KODAK

Grupo 5
Alarcón Fátima
Cardozo Juan
Del Castillo Eduardo
Santa María Arturo
Tanchiva Oscar
 Problema Central
¿Cuál es el problema central del caso?

Eastman Kodak Company: Funtime

Kodak quiere recuperar su dominio en

el mercado fotográfico por medio de
70 % Participación
una nueva marca económica.

Disminuyó su participación del 76% al

70% en los últimos cinco años. 3% Kodak

El crecimiento de 3% de Kodak se
encontró muy por debajo de sus 15% Fuji y Polaroid
competidores. Fuji y Polaroid crecieron
más del 15% y las marcas privadas 10%.

2
Kodak disminuyó su PIERDE TERRENO
participación en el Los competidores comienzan a
ganar terreno en el mercado de
mercado EEUU

DIFERENCIA DE PRECIOS
CON LOS COMPETIDORES
Los precios de la competencia
eran menores y se demostró que
la calidad era la misma.

NUEVAS MARCAS
El mercado se llenó con nuevas
marcas de características
similares

LOS CLIENTES
La mayor parte de clientes se
guiaban por el precio. Fuji Photo
Film y Konica Corp. ofrecian
versiones más económicas 3
 Razones para lanzar Funtime
Kodak decide lanzar funtime al mercado

PARTICIPACIÓN DE
MERCADO
Recuperar e incrementar
su porcentaje de
AUMENTAR LAS participación en el
mercado
VENTAS
Aumentar las ventas en
épocas donde los otros
GANAR CLIENTES productos son menos
vendidos
Ganar a los clientes que
le dan mayor importancia
al precio del producto

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 Utilidad anual aproximada con Market share
Utilidad bruta anual Kodak

Participación aproximada en el Mercado de 1993:

Market Precio pagado por Unidades Ingresos Ganancias

share el consumidor vendidas Brutas (70%)

Kodak 70% $2.50-$3.50 469000000 $ 1,125,600,000 $ 787,920,000

5
Recomendaciones para el
crecimiento de Kodak

Opciones de crecimiento

1. Mejorar la tecnología
Mejorar la tecnología para reducir costos y
mejorar el margen de ganancias

2. Precio competitivo
Crear un producto de precio competitivo que no tenga
relación con la marca Kodak ya que al usar la marca
para Funtime generan una canibalización del mercado
en contra de sus otros productos similares.

3. Campañas de fidelización
Realizar campañas de fidelización 6
con la marca Kodak.
Campañas de
reutilización
de rollos
Crear un producto de
precio competitivo que no
tenga relación con la
marca Kodak ya que al
usar la marca para
Funtime generan una
canibalización del
mercado en contra de sus
otros productos similares.
 Concursos de fotografía
promocionando la marca
Se impulsa el interés de los consumidores
mediante el concursos de fotografías con lo cual
buscarán mayor información y buscarán
especializarse con el objetivo de ganar dichos
concursos; esto genera una mayor demanda del
producto y un atractivo comercial además de
marketing por recomendación de los clientes.
 Cursos gratuitos de
fotografía orientado a sus
clientes

Se logra fidelizar a los clientes cuando les ofreces

experiencias al momento de comprar tus productos, una de
estas es la enseñanza para mejorar la captura de sus
fotografías mediante cursos gratuitos de fotografía que no
involucran tantos costos para la empresa y mejora su marca
desde la perspectiva de los consumidores.
 Diferencia en las ganancias
de Gold Plus y Funtime
(*) Funtime costaría 20% menos que Gold Plus

¿Cuánto dejó de ganar?

Ganancia del Precio de

proveedor (20% del venta de
Precio del
precio del mercado) Kodak
mercado
$ 0.70 $ 2.79
Gold Plus $ 3.49
$ 0.56 $ 2.23
Funtime $ 2.79
Kodak deja de ganar $ 0.56
10
 Razones
para reducir
el precio de
Gold-Plus
 Perdían mercado con
productos de la misma
calidad pero más
económicos
Kodak anunciaba que sus productos era
mejores y de más calidad que los de la
competencia. Sin embargo, Consumer
Reports informó que las seis mejores
películas ISO 100 presentaban calidades
comparables.
El margen de ganancia y
el market share eran
mayores a los de la
competencias
Se estimaba que las ganancias brutas de
Fuji y de otros competidores en esta banda
era alrededor de 55%.. Mientras que, las
ganancias brutas de kodak eran más o
menos de 70%.
Gran cantidad de los clientes se guían
por lo precios más que por la calidad
Más de la mitad de consumidores del mercado
fotográfico no sabían de fotografía; por lo que,
muchas veces solo se guían del precio. Sin embargo,
la marca sigue siendo importante en su decisión.
Gracias!