Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Estrategia de Marketing
1. Estrategia de rentabilidad
2. Estrategia de participación de mercado
3. Estrategia de posicionamiento
4. Estrategia competitiva
Estrategia de Rentabilidad
• Responde a las preguntas:
- ¿Cuales son las expectativas de la
empresa en términos de relación
rentabilidad-tiempo?
Crecer
Defender las posiciones logradas
Salirse del mercado o reconvertir sus actividades
En caso que la estrategia que se siga sea la
de crecimiento:
• Responde a la pregunta:
- ¿Cual será la actitud de la empresa
respecto a sus competidores?
• CONVERTIR
• ATRAER
• RETENER
• AUMENTAR
CONVERTIR
Amplitud de gama
El producto Producto básico:
(nº de líneas: productos atributos tangibles y
similares) observables (calidad,
Gamas materiales, envase…)
Profundidad de línea (variedad de
(nº de versiones de cada productos que Producto ampliado:
línea) oferta una
empresa) valores añadidos (garantía,
Dimensiones servicio postventa, financiación,
Longitud de gama atención al cliente…)
(nº total de productos
fabricados)
Producto simbólico:
satisfacción personal o
psicológica del consumidor.
Depende del prestigio de
marca, novedades
tecnológicas, diseño,
percepción del producto…
Atributos del producto
• marcas múltiples
Publicita el producto
(promoción y diferenciación:
provoca la compra)
Ciclo de vida del producto
FASE CARACTERÍSTICAS
- Aparece el producto nuevo o reinventado
Introducción - Elevados costes: investigación mercados, producción, promoción y publicidad
o - Publicidad informativa
- Ventas bajas: generalmente pérdidas (altos costes, bajos ingresos)
lanzamiento
Madurez
Declive
Crecimiento
Introducción
0
Tiempo
Ventas
Beneficios
El precio: métodos de fijación
El precio es la cantidad de dinero que se paga por la adquisición de un producto.
Instrumentos
Clases de canales
de distribución Corto Fabricante Minorista Consumidor
(camino formado por
todos los intermediarios
desde fabricante a Directo Fabricante Consumidor
consumidor final)
Nuevos canales
Internet, vending (máquinas), “teletienda”, franquicias…
Canal de distribución
funciones
Promocionan el producto
La distribución
Estrategias de distribución
• Distribución exclusiva: Un único
intermediario con exclusividad en su
territorio (bienes de lujo, concesionarios
de coches…)