Análisis del atractivo del

mercado de referencia
Análisis de la demanda potencial del
mercado
A medida que un país va desarrollando economía va pasando la atención de las necesidades
priamrias a la provision de bienes industrializados y servicios
Tenemos varios tipos de demanda
Demanda conjunta
Demanda compuesta
Demanda competitiva
Demanda derivada
Demanda primaria
Demanda secundaria
Area del mercado
Se trata de anunciar y explicar las características generales que la definen y limitan al mercado
que será atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer
El área de mercado hace referencia a tres puntos principales:
La población
Ingresos
Zona de influencia
Factores que afectan a la demanda:

Ypc: ingreso por capital

P&: precio del mismo bien
Ps: precio del bien sustituto
Pob: población
Gc: gustos hábitos y costumbre
Análisis de la demanda del mercado
Los primeros análisis que se conoce sobre la demanda son relacionados con las fluctuaciones del
precio y la cantidad de productos o servicios de un mercado determinado, llevnadonos a
cambios en la demanda dependiendo del tipo de competencia de mercado, lo que in duce a
considerar, el potencial de mercado, el nivel de consumo y la distribución del gasto familiar
La cantidad de bienes que los consumidores estarían dispuestos a comprar depende de un
conjunto de variables, como el precio, la utilidad asignada por cada bien de las cantidades que
ya posean, del precio, de sus ingresos y de las expectativas que cada persona tenga sobre el
producto
Dentro el concepto de mercado existen aspectos relacionados con los modelos de demanda
particulares:
Mercado total
Tamaño de mercado
Mercado potencial
Mercado disponible
Mercado disponible calificado
Mercado al que sirve o mercado meta
Mercado penetrado
Ciclo de vida de un producto
Es la evolución de un articulo durante el tiempo que permanece en el mercado
¨Ciclo de vida de un producto¨ es una herramienta utilizada en el marketing
Las condiciones bajo el producto se vende y cambian a lo largo del tiempo, asi las ventas varian
y las estrategias de precio , distribución y/o promoción deben ajustarse en cuenta a la fase del
ciclo de vida se encuentre el producto
Etapas de vida de un producto
Etapa de introducción
Etapa de crecimiento
Etapa de madurez
Etapa de declive
Métodos de previsión de la demanda
Conjunto de actividades destinadas a proporcionar estimaciones cuantitativas o cualitativas de
las ventas futuras de la empresa para que puedan ser utilizadas en la toma de decisiones y en la
planificación de la compañía
La previsión de la demanda permite a la empresa tomar decisiones como:
La política de compra de materias primas y otros elementos.
El tamaño de lotes a fabricar.
Nivel de existencias de almacén.
Como actuar frente a promociones.
Como actuar frente a periodos estacionales.
Clases de métodos
Método Cuantitativo:
Método Individual
Método de los grupos
Método DELPHI
Método de investigación de mercado
Método de analogías de producto
Métodos Cuantitativos:
De extrapolación
Causales
Box-Jenkins
Cuantificación de la demanda
Es en el área del marketing un dato fundamental que consiste fundamentar, estimar y predecir
cual será la demanda futura para lso productos que hay en el mercado actual
Ejemplo :
Calcular mediante censos de población, vivienda, habitantes por hogar, estadísticas económicas.
Identificación del consumo de determinado producto (como una botella de agua)
Estimación de consumo de productos x viviendas = demanda del producto
Estimación de la demanda futura
Muy pocos productos se prestan para un pronostico de demanda futura, solo aquellos cuya
tendencia es relativamente constante y con poca competencia (servicios públicos, oligopolios)
Cuando mas inestable son la demanda mas crucial será la exactitud de los pronósticos y mas
compleja su elaboración; las empresas utilizan un procedimiento en tres etapas para elaborar un
pronostico de ventas :
Preparar un pronostico macro económico
Elaborar pronostico de la industria
Elaborar un pronostico de ventas
Análisis de competividad
Como bien sabemos hoy en día las empresas tienen una serie de cambios que son constantes
para así poder adaptarse en el mercado actual, tratando así de captar la mayor cantidad de
clientes mediante diferentes métodos, y aun así tratando de ser la mejor empresa
El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las
oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.
El análisis en la base sobre la que diseñara la estrategia, para ello debemos intuir lo antes
posible:
-La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
-La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras
empresas puedan iniciar.
-La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos
competidores.
-Para dar una idea exacta de la importancia del análisis competitivo, debemos referirnos al
proceso de planificación de la estrategia comercial
Hay tres preguntas claves :
-¿Dónde estamos? Análisis de la situación que nos responde la posición que ocupamos.

-¿Adónde queremos ir? Objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.

-¿Cómo llegaremos allí? Señalar el desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo
para alcanzar los objetivos y si podremos aguantar el ritmo.
Dos tipos de análisis
Análisis interno

Análisis externo