Herramienta de análisis estratégico:

MATRIZ GE O MATRIZ DE McKINSEY

Jeremi Osorio R. OCTUBRE 2018
 ALTO
Oportunista Ganadores Ganadores

atractivo del mercado

MEDIO
En línea con
Perdedores Ganadores
el mercado

Generador
BAJO

Perdedores Perdedores
de cash

BAJA MEDIA ALTA

fortaleza de la unidad de negocio

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 MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

• ¿Qué es la matriz GE?

Herramienta que ayuda a medir el atractivo de la industria V/S la
competitividad de las Unidades estratégicas de negocios (UEN)

• ¿Para qué sirve?

Es un apoyo para poder desarrollar o establecer presupuestos en cada
una de las UEN.

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 MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

• Características:

 Identifica factores relevantes

 Evalúa y pondera los factores
 Posiciona los negocios en la Matriz
 Genera recomendaciones
 MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

Atractivo del mercado

de la industria:

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 MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

Posición competitiva
de la UEN:

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MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

Factor Peso Calificación Valor

1. Tamaño de mercado 30% 5 1,50
Atractividad 2. Tasa de crecimiento 20% 4 0,80
del mercado 3. Niveles de satisfacción del cliente 30% 3 0,90
4. Competencia, Intensidad, Cantidad 10% 2 0,20
5. Barreras de entrada 10% 4 0,40
100% 3,80

Factor Peso Calificación Valor

1. Cuota de mercado 15% 4 0,60
Posición 2. Crecimiento de la cuota de mercado 10% 1 0,10
competitiva 3. Poder de negociación con el cliente 30% 4 1,20
4. Imagen lograda 15% 5 0,75
5. Rentabilidad 30% 3 0,90
100% 3,55

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 MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

Posición general:

ALTO
Oportunista
?
Ganadores Ganadores

atractivo del mercado

MEDIO
En línea con
Perdedores Ganadores
el mercado

Generador

BAJO
Perdedores Perdedores
de cash

BAJA MEDIA ALTA

fortaleza de la unidad de negocio

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Estrategias genéricas según:
Matriz atractivo - Selección
Inversión y Esfuerzo en

ALTO
atractivo de la actividad
crecimiento inversión y
competitividad oportunista
selectivo crecimiento

Cosechar con Inversión y

MEDIO
tacticas Selectividad crecimiento
invisibles selectivo

Desinvertir Cosechar con Selección

BAJO
rápidamente tacticas visibles protectora

BAJA MEDIA ALTA

Posición competitiva de los productos de la empresa

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MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

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MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

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MATRIZ GENERAL ELECTRIC O MATRIZ McKINSEY

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 “Si buscas resultados
distintos, no hagas siempre
lo mismo.” ALBERT EINSTEIN