Posicionamiento de Marca

Valor de Marca - Brand Equity

Arquitectura de Marca - Brand Architecture
 El POSICIONAMIENTO eficaz está
supeditado a identificar y comunicar la
singularidad de una marca, la
diferenciación y valor verificable para
conducir a un VALOR de MARCA
(BRAND EQUITY).
Valor de Marca – Brand Equity
¿Qué es Brand Equity?
Brand Equity es el poder de la marca derivada del
“reconocimiento” de la voluntad del consumidor y el “renombre”
que se gana con el tiempo, que se traduce en un mayor valor para
el cliente en relación con las marcas comparables.
Brand Equity también puede ser llamada el “Valor de Marca”.
Mayor calidad percibida podría utilizarse para el posicionamiento
de marca.
Valor de Marca – Brand Equity
En el tiempo, una marca llega a encarnar una promesa sobre las
mercancías o productos con el que se identifica — es una promesa
sobre la calidad, rendimiento u otras dimensiones de valor, que
pueden influir en las opciones de los consumidores entre productos
de la competencia.

Cuando los consumidores confían en una marca y resulta relevante,

pueden seleccionar las ofrendas asociadas con esa marca sobre los
de los competidores, incluso a un precio premium.
 Valor de Marca – Brand Equity
¿Cómo se mide el Valor de la Marca?
A través de 4 dimensiones:

• Diferenciación: Las características definitorias de la marca y su

carácter distintivo con respecto a los competidores.
• Relevancia: La conveniencia y la conexión de la marca a un
determinado consumidor.
• Estima: Respeto y atracción hacia la marca.
• Reconocimiento de marca: La comprensión de lo que la marca
representa para los consumidores de la marca .
Arquitectura de Marca– Brand Architecture

Arquitectura de marca: se refiere a la forma en que se relacionan las marcas

en una institución y distinguen entre sí mismos.

Es una pieza clave de la estrategia de marca de una empresa o institución.

Es una estructura organizacional que especifica el tipo, número, relación y

propósito de las marcas en una cartera de negocios.

Las marcas son definidas por funciones y principios organizativos.

Arquitectura de Marca– Brand Architecture

Roles o papeles de la marca

Marca maestra o marca sombrilla (Masterbrand or Core Brand)
Sub-marcas (B-brands)
Marca compartida (Co-Branding)
Representación de marca (Brand Endoresement)

Principios organizacionales
Público objetivo (Target Audience)
Producto/servicio oferta
Arquitectura de Marca por Principios organizativos

Producto/servicio

Precio

Geográficos

Demográficos
 Ejemplo de necesidades
de consumidores en la
industria hotelera
Para quienes?
Solteros, casados,
familias pequeñas o
grandes, grupos de
amigos, por NSE, etc.

Para qué?
Vacaciones, negocios
escalas o estadías, etc.

Hay una(s) marca(s) para cada necesidad o deseo