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Convenio TREMG-UFMG
Introdução à Administração
Estratégica
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Organização como Sistema
Organização
Atendimento de necessidades
Objetivo:
Gerar um produto ou
serviço para a sociedade
Sobrevivência
Recursos:
Pessoas
•Materiais
• Modelo de
•Capital Gestão
•Tecnologia
Produtos
Sociedade
clientes
trabalhadores
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Agentes de Sobrevivência Organizacional
Colaboradores
Clientes Fornecedores
Acionista Sociedade
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Funções da empresa X Funções do Gerente
segundo Fayol
EMPRESA
Controle: cuidar para que tudo ocorra de acordo com os planos e as ordens. 5
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Níveis Administrativos - Tipos de Planejamento
Alta administração
Gerência
Gerentes de Divisão Planejamento tático
intermediária
Gerentes de Departamento
Gerentes de Seção
Supervisores Planejamento
Supervisão de
Mestres Operacional
primeira linha
Líderes de Turmas
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Tipos e Níveis de Planejamento
Tipo Nível
Planejamento Estratégico Estratégico
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Funções Gerenciais
Planejamento
definir objetivos;
estabelecer estratégia global para atingí-los;
desenvolver hierarquia de planos para integrar e
coordenar atividades.
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Funções Gerenciais
.
Liderança (Gestão de Pessoas)
motivar subordinados;
selecionar canais de comunicação mais eficazes;
resolver conflitos entre indivíduos e grupos
Controle
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Estratégia: conceito
A palavra estratégia significa “a arte do general”. Ela
deriva da palavra grega strategos, que significa
general.
Steiner, 1969:237
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Estratégia: conceito
O conceito de estratégia nasceu da necessidade de
realizar objetivos em situações de concorrência.
OBJETIVOS
No conceito de Estratégia,
sempre está presente a
necessidade de definir
AMEAÇA OPORTUNIDADE
objetivos levando em conta
as ameaças e oportunidades
do ambiente.
ESTRATÉGIA
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A Administração Estratégica trata de:
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
ACOMPANHAMENTO E
AVALIAÇÃO DA ESTRATÉGIA
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Abrangência da Estratégia
1. ESTRATÉGIA CORPORATIVA
diversificadas, com muitas
operações singulares.
2. ESTRATÉGIA DE RAMO OU
UNIDADES DE NEGÓCIO
3. ESTRATÉGIA FUNCIONAL
4. ESTRATÉGIA OPERATIVA
(Planejamento Operacional)
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Estratégia Corporativa
Estratégia Corporativa é a que abrange os objetivos e
os interesses de todos os negócios das empresas.
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Estratégia Funcional
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Módulo II
O Processo de Planejamento
Estratégico
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Princípios do Planejamento
(Ackoff, 1974:28)
1 - Participação:
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Princípios do Planejamento
2 - Coordenação: Todos os aspectos envolvidos devem ser
projetados de forma interdependente e nunca de maneira isolada
segundo os interesses de cada departamento.
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TIPOS DE CONTRATO PSICOLÓGICO
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Processo de Planejamento
Estratégico
O processo de
elaboração PLANO ESTRATÉGICO
de um plano
estratégico
baseia-se na
análise do Análise Interna:
Análise do
ambiente Ambiente Externo: Desempenho
externo e no Pontos fortes e fracos
Oportunidades e
diagnóstico Diagnóstico
Ameaças Organizacional
interno da
organização. Diagnóstico Estratégico
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Fases e Metodologias de Elaboração
e Implementação do Planejamento
Estratégico nas Empresas
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Fases da Metodologia
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ANÁLISE DO AMBIENTE
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ANÁLISE DO AMBIENTE
Variáveis Críticas
1. Análise da Concorrência
2. Análise do Mercado
3. Outros Segmentos do Ambiente
4. Mudanças Tecnológicas
5. Ações de Controle do Governo
6. Mudanças na Economia
7. Mudanças nas Normas Sociais
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1 - Análise da Concorrência
CONCORRENTES
POTENCIAIS
Ameaça de entrada de
Novos concorrentes
Ameaça de substituição
SUBSTITUTOS
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2 - Análise do Mercado
A análise do mercado faz a ligação entre o planejamento
estratégico e a função de marketing.
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2.2 - Análise do Mercado
PSICOSSOCIAL – Estudo e classificação dos clientes
de acordo com a classe social, estilo de vida,
personalidade.
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3 - Outros Segmentos do Ambiente
O ambiente externo de uma organização pode ser
muito complexo, dependendo do tipo de organização.
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4 - Mudanças Tecnológicas
Acompanhar a evolução tecnológica é uma
estratégia para assegurar a sobrevivência e a
eficácia da organização.
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5 - Ações de Controle do Governo
Qualquer estratégia deve levar em conta a ação e o
controle do governo;
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6 - Mudanças na Economia
Os indicadores do funcionamento da
economia mostram sinais de ameaça e
oportunidades:
Emprego e desemprego;
Demissões e Admissões;
Taxas de Juros;
Valor das ações;
Movimento dos negócios
Crescimento do PIB etc.
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7 - Mudanças nas Normas Sociais
O acompanhamento das normas sociais, além do estudo das
variáveis psicossociais e comportamentais do mercado, aborda:
as atitudes e preferências,
estilos de vida,
expectativas e medos coletivos,
tendências e hábitos,
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Exercício:
Oportunidades e ameaças
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Módulo III
Diagnóstico Organizacional
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DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL
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A - ANÁLISE DO DESEMPENHO
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B - Análise de Pontos Fortes e Fracos
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B - Análise de Pontos Forte e Fracos
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PREPARAÇÃO DO PLANO ESTRATÉGICO
ANÁLISE DO ANÁLISE DA
AMBIENTE ORGANIZAÇÃO
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Missão e Negócio
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Missão e Negócio
Para especificar a missão, é preciso que os
administradores façam um exercício de auto-análise
e procurem dar respostas as seguintes perguntas:
1. O que a organização está fazendo agora?
2. Qual sua utilidade para os clientes (cidadãos)?
3. Em que negócio estamos?
4. Quem são nossos clientes?
5. A que necessidades estamos atendendo?
6. Que papéis estamos cumprindo?
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Objetivos Estratégicos
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CLASSIFICAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS
1. Genéricas
2. De adaptação
3. Administração de carteiras de produtos e negócios
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Estratégias Genéricas
1 – DIFERENCIAÇÃO – A estratégia da diferenciação consiste em
projetar forte identidade própria no serviço ou produto a fim de
torná-lo nitidamente distinto dos produtos e serviços concorrentes.
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Estratégias Genéricas
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Estratégias de Adaptação
1 – COMPORTAMENTO DEFENSIVO
O comportamento de defesa é característico das
empresas que têm foco muito estreito, são altamente
especializadas e relutam em procurar oportunidades
novas ou atuar em situações diferentes daquelas
com que estão acostumadas.
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Estratégias de Adaptação
2 – COMPORTAMENTO PROSPECTIVO
A prospecção é a marca das empresas que continuamente
procuram novas oportunidades no mercado e fazem
tentativas para lidar com ameaças emergentes.
Essas organizações são criadoras de exemplos, incertezas e
desafios para as demais, especialmente para seus
competidores.
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Estratégias de Adaptação
3 – COMPORTAMENTO ANALÍTICO
É característico das organizações que atuam em dois
mercados: um relativamente estável e outro em mudança:
No mercado estável, atuam de maneira rotineira;
Nos mercados em mudança, procuram adotar as inovações
mais promissoras.
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Estratégias de Adaptação
4 – COMPORTAMENTO DE REAÇÃO
Caracteriza as empresas que atuam em ambientes
turbulentos e em constante mudança.
Estas empresas freqüentemente ficam como
estão, sem fazer qualquer ajuste em sua
estratégia ou estrutura.
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Administração de Carteiras de
Produtos e Negócios
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Administração de Carteiras de Produtos e Negócios
Participação no mercado
Grande Pequena
Crescimento
do mercado
VACAS LEITEIRAS VIRA-LATAS
Pequena
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Administração de Carteiras de
Produtos e Negócios
1 – ESTRELAS
São os produtos ou unidades de negócios que têm
participação elevada em mercados com altas taxas de
crescimento e alto potencial de lucratividade.
As estrelas são unidades de negocio ou produtos
ganhadores de dinheiro.
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Administração de Carteiras de
Produtos e Negócios
2 – PONTOS DE INTERROGAÇÃO
São os produtos ou unidades de negócio
que têm pequena participação em
mercados com altas taxas de crescimento.
Precisam de dinheiro para um
investimento cujo retorno é incerto.
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Administração de Carteiras de
Produtos e Negócios
3 – VACAS LEITEIRAS
As vacas leiteiras são produtos e negócios que têm
alta participação em mercados estabilizados, com
pequenas taxas de crescimento.
As vacas leiteiras ganham dinheiro, mas não
precisam de grandes investimentos.
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Administração de Carteiras de
Produtos e Negócios
4 – VIRA-LATAS
Os vira-latas são os produtos e negócios que têm
pequena participação em mercados com pequenas
taxas de crescimento.
Precisam de dinheiro para sobreviver e não
ganham o suficiente para tanto. Não representam
boas oportunidades de investimento.
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SELEÇÃO DAS ESTRATÉGIAS
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SELEÇÃO DAS ESTRATÉGIAS
A administração de uma organização deve considerar
inúmeros fatores ao escolher suas estratégias.
Ao tomar decisões estratégicas os administradores devem
responder:
1. Quem são ou devem ser nossos clientes?
2. Quais são nossas vantagens competitivas?
3. Quais são as vantagens dos nossos concorrentes?
4. Temos competências singulares?
5. Qual é a hora certa para agir?
6. Devemos procurar a verticalização?
7. Devemos diversificar ou especializar-nos?
8. Há nichos que outras organizações não exploram?
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3 MANEIRAS DE IMPLEMENTAR A ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA
Operações
Marketing
Finanças
Recursos Humanos
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Planejamento nas Áreas Funcionais
O planejamento nas áreas funcionais define as
linhas de ação que colocam em prática os
objetivos estratégicos da organização.
As principais áreas funcionais das organizações
produtivas e de serviços são:
Marketing;
Produção/serviços;
Desenvolvimento de produtos;
Finanças;
Recursos Humanos.
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Políticas e Planos Operacionais
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Estrutura Organizacional
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ACOMPANHAMENTO E
CONTROLE DA ESTRATÉGIA
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BALANCED SCORECARD - BSC
Quatro dimensões do desempenho de uma organização
PERSPECTIVA
DO CLIENTE
PERSPECTIVA DA PERSPECTIVA
INOVAÇÃO E BALANCED DO
APRENDIZAGEM SCORECARD DESEMPENHO
ORGANIZACIONAL FINANCEIRO
PERSPECTIVA
DOS
PROCESSOS
INTERNOS
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Finanças
Objetivos
Medidas
Pelos nossos
Ações
Metas
acionistas?”
Objetivos
que processos
Medidas
Objetivos
Medidas
Ações
Metas
precisamos
Ações
Metas
melhorar?”
Aprendizagem e
Crescimento
“Para atingir nossa
visão, como
Sustentaremos nossas
Competências e
Objetivos
Medidas
Habilidades para
Ações
Metas
Mudar e melhorar?”
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Perspectiva Financeira
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Perspectiva dos Clientes
Assume que a satisfação dos clientes é fundamental para a
sobrevivência da organização;
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Perspectiva dos Processos
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Perspectiva da Aprendizagem e Crescimento
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REINÍCIO DO CICLO
O ciclo da administração estratégica recomeça com a
implementação e o controle da execução dos planos,