¡La universidad para todos!

¡La Universidad para todos!

MARKETING INTERNACIONAL
Dr. MARTIN GAMARRA LOPEZ

Escuela Profesional Periodo académico: 2018-II

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Semestre: 8
Unidad: I
 ¡La universidad para todos!

ESTRATEGIAS GENÉRICAS CORPORATIVAS.

 ¡La universidad para todos!

ORIENTACIONES

• Es conveniente que la lectura de los contenidos a

estudiar esta semana los realice de la mano con
materiales de consulta tales como diccionarios
especializados así como textos de Marketing
general y Marketing Internacional con la finalidad
de lograr un mejor entendimiento.
 ¡La universidad para todos!

CONTENIDOS TEMÁTICOS

• 1. Estrategias genéricas corporativas:

aspectos generales
 ¡La universidad para todos!

DESARROLLO DE CONTENIDOS - SUBTÍTULOS

DEL TEMA
• 1.1.¿Qué es una estrategia genérica de marketing
internacional?
• 1.2. ¿Cuáles son las estrategias genéricas de marketing
internacional?
• 1.3. Estandarización o diferenciación
• 1.4. Implicancias de una estrategia de estandarización
• 1.5. Integración de mercados
 ¡La universidad para todos!

1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS COPORATIVAS

 ¡La universidad para todos!

1.1. ¿Qué es una estrategia genérica de marketing

internacional?
• Se denomina así al conjunto de formas de entrar en mercados
extranjeros que son similares a las empleadas para entrar en
mercados nacionales, así como otras estrategias adaptadas a
las exigencias de los mercados internacionales.
 ¡La universidad para todos!

1.2. ¿Cuáles son las estrategias genéricas de

Marketing internacional?
• Misma estrategia (grandes empresas): (a) Recursos
existentes (b) Estandarización global (c) Integración
global
• Distinta estrategia (pequeñas empresas): (a) Evitar
barreras de entrada (b) Evitar competencia directa (c)
Cambio de estrategia/valor añadido (d) Diferenciación
producto-mercado
 ¡La universidad para todos!

1.3. ¿Estandarización o diferenciación?

• Según los defensores de la estandarización, las
empresas globales consiguen reducir el coste unitario, lo
que les permite penetrar mercados en base al precio. La
empresa global opera decidida y constantemente, a un
costo relativamente bajo, como si el mundo entero, o sus
principales regiones fuesen una única entidad; venden
las mismas cosas de la misma forma en todas partes (T.
Levitt)
 ¡La universidad para todos!

• Los partidarios de la diferenciación

afirman que puesto que muy pocos
mercados son iguales, es
necesario adaptar el marketing mix
para así garantizar que existe el
nivel de personalización necesario
para satisfacer las necesidades de
los compradores de todos y cada
uno de los mercados. Arguyen que
no existen pruebas concluyentes
que las necesidades e intereses de
los consumidores cada vez son
más homogéneos en todo el
mundo. y que la mayor parte de las
grandes empresas de consumo
aprovechan las diferencias
nacionales.
 ¡La universidad para todos!

1.4. Implicancias de una estrategia de

estandarización
• La aplicación de una estrategia de marketing internacional
basada en la estandarización significa ofrecer líneas
idénticas de productos a precios similares, utilizando los
mismos sistemas de distribución y reforzándolos con
programas promocionales iguales pero en países
diferentes. Sin embargo ello no es necesariamente posible,
por ejemplo de acuerdo al sector en el que opera la
empresa.
• Una alternativa es considerar a la estandarización no como
un fin en sí misma, sino un medio para conseguir un fin
diferente: economías de escala que al integrar el
conocimiento de diversos países resultan muy útiles. En
este contexto, la estandarización se basa en cómo los
directivos perciben similitudes entre mercados diferentes.
 ¡La universidad para todos!

1.5. Integración de mercados

• Existen dos tipos de integración: simple y compleja.

– Integración simple: cuando la empresa mantiene sus
operaciones más sofisticadas en el mercado local pero
subcontratan otra parte de la producción a países con costos
más bajos. El desarrollo de los productos y el marketing se
realizan en el país de origen mas la producción tiene lugar en
numerosas filiales en el extranjero.
– Integración compleja: cuando la toma de decisiones se reparte
por toda la empresa independientemente de su ubicación y la
totalidad de la organización se integra como un complejo
sistema de información.
 ¡La universidad para todos!

CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE

INVESTIGACIÓN SUGERIDAS

• Elabore un glosario de los principales términos

revisados en esta séptima semana de estudio.
• Explique lo que entiende por estandarización.
• Reflexiones sobre el siguiente tema: ¿Cuál es la
mejor alternativa: estandarización o diferenciación?
¡La universidad para todos!

GRACIAS