Clase 1. Plan de Negocios

UNIVERSIDAD NACIONAL
JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE INGENIERÍA
ELECTRONICA
TEMA 1
PLAN DE NEGOCIOS
Ing. Felimón Blas Flores
Blas_0326@Hotmail.com
PLAN DE NEGOCIOS
22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 3
CONTENIDO ESTRUCTURAL
 1. EL PLAN DE NEGOCIOS
 2.IDENTIFICACION DE LAS IDEAS DEL NEGOCIO
 3. DEFINIENDO EL MERCADO
 4. ANALISIS DEL MERCADO
 5. LA PRODUCCION
 6. ANALISIS ECONOMICO
 7. FORMALIZACION DE LA EMPRESA

BREVE RESUMEN
 Es un documento escrito, cuya finalidad es documentar la

información mas relevante relacionada con la nueva
empresa y su mercado
 Es un mapa donde se identifican claramente los objetivos
de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar los
objetivos, los obstáculos que se enfrentaran en el camino,
las herramientas que utilizara el empresario para superar los
obstáculo y los mecanismos para medir el avance del
proceso.
 EL PLAN DE NEGOCIOS ES COMO UNA BRUJULA CON
UN NORTE CLARO Y ES EL INGREDIENTE CLAVE PARA
UN NEGOCIO EXITOSA
TEMA 1:PLAN DE NEGOCIO
 Es una herramienta vital en la que se pone en practica las
ideas de negocios a emprender.
 Es la brújula para alcanzar nuestros objetivos
 Es una guía orientadora que contiene los pasos a seguir
para iniciar un negocio y llevarlo hacia el éxito.
 Es una fotografía de lo que queremos lograr.
 Nos puede servir para obtener financiamiento bancario.
 Nos permite definir si una idea puede llegar a ser un buen
negocio.

TEMA 1:PLAN DE NEGOCIO
Visualiza la posibilidad de realizar con éxito

el emprendimiento y además permite
evaluar los riesgos antes de invertir en
él.
Permite determinar anticipadamente
donde quieres ir, donde te encuentras, y
cuanto te falta para llegar a la meta
planteada.
TEMA 2:IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio se genera por la

existencia de necesidades que requiere
un mercado y representa una
oportunidad de hacer negocio.
La descripción de la idea de negocio debe
ser corta y precisa de lo que será el
negocio.
Ejemplo: Elaboración y comercialización
de harina de coca.

Debe cumplir dos requisitos importantes.

1. Cubrir las necesidades de los
clientes, brindándoles lo que desean o
necesiten.
2. Cubrir las expectativas de utilidades
del negocio.

Deberá responder en particular a las siguientes

interrogantes:
1. Que necesidad, de todas las que tienen tus
probables clientes, será satisfecha por tu negocio
con los productos o servicios que vendas?
2. que tipo de producto o servicio venderá tu negocio
que satisfaga esa necesidad?
3. A quien le venderás en tu negocio?, ¿Cómo son las
personas que tienen esa necesidad?
TEMA 2: IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
Métodos: GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS
1. Lluvia de ideas ( despierta tu imaginación y

creatividad..)
2. Buscar nuevas formas de hacer cosas nuevas
(reorganizar el tiempo)
3. Publicaciones (Revisa libros, otros que puedan
ayudar a encontrar ideas creativas..)
4. Habilidades y pasatiempos (diseño de carteras,
etc.)

Métodos: 1. GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS
5. Recursos naturales locales (que recursos están

disponibles en forma abundante, en el mar, tierra,
plantas, ríos, etc, etc)
6. Productos de desechos (3R: Reciclar, reusar y reducir
para generar ideas de negocios)
7. Ferias de exposición y venta de productos (investiga
que productos se están ofreciendo y cual es su
demanda)
8. Búsqueda de información en internet.(buscar en
diferentes sitios de internet)
2. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Método: MACRO Y MICRO FILTRO
MACRO FILTRO: Consiste en responder a las preguntas con

un SI o un NO.
IDEA 1 IDEA 2 IDEA N
PREGUNTAS ORIENTADORAS /IDEAS
SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

¿Existe un mercado para este producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Quieres realizar ese proyecto?
¿Es posible producir el producto en tu distrito/región?
¿Este proyecto permite tener ganancias?

TOTAL IDEAS CON SI

2. SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Método: MACRO Y MICRO FILTRO
MICRO FILTRO: Para definir la idea de negocio que finalmente se va a

desarrollar.
PREGUNTAS ORIENTADORAS /IDEAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA N
Disponibilidad local de materias primas

Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra calificada
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
Tecnología localmente disponible
¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el
proyecto?
PUNTAJE TOTAL
Tabla de calificación: 5= Muy Bueno, 4= Bueno, 3= Regular, 2= Malo, 1= Muy malo

3: ANALISIS FODA APLICADAS A LA MEJOR IDEA DEL
NEGOCIO
 FORTALEZAS:  DEBELIDADES:
 Conocimientos técnicos  Tecnología obsoleta
 Tecnología superior  Poco conocimiento técnico
 Tener un local accesible  Inadecuado diseño del producto
 Red de contacto con proveedores  Poca capacidad de gestión, etc.
y/o distribuidores
 AMENAZAS:
 Contactos en el mercado de
destino  Muchos competidores
 Disminución de la capacidad
 OPORTUNIDADES: adquisitiva
 Demanda en aumento del  Cambios en la situación
producto o servicio económica del país
 Pocos competidores  Desabastecimiento de materia
 Fácil acceso a materias primas, prima
etc.  Desastres naturales
 Insuficiente energía, etc. Etc.

TEMA 3: DEFINIENDO EL NEGOCIO
 RESEÑA HISTORICA DEL NEGOCIO

 NOMBRE DEL NEGOCIO / RAZON SOCIAL
 VISION DEL NEGOCIO (Imagen futura de lo que se sueña alcanzar)
 MISION DEL NEGOCIO (Principal razón de existir: Que, como, para que,
para quien se va a producir un determinado bien o servicio?)
 OBJETIVOS DEL NEGOCIO( Pensar en el futuro, Saber que somos, a
donde queremos ir y de que manera lo lograremos- fijar objetivos, a corto
mediano y largo plazo)
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL(Visualiza las relaciones de
supervisión y dependencia que existe dentro de tu negocio)

TEMA 4: ANALISIS DE MERCADO
 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL:

 Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros
 Apoyo entre empresas a fines o competitivas
 La demanda
 La organización y gestión de las empresas a fines o de la competencia
 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL:
 Quienes desean el producto
 Cual es el tamaño del mercado
 SEGMENTACION DEL MERCADO: PUBLICO OBJETIVO (CLIENTES
POTENCIALES)
 A que proporción del mercado puedo llegar

 VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA.

 Amplio conocimiento sobre el negocio
 Tecnología especializada y costosa
 Personal alta mente capacitado y especializado
 Bajos costos de producción, distribución y/o transporte
 Patentes o licencias.
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
 Cuantas empresas producen el mismo producto que pretendo hacer
 Cuales son esas empresas
 Que empresa es la líder en el rubro.
 A que tipos de clientes atienden
 Como y por que los clientes compran los productos de tu competencia.

 ESTRATEGIAS DE MERCADO:
 Cual es el producto o servicio que ofrezco
 Cual es su principal atributo o ventaja
 Cual es su precio
 Cuantas variedades de producto o servicio voy a ofrecer
 Cuales son las características físicas principales de los productos o
servicios que ofrezco (forma, contenido, envase)
 Cuales son las características del servicio post-venta o garantías
principales de los productos que ofrezco.
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION:
 Como distribuirás tu producto y/o servicios a tus mercados
 Donde están ubicados tus clientes
 Como llegaras a ellos, tanto para la venta como en la post- venta
 Canales :

 ESTRATEGIAS DE PROMOCION
 Publicidad
 Promoción de ventas
 Publicidad a través de llamadas telefónicas
 Participación en ferias
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
 Costos de producción
 Precio de venta de la competencia (solo como referencia)
 Diferenciación en precios o liderazgo en costos
 Diferenciación en producto, es decir en calidad

TEMA 5: EL ESTUDIO TECNICO DE LA
PRODUCCION
 DISEÑO DEL PRODUCTO ( definir características).
 Primero. Diseño preliminar del producto (esqueleto)
 Segundo. Construcción del prototipo o modelo.(fabricar a mano que se parezcan al producto final).
 Tercero. Prueba del prototipo (verificar su desempeño técnico y comercial).
 Cuarto. Diseño definitivo del producto (incorporar ciertos cambios).
 PROCESO PRODUCTIVO.
 Secuencia de transformación que se inicia con el ingreso de la materia prima y continua hasta convertir la
m.p en producto final.
 La secuencia depende del equipamiento, maquinaria, instalaciones y personal que se empleara (Proceso
productivo).
 El proceso productivo esta conformado por operaciones que realizan la transformación de la materia prima
en producto final.
 Representación grafica del proceso productivo. Operación, inspección, operación combinada, demora,
transporte, demora, almacenamiento.

PRODUCCION
 LOCALIZACION DE PLANTA
 DISTRIBUCION DE ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO.
 AREA ESTATICA
 AREA DE EVOLUCION
 AREA GRABITACIONAL
 Criterios:
 Funcionalidad
 Economía
 Comodidad
 Buena iluminación
 Buena ventilación
 Accesos libres
 Flexibilidad
 Seguridad

PRODUCCION
 CALCULO DE MATERIALES.
 La cantidad de materia prima, insumos, dependerá de la
demanda del producto terminado.
 La MP garantiza la elaboración de los productos en el
tiempo fijado, con las especificaciones y condiciones
técnicas requeridas.
 Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente
formula:
 Necesidad de Material = Material necesario para una
unidad x N° de unidades producidas.

PRODUCCION
 DETERMINACION DE HERRAMIENTAS, MAQUINAS Y
EQUIPOS. (DOP, DAP)
 Definir aquellas operaciones que se harán
manualmente.
 Definir las operaciones que se harán directamente y
aquellas para las que se contratará servicios de
terceros.
 Definir la cantidad de maquinas en función de la
producción.
 Definir los equipos y herramientas auxiliares

PRODUCCION
 ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO.
 Asignar el trabajo, cada uno debe hacer en función a un programa de
producción
 Fijar la cuota diaria de producción según los plazos establecidos con el
cliente.
 Hay que tener en cuenta:
 La división del trabajo dentro de la empresa
 Tipo de producto, diseño, grado de dificultad, tiempo de proceso.
 El modelo de organización del proceso productivo: mayor especialización mayor
requerimiento de personal
 Tipo de producción, bajo pedido, bajo programa,
CON ESTAS CONDICIONES DEFINA LA CANTIDAD DE PERSONAL NECESARIO

PARA SU EMPRESA.

TEMA 6: ANALISIS ECONOMICO
 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES-

 Establecer una meta a alcanzar del volumen de ventas y
determinar los periodos de mayor venta.
 Te permitirá justificar la inversión en activo fijo
Ejemplo: Venta de mermeladas.
Producto Mes1 Mes 2 Mes 3 Mes 12
Mermelada xx 100 200 400 600

 CALCULO DE LA INVERSION:
 Inversiones
 Costos
 Costos fijos
 Costos variables
 Plan de inversión
 CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO
 Primero. Determinar el numero de unidades a producir en un periodo de tiempo
 Segundo. Determinar el tiempo de vida del proyecto (un año, dos años, 10 años, etc.)
 Tercero. Determinar el numero de unidades a producir en el tiempo que has asignado de
duración de tu proyecto.
 Cuarto . Hallar el costo fijo unitario
Costo fijo unitario (CFU) = Costos fijos totales/ Numero total de unidades producidas
durante el ciclo del proyecto.

 Quinto. Calculo del costo variable unitario:
CVU = CFU + CVU
Costo unitario variable(CVU) = Costo variables totales /

Numero de unidades producidas en un periodo de
tiempo (días, semanas, meses, etc,)

 DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA

 Para determinar los precios de ventas se debe tener en cuenta lo siguiente:
 Los costos de producción
 El precio de venta de la competencia pero solo “como referencia”
PV = CTU + Ganancia
Ejemplo:
PV de la mermelada = 12.00 (precio de la competencia)
Y el costo total unitario 7.99 soles. Aplicando la formula
G= 4,0054 soles (equivalente al 50.1%).
Si la estrategia es la diferenciación de precios , entonces se deberá poner al producto un
precio menor al de la competencia.
Nunca poner el precio menor que el CTU, estaría perdiendo ya que estaría yendo en
contra de sus costos.

 PROYECION DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

 La proyección de las ventas será en soles multiplicando las cantidades
por el precio de venta calculado.

CONSTRUCCION DEL FLUJO DE CAJA

 Ingresos (traslada la información de los ingresos
proyectados en el plan de ventas)
 Egresos (traslada la información del plan de inversión)
 Saldo económico (calcula el saldo económico,
restando el total de los egresos del total de los
ingresos)
 Saldo acumulado (calcula el saldo acumulado,
sumando el saldo económico del periodo mas el saldo
económico del anterior)
MARGEN DE CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO


VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO

VALOR ACTUAL NETO

TOMA DE DECISION

PROPIEDAD INTELECTUAL
PATENTES
Es todo derecho que resulta de la actividad

intelectual en los campos artístico, literario,
industrial o científico.
La propiedad intelectual ampara
específicamente las manifestaciones del
ingenio humano, en favor de sus creadores y
productores, concediéndoles
ciertos derechos exclusivos y limitados en el
tiempo sobre sus creaciones.

PATENTES
La propiedad intelectual se divide en

dos ramas principales:
 Propiedad Industrial
Derecho de Autor

PATENTES
La propiedad industrial, Es el conjunto de

derechos y privilegios que posee una persona
para ejercerlos de forma exclusiva y que le
permiten impedir que otras personas no
autorizadas por ella los utilice, una vez que
estos le han sido reconocidos en su favor por
parte del Estado.

PATENTES
Derecho de Autor: Se entiende por derecho de
autor aquellas prerrogativas de orden moral y
patrimonial que se le brindan a todo creador de
obras literarias, artísticas o científicas,
comprendido el Soporte Lógico (Software) y las
bases o bancos de datos, desde el momento mismo
de la creación sin que se requiera registro, depósito
o formalidad alguna.

PATENTES
a) La propiedad industrial, comprende

las patentes (tanto de invención como de
modelo de utilidad), los diseños
industriales, las marcas, los lemas, las
denominaciones de origen y los nombres
y enseñas comerciales.
PATENTES
b) El derecho de autor, comprende tanto el

derecho de autor propiamente dicho, es decir, el
que corresponde al creador, compilador o
traductor de una obra literaria, artística o
científica, como los derechos conexos, que son
los derechos de los artistas, intérpretes y
ejecutantes, los de los productores de
fonogramas y los de los organismos de
radiodifusión.

PATENTES
Los derechos de propiedad industrial

se regulan por tres principios
fundamentales:
territorialidad
temporalidad
especialidad

PATENTES
TERRITORIALIDAD
Esto quiere decir que los efectos de la

protección otorgada se circunscriben
únicamente al territorio respectivo
para el cual es otorgado, y no se
proyectan más allá de las fronteras del
respectivo Estado.

PATENTES
El término de protección y del derecho de uso exclusivo que concede el Estado a
TEMPORALIDAD
través del acto administrativo es limitado en el tiempo, así por Ejemplo:

Las patentes: término de 20 años ( para patentes de invención) o de 10
años (para patentes de modelo de utilidad) y no son renovables o prorrogables.
El registro de un diseño industrial :término de 10 años , no es renovable o
prorrogable.
El registro de una marca: 10 años y es renovable indefinidamente por
períodos iguales. Los lemas comerciales se conceden en asocio con una
marcas bajo las mismas condiciones.

PATENTES
La protección del signo distintivo esta

ESPECIALIDAD
limitada a los productos o servicios sobre

los cuales recae. Por lo tanto, pueden
coexistir marcas idénticas si identifican
productos distintos.

PATENTES
CONCEPTO DE PATENTE
Para Guillermo Cabanellas, patente es “un derecho exclusivo

a la explotación de una invención durante un período
determinado”.
Para Martín Uribe Arbeláez, patente es “un privilegio de

explotación monopolística que la ley concede al inventor en
retribución o como compensación a su aporte creativo”
Para Elker Buitrago López, patente es “un título habilitante

que concede a la persona que lo solicita, previo un
procedimiento, la posibilidad real de explotarla
económicamente.

PATENTES
Para la Superintendencia de Industria y

Comercio, patente es “un certificado que
otorga el gobierno, donde se reconoce
CONCEPTO
que se ha realizado una invención y que

pertenece al titular de la patente,
dándole por un tiempo limitado el
derecho exclusivo de impedir que sin su
consentimiento terceras personas utilicen
o exploten su invención.”

PATENTES
NORMATIVIDAD:
Decisión 486, Manual de Patentes
Comisión Andina, año 2003.
Normas código de Paris
Código Penal.

PATENTES
Patente de invención:
TIPOS DE PATENTES
De producto
De procedimiento
Patente de modelo de utilidad:
Es, semejante a la patente de invención, cuya exigencia inventiva, valor
científico y avance tecnológico es menor, debido a que más bien se trata de
un perfeccionamiento técnico que se traduce en una mejora de tipo práctico
o en una ventaja en su empleo de satisfacer una necesidad humana.

PATENTES
TIPOS DE PATENTES
Patente de invención de producto

son todas las que revisten una forma tangible, por
ejemplo máquinas, equipos, La invención puede
consistir tanto en un producto independiente, como en
un producto que sólo constituye parte de otro y que
sólo puede venderse como parte de otro producto.

PATENTES
TIPOS DE PATENTES
Patente de invención de procedimientos

consisten en una secuencia de etapas conducentes a la
obtención de un producto.- La invención de
procedimiento también puede consistir en un nuevo
empleo de un procedimiento conocido

PATENTES
Los requisitos de patentabilidad son de tres
clases:
 Objetivos
 Subjetivos
 Procesales

PATENTES
Los requisitos Objetivos son:
a) Que sea nueva.
b) Que tenga nivel inventivo.
c) Que sea susceptible de aplicación
industrial.

PATENTES
Los requisitos Subjetivos son:

Esto es, a lo que hacen relación a las
condiciones que debe cumplir la persona
solicitante para adquirir el derecho a que
la patente le sea otorgada.

PATENTES
Los requisitos Procesales son:
que se refieren al cumplimiento de
requisitos de forma y las
etapas establecidas para obtener la
patente.

PATENTES
EXCEPCIONES DE PATENTES
 Las invenciones cuya explotación deba impedirse

para proteger el orden público o la moral.
 Las invenciones cuya explotación deba impedirse

para proteger la salud o la vida de las personas o
de los animales, o para preservar los vegetales o
el medio ambiente.
 Las plantas, los animales y los procedimientos

esencialmente biológicos para la producción de
plantas o animales, exceptuando los
procedimientos no biológicos o microbiológicos.
 Usos y segundos usos.

PATENTES
EXCEPCIONES DE PATENTES
 Los descubrimientos
 Las teorías científicas
 Los métodos matemáticos
 Las creaciones estéticas
 Los sistemas, reglas y métodos para actividades
mentales, juegos o negocios
 Los programas de computador
 La presentación de información
 Los métodos para el tratamiento del cuerpo
humano o animal mediante cirugía o terapia
 Los métodos de diagnóstico practicados sobre el
cuerpo humano o animal.

TITULARIDAD DE PATENTES
PATENTES
El derecho a la patente pertenece al
inventor.
El derecho a la patente es transferible,

por acto entre vivos (venta, licencia,
donación ) o por vía sucesoria.
Si la invención es desarrollada

independientemente por varias personas, la
patente se concederá a quien primero
presente la solicitud.

PATENTES
PRIMERA PÁGINA DEL UNA DESCRIPCIÓN: UNA O MÁS
DOCUMENTO: REIVINDICACIONES:
DOCUMENTO DE SOLICITUD
Título o nombre de la
Datos de invención Definen la invención
identificación del Sector tecnológico de la Delimitan el alcance de
solicitante. invención. la protección
Datos de Tecnología anterior
identificación del conocida.
inventor Descripción de la
Título de la invención. UNO O MÁS DIBUJOS,
invención Reseña sobre los CUANDO FUEREN DEL
Sector técnico al dibujos.
que pertenece. (ipc) CASO.
Descripción de la mejor
Fechas de manera de ejecutar la
presentación y invención
publicación
Un resumen.
Dibujo o fórmula,
cuando fuere el caso.

SOLICITUD DE PATENTE

PATENTES
DERECHOS SOBRE LA PATENTE
De Producto
Fabricar el producto
Ofrecer en venta y vender el producto
Usar el producto
Importar el producto
Almacenar el producto para los fines anteriores.
De Procedimiento
Emplear el procedimiento.
Fabricar, ofrecer en venta, vender, usar, importar y almacenar el
producto obtenido directamente por medio del procedimiento.
Derecho de explotación indirecta
El titular de la patente puede otorgar licencias a terceros para que
exploten

PATENTES
IMPORTANTE
• Costos de Patentar Vrs Ganancias
•Proceso de solicitud de patentes
•Búsqueda de Patentes
•Controversia de la Patentabilidad del Software

PATENTES
SECRETO INDUSTRIAL
Si bien no existe una definición legal, en términos generales se puede
decir que el secreto industrial es una combinación de factores que
bien pueden tener un conocimiento técnico importante o la combinación
de elementos que en sí mismos forman parte del dominio público, pero
que al ser objeto de combinación, le dan al empresario una ventaja
competitiva. La ley describe el secreto empresarial como cualquier
información no divulgada que una persona natural o jurídica
legítimamente posea, que pueda usarse en alguna actividad
productiva, industrial o comercial, y que sea susceptible de transmitirse
a un tercero.

PATENTES
SECRETO INDUSTRIAL
Una definición más sencilla puede ser: “Es la información que posee
una persona o empresa sin revelarla públicamente, y que le da cierta
ventaja económica”.
Las informaciones y documentos técnico-comerciales incluyendo de
manera enunciativa y no taxativa, las fórmulas, procedimientos,
técnicas, Know How y demás informaciones en general, que se refiera
a las características, naturaleza, o finalidades de un producto,
método o proceso de producción o sus formas y canales de
distribución o comercialización incluyendo su presentación, no
podrán ser revelados, adquiridos o usados por terceros, sin el
consentimiento previo de su titular
PATENTES
SECRETO INDUSTRIAL
Requisitos:
a) Que la información propiamente dicha sea secreta, es decir que en su conjunto,
configuración y composición no sea conocida por el conglomerado en general, ni sea
fácilmente accesible a las personas que manejan ordinariamente esta clase de
información.
b) Que la información al ser secreta, reporta de suyo un valor comercial efectivo o
potencial. Es información que ofrece alguna ventaja competitiva o económica
respecto a otros.
c) Que su titular o quien tiene el control de la información, la guarda en secreto y
haya desplegado todas las medidas necesarias para conservarla confidencial.

PATENTES
SECRETO INDUSTRIAL
Requisitos:
Consta en algún medio: papel, medios electrónicos o magnéticos, discos ópticos,
microfilmes, películas u otros elementos similares etc. No es verbal solamente.
d) La persona o empresa puede transmitir el secreto a otros, u otorgar licencias
de uso.
e) Los empleados, consultores, proveedores, etc. que tengan acceso a un secreto
industrial, siempre y cuando fueron prevenidos de esto, quedan obligados a no
revelarlo sin permiso.

PATENTES
SECRETO INDUSTRIAL
PROTECCIÓN
Las leyes generalmente definen penas económicas por la divulgación o uso sin
autorización de un secreto industrial. No es necesario registrar un secreto industrial
para que esté protegido por la ley. La duración es indefinida, hasta que la
información llegue a ser desarrollada independientemente por otra persona o
competidor.
La información de un secreto industrial podrá estar referida a la naturaleza,
características o finalidades de los productos; a los métodos o procesos de
producción; o, a los medios o formas de distribución o, comercialización de
productos o prestación de servicios


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JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 4

 Es un documento escrito, cuya finalidad es documentar la

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 6

Visualiza la posibilidad de realizar con éxito

La idea de negocio se genera por la

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 8

Debe cumplir dos requisitos importantes.

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 9

Deberá responder en particular a las siguientes

1. Lluvia de ideas ( despierta tu imaginación y

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 11

5. Recursos naturales locales (que recursos están

MACRO FILTRO: Consiste en responder a las preguntas con

¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

¿Este proyecto permite tener ganancias?

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MICRO FILTRO: Para definir la idea de negocio que finalmente se va a

Disponibilidad local de materias primas

Tabla de calificación: 5= Muy Bueno, 4= Bueno, 3= Regular, 2= Malo, 1= Muy malo

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22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 15

 RESEÑA HISTORICA DEL NEGOCIO

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 16

 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL:

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 17

 VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA.

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22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 20

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22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 22

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 23

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 24

CON ESTAS CONDICIONES DEFINA LA CANTIDAD DE PERSONAL NECESARIO

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 25

 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES-

Ejemplo: Venta de mermeladas.

Producto Mes1 Mes 2 Mes 3 Mes 12

Mermelada xx 100 200 400 600

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 26

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 27

 Quinto. Calculo del costo variable unitario:

CVU = CFU + CVU

Costo unitario variable(CVU) = Costo variables totales /

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 28

 DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 29

 PROYECION DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 30

CONSTRUCCION DEL FLUJO DE CAJA

MARGEN DE CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 32

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 33

VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 34

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 35

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 36

Es todo derecho que resulta de la actividad

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 37

La propiedad intelectual se divide en

22/10/2018 Ing: Felimon Blas Flores 38

La propiedad industrial, Es el conjunto de