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OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
competitivas.
estrategias competitivas.
• Trabajar en equipo.
CONCEPTOS DE ESTRATEGIA
(Alfred, C.)
1.2 Diferenciación
intangibles que el cliente perciba como diferentes y justifiquen un mayor precio por
Conocer sus perfiles y hábitos de compra (bases de datos). No solo mira el precio,
si no el valor agregado.
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
(economías de escala).
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
1. De Disuasión
Tienen como fin evitar o atenuar la magnitud de los conflictos con los competidores.
2. Ofensivas
3. Defensivas
4. De cooperación o Alianzas
Mediante las cuales varias empresas combinan esfuerzos para competir más eficiente y
eficazmente.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS – Opciones Estratégicas (Porter)
NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
El concepto central es competir por el futuro mucho más que por el presente. No
basta con planear y revisar los resultados del año, sino que hay que proyectar los
del futuro y por ello una estrategia y una planeación de largo plazo se hacen
agresivas que rompen y no respetan las reglas del mercado.Toda ventaja competitiva es
temporal, por lo tanto, resulta inútil intentar la creación, desarrollo y defensa de las
El camino a seguir.