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MARKETING POLÍTICO

Lilly Soto Vàsquez


Octubre de 2018
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PRESIDENTES DE LOS CINCO PAÍSES CON
PODER DE VETO EN EL CONSEJO DE
SEGURIDAD EN LAS NACIONES UNIDAS

• Xi Jinping Vladimir Putin Emmanuel Macron Theresa May Donald Trump

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DEFINICIÓN

• Es el conjunto de técnicas de investigación, planificación, gerenciamiento y comunicación


que se utilizan en el diseño y ejecución de acciones estratégicas y tácticas a lo largo de
una campaña política, sea ésta electoral o de difusión institucional. Presenta a su vez dos
características adicionales:

• Mediatización: tiene su epicentro en la utilización de medios masivos de comunicación.


• Videopolítica: está dominado por la imagen y las herramientas de comunicación
audiovisual.

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OBJETO DEL MARKETING POLÍTICO…1

• El Marketing Político tiene por objeto explicar:

• a) El comportamiento de los ciudadanos ante el intercambio político. ¿Qué ciudadanos y por


qué participan en la elección de representantes públicos? ¿Cuáles son y cómo actúan los
condicionantes que influyen en la postura a adoptar? ¿Cuáles son las causas de que unos participen
y otros no, y cómo influyen las prácticas derivadas de las diferentes opciones en las respuestas
adoptadas ante la elección política? ¿Cómo evolucionan estas respuestas?.

• b) El comportamiento de las diferentes opciones políticas en dicho intercambio político.


¿Cómo se desarrollan y elaboran sus estrategias? ¿Cómo concretan sus ofertas programáticas y de
candidatos? ¿Cómo se organizan los medios materiales y humanos para captar las necesidades y
preferencias de los electores, hacerles llegar sus respuestas y cómo las comunican? Explicar los
factores que determinan la situación de competitividad política.


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OBJETO DEL MARKETING POLÍTICO…2

• c) La estructura y actuaciones de las instituciones encaminadas a facilitar el


intercambio político. ¿Cuáles son y cómo se desarrollan estas instituciones que
actúan sobre la situación de competitividad política? Medida y búsqueda de una
constante mejora del grado de éxito con que actúan estas instituciones en el
desarrollo del intercambio político.

• d) Consecuencias que sobre la sociedad tiene los comportamientos de


los electores, opciones políticas e instituciones que intervienen en el proceso
de intercambio político, lo que comprende un análisis a nivel macro del
funcionamiento del sistema político para detectar sus disfunciones y proponer
correcciones.

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LOS EXPERTOS EN MARKETING UTILIZAN
DIVERSAS HERRAMIENTAS EN LAS
C AMPAÑAS

• Vale agregar que los expertos de marketing político en una campaña electoral
utilizaran diversas herramientas para medir e investigar las tendencias políticas
y las preferencias de voto de los electores, a través de técnicas de encuestas,
sondeos, focos de discusión, etc. y a la vez utilizaran todos los recursos
mediáticos, publicitarios y de propaganda política para posicionar en la mente
de los electores determinada opción política o candidato, evaluando siempre el
nivel de la campaña electoral, definiendo los errores y sus posibles modos de
corregir los fallos.

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CAMPAÑAS ELECTORALES Y
POLÍTICAS

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CAMPAÑA ELECTORAL

• Una campaña electoral es un conjunto de decisiones estratégicas para


conseguir los votos de los ciudadanos. Los candidatos, los partidos y los
asesores analizan sus acciones pasadas, presentan estrategias presentes y sus
intenciones futuras para tratar de convencer a la audiencia que tomen un tipo
de decisión en lugar de otra esto lo realizan mediante apariciones en medios
de comunicación, publicidad, etc. Los partidos son los protagonistas que buscan
los votos y quienes diseñan las campañas electorales.

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NORMAS Y PAUTAS

• Estas actividades están sujetas a


normas y pautas de actuación que
garanticen y permitan la igualdad de los
competidores, la limpieza y
transparencia del proceso electoral y la
neutralidad de los poderes públicos.
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FINANCIAMIENTO DE LAS CAMPAÑAS

• Estas campañas son financiadas directa o indirectamente con fondos públicos o


privados. Estas campañas se entienden como un período de tiempo
determinado, que suele tener regulaciones particulares, que van desde las
prerrogativas de los candidatos y partidos, hasta una serie de limitaciones y
prohibiciones. Una de estas últimas, es la llamada “jornada de reflexión”, que
prohíbe actividades de campaña en un tiempo corto antes del inicio de la
votación, para que el elector tenga un cierto tiempo de pensar la dirección y el
sentido de su voto.

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COACHING POLÍTICO

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COACHING POLÍTICO

• El Coaching Político está dirigido a aquellas personas que trabajan en política y


sus organizaciones.

• Es un entrenamiento personalizado y confidencial llevado a cabo por un asesor


especializado, en que su principal objetivo, es avanzar y conseguir aquello a lo
que se aspira. Este entrenamiento se enfoca en ayudar a que la persona
encuentre sus propias respuestas, en lugar de decirle lo que debe hacer. Esta
aproximación logra un impacto más profundo, dando la responsabilidad a la
persona que recibe el coaching.

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COACHING COMO METODOLOGÍA

• El coaching es una metodología orientada a facilitar que cada persona alcance


su mayor potencial, es combinar el trabajo de los asesores estratégicos, de
campaña, de comunicación y conectar todo a lo que el candidato piensa y
quiere hacer llegar a cada ciudadano.

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EL COACHING SE CONCENTRA EN LOS
SIGUIENTES PUNTOS
• Hay que tomar en cuenta que cada palabra dicha por el candidato es analizada y
estudiada por el público, por sus opositores, por los medios de comunicación,
por lo que es necesario enfocarse en el buen manejo de los siguientes puntos:

• a) Desarrollo de una comunicación eficaz, eficiente y rápida


• b) Control de emociones
• c) Potenciar el liderazgo y responsabilidad
• d) Planificar la vida familiar y laboral
• e) Dicción
• f) Buen manejo de la comunicación verbal y no verbal

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EL COACH POLÍTICO Y SU LABOR

• El coach político no es un consultor o un


asesor político, no sugiere ni plantea
estrategias políticas.
• Su terreno tampoco es el de la
comunicación o el marketing político, no
trabaja sobre los medios para difundir los
mensajes. (Integridad Politica, s.f.)
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IMAGEN POLÌTICA

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IMAGEN POLÍTICA

• La imagen política es la impresión que se tiene del candidato y debe ser


utilizada de manera estratégica y eficiente, se refiere a que el candidato se
tiene que dar a conocer de una manera estratégica ante el público que quiere
captar, involucrándose en diversas actividades políticas.
• La imagen del candidato no se limita a lo que físico, lo estético, postural,
gestual, únicamente, ya que se complementa con sus actitudes, su historia
política, personal y profesional, sus gustos, sus ideas y su modo comunicacional.

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IMAGEN: PALABRAS Y SÍMBOLOS

• Es un conjunto de percepciones referidas a diversos aspectos del ser y del


actuar. También forman parte de la imagen las palabras y los símbolos.
• En la construcción de esta imagen se debe respetar lo que el candidato es y no
caer en opuestos que serán fácilmente percibidos por el electorado que
generarán un efecto no deseado.
• En política, la imagen es un recurso, un instrumento, una herramienta, un
proceso y un método para acceder al poder; para competir por él; para
ejercerlo y para conservarlo.

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UTILIZAR LA IMAGEN DE MANERA
ESTRATÉGICA, OPORTUNA Y EFICIENTE

• Como recurso, instrumento y herramienta, la imagen política debe ser utilizada


de manera estratégica, oportuna y eficiente.
• La calidad de la misma depende precisamente del poder que pueda generar, es
decir, de la influencia, liderazgo, dominio, privilegios, distinciones, oportunidades
y seguidores leales que produzca y todos estos conceptos no son bienes que
se puedan obtener de manera comercial o publicitaria.

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IMAGEN POLÍTICA COMO PROCESO

• La imagen política es un proceso, pero su fin último no está relacionado en


nada con la estética sino con el poder y el poder entendido como la capacidad
de algunos para hacer que otros hagan lo que en condiciones normales no
harían. El poder se estableció para que algunos -unos cuantos- puedan influir
en las decisiones de otros -las mayorías-, lo que implica establecer un orden de
las cosas y recibir un trato social diferenciado como consecuencia de ello.
• conjunto de personas de manera efectiva y alcanzar el bien común.
(Construcción de la Imagen Pública, s.f.)

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IMPRESIÒN DEL CANDIDATO

• La imagen política es la impresión que se tiene del candidato y debe ser


utilizada de manera estratégica y eficiente, se refiere a que el candidato se
tiene que dar a conocer de una manera estratégica ante el público que quiere
captar, involucrándose en diversas actividades políticas.

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CALIDAD DE LA IMAGEN

• La calidad de la imagen depende precisamente del poder que pueda generar, es


decir, de la influencia, liderazgo, dominio, privilegios, distinciones, oportunidades
y seguidores leales que produzca y todos estos conceptos no son bienes que
se puedan obtener de manera comercial o publicitaria.

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LA IMAGEN POLÍTICA RELACIONADA
CON EL PODER

• La imagen política es un proceso, pero su fin último no está relacionado en


nada con la estética sino con el poder y el poder entendido como la capacidad
de algunos para hacer que otros hagan lo que en condiciones normales no
haría.

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LA COMPETENCIA REQUIERE DE ACTUAR
CON FLEXIBILIDAD Y SENTIDO DE
OPORTUNIDAD

• La imagen es característica, es decir elementos que le son propios, exclusivos y


particulares y los cuales definen a un actor político del resto.
• Es capacidades y habilidades por que en cada momento la competencia por el
poder requiere de actuar con flexibilidad y sentido de oportunidad y de poner
a prueba los recursos de que se dispone.
• También es atributos, porque mucho de lo que envuelve al ejercicio de la
política está formado a través de Percepción, de sensaciones, de expectativas y
especulación, a veces incluso de rumores, simbolismos y la mitología que
distingue desde siempre a la política.
• Asimismo es estímulos y mensajes, que requieren ser comunicados.

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PROYECCIÒN, DIFUSIÓN Y
COMUNICACIÓN

• Este es el aspecto de proyección, difusión y comunicación que la vida moderna


ha impuesto a la imagen de los políticos y que prevalece en una sociedad
mediática, donde la política para ser, requiere de pasar a través de los medios
de comunicación masiva. La imposición de ideas a través de los medios de
comunicación (radio, vídeo, televisión, prensa, comunicación electrónica),
realmente no responden a niveles de objetividad, no tratan de mostrar diversas
posiciones y tendencias sobre determinados problemas, sino que denota una
fricción sobre la realidad y es esta fricción sobre la que actúan los políticos y
los diversos actores sociales.

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PLANIFICACIÒN DE LA IMAGEN
POLÍTICA

• Es necesaria la preparación, estudio y ante todo la planificación. Además de ser


un proceso indispensable para el proceso político, es el resultado de la
democratización y de comunicación. Por lo tanto la sociedad con el afán de
gobernar ha desarrollado desde hace siglos atrás en civilizaciones antiguas,
estrategias y técnicas para que la comunicación política se desarrolle de una
manera efectiva, logrando que un candidato hoy en día logre persuadir a una
sociedad entera, por medio de investigación, técnicas de comunicación, una
buena imagen pública, planificación de actividades, etc.
• Para lograr liderar a un conjunto de personas de manera efectiva y alcanzar el
bien común. (Construcción de la Imagen Pública, s.f.)

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REFERENCIAS

• Abascal Rojas, F. (2005) Marketing social y ética empresarial. Editorial ESIC.


• AEDEMO (2005): “Análisis de la población inmigrante y los efectos en nuestra sociedad.
Revista Investigación y marketing. Número monográfico (nº 89) Diciembre.
• AEDEMO (2005):Varios artículos de marketing con causa. Revista Investigación y Marketing.
Número monográfico (nº 86) Marzo
• AEDEMO (2004):Varios artículos de marketing con causa. Revista Investigación y Marketing.
Número monográfico (nº 85) Diciembre
• Aguirre García, Mª S, coord. (2000): Marketing en sectores específicos. Pirámide Madrid.
• Aldamiz-Echevarría, C. (2003): Marketing en ONGs de desarrollo. Ed. IEPALA. FESIDE. Bilbao
• Andreasen, A.R.; Kotler, P. (2003): Strategic Marketing for Nonprofit Organizations. Pearson
Education International

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• Anheier, H.K. (2005): Nonprofits Organizations. Theory Management, Policy. Ed. Routledge
• Arceo Vacas, J.L. (1993): Campañas electorales y publicidad política en España (1976-1991). ESRP. PPU. Barcelona.
• Arco, J. (2000): “El análisis del contenido cualitativo de prensa como técnica para la asesoría política”. Investigación y Marketing,
nº 66, Marzo, págs. 50-53
• Baines, P.; Scheucher, C.; Plasser, F. (2001): “The “Americanisation” myth in European political markets. A focus on the United
Kingdom”. European Journal of Marketing, 35, 9/10; 1099-1116.
• Bobin J.P. (1988): Le marketing politique”vendre l´homme et l’ídée. Milan Midia. Paris.
• Campmany, J. (2005) : El efecto ZP. 1000 días para llegar a la Moncloa. Planeta
• Canel, Mª.J. (1999): Comunicación política. Técnicas y estrategias para la sociedad de la información. Tecnos. Madrid.
• Centro de Estudios Constitucionales (1994): “La financiación de los partidos políticos” Cuadernos y debates, nº 47, Madrid.
• Colomer, J.M. (2004): ¿Cómo votamos? Ed. Gedisa
• Colomer, J.M. (1990): El arte de la manipulación política. Votaciones y teoría de juegos en la política española. Anagrama,
Barcelona.

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UNA IMAGEN VALE MÀS QUE MIL
PALABRAS

•Gracias

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