGICA
6.- PROTECCION DE CALIDAD
7.- AMPLIAR LINEA DE PRODUCTOS
DEFINIR UN
PRODUCTO
PROCESO DE REGISTRO
- El exportador o
proveedor debe tener la
autorización de parte de
la marca para la
fabricación y
comercialización de los
productos con la figura
conocida.
PLAN DE
INVERSION
FOB
FLETE
SEGURO
CIF
AD VALOREN
IGV
ESTRUCTURA PERCEPCION
GASTOS DE DESCARGA Y ALMACENAJE
AGENCIA DE ADUANAS
TRANSPORTE LOCAL
OTROS GASTOS
TOTAL
PLAN DE
INVERSION
US$ 100.00
LA
ILUSION
DEL
IMPORTADOR
US$ 300.00
PLAN DE
INVERSION
IGV 2,017.71
PERCEPCION 3.5% 462.95
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA Y
MERCADO
CONTRATAR
AGENTES
QUE ESPERA EL
IMPORTADOR?
•PRODUCTO CORRECTO
EL •EN EL LUGAR
AGENTE DE ADECUADO
CARGA •EN EL MOMENTO
OPORTUNO
• CON EL MENOR
PRECIO
CONTRATAR
AGENTES
“Es preferible
tener un seguro
EL y no necesitarlo
AGENTE DE que necesitar un
SEGUROS seguro y no
tenerlo”
CONTRATAR
AGENTES
PLAN
NEGOCIACION COMERCIAL
DEFINIR UN
PRODUCTO CONOCER EL
ENTORNO DEL
NEGOCIO
CONTRATAR
AGENTES
PLAN DE
INVERSION
BUSCAR UN BUEN
PROVEEDOR
CONTROL DE PLAN
CONOCER LA COMERCIAL
CALIDAD DE SU
MERCADERÍA CULTURA DE
NEGOCIOS
CULTURA DE
NEGOCIOS
El conocer su Cultura no
implica convertirnos en
LA monjes tibetanos ni
CULTURA DE hablar un chino mandarín
NEGOCIOS a la perfección, sin
CHINA embargo, es importante
conocer sus aspectos mas
importantes a la hora de
hacer negocios con China
CULTURA DE
NEGOCIOS
HORARIO:
LA - Tenemos una
CULTURA DE diferencia horaria de
NEGOCIOS 13 horas menos
CHINA respecto a China.
- La mejor hora de
trabajo es en la noche
a partir de las 9pm.
CULTURA DE
NEGOCIOS
IDIOMA:
LA - La comunicación es en
CULTURA DE Ingles.
NEGOCIOS
CHINA
CULTURA DE
NEGOCIOS
FESTIVIDADES:
TIPO DE PROVEEDOR:
LA - Fabricantes
CULTURA DE
NEGOCIOS
CHINA
CULTURA DE
NEGOCIOS
TIPO DE PROVEEDOR:
LA - Talleres
CULTURA DE
NEGOCIOS
CHINA
CULTURA DE
NEGOCIOS
TIPO DE PROVEEDOR:
LA - Intermediarios
CULTURA DE
NEGOCIOS
CHINA
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
COMO www.alibaba.com
ENCONTRARLOS? http://www.made-in-china.com
www.globalsources.com
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
3.- FERIAS DE
NEGOCIOS
COMO
ENCONTRARLOS? - La Feria de
Cantón
- La Feria de
Hong Kong
- La Feria de
Yiwu
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
5.- INTELIGENCIA
COMERCIAL
COMO
ENCONTRARLOS? - Análisis de la
competencia.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
5.- EMPRESAS
VERIFICADORAS
COMO
ENCONTRARLOS?
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - GOLD SUPPLIER
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
Estado Legal
Informacion del Contacto
EL PORTAL Propiedad del Local
ALIBABA.COM Certificaciones
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - ASSESSMENT
SUPPLIER o
USUARIO
AUDITADO
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - ASSESSMENT
SUPPLIER o
USUARIO
AUDITADO
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
Estado Legal
Informacion del Contacto
Propiedad del Local
Certificaciones
EL PORTAL Recursos Humanos
ALIBABA.COM Capacidad de Produccion y Exportacion
Principales productos verificados
Videos Verificados
Capacidad Comercial
Capacidad de Investigacion y Desarrollo
Calidad de los productos
Flujo de Produccion
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
EL PORTAL
ALIBABA.COM
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
EL PORTAL
ALIBABA.COM
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
TIPOS DE
USUARIOS:
EL PORTAL
ALIBABA.COM - ON SITE
CHECKED
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
INTCOTERMS
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
INTCOTERMS
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
El envío de muestras
SOLICITUD significa una INVERSION
DE
MUESTRAS
que va
a asegurar la CALIDAD
de nuestro producto.
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
1.- SALUDO
2.- PRESENTACION PERSONAL
3.- PRESENTACION DE LA EMPRESAO
NEGOCIO
4.- INTERES EN HACER NEGOCIOS CON
FORMATO DE CHINA
CONTACTO 5.- SOLICITUD DE COTIZACION (PRECIO,
MINIMA ORDEN, LOGO, ENVIO DE
MUESTRAS
FORMAS DE PAGO, CERTIFICACIONES,
GARANTIA, ETC)
6.- DESPEDIDA FORMAL YSOLICITUD DE
DATOS DEL PROVEEDOR
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
Dear friend:
My name is Juan Perez, General Manager of
“Empresa Exitosa SA” from Peru.
We are a company that is involved in the import and
marketing of
Various products in Peru.
FORMATO DE We have a website to see our info:
CONTACTO www.myweb.com
We are interested in buying electric irons. Please
send me your best price, minimun order, logo
desing, warranty and payment method.
I hope your info and your best price As soon as
possible
Best Regards
Juan Perez
juanperez@laexitosa.com
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
100%
FORMAS T/T
DE
PAGO
I = 30%
S = 70%
L/C = CARTA DE
CREDITO
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
CASO
PRACTICO
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
PROFORMA PAGO
COTIZACION
LOS
DOCUMENTOS
DE
IMPORTACION
PACKING GUIA
FACTURA
LIST TRANSPORTE
BUSQUEDA DE
PROVEEDOR
OTROS DOCUMENTOS
EL
PROCESO
DE LA
VENTA
PLAN
COMERCIAL
EL
EXITO
DEFINIR UN
PRODUCTO CONOCER EL
ENTORNO DEL
NEGOCIO
CONTRATAR
AGENTES
PLAN DE
INVERSION
BUSCAR UN BUEN
PROVEEDOR
CONTROL DE PLAN
CONOCER LA COMERCIAL
CALIDAD DE SU
MERCADERÍA CULTURA DE
NEGOCIOS
DEFINIR EL ENTORNO DEL NEGOCIO
A B C
CARGA
ADUANAS
SEGURO
FINANCIAMIENTO DE LA IMPORTACION
Recursos Propios
Financiamiento Bancario
Crédito Proveedores
DOCUMENTACION
¿Donde vender?
¿Como Vender?
¿Que Estrategia aplicar?
Presentacion del Producto
Busqueda de Oportunidades
1.- Tener su Empresa Constituida con Actividad para el
Comercio Exterior y relacionada al rubro de Importación.
2.- Capital.
3.- Dedique Tiempo y seguimiento a su Importación.
4.- Conozca las Mercancías Prohibidas y/o Restringidas.
5.- Solicite Muestras antes de Realizar su Importación.
6.- Investigue su Mercado y Competencia. Inteligencia
Comercial. (aduanet.gob.pe)
7.- Elija un buen agente de Carga Internacional.
8.- Contrate los servicios de un buen Agente de Aduanas.
9.- Establezca y Desarrolle un Adecuado Plan de Inversión.
10.- Elija Proveedores Calificados y Auditados.
11.- Nunca realice pagos en una Cuenta Personal.
12.- Use el Sentido Común. Sea muy minucioso.
13.- Establezca el mejor Mecanismo de pago a su Proveedor, de lo
contrario Verifique bien a su Proveedor.
14.- Conozca los INCOTERMS para una transacción segura.
15.- Solicite Información de Proveedores en la Cámara de Comercio o
Embajada de su país.
16.- Cree su Propia Marca.
17.- Conozca la Cultura de Negocios en China.
18.- Aprenda Chino Mandarín como su tercer idioma.
19.- Programe un Viaje de Negocios para Conocer a su Proveedor y
participar en Ferias de Negocios.
20.- Prepare un Adecuado Plan de Comercialización y Marketing