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BENCHMARKING
1. Delimitar quiénes Conocer las características del mercado y saber
son tus Competidores. distinguir quiénes son los competidores más directos.
Realizar un listado para segmentar a la
competencia en función del ámbito geográfico de
actuación, del público objetivo al que se dirigen, de la
especialización (si la hay) o de las características del
producto o servicio.
Realizar una comparación más exacta y real de las
condiciones de cada competidor.
En esta etapa se configura el cuadro de mando con
2. Establecer los los indicadores, tanto cuantitativos como
Indicadores de análisis. cualitativos, que se analizarán de cada competidor.
En función de los objetivos, puede ser necesario
realizar un análisis completo o acotar a áreas
concretas como el posicionamiento en
buscadores, redes sociales, branding, usabilidad,
canales de contacto, etc.
En función de la magnitud del análisis los indicadores
varían considerablemente, a continuación mostramos
algunos ejemplos:
SEO
– Percepción.
3. Extraer la Se recopila toda la información; gran parte son los
números de cada competidor en base a los indicadores
Branding
4. Comparación y
Análisis de toda la Es el momento de analizar detenidamente todos los datos
recopilados, darles una estructura y valorar la importancia
información. de cada uno, tanto cuantitativa como cualitativamente,
ponderando la información si es oportuno para unificar
criterios. Se pueden utilizar métodos como el semáforo
(rojo, ámbar, verde) para valorar cualitativamente las
características del competidor de una forma sencilla.
5. Detectar las
Oportunidades y
Llegamos al último punto, donde es recomendable
también las debilidades. redactar las conclusiones del estudio en un modelo DAFO
ya que puede servir de guía para dar los siguientes pasos:
detectar las áreas de mejora, encontrar oportunidades y
prever cualquier tipo de amenaza.
CONCLUSIÓN