PROCESOS

INDUSTRIALES

Elementos de Protección & Asesorías

Proyecto Comercial

NOMBRE: Lidia Cortez/ Fernanda Deveras/ Yasna Méndez/ Nail Méndez/ Vilma Rivas.-
CARRERA: Ingeniería en Prevención de Riesgos, Calidad & Ambiente
ASIGNTATURA: Evaluación y Preparación de Proyectos
PROFESOR: Elías Castro
FECHA: 15/12/17
 Introducción

En la siguiente presentación se dará a conocer los

diferentes puntos tratados en el informe ya que al
crear una empresa debemos tener en cuenta cada
paso para llegar a la excelencia y no fracasar en el
intento creamos la empresa EPA ya que esta ligado
con prevención de riesgos.
Antecedentes de la empresa
La empresa nace de la disminución de costos en la compra de
EPP . Debido al limitado manejo de certificaciones y asesoría
para los EPP. Sin embargo EPA es una entidad que cuenta con
profesiones capacitados para realizar los servicio y la
certificación de los elementos de protección personal . Esto nos
permite proyectar una imagen mas confiable segura y de
calidad de nuestros proveedores y clientela en la región de Bio
Bio se encuentran muchos profesionales egresados de
prevención pero estos no poseen la experiencia o los
conocimientos suficientes lo que conlleva a la dificultad de
encontrar el personal adecuado para el puesto de trabajo ya
que se busca que el jefe o gerente trabaje codo a codo con sus
trabajadores.
EPA se encuentra en una zona de bastante circulación ya que solo
esta a pasos de paseo Arauco posee casi 400 metros en total y en
un edificio de 2 pisos estilo moderno pintado de color blanco
llamando la atención de la clientela porque su alrededor en su
mayoría los edificios son de estilos contemporáneos

Nuestra política empresarial tienen como objetivo entregar un

servicio de calidad con buen entorno y compromiso al igual que
nuestros aspectos legales vigentes por ejemplo :

La ley 20.123 habla sobre la bases generales del medio ambiente.

OSHAS 18.001 habla sobre el sistema de gestión de seguridad y

salud en el trabajo ,la reducción de los riesgos en el lugar de
trabajo y aumentar la motivación del personal.
 Descripción del Proyecto
• EPA es una entidad que surge ante la demanda de
profesionales expertos en prevención y la necesidad
de abaratar costos en la adquisición de EPP.
• El representante legal del proyecto Srta. Vilma Rivas,
solicito un préstamo por $10.000.000 a 12 cuotas de
$949.181, para la fundación de EPA.
• Se cuenta con empresas competidoras como: EASY,
Yasna Cabezas Leiva y Seguridad Industrial,
dedicados a la venta de EPP, en cambio ALSE S.A.
esta dedicada a Asesorar y entregar certificaciones
de Calidad.
• Nuestra empresa tiene como objetivo cubrir las
necesidades y expectativas que se encuentran en el
mercado , también se trabaja en conjunto, para
verificar un buen cumplimiento y entrega de
nuestros servicios.
• Los costos de nuestros servicios en capacitación
rondaran entre los $400.000 y $600.000,
dependiendo del nivel de especialización.
• Para la venta de EPP se tienen equipos de muestras,
donde los clientes pueden ver y solicitar la cantidad
que necesitan.
 Formulación y Preparación del
Proyecto
• Estudio de Mercado:
– Se baso en la aplicación de encuestas realizadas en el
sector empresarial y a propios trabajadores de nuestra
región, el cual fue subdividido según provincias, las cuales
son:
• Provincia de Arauco
• Provincia de Biobío
• Provincia de Concepción
• Provincia de Ñuble
Los siguientes resultados se basan en la aplicación de encuestas a 10 empresas
seleccionadas por provincia, que se dedican a la prestación de servicios de obras y
turismo.
Los datos demostrados en este grafico corresponde a la aplicación de la encuesta a 15
trabajadores seleccionado al azar, de las 10 empresas seleccionadas a nivel provincial.
– Con estos datos se corrobora la necesidad presente en
nuestra región de contar con una empresa de servicio de
venta de EPP y entrega de asesoramientos técnicos.
– A lo que respecta a nuestros competidores sus ganancias
anuales fluctúan entre:
Competidor Fluctuación de Ganancias Anuales
EASY $15.000.000 - $49.000.000
Seguridad Industrial $2.000.000 - $13.000.000
ALSE S.A. $3.000.000 - $8.000.000
Yasna Cabezas $2.000.000 - $7.300.000

– Como proveedores contamos empresas online,

denominadas VICSA SAFETY y KUPFER
• Estudio Técnico:
– ¿Cómo se subvencionara?
• La iniciación del proyecto será subvencionado por el préstamo
solicitado por nuestra representante legal de un monto de
$10.000.000.
– ¿Cómo nace la iniciativa de crear EPA?
• Nació con el objetivo de aumentar los niveles de seguridad de los
sectores empresariales, siendo los servicios de costos exequibles y
de calidad.
– ¿Ubicación?
• Se emplazará en una zona central de la ciudad de Chillán,
entregando factibilidades de adquisición de productos y entrega
de servicios.
• Estudio de Gestión de Personas:
– En base a la definición EPA, determina la necesidad de
precisar con profesionales enfocados en los ámbitos de
Prevención de Riesgos, Ventas, Contabilidad y Gerencia,
los cuales deberán contar con las siguientes competencias:
– APR (Asesor en Prevención de Riesgos):
• Conocimiento en las normativas vigentes sobre la prevención de
riesgos de accidentes laborales, de trayecto y enfermedades
profesionales.
• Conocimiento y manejo idiomas extranjeros de nivel intermedio
• Manejo sistemas operativos y diversos softwares administrativos.
• Compromiso, capacidad emprendedora y autogestión,
demostrando dominio progresivo de su especialidad, logrando un
buen desempeño con un salario de $820.000, con un bono de
producción de 18% en venta de EPP.
• Conocimiento en materia de normas de estandarización
internacionales
– Vendedor:
• Compromiso, capacidad emprendedora y autogestión,
demostrando dominio progresivo de su especialidad, permitiendo
un buen desempeño.
• Capacidad de convencimiento, con un sueldo de $710.000, con un
bono de producción de 16% en venta de EPP
• Conocimiento en normas chilenas en materia de Prevención,
Calidad, Ambiente y Seguridad Ocupacional.
– Contador
• Compromiso y responsabilidad demostrando dominio en su
especialidad.
• Niveles de estudios aprobados, certificados, con un sueldo
mensual de $920.000, con un bono de producción de 21% en
venta de EPP
– Gerente:
• Capacidad de liderazgo
• Conocimiento de los mercados actuales y miradas a
futuro.
• Compromiso, capacidad emprendedora, autogestión y
logrando un desempeño efectivo y eficiente, con un
sueldo de $1.220.000 mensual, con un bono de
producción de 27% en venta de EPP
• Conocimiento en materia de normas de estandarización
internacionales
• Estudio Legal:
– EPA es una pequeña empresa perteneciente a una
forma societaria denominada Sociedad Anónima.
Donde la empresa EPA cuenta con licencia de
contrato de alquiler, tomando en cuenta la
naturaleza del proyecto, que implica carácter
tributario originando su ejecución. Analizando si
se puede acoger a algunos beneficios de carácter
tributario, al igual que tomar en cuenta que una
vez iniciada la operación se tendrá que cumplir
con las obligaciones tributarias propias de la
actividad.
• Se determina la rentabilidad de la inversión necesaria
para llevar a cabo el proyecto.
• Donde en base a los datos obtenidos por los Estudios
de Mercado, Técnico y Gestión de Personas, se
elabora un flujo de caja proyectada para la creación
de la Empresa “EPA”.
 Local Mensual $ 150.000 Sueldo Asesorías
Tapones Permanentes $ 400.000
Auditivos 10 $ 1.100
Unidades Especificas $ 600.000
Zapatos de
$ 16.000 Total $ 1.000.000
Seguridad
Casco de
$ 2.000
Seguridad
Antiparras $ 1.250
Guantes de
$ 1.700
Seguridad
Arnes $ 20.000
Overol $ 2.000
Desplazamiento $ 60.000
Clavo de 3
$ 580
mm(1/2 kg)
Tablero mdf 3 x
1520 x 2440 mm
$ 6.990
durolac coigue
Arauco
Set de Brochas $ 2.290
3 Rodillos $ 1.290
Pintura Blanca 5
$ 13.160
Galones(Passol)
Sofá 3 Cuerpos
Rocky + 2 $ 199.990
Sitiales
• Es la incorporación de los ingresos y egresos
proyectados para un período de evaluación, en un
periodo de tiempo. Motivo por el cual se elaboran
tablas con cotizaciones, cantidad y su costo.

Si el saldo es positivo significa que

los ingresos del período fueron
mayores a los egresos (o gastos);
Sí es negativo, significa que los
egresos fueron mayores a los
ingresos.
Es aquella empresa que en base a las empresas competidoras EPA se
realizan evaluaciones basadas en los datos recopilados por internet y
resultados obtenidos de manera oral y personal tales como las encuestas.
Ya obteniendo los resultados de la competitividad de las empresas, entre las
empresas asesoras y venta de EPP, no existe una empresa en si, que se
dedique a estas labores debido a que exige bastante manejo de
conocimientos preventivos, Seguridad Ocupacional, Ambiental y Calidad, sin
contar con el tiempo y disponibilidad del profesional.
Para poder realizar estas evaluaciones se propondrá una evaluación
cualitativa en la cual se examinan de manera numérica y cuantitativa que
hace referencia a las cualidades especificas que tiene un objeto servicio o
persona, su calidad y descripción.
• En lo que respecta el proyecto semestral, se divide
en dos partes fundamentales, denominadas
preparación y evaluación. Donde se definen las
características que influyen en el ingreso y egreso
económico del proyecto, desarrollando una
investigación para proceder a recopilar la
información a través de la elaboración de los
estudios de: Mercado, técnico, gestión de personas y
legal.