El arte de la guerra – Sun Tzu

DOCENTE
DR. PERCY DIAZ MORON
CURSO
GERENCIA DE SERVICIOS DE SALUD
INTEGRANTES:
Coronel Sanchez Alexandra Esther
Delgado Rojas Alexia Fernanda
Guevara Suxe Laddy
Menacho La Torre Giuliana
Saucedo Talledo Lucia
El arte de la guerra – Sun Tzu
 Sun Tzu:
fue un general y estratega chino que vivió alrededor del
siglo V antes de Cristo. Su colección de escritos es el
legado más antiguo sobre la estrategia en batalla y
guerra que hay. A pesar de su antigüedad los consejos
de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia no solo en
cuanto a guerra se refiere, si no también es ocupado
por grandes empresas o por las mismas personas en su
vida diaria.
 El arte de la guerra:
Este libro muestra como los principios estratégicos del
general pueden ser aplicados a situaciones de negocio.
Además de haber demasiada similitud entre el campo de
batalla y el mundo de los negocios.
En tiempos recientes, el libro ha sido utilizado
como guía en programas de administración de
empresas y liderazgo dedicados a la gestión de
conflictos y la cultura corporativa.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo I: La evaluación
la guerra es de vital importancia para el Estado; es el
dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la
Sun tzu supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso
manejarla bien
Hay que valorarla en términos de cinco factores
fundamentales

Aquello que hace Organización del

Ying y Yang, Implica las Ha de tener
que el pueblo ejército, las
la noche y el distancias, y hace como
esté en armonía graduaciones y
día, el frío y referencia a dónde cualidades:
con su rangos entre los
el calor, es fácil o difícil sabiduría,
gobernante, de oficiales, la
días desplazarse, y si sinceridad,
modo que le siga regulación de las
despejados o es campo abierto o benevolencia,
donde sea, sin rutas de
lluviosos, y lugares estrechos, coraje y
temer por sus suministros, y la
el cambio de y esto influencia disciplina.
vidas ni a correr provisión de
las las posibilidades de
material militar al
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo I
Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los siguiente
siete factores, valorando cada uno con el mayor cuidado:
• ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?
• ¿Qué comandante posee el mayor talento?
• ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?
Mediante el estudio
• ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones? de estos siete
• ¿Qué tropas son más fuertes? factores, seré
capaz de adivinar
• ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas? cual de los dos
• ¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa? bandos saldrá
victorioso y cual
será derrotado.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo I
El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto:
 cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad
 cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad.
 Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está
lejos;
 Si está lejos, aparentar que se está cerca. Poner cebos
para atraer al enemigo
Si las estimaciones realizadas antes de la batalla indican
victoria, es porque los cálculos cuidadosamente realizados
muestran que tus condiciones son más favorables que las
condiciones del enemigo.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo II: La iniciación de las acciones
Una vez
comenzada la
batalla, aunque Cuando
estés ganando, recompenses a
de continuar por tus hombres
mucho tiempo, Nunca es con los
desanimará a tus beneficios que Los soldados Si utilizas al
beneficioso
tropas y ostentaban los prisioneros enemigo para
para un país
embotará tu adversarios los deben ser bien derrotar al
dejar que una
espada. Si estás harás luchar tratados, para enemigo, serás
sitiando una operación por propia conseguir que poderoso en
ciudad, agotarás militar se iniciativa, y así en el futuro cualquier lugar
tus fuerzas. Si prolongue por podrás tomar luchen para ti a donde vayas
mantienes a tu mucho tiempo. el poder y la
ejército durante influencia que
mucho tiempo en tenía el
campaña, tus enemigo.
suministros se
agotarán.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo III Sobre las proposiciones de la victoria y
la derrota
Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo

Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los que consiguen que se
rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra.

Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y
coordinación del plan.

Por lo tanto, un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin
batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho
tiempo.

La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción

no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la
estrategia.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo III Sobre las proposiciones de la victoria y
la derrota
Estas cinco son las maneras de conocer al futuro vencedor.
• Triunfan aquellos que: Saben cuándo luchar y cuándo no
• Saben discernir cuándo utilizar muchas o pocas tropas.
• Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo objetivo.
• Se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos.
• Tienen generales competentes y no limitados por sus gobiernos civiles.

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no

conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no
conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo IV: Sobre la medida de la disposición de los
medios
Antiguamente, los guerreros expertos se hacían a sí mismos invencibles en
primer lugar, y después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus
adversarios.

Descubrir la
Hacerte invencible
vulnerabilidad

Conocerte a ti Es cuestión de Conocer a los Cuestión de ataque:

mismo, está en uno defensa: para demás, el para tiempos de
mismo. tiempos de escasez adversario. abundancia
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo IV: Sobre la medida de la disposición de los
medios
 las victorias de los buenos guerreros no destacan por su
inteligencia o su bravura. Así pues, las victorias que ganan en
batalla no son debidas a la suerte. Sus victorias no son
casualidades, sino que son debidas a haberse situado previamente
en posición de poder ganar con seguridad, imponiéndose sobre los
que ya han perdido de antemano.
 En consecuencia, un ejército victorioso gana primero y entabla la
batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta
obtener la victoria después. Esta es la diferencia entre los que
tienen estrategia y los que no tienen planes premeditados. Los que
utilizan bien las armas cultivan el Camino y observan las leyes. Así
pueden gobernar prevaleciendo sobre los corruptos.
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Capitulo V: Sobre su firmeza
 Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una
percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad
de ejercer su fuerza.
 Cuando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se
gana por sorpresa. El ataque directo es ortodoxo. El ataque
indirecto es heterodoxo. Sólo hay dos clases de ataques en la
batalla: el extraordinario por sorpresa y el directo ordinario.
 Cuando la velocidad del agua que fluye alcanza el punto en el que
puede mover las piedras, ésta es la fuerza directa. Cuando la
velocidad y maniobrabilidad del halcón es tal que puede atacar y
matar, esto es precisión. Lo mismo ocurre con los guerreros
expertos: su fuerza es rápida, su precisión certera.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
Capitulo V: Sobre su firmeza
 Cuando un ejército tiene la fuerza del ímpetu (percepción), incluso el tímido
se vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del ímpetu, incluso el valiente se
convierte en tímido.
 Con astucia se puede anticipar y lograr que los adversarios se convenzan a
sí mismos cómo proceder y moverse; les ayuda a caminar por el camino que
les traza
 Los buenos guerreros buscan la efectividad en la batalla a partir de la
fuerza del ímpetu (percepción) y no dependen sólo de la fuerza de sus
soldados.
 Cuando hay entusiasmo, convicción, orden, organización, recursos,
compromiso de los soldados, tienes la fuerza del ímpetu, y el tímido es
valeroso. Así es posible asignar a los soldados por sus capacidades,
habilidades y encomendarle deberes y responsabilidades adecuadas. El
valiente puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y el
inteligente puede estudiar, analizar y comunicar. Cada cual es útil.
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Capitulo VI: Sobre lo lleno y lo vacío
 Los que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de
batalla y esperan al adversario están en posición descansada; los
que llegan los últimos al campo de batalla, los que improvisan y
entablan la lucha quedan agotados.
 Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y
de ningún modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.
 cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos,
sino que estableces un cambio estratégico para confundirlos y
llenarlos de incertidumbre.
 Por tanto, haz tu valoración sobre ellos para averiguar sus planes,
y determinar qué estrategia puede tener éxito y cuál no.
Capitulo VII: Sobre el enfrentamiento directo e
indirecto
El arte de la guerra – Sun Tzu
 La regla ordinaria para el uso del ejército es que el mando del
ejército reciba órdenes de las autoridades civiles y después reúne y
concentra a las tropas, acuartelándolas juntas. Nada es más difícil
que la lucha armada.
 La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias
largas y convertir los problemas en ventajas. Mientras que das la
apariencia de estar muy lejos, empiezas tu camino y llegas antes que
el enemigo. Por lo tanto, haces que su ruta sea larga, atrayéndole
con la esperanza de ganar. Cuando emprendes la marcha después que
los otros y llegas antes que ellos, conoces la estrategia de hacer que
las distancias sean cercanas.
Capitulo VII: Sobre el enfrentamiento directo e
indirecto
El arte de la guerra – Sun Tzu
 Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el
sentido de que distraes al enemigo para que no pueda conocer
cuál es tu situación real y no pueda imponer su supremacía.
 Dividir y volver a hacer combinaciones de tropas se hace para
confundir al adversario y observar cómo reacciona frente a
ti; de esta manera puedes adaptarte para obtener la victoria.
 Por eso, cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es
como el viento; cuando va lentamente es como el bosque; es
voraz como el fuego e inmóvil como las montañas.
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ANALISIS
 Una operación militar implica engaño. Aunque seas competente, aparenta ser incompetente. Aunque seas
efectivo, muéstrate ineficaz.
Uno de los aspectos claves del arte de la guerra es manejar el arte del engaño. La estrategia militar supone
engaño, trazar estratagemas que confundan al enemigo, que le dificulten prever la dirección de tus acciones. Mediante
el engaño y la sorpresa se puede lograr vencer al enemigo.
 Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del arte
de la guerra.
La maestría suprema en el arte de la guerra consiste en vencer al enemigo sin luchar. Para ello, refiere que, antes de
entrar en la guerra, existen algunas cosas que se debe intentar, principalmente, tratar de desmantelar la conspiración y
los planes del enemigo, y luego disolver sus alianzas. El siguiente paso sería, entonces, atacar al ejército. No obstante,
se afirma que el verdadero maestro debe evitar la batalla, y debe tratar de vencer sin guerra. La clave es, pues, vencer
con estrategia.
 Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los
demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te
conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
Sun Tzu se refiere aquí a la importancia del general conocer sus ventajas y desventajas, sus fortalezas y debilidades,
para así dominarlas, saber ocultarlas y sacar provecho de ellas. Además, señala también que es importante lograr
conocer bien al enemigo en la misma medida para tener una idea clara de cómo vencerlo. El desconocimiento de uno de
estos aspectos supone dejar a la suerte el resultado de cada batalla.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
ANALISIS
 Cuando las órdenes son justas, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.
En esta sentencia, Sun Tzu habla de la importancia del liderazgo para la victoria. Un liderazgo
basado en la justicia permite que el general se gane la confianza de sus soldados y tenga su voluntad
y su buena fe para conducirlos. Un liderazgo contrario a la justicia solo ocasionaría rebeldía,
desconfianza y falta de disciplina, lo cual es sumamente perjudicial en el orden militar cuando se
afronta una batalla.
 Los buenos guerreros hacen que los demás vengan a ellos, y de ningún modo se dejan atraer
fuera de su campo.
Esta frase refiere varios factores fundamentales en relación con el posicionamiento estratégico en
el campo de batalla. En primer lugar, alude a la importancia de mantener una posición ventajosa
cuando se ha conquistado. En segundo lugar, de esta afirmación se infiere otro aspecto clave en la
guerra: ahorrar energías y evitar el cansancio mientras que logras que tu enemigo gaste energías
desplazándose y vaya agotando sus fuerzas.
 Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado
lucha primero e intenta obtener la victoria después.
La batalla debe ser consecuencia de la organización y la estrategia. Quienes carecen de este tipo de
planificación están condenados a la derrota. Es una frase que habla, pues, de la importancia de los
cálculos estratégicos en la guerra y de los peligros de la impulsividad.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
RESUMEN
Para salir victoriosos debemos tener muy en cuenta nuestras posibilidades y limitaciones; eliminar la
imprudencia, cobardía, temperamento apresurado, susceptibilidad al honor y exceso de
contemplaciones por sus hombres, sin embargo estos deben ser tratados con humanidad y disciplina.
No dejarnos guiar por la apariencia del adversario y aprovechar lo importante para el adversario;
entonces él será susceptible nuestra voluntad, además tener en cuenta sus puntos débiles y allí
atacar. Aprovechar las situaciones de desgracia para empoderar a los hombres (trabajadores), ya
que allí se ven obligados a actuar. Jamás atacar en situaciones desconocidas, primero estudiar bien
el panorama.
Si la cabeza de la organización falla se es vulnerable a fuga; insubordinación; colapso; ruina;
desorganización; aniquilación. Por el contrario un gran líder tiene la capacidad de evaluar las
adversidades, conocer el territorio y tratar a sus trabajadores como a hijos para adquirir lealtad y
que acaten sus órdenes.
Antes de actuar se debe trabajar mucho en el espíritu de la organización, además se debe trabajar
pensando en el futuro. Solo realizar movimientos para adquirir ventajas y no por mera revancha.
Para salir victoriosos de una batalla tenemos que conocer los planes del adversario, para ello
debemos buscar a los espías del enemigo y llevarlos a nuestro bando.
 Dado que los recursos son escasos, siempre es bueno
contar con teorías o ideas nuevas que nos ayuden a planear
la mejor forma de aplicarlos en beneficio de la empresa
para la que prestamos nuestros servicios, ya que
intrínsecamente si la compañía prospera existen más
probabilidades de que el personal que labore ahí tenga la
misma suerte.
 El libro resulta de mucha utilidad actualmente debido a las
constantes alianzas entre empresas y al efecto de la
"globalización", sin embargo esto no indica que se tenga el
éxito asegurado, sin embargo si se aplican los seis
principios de Sun Tzu se tienen mayores posibilidades de
triunfar en las actividades emprendidas.
 El arte de la guerra – Sun Tzu
CONCLUSIONES
 El arte de la guerra es un tratado sobre estrategia militar dividido en trece
partes, cada una de las cuales da cuenta de los diversos aspectos y escenarios
que pueden darse en un conflicto.
 Un principio básico del arte de la guerra es aquel que preconiza que lo más
conveniente es vencer evitando la batalla, valiéndose de la estrategia
 Otro aspecto crucial de índole filosófica que aborda el libro es el de
la importancia de conocerse a sí mismo y al enemigo, pues esto conduce a la
invencibilidad
 Según Sun Tzu, otro de los principios fundamentales del arte de la guerra
descansa sobre la necesidad de saber practicar el arte del engaño para
confundir y debilitar al enemigo. Además, también se aconseja el
aprovechamiento y mantenimiento no solo de las ventajas, sino, más importante
aún, de las oportunidades que se presenten. De allí la importancia de
mantenerse en todo momento atento al curso de los acontecimientos.
Referencias Bibliográficas
 Lenin Ortega Templos, SUN TZU: EL ARTE DE LA GUERRA.
URL DISPONIBLE:
https://www.uaeh.edu.mx/scige/boletin/prepa2/n1/r4.ht
ml
 Sun Tuzu, El arte de la guerra, traducción y
comentarios del grupo Denma, Madrid: Edaf, 2012, p.
178-179.
 SUN TZU: EL ARTE DE LA GUERRA TAO
HANZHANG, BRESCA, 2011