Estrategia del primero y

segundo en moverse
 Primero en moverse
Algunas empresas prefieren en un intento por captar
mayor participación en el mercado y desarrollar relaciones
a largo plazo al ser la primera en introducir en el mercado
un bien o servicio.
 Primero en moverse (ventajas)
• Poder competir en condiciones de monopolio, al menos temporalmente.

• Con ello, en ausencia de competición, se consiguen los mejores

márgenes del ciclo de vida del producto. Una vez empiezan a seguirnos y
a imitarnos, se inicia la erosión en precios y la reducción de márgenes.
 Primero en moverse (ventajas)
• Permite crear potentes barreras de entrada al segundo. (protección legal patentes)

• Y reforzados, porque habremos tenido tiempo de reinvertir en I+D, lanzando la

segunda y tercera versión del producto.

• tendremos información estratégica de mercado: ya habremos interactuado con

nuestros clientes. Sabremos sus gustos, preferencias y tendencias.
 Primero en moverse (riesgo)
• puede generar choque y rechazo de mercados inmaduros.

• La mejor manera de competir en mercados saturados, es precisamente,

huir de la competición creando nuevas propuestas de valor diferenciales,
introduciendo novedades en el mercado, en definitiva innovando.
 Primero en moverse

Espera ser la primera en ofrecer un viaje espacial comercial

 Primero en moverse
Ser el primero también se refiere a entrar en mercados nuevos con
productos existentes o crear innovaciones significativas que
efectivamente conviertan al producto nuevo en uno viejo

Autobús de transito elevado

 Primero en moverse
Como es natural, esta estrategia tiene riesgos, las empresas que
siguen aprenden de los errores de los primeros en moverse.
Estrategia del primero y
segundo en moverse
 Segundo en moverse
Consiste en observar de cerca las innovaciones de los primeros en
moverse y mejorándolas para tener una ventaja en el mercado.
 Segundo en moverse
A veces los segundos en moverse reemplazan por completo a los
primeros en moverse y estos desaparecen por completo del
mercado.
 segundo en moverse (ventajas)
• El primero, como está creando mercado, es susceptible a cometer
muchos errores. Los que le siguen también se equivocarán, pero podrán
aprender de los errores del primero. Incluso, podrán basar su modelo de
negocio y producto, en mejorar los errores que ha tenido el primero.
 segundo en moverse (ventajas)
• Otra desventaja que tiene el primero, es que puede ser que su
producto no tenga mercado por el momento. Los que le siguen,
pueden mejorar la propuesta de valor y conseguir mercado
 segundo en moverse (ejemplo)
• El primero es Apple con su iPod en el 2001. Cuando Apple lanza este reproductor de audio MP3, no fueron
los primeros, a pesar de lo que muchos piensan. Otras empresas habían ingresado a este mercado muchos
años antes y no fueron tan exitosas. Entre otros, tenían problemas de usabilidad, de trasladar canciones de
los computadores a los dispositivos, entre otros. A Apple le sirvió no ser el primero, pues entendió las múltiples
fallas de sus competidores.