DERECHO EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES
MITZI LINARES VIZCARRA
ABOGADO
LIC. EN ADMINISTRACION

E-MAIL: ejelinaresvizcarra@gmail.com
TRIBUTOS
 IMPUESTO: Es el tributo cuyo cumplimiento no origina
una contraprestación directa a favor del contribuyente por
parte del Estado.
 CONTRIBUCIÓN: Es el tributo cuya obligación tiene
como hecho generador beneficios derivados de la
realización de obras públicas o de actividades estatales.
 TASA: Es el tributo cuya obligación tiene como hecho
generador la prestación efectiva por el Estado de un
servicio público individualizado en el contribuyente. No es
tasa el pago que se recibe por un servicio de origen
contractual.
 ARBITRIOS: Son tasas que se pagan por la
presentación o mantenimiento de un servicio público.
 DERECHOS: Son tasas que se pagan por la prestación
de un servicio administrativo público o el uso o
aprovechamiento de bienes públicos.
 LICENCIAS: Son tasas que gravan la obtención de
autorizaciones específicas para la realización de
actividades de provecho particular sujetas a control y
fiscalización.
DESTINO DE LOS TRIBUTOS
El rendimiento de los tributos distintos
a los impuestos no debe tener un
destino ajeno al de cubrir el costo de
las obras o servicios que constituyen
los supuestos de la obligación.
NOMENCLATURA

COMPRAVENTA

INTERNACIONAL
MERCADO
Comprador (importador)

Vendedor (exportador)

Mercancía
Terminología técnica apropiada
Sistema ordenado de descripción y
codificación para la clasificación de
las mercancías transportables

NOMENCLATURA
Necesidades de la nomenclatura en el
comercio internacional:
Identificación de la mercancía

Aranceles de importación

Tratamientos preferenciales negociados

 Antecedentes de la nomenclatura
 Listas alfabéticas de mercaderías basadas
en el criterio de igual tratamiento
impositivo.

 Sistemas de clasificación de mercaderías

basados en la naturaleza de las mismas.
 La transición hacia una
nomenclatura internacional

Tiene lugar como consecuencia de las

dificultades que ocasionaba la existencia
de diferencias entre las nomenclaturas
arancelarias nacionales.
 ¿Qué ventajas ofrece al comercio
una nomenclatura internacional?
 Clasificación sistemática
 Clasificación uniforme a nivel internacional
 Lenguaje común
 Simplicidad y seguridad en la interpretación
 Recolección de datos uniformes a nivel
internacional
 Cuándo una nomenclatura es
arancelaria?

Cuando a cada código, y correspondiente

descripción, se halla asociado el
gravamen o impuesto aduanero que
deben tributar las mercaderías
comprendidas en dicho código.
El Sistema Armonizado de Descripción y
Codificación de Mercancías – S.A.

 Nomenclatura internacional actualmente vigente.

 1983 - aprobación del Convenio por medio del cual

se introduciría el S.A.

 1988 - entrada en vigor del S.A.

 Antecedentes del S.A.

 La Nomenclatura de Ginebra.

 La Nomenclatura de Bruselas
(Nomenclatura del Consejo de
Cooperación Aduanera).
 El S.A: una nomenclatura
multipropósito
 Finalidad principal: base de los aranceles de
aduanas y herramienta para la elaboración de
estadísticas de comercio.

 Otros usos: reglas de origen, tarifas de flete,

control de cuotas, monitoreo del comercio.
 Estructura general del S.A.
Reglas Generales para la Interpretación del
Sistema.

 Notas de Sección y de Capítulo.

 Lista de partidas y subpartidas.

 Reglas Generales para la
Interpretación del Sistema
Tienen por finalidad asegurar la
aplicación uniforme y coherente del S.A. y
sentar los principios sobre los que se
debe basar la interpretación del mismo.
 Notas de Sección y de Capítulo

Determinan la clasificación de las

mercaderías, y su alcance puede aplicarse
a una o varias partidas o a toda la
Nomenclatura.
PARTIDAS Partida 01.01

01.01 Caballos, asnos, mulos y burdéganos,

vivos.
Texto de partida
Ubicación en el Capítulo
Capítulo
Subpartidas
Subpartida 0101.10

0101.10 - Reproductores de raza pura

texto de subpartida
ubicación en la partida
partida
 número de Capítulo

número de partida

número de subpartida
A medida que se desciende en la lista la
descripción de la mercadería es más
específica.
 Publicaciones de apoyo para la
aplicación e interpretación del S.A.
Son principalmente las siguientes:

 Notas Explicativas del Sistema Armonizado.

 Compendio de Criterios de Clasificación del
Sistema Armonizado.
 Base de Datos de Mercaderías del S.A.
 Nomenclaturas regionales y
nacionales
01.01 Caballos, asnos, mulos y
burdéganos, vivos.
0101.10 - Reproductores de raza pura
0101.10.10 Caballos
0101.10.90 Los demás

apertura por fuera del S.A.

 NOMENCLATURAS ARANCELARIAS
EN LA REGIÓN
 NCM
 NANDINA
 ARANCEL ADUANERO CHILENO
 CUBA: SISTEMA ARMONIZADO DE
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS – SACLAP
(Arancel de nación más favorecida)
 MÉXICO: TARIFA GENERAL DE IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
 La Nomenclatura de la ALADI basada
en el S.A. - NALADISA
 Nomenclatura de 8 dígitos de carácter no arancelario.

 Finalidad: - Herramienta para la negociación y

expresión de las preferencias pactadas al amparo del
TM80
- Herramienta para el seguimiento
estadístico de flujos comerciales
NOMENCLATURAS UTILIZADAS EN LOS DIFERENTES
ACUERDOS CON TRATAMIENTOS PREFERENCIALES

 NALADISA

 NCM

 NANDINA

 TIGISA

 ARANCEL ADUANERO CHILENO

 Conclusiones
1. La Nomenclatura constituye una herramienta
fundamental en el comercio internacional;
2. Para la identificación de los productos;
3. Para conocer parte de los costos (impuestos) de ingreso
al mercado;
4. Para conocer ventajas (preferencias arancelarias
negociadas con otros países);
5. Para conocer algunos requisitos que la mercancía debe
cumplir para ingresar a un mercado.
 CONCLUSIONES
6. Para conocer los flujos de comercio para determinados
productos.
7. El Sistema Armonizado es la nomenclatura internacional
actualmente aplicada por más de 170 países.
8. Su finalidad principal es servir de base para la elaboración
de los aranceles y la expresión de las estadísticas.
9. Por sus ventajas es también utilizada con muchos otros
fines (origen, transporte, control de mercaderías
específicas, etc.).
EL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
 EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

 El Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de

toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida
del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad
económica mundial.
 El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del
comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la
importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades
con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se
encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe
pasar por Aduanas.
 OPERADORES DE LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
I. Son Operadores Directos:
 El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y
puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un
comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un
franquiciado.

 El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe

declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el
fabricante, etc. el que factura. El importador según los
formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista,
un minorista, un usuario.
 II. Son Operadores Indirectos:
 Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado
mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia,
durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado,
actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de
otro. Estos pueden ser:
– Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en
contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial
cobrándoles la comisión pactada.
– Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las
partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una
comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista
por una sola transacción).
– Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el
vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta
y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.
– Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene
acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.
 PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA
FASES OPERATIVAS INTERNACIONAL
La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la
implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas
fases operativas son básicamente:
1. La iniciación, que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su
representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en
que están dispuestos a concertar. La iniciación también puede corresponder al vendedor a través de
una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.
2. La negociación, a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. El
comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que
remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.
3. El perfeccionamiento: a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el
vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción), no
siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo consideren
necesario.
4. La implementación de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros
y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la
transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato
(concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias ,
Almacenes, Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.
 ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
Oferta

Reuniones Cara a Cara

oficiosas

Formulación Ejecución
de Estrategia Administración
 AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL
1 Protección del producto: marcas y envases
2 Transporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros y embalajes

3 Objeto de la relación comercial: contrato de compraventa internacional

4 Protección de las partes: garantías y créditos documentarios
5 Circulación en mercados externos: agenciamiento, representaciones
6 Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,franchising, Management

7 Evitar las prácticas desleales: valoración, dumping, compensaciones

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COUNTERTRADE
COMERCIAL INTERNACIONAL COMPRAVENTA
NEGOCIACION
COMERCIAL
PRODUCTO + PRECIO = CONTRATO

GARANTÍAS
MARCA NOMBRE ENVASE
CARTAS DE
FINANCIAMIENTO
OMPI ISO CREDITO
E
INCOTERMS M
CONTRATO DE B
REPRESENTACIÓN TRANSPORTE
CONVENCIONES A
AGENCIAMIENTO L
CONTRATO
A
ADMINISTRACION DE SEGURO
DISTRIBUCIÓN J
CONTRACTUAL
JOINT VENTURES E
 CONCEPTOS BASICOS

1. CONTRATO.
2. BUENA FE.
3. RESOLUCIÓN.
4. CONSENTIMIENTO.
5. OBJETO CONTRACTUAL.
6. FIRMA DEL CONTRATO.
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN