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Documento Presentar
oportunidades de
negocios
Plan de
negocios
¿Qué contiene?
¿Qué es? ¿Que usos tiene?:
¿Cómo es?
¿De dónde se obtienen y externo: Financiero
En qué se van a usar los recursos
necesarios? Interno: Administrativo
• Dispone
de un excelente producto o servicio con
muchos clientes dispuestos a adquirirlos.
IDEA DE
NEGOCIO
DE LA IDEA AL
MODELO DE NEGOCIO
Y AL DESARROLLO DEL
PLAN MODELO DE
NEGOCIO
PLAN DE
NEGOCIO
PROPUESTA DE
TARGET -CLIENTES
VALOR
CADENA DE CANALES DE
VALOR DISTRIBUCIÓN
BACK - OFFICE FRONT- OFFICE
Modelo de Negocio
PROPUESTA
DE VALOR
Se refiere a lo que usted ofrece,
lo que vende, es decir las
características del producto o
servicio, por qué es diferente,
por qué van a preferirlo frente a
los competidores.
¿Cuáles son los beneficios que generan
diferencia y proposiciones únicas de
venta?
Quién es el cliente?
¿Es nuestra propuesta
relevante para ese cliente?
Cómo se relaciona
con su target, Cómo
es su Marketing,
Publicidad, La manera
de comunicarse con
sus clientes.
Mercadeo y Comercialización
Aspectos Administrativos
stratos
Ejército(todo
ESTRATEGIA
el personal)
agein
Conducir( todos
son responsables)
VALIOSO
ANÁLISIS
Análisis de ORGANIZACIÓN VRIO RARO
los recursos
Y cómo estos Identifique
recursos que, la
pueden competencia no
aportar a la pueda:
ventaja INIIMITA
•Conseguir
competitiva BLE •Imitar
•sustituir
ANÁLISIS EXTERNO
AMENAZAS
Ambiente Interno
Lo que podemos hacer
Fortalezas/Debilidades
• Las fortalezas son importantes en la medida que son utilizadas para explotar una
oportunidad o para contrarrestar una amenaza y son fuentes potenciales de
ventajas competitivas.
La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y que le sirve
para generar valor para sus clientes, siendo muy costosa, rara y difícil de imitar
por parte de los actuales o potenciales competidores.
Infraestructura de la empresa
Actividades de
• Matriz de crecimiento-participación
Saber en qué etapa del ciclo de vida está el producto nos permite anticipar y
planificar la próxima etapa
Rentable Perdidas Rentable Los márgenes des- tos márgenes que van en
cienden, pero se descenso compensan los
compensa con el bajos cargos por
volumen depreciación, posible
reducción del valor nominal
Riesgo Alto riesgo Bajo riesgo del Bajo riesgo comercial, Bajo riesgo comercial,
comercial lado de la demanda impacto del factor conflictos laborales en
pero hay riesgo en el ciclo industrias sindicalizadas
flujo de fondos
Participación
Mercado
Compañía A 50%
Compañía B 40%
Compañía C 10%
Particip. Relativa
de A =
Mayor competidor 50%/40% = 1,25
Partcip. Relativa de
de A = B 40%/50% = 0,8
B=
INTERROGACIÓN -NIÑO
PROBLEMÁTICO:
Rápido crecimiento del mercado,
inversión sólo para mantenerse al
ritmo de crecimiento del mercado, no VACA LECHERA:
se obtiene mejora en posición Productos con gran
competitiva del mercado. Para evitar participación en mercado
ello se requiere efectivo adicional . Las maduro. No se requiere más
alternativas serían desinvertir o no inversión en crecimiento o
hacer nada. La desinversión genera desarrollo del producto,
liquidez que puede ser usada para posición dominante en el
transformar otros niños Idealmente los productos son primero mercado, márgenes altos.
Producto generador de fondos.
problemáticos en estrellas. No hacer
nada podría conllevar a que el
estrellas para convertirse luego en
producto se convierta en perro vacas lecheras
Qué factores considera que deberían ser analizados en cada uno de estas
categorías en relación a su negocio?
Los empresarios, los gerentes y los administradores deben estar atentos a cualquier
impacto negativo que su empresa pudiera tener en el ambiente y deben invertir en
investigación y desarrollo, para crear procesos de producción que sean más
amigables con el ambiente.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
5 fuerzas competitivas de Michael Porter
•ACCIONISTAS
•PRESTAMISTAS
•DIRECTORES Y GERENTES
•PERSONAL Y SINDICATOS
•PROVEEDORES
•CLIENTES
•COMUNIDAD
•GOBIERNO
•PRESTAMISTAS
•Cobro de intereses y capital, mantenimiento de calificación crediticia, aversión al riesgo
•DIRECTORES Y GERENTES
•CV exitoso, salario, bonificaciones con la opción de acciones de la compañía, satisfacción con
el puesto de trabajo
•PERSONAL Y SINDICATOS
•Salarios, estabilidad laboral, satisfacción con el puesto de trabajo
•PROVEEDORES
•órdenes de largo plazo, pagos
•CLIENTES
•Fiable provisión de mercaderías y/o servicios
•COMUNIDAD
•Medio ambiente, impacto local, trabajos locales
•GOBIERNO
•Que opere legalmente, recibos de pago de impuestos, generación de puestos de trabajo
Por ejemplo, una empresa que ofrece servicios turísticos de aventura, para
turistas nacionales y extranjeros, podría tener como objetivos estratégicos:
•Obtener un 18% de rentabilidad anual neta durante los próximos 5 años.
LIDERAZGO DE
COSTOS
estrategias
DIFERENCIACION ENFOQUE
dirigidas al
e
¿Con qué recursos especiales cuenta la empresa que la competencia no tiene o puede copiar?
¿Qué fortalezas tiene la empresa que pueden ser potenciadas y ser usadas como fuente de ventaja
competitiva?
¿Qué situaciones favorables del entorno pueden ser aprovechadas?
¿Qué riesgos del entorno podría enfrentar la empresa?
¿Qué debilidades han sido detectadas que podrían ser complementadas con el apoyo de terceros?
¿Se cuenta con un producto que tenga un mercado amplio que permita generar economías de escala
mediante el incremento progresivo de volúmenes de venta y consecuentemente producción?
¿Considerando el ciclo de vida del producto, qué medidas se piensa adoptar para que el producto y la
empresa no mueran y esta se mantenga rentable en el tiempo?
De qué manera la empresa piensa mantener una relación armónica con sus grupos de interés?
¿Qué políticas establecerán? Establecerían un código de ética? Qué aspectos resaltarían en éste y
por qué ?
Planeación estratégica
Cuál es la Misión visíón y valores instituciones del negocio? ¿Y sus objetivos estratégicos?¿Con qué estrategia
competirá en el mercado?
• Lo más importante…
• EVIDENCIA DE CONSUMO QUE GENERE
INTENCIÓN DE COMPRA!
•PRODUCTO PRECIO
•PLAZA •PROMOCIÓN
Elección del
Producto
Reconocimiento Elección de la
Del problema Marca
Económicos Culturales Búsqueda de
Producto Elección del
Tecnológicos Sociales Información
Precio Comercio
Políticos Personales Evaluación
Lugar Minorista
Culturales Psicológicas Decisión
Promoción Momento de la
Conducta Compra
Poscompra Importe de la
Compra.
• Actividades de publicidad.
• Marketing directo.
• Venta personal.
• Promociones de ventas.
• Cupones.
• Sorteos.
• Promociones conjuntas.
• Programas de fidelidad.
• Relaciones públicas.
publicidad ingeniosa
que denuncia el
maltrato a la mujer.
Anuncio grafico
ingenioso e
interesante dirigido al
consumidor que está
cansado de tener que
desplazarse al
supermercado para
realizar la compra.
Análisis Posiciona
Segmenta Objetivo
del Mix miento
ción del del
mercado/ Comercial del
mercado mercado
clientes mercado
Ejemplo:
DIGITALIZACION DE IMÁGENES
Desarrollo del
Producto Creación del prototipo o
modelo
Fabricación del
producto Prueba del prototipo o
modelo
marketing
Desarrollo del producto
o servicio
Cliente
Proceso del diseño del producto o servicio
Insumos (materias
primas Producto o Servicio
Transformación
de los insumos
Personas (mano de
obra
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Tecnología/Maquinaria
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Estructura
organizacional