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Moraleja
Con frecuencia en las guerras teológicas
Los contendientes, imagino yo,
Se mofan en completa ignorancia
De lo que el otro decir pretendió,
Y parlotean sobre un Elefante
¡Que ninguno de ellos vio!
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INTRODUCCIÓN.-
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1. Plan
2. Patrón
3. Posición
5. Poder (Estratagema)
5
PLAN-PROYECTADO
6
PATRÓN-PREMEDITADAS
7
POSICIÓN
8
PERSPECTIVA
9
PODER
10
MODELO BÁSICO DE LA ESTRUCTURA DE LA
ESTRATEGIA
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EVALUACIÓN-PRUEBAS
Coherencia
Consonancia
Ventaja
Viabilidad
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LISTADO DE VARIABLES AMBIENTALES
Cambios:
Sociales
Gubernamentales
Económicos
Competitivos
Proveedores
Mercado
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LISTADO DE VIRTUDES Y FLAQUEZAS
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PREMISAS DE LAS ESCUELAS
La formación de la estrategia debería ser un proceso deliberado de
pensamiento consiente
La responsabilidad por el control y el pensamiento debe descansar
en el directivo principal
El modelo de formación de estrategia debe mantenerse simple e
informal
Las estrategias deben ser únicas: las mejores provienen de un
proceso de individualismo
El proceso de diseño esta finalizado cuando las estrategias aparecen
completamente formuladas como perspectiva
Estas estrategias deben ser explicitas, por lo que no pueden perder
su simpleza
Finalmente, solo después de que estas estrategias únicas, maduras,
explicitas y simples han sido completamente formuladas , pueden
procederse a su aplicación.
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LAS 10 ESCUELAS
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10 ESCUELAS DE PENSAMIENTO
1. DE DISEÑO DE CONCEPCIÓN
2. DE PLANIFICACIÓN FORMAL
3. DE POSICIONAMIENTO ANALÍTICO
4. EMPRESARIAL VISIONARIO
5. COGNOSCITIVA MENTAL
6. DE APRENDIZAJE EMERGENTE
7. DE PODER DE NEGOCIACIÓN
8. CULTURAL COLECTIVO
9. AMBIENTAL REACTIVO
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Cecilia
ESCUELA DE DISEÑO-CONCEPCIÓN
ESCUELA DE PLANIFICACIÓN-FORMAL
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1.- LA ESCUELA DE DISEÑO.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO DE
CONCEPCIÓN”
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1.- LA ESCUELA DE DISEÑO.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO DE
CONCEPCIÓN”
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1.- LA ESCUELA DE DISEÑO.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO DE
CONCEPCIÓN”
Propuesta: Se formulan estrategias claras y únicas en un
proceso deliberado. En este proceso, la situación interna de la
organización se concilia con la situación externa del ambiente.
Base: Arquitectura como metáfora.
En resumen: ¡Ajuste! “Establezca el ajuste!”
Contribuciones: Orden. Reduce la ambigüedad. Simplicidad. Útil
en entornos relativamente estables. Apoya un liderazgo fuerte y
visionario.
Limitaciones: La simplificación puede distorsionar la realidad.
La Estrategia tiene muchas variables y es intrínsecamente
compleja. Desvía el aprendizaje. Es inflexible. Débil en
ambientes que cambian rápido. Existe el riesgo a la resistencia
(comportamiento o forma de hacer las cosas).
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2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
•Formulación
Guiada por un Grupo mecánica
de Planificadores
•Produce partes; el
•CEO Ensamble y el
Proceso Moderno
y Progresista
Resultado
Modelo Antiguo
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2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
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2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
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2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
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Fernanda
ESCUELA DE POSICIONAMIENTO-ANALÍTICO
ESCUELA EMPRESARIAL- VISIONARIO
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3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
La creación de estrategia como un proceso ANALÍTICO
Propuesta: Pone el negocio dentro del contexto de su industria, y observa cómo
la organización puede mejorar su posicionamiento estratégico dentro de esa
industria.
Alto
Estrella Incógnita ?
Bajo Vaca
Perro
lechera
Alto Bajo
Actual participación en el mercado de la empresa
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3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Análisis del microentorno de Porter
Competidores Barreras
Barreras Potenciales
de Salida
de
Entrada
Competidores
de la industria
Proveedores Compradores
Intensidad de la
rivalidad
Sustitutos
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3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Estrategias genéricas de Porter (1985)
Tamaño de los segmentos apuntados
Liderazgo Liderazgo en
Grande diferenciación
en costos
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3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Cadena de Valor Genérica de Porter (1985)
INFRAESTRUCTURA DE LA FIRMA
Actividades
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
de Apoyo
DESARROLLO DE TECNOLOGÍAS
MARGEN
ADQUISICIONES
Actividades LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS
primarias DE DE SALIDA Y VENTAS
ENTRADA
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4 ESCUELA EMPRESARIAL
La creación de estrategia como un proceso VISIONARIO
Propuesta: El proceso visionario ocurre dentro de la mente del fundador o del líder
carismático de una organización. La escuela tensiona el más natural de los estados y de
los procesos mentales - la intuición, el juicio, la sabiduría, la experiencia, y la perspicacia.
Base: Economía.
Al costado
A través
Hacia atrás Hacia delante
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4 ESCUELA EMPRESARIAL
LIDERAZGO VISIONARIO
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Nélida Huanca Ajata
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5 ESCUELA COGNOSCITIVA
La creación de estrategia como un proceso MENTAL
Base: Psicología.
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5 ESCUELA COGNOSCITIVA
Estilos cognoscitivos – Myers (1962)
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6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
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6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
La creación de estrategia como un proceso EMERGENTE
Propuesta: La gerencia presta, por un cierto plazo, atención cercana a las cosas que
trabajan, y a las que no trabajan. Incorpora estas “lecciones aprendidas” a su plan de acción
general. En planes o visiones claras. Por lo tanto, las estrategias deben emerger de pasos
pequeños, pues una organización se adapta, o “aprende”.
En resumen: ¡Aprenda! “Si usted no tiene éxito al principio, intentar otra vez.”
Limitaciones: Esta escuela podría conducir a no tener ninguna estrategia o apenas a hacer
cierto maniobrar táctico (que embrolla a través). O a la desviación estratégica. No útil en
todo durante crisis. No muy útil en condiciones estables. Tomar muchas medidas pequeñas
sensibles no agrega necesariamente hasta una estrategia total sana. Usted no debe cruzar un
abismo tomando medidas pequeñas. Hay costos asociados a aprender.
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6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
Procesos de estrategias según estrategias
Estrategia como
Estrategia como
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6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
La espiral de conocimientos - Adaptado de Nonaka y Takeuchi (1995)
Socialización Externalización
Conocimientos
tácitos
de
Conocimientos
explícitos
Internalización Combinación
a
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6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
Sistema unificador de Crossan, Lane y White para el aprendizaje
organizacional (1997)
Nivel Proceso Información recibida /
resultados
Experiencias
Intuición Imágenes
Individual Metáforas
Lenguaje
Interpretación Mapa cognitivo
Conversación / Diálogo
Grupo Compresión compartida
Integración Adaptación mutua
Sistemas interactivos
Planes / rutinas / normas
Organización
Institucionalización Sistemas diagnósticos
Reglas y procedimientos
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Coni
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7 ESCUELA DE PODER
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7 ESCUELA DE PODER
La creación de estrategia como un proceso DE NEGOCIACIÓN
Propuesta: Se analizan las redes de poder existentes, junto a posibles alianzas. Se traza el
juego político dentro y fuera de la organización, y las relaciones de poder son las que
predominan. El poder puede presentarse en cualquier persona de la organización (micro), o
en alguna organización externa (macro).
Juego de:
1. La insurrección 10. Los rivales de campo
5. Creación de imperios
6. Presupuesto
7. Pericia
8. Dominación
9. Managers de línea vs. personal
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7 ESCUELA DE PODER
Teorías de los juegos – Coopetition - Adam Brandenburger and Barry
Nalebuff (1990)
Modelo PARTS
Players (Jugadores)
Added Values (Valores agregados)
Rules (Reglas)
Tactics (Tácticas)
Scope (Alcance)
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7 ESCUELA DE PODER
Teorías de los juegos – Análisis de los Jugadores
Entorno
Institucional
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8 ESCUELA CULTURAL
La creación de estrategia como un proceso COLECTIVO
Base: Antropología.
En resumen: ¡Únase! “Una manzana nunca cae lejos del árbol.”
50
Karina
ESCUELA AMBIENTAL-REACTIVO
ESCUELA DE CONFIGURACIÓN-DE
TRANSFORMACIÓN
51
9 ESCUELA AMBIENTAL
La creación de estrategia como un proceso REACTIVO
Base: Biología.
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10 ESCUELA DE CONFIGURACIÓN
La creación de estrategia como un proceso DE TRANSFORMACIÓN
Base: Contexto.
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10 ESCUELA DE CONFIGURACIÓN
Ecociclo Organizacional – David Hurst (1995)
2
6 Conservación
5
Cadena
creativa Liderazgo
carismático
7
Decisión
1
Management 3
8
estratégico Crisis
Acción
empresarial
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Mishelly
ESCUELA DE LA ESTRATEGIA
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LA BESTIA ENTERA
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SAFARI A LA ESTRATEGIA
Mapa del espacio de la creación de la estrategia
Poder (micro)
Maniobras
estratégicas,
estrategia negociada Cultural
Intraempresarial
Análisis de Configuración Poder (macro)
partes
Cambio
interesadas
revolucionario
Posicionamiento
Diseño Empresarial
Compresible, Planificación
Controlable
Racional Natural
Proceso interno propuesto como 59
“…ADEMÁS DE
INVESTIGAR SUS
PARTES, DEBEMOS
PRESTAR MÁS
ATENCIÓN A TODA LA
BESTIA… NUNCA LA
ENCONTRAREMOS,
NUNCA LLEGAREMOS A Henry Mintzberg.60