COSTOS Y PRESUPUESTOS 1

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA
ESCUELA DE FORMACIÓN PROFESIONAL DE
INGENIERÍA CIVIL

MERCADO

PROFESOR: ING. JHON OCHANTE

NTEGRANTES:
• CAHUANA CHUMBILE,ATHELIN G.
• JOEL DOMINGUEZ D ELA CRUZ
• YELSIN CONCE LABIO.

Ayacucho – Perú
2018
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EL MERCADO

El mercado es el lugar en el cuál se intercambian bienes y servicios entre

oferentes (empresas) y demandantes (consumidores) a cambio de un precio.

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Los
compradores
determinan la
demanda.

Los
vendedores
determinan la
oferta.

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LA DEMANDA
La demanda es la cantidad de un bien que desean adquirir los demandantes a un precio
determinado

FACTORES QUE
CONDICIONAN LA
DEMANDA

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FUNCIÓN DE DEMANDA

Q = f (p, p1,....pt, R, G)

Dónde:
Q = cantidad demandada
P = precio del bien que se demanda
p1,...,pt = precio de los bienes relacionados
R = Renta (dinero) disponible
G = Gustos o preferencias

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LA OFERTA
La oferta es la cantidad de un bien que las empresas están dispuestas a ofrecer a un precio determinado.

FACTORES QUE
CONDICIONAN LA
OFERTA

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FUNCIÓN DE OFERTA

Qo = f (p, W1 ….. Wn, E)

Dónde
Qo = cantidad ofertada
P = precio de venta del bien que se oferta
W1....Wn = coste de los factores productivos
E = expectativas empresariales

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EQUILIBRIO DE MERCADO

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Clasificación de los mercados y sus características.

Mercado actual. Mercado autónomo. Mercado de capital. Mercado de competencia.

Lo constituyen todos los Se dice que un mercado es
consumidores actuales, autónomo cuando los sujetos
es el resultado total de que intervienen en él llevan a
la oferta y la demanda cabo las transacciones en las
para cierto artículo o condiciones que libremente
grupo de artículos en un acuerden entre sí.
momento determinado.
Lugar en el que se Es la parte del mercado
negocian operaciones de que está en manos de la
crédito a largo plazo y se competencia.
buscan los medios de
financiación del capital
fijo

Mercado de demanda Mercado de dinero. Mercado de la empresa Mercado gubernamental.

En este tipo de mercado la Es en el que se negocian Es el constituido por las
Es la parte del mercado
acción se centra en el operaciones de crédito a corto instituciones estatales
que la empresa domina
fabricante. y largo plazo y se buscan los
medios de financiación del
capital circulante

Mercado exterior Se llama así a aquel en que las

Ámbito en donde se desarrolla la
actividad comercial y que corresponde a
un país diferente de aquel donde la
empresa se encuentra localizada.
propiedades de la mercancía no están
objetiva y completamente definidas.
Mercado imperfecto.
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TIPOS DE MERCADO
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1. Tipos de Mercado desde el Punto de Vista Geográfico:

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen identificado
geográficamente su mercado.

Mercado Internacional Mercado Nacional Mercado Regional Mercado de Intercambio

Es aquel que abarca todo
Es aquel que se encuentra
el territorio nacional
en uno o más países en el
para el intercambios de
extranjero.
bienes y servicios
Comercial al Mayoreo:
Es una zona geográfica
Es aquel que se desarrolla
determinada libremente,
en áreas donde las
que no coincide de
empresas trabajan al
manera necesaria con los mayoreo dentro de una
límites políticos ciudad

Mercado Metropolitano: Mercado Local:

Se trata de un área dentro Es la que se desarrolla en
y alrededor de una ciudad una tienda establecida o en
relativamente grande modernos centros
comerciales dentro de un
área metropolitana
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2. Tipos de Mercado según el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor:
Este mercado los bienes y servicios
son adquiridos para un uso personal,
por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial:
Está formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos,
materias primas y servicios para la
producción de otros bienes y servicios.
Mercado del Revendedor:
Conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades
al revender bienes y servicios, por
ejemplo, los supermercados que
revenden una amplia gama de
productos

Mercado del Gobierno:

Formado por las instituciones del
gobierno sector público que adquieren
bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para
la administración del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje,
pavimentación, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.
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3. Tipos de Mercado según la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado:

Mercado de Competencia Perfecta Mercado Monopolista Mercado de Competencia Imperfecta

Este tipo de mercado tiene dos características
Es aquel que sólo hay una empresa en la
principales:
1. Los bienes y servicios que se ofrecen en
industria. Esta empresa fabrica o 1. El Mercado de Competencia Perfecta
comercializa un producto totalmente
venta son todos iguales 2. El de Monopolio Puro.
diferente al de cualquier otra.
2. los compradores y vendedores son tan
numerosos que ningún comprador ni La causa fundamental del monopolio son las a. Mercado de Competencia
vendedor puede influir en el precio del barreras a la entrada; es decir, que otras Monopolística: Es aquel donde
mercado empresas no pueden ingresar y competir
con la empresa que ejerce el monopolio.
existen muchas empresas que venden
productos similares pero no
idénticos.
b. Mercado de Oligopolio: Es aquel
Mercado de Monopsonio: donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio
Monopsonio viene de las palabras puede ser:
griegas Monos = Solo y Opsoncion =
Perfecto: Cuando unas pocas empresas
Idea de compras
venden un producto homogéneo.
Duopsonio Imperfecto: Cuando unas cuantas
empresas venden productos
Oligopsonio heterogéneos.
Competencia Monopsonista
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4. Tipos de Mercado según el Tipo de Producto:

Mercado de Productos o Bienes: Mercado de Servicios: Mercado de Ideas:

Está formado por empresas, organizaciones
o individuos que requieren de productos
tangibles (una computadora, un mueble, un
auto
Está conformado por empresas, personas u
organizaciones que requieren de actividades,
beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto
de transacción: Por ejemplo, el servicio de
limpieza, de seguridad, de lavandería, etc.
Tanto empresas como organizaciones
necesitan constantemente de "buenas
ideas" para ser más competitivas en el
mercado. Por ello, la mayoría de ellas
están dispuestas a pagar una determinada
cantidad de dinero por una "buena idea",
por ejemplo, para una campaña
publicitaria, para el diseño de un nuevo
producto o servicio. Por ello, existen
ferias de exposición de proyectos en
universidades y escuelas, las cuales,
tienen el objetivo de atraer empresarios,
inversionistas, caza talentos.

Mercado de Lugares:

Está compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado
lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su
fábrica o simplemente para vivir. También está
compuesto por individuos que deseen conocer nuevos
lugares, pasar una vacación, recrearse en un
determinado lugar
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5. Tipos de Mercado según el Tipo de Recurso:
Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de recursos, se divide en:

Mercado de Materia Prima: Mercado de Fuerza de Trabajo Mercado de Dinero:

Está conformado por empresas u
organizaciones que necesitan de
ciertos materiales en su estado
natural (madera, minerales u otros)
para la producción y elaboración de
bienes y servicios.
Es considerado un factor de producción,
por tanto, está formado por empresas u
organizaciones que necesitan contratar
empleados, técnicos, profesionales y/o
especialistas para producir bienes o
servicios.
Está conformado por empresas,
organizaciones e individuos que
necesitan dinero para algún proyecto
en particular (comprar nueva
maquinaria, invertir en tecnología,
remodelar las oficinas, etc.) o para
comprar bienes y servicios (una casa,
un automóvil, muebles para el hogar,
etc.), y que además, tienen la
posibilidad de pagar los intereses y
de devolver el dinero que se han
prestado.
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6. Tipos de Mercado según los Grupos de No Clientes:

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes
Mercado de Votantes:
Es aquel que está conformado por
personas habilitadas para ejercer su
derecho democrático al voto. Por
ejemplo, para elegir una autoridad
(presidente, alcalde, gobernador,
etc...) o un representante (presidente
de la junta de vecinos u otro)
Mercado de Trabajo:
Mercado de Donantes:
Conjunto de ofertas y demanda de
Lo constituyen los donantes o proveedores de
mano de obra
fondos a entidades sin ánimos de lucro. Los
1. A futuro: Relación que existe
cuatro mercados principales son el de:
entre el comprador y el vendedor
1) Gobierno: Cuando aporta fondos a
organizaciones sin fines de lucro
para realizar transacciones que
se concreta en compraventas
(educación, investigación, salud pública
2) Fundaciones: Aquellas que financian futuras de bienes.
actividades benéficas o sociales, se dividen
en: fundaciones familiares, generales,
Informal: Está formado por el
corporativas y comunitarias. comercio ambulante, callejeros y
3) Individuos: Personas que donan fondos para compradores de los productos y
causas benéficas o de interés social. servicios que se expenden en ellos
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III.- ANALISIS DE MERCADO

El análisis de mercado es una parte muy importante del
Plan de Marketing, puesto que se identifican y se
recolectan datos sobre:
 Las oportunidades de negocio.
 Características del mercado objetivo y la
competencia.
 El tamaño y la composición del mercado.
 Las perspectivas de crecimiento.
 Patrones de Consumo.
 Pronostico de ventas.
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3.1.- OBJETIVO

“Determinar las necesidades del consumidor para

diseñar y dirigir una oferta a fin de satisfacerlos”
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3.2.- ¿CÚANDO REALIZAR UN ANALISIS

DE MERCADO?
 Cuando se está iniciando un negocio.
 Cuando se está entrando a un mercado nuevo.
 Cuando este usted considerando agregar un producto
nuevo o servicio.
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3.3.- ¿POR QUE REALIZAR UN ANALISIS

DE MERCADO
 Para minimizar el riesgo de su negocio
 Para entender los problemas y las oportunidades
 Para identificar las oportunidades de ventas
 Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
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3.4.- PREGUNTAS PARA HACER UN ANALISIS DE

MERCADO
A. ¿Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
B. ¿Quiénes son mis competidores en este mercado?
C. ¿Existe capacidad para crecer en ese mercado?
D. ¿Cuál es el tamaño de ese mercado?
E. En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?
F. ¿Cómo puedo alcanzar este mercado?
G. ¿Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en
este mercado?
H. ¿Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o
servicio?
I. ¿Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
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3.5.- ESTRUCTURA DE UN ANALISIS DE

MERCADO
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3.5.- ESTRUCTURA DE UN ANALISIS DE

MERCADO
 Insumos
 Precios.
 Dependencias de otras COMPETIDOR
 Condiciones.
industrias. DIRECTO
A) EL MERCADO  Calidad.
 Costo de los Insumos. B) MERCADO COMPETIDOR
PROVEEDOR  Publicidad.
 Mecánica de su disposición. COMPETIDOR
 Situación.
INDIRECTO
 Factibilidad de transporte.
 Financiera
 Condiciones de adquisición.
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3.5.- ESTRUCTURA DE UN ANALISIS DE

MERCADO  Hábitos y motivaciones de compra.

 Segmentación: Institucional, Individual:

sexo, profesión, edad, etc.
C) EL MERCADO  Manejo del Producto. D) EL MERCADO CONSUMIDOR
DISTRIBUIDOR  Hogares.
 Costos
 Ingreso.

 Ahorro

 Precios.
E) EL MERCADO
 Divisas.
EXTERNO
 Comercialización.