Carrera de

International
Business
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Prof. Mag. Laura Florián

Sesión 1
• Definiciones: CI, CE, NN II
– Características e Importancia del CI
– Diferencias entre CI y NNII
– Importancia de los NNII
• Crecimiento Mundial
• Documentos Comerciales
 Comercio Internacional
Definición
Es una operación mercantil de Bienes y Servicios entre un residente y un no residente
de un territorio aduanero, por la cual una de las partes ( el vendedor, exportador) se
obliga a entregar una mercadería o prestar un servicio y la otra parte (el comprador,
Importador) a entregar a cambio dinero o signo que lo represente ( letra de cambio,
pagaré,etc.)

¿Que se intercambia? Bienes y Servicios

Exportador Importador

Retribución Monetaria
 Diferencias
• ¿Qué es Comercio • ¿Qué es Comercio
Exterior? Internacional?

• Es el intercambio de • Es el intercambio de
Bienes y Servicios que Bienes y Servicios que se
realiza un país con el realiza entre países,
resto del mundo. regiones.
• Ejemplo: Exportaciones • Ejemplo: el comercio
de Perú a China. entre CAN y Mercosur.
 COMERCIO
USA
EXTERIOR

FRANCIA

JAPÓN
COMERCIO
INTERNACIONAL
(referida a exportaciones e importaciones)

• Lugar; determinar la entrega de la

mercancía en territorio aduanero

• Tiempo; indica plazo de entrega de

mercancía

• Modo; aspectos involucrados en el

intercambio de la mercadería

• Obligación de las partes;

responsabilidades asumidas como
consecuencia de una negociación
comercial

• Acuerdo entre las partes; según

contrato de Compra-Venta
Importancia del comercio internacional

1. Es generador de divisas.

Divisas
Acumulación
Desarrollo Capital

Cadenas Empleo
Productivas

Productividad Crecimiento
2. Es generador de empleo.

3. Permite que los países exporten según ventajas comparativas.

4. Permite mayor movilidad de los factores de producción.

5. Permite crear y desarrollar ventajas competitivas.

6. Permite incrementar y mejorar la calidad y cantidad de consumo.

7. Permite la difusión e innovación tecnológica.

8. Equilibrio de Oferta = Demanda internacional, estabilizando precios.

9. Las transacciones comerciales quedan registradas en la Balanza

Pagos: RIN

No hay naciones consideradas autosuficientes(Sin necesitar apoyo).

 RELACIÓN ENTRE C.I. Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
¿Qué son los Negocios Internacionales?
Son transacciones internacionales realizadas entre personas naturales,
compañías individuales, grupos de compañías, organismos estatales. Ejemplo:

• Cuando se compra materia prima en un país y se embarca

a otro para procesarlo.
• Luego una vez terminado se exporta a un tercer país.
• La construcción de una planta/fábrica en el exterior
• La inversión en industrias, en la bolsa de valores.
• El pago de regalías.
Así, los negocios internacionales incluyen las operaciones del comercio
internacional :

Comercio
Internacional

Tecnología
 Negocios Internacionales

Formado por:

Comercio Internacional Inversiones Internacionales Licencias Franquicias

Operaciones
Exportación Importación I.E.D. Portafolio

Acciones
Bonos

Certificados
depósitos
 En resumen…
Los Negocios Internacionales involucran:
• Exportación
• Importación
• Inversión
• Realización de servicios
• Licencias y franquicias
• Turismo
 Modos de realizar N.I.
Negocios Internacionales

Exportación Importación

Franquicias Inversión

Formas no
Licencias
convencionales
Formas No Convencionales
Comercio compensado

Trueque Contra-compra
(Barter) (Counter-purchase)

Compensación Triangulación
(Buy-back) (Switch)
 Importancia de los NNII
1. Expandir ventas

2. Adquirir recursos

3. Minimizar riesgos
 Evolución y Tendencias del C.I.
• En 2013, el comercio mundial de mercancías
siguió creciendo a un ritmo moderado del
2,2%, casi idéntico al incremento en el 2,3%
del año anterior. Tanto en 2012 como en 2013,
el crecimiento fue inferior al promedio del
5,3% de los 20 últimos años
• Hechos ocurridos en el 2011. :
– Tsunami y terremoto en Japón
– Inundaciones en Tailandia afectaron exportaciones de
bienes intermedios.
– La guerra civil en Libia redujo la exportación de
petróleo.
– Disturbios en los países árabes: levantamientos en
Túnez, Egipto.
Todo lo ocurrido afecto el PBI mundial 2012, logrando
solo un 2.3 % anual frente al 2.8% del 2011 ante
interrupciones en la cadena de suministro.
 RELACIÓN DE ALUMNOS MATRICULADOS 2015-02 (DGA-INTERNBUSIN)
CURSO: INTERNATIONAL BUSINESS
BLOQUE DG-PREADM02C1M

N° Código Alumno Carrera Nvez Estado Alumno Estado Curso Email % Faltas
1 1510100 ADAMS AGUILAR, JORGE ADM. HOTELERA 1 Activo Activo jorge.adams@usil.pe
2 1310562 ARCE BUSTAMANTE, ALEJANDRO MIGUEL ADMINISTRACION 3 Activo Activo alejandro.arce@usil.pe
3 1510234 BERNUI VALLES, ANGELA SOPHIA ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo angela.bernui@usil.pe
4 1510184 CARREÑO LIMO, EDUARD MANUEL ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo eduard.carreno@usil.pe
5 1420160 CHAN MECHATO, BRAULIO IVAN ADM. Y EMPREND. 1 Activo Activo braulio.chan@usil.pe
6 1510183 DE LA BARRA CONTRERAS, AARON ANGEL RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo aaron.delabarra@usil.pe
7 1510625 DELGADO RIOS, GABRIELA EMPERATRIZ RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo gabriela.delgador@usil.pe
8 1511182 DIAZ HUAYLLACCAHUA, CATERINE TRINIDAD ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo caterine.diaz@usil.pe
9 1310992 GALLEGOS ORE, VANESSA CELESTE ADMINISTRACION 1 Activo Activo vanessa.gallegos@usil.pe
10 1510930 GARCIA VIENA, XIMENA NICOLLE INTER. BUSINESS 1 Activo Activo ximena.garciav@usil.pe
11 1410549 GONZALEZ DEL RIEGO SKRABONJA, FRANCISCO ING. INDUSTRIAL 2 Activo Activo f.gonzalezdelriego@usil.pe
12 1420176 HIDALGO DIAZ, DANNY RODRIGO ADMINISTRACION 1 Activo Activo danny.hidalgo@usil.pe
13 1510110 JARA PESSAGNO, ALESSANDRA NATALIA ADM. Y EMPREND. 1 Activo Activo alessandra.jara@usil.pe
14 1512313 JIMENEZ DIAZ, DANIELA ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo daniela.jimenez@usil.pe
15 1510606 JIMENEZ QUEVEDO, MARIA FERNANDA ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo maria.jimenezq@usil.pe
16 1511793 MACHACA HUANQUI, RENZO PAUL RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo renzo.machaca@usil.pe
17 1510696 MANRIQUE SOLANO, LEONARDO ALONSO ING. EMPRESARIA 1 Activo Activo leonardo.manrique@usil.pe
18 1510352 MARCHESINI VARA, MARIA FERNANDA ADM. TURISMO 1 Activo Activo maria.marchesini@usil.pe
19 1411044 MATOS PALOMINO, ANDREA ALEXANDRA RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo andrea.matos@usil.pe
20 1510978 MEJIA BARRIOS, LIS KAROL ECO. NEG. INTER 1 Activo Activo lis.mejia@usil.pe
21 1511308 MELCHOR VALDIVIA, NORLY MICHEL RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo norly.melchor@usil.pe
22 1411028 NECOCHEA BERNAL, CARLOS BERNARDO ADMINISTRACION 1 Activo Activo carlos.necochea@usil.pe
23 1411328 NOVOA MATOS, JAVIER OSWALDO ADM. Y EMPREND. 2 Activo Activo javier.novoa@usil.pe
24 1510060 ORDINOLA BOCANEGRA, ALVARO ALBERTO ING. INFORMATIC 1 Activo Activo alvaro.ordinola@usil.pe
25 1511219 OREZZOLI GALLOSO, GIANNINA GRAZIELLA ING. IND ALIMEN 1 Activo Activo giannina.orezzoli@usil.pe
26 1510001 PALPA TAMBO, SMILDA ING. EMPRESARIA 1 Activo Activo smilda.palpa@usil.pe
27 1511255 PEZUA QUEVEDO, LUANA SOFIA RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo luana.pezua@usil.pe
28 1512219 PEÑA CHU, YANIRE LUHANA ARMINDA ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo yanire.pena@usil.pe
29 1511802 PINILLOS MORI, XIMENA ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo ximena.pinillos@usil.pe
30 1510742 PITTMAN RUIZ, JEREMY JOSUE ING. EMPRESARIA 1 Activo Activo jeremy.pittman@usil.pe
31 1510755 RAMOS RAMOS, YEIMI KIANA MARKETING 1 Activo Activo yeimi.ramos@usil.pe
32 1511148 RIVAS RODRIGUEZ, SUSANA MARCIA RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo susana.rivas@usil.pe
33 1512075 RUEDA QUINTEROS, PAOLA ALEJANDRA ING. INDUSTRIAL 1 Activo Activo paola.rueda@usil.pe
34 1510108 SANTAMARIA LOPEZ, DIEGO ING. INFORMATIC 1 Activo Activo diego.santamaria@usil.pe
35 1420528 SOLARI GOMEZ, FIORELLA ADMINISTRACION 1 Activo Activo fiorella.solari@usil.pe
36 1510541 TAFUR GUTIERREZ, KATHLEEN LILIAN ADMINISTRACION 1 Activo Activo kathleen.tafur@usil.pe
37 1310285 TORRES NEYRA, ASTRID CAROLINA MELODY ADM. HOTELERA 2 Activo Activo astrid.torres@usil.pe
38 1411405 VALDIVIA HEREDIA, SANDRA INTER. BUSINESS 2 Activo Activo sandra.valdivia@usil.pe
39 1511728 VARGAS TELLEZ, AARON ALONSO ADMINISTRACION 1 Activo Activo aaron.vargast@usil.pe
40 1512208 VASQUEZ VARGAS, OLENKA FRANCIS ADM. TURISMO 1 Activo Activo olenka.vasquez@usil.pe
41 1310202 WERDAN VASSALLO, SAMIRA COMUNICACIONES 1 Activo Activo samira.werdan@usil.pe
42 1311362 YATACO SALAZAR, CAMILA MELISA RELAC. INTERNAC 1 Activo Activo camila.yataco@usil.pe
Crecimiento del volumen de las exportaciones y la producción mundiales de mercancías, 2005-2011

(Variación porcentual anual)

2005-11 2009 2010 2011

Exportaciones mundiales de mercancías 3.5 -12.0 14.0 5.0

Productos agrícolas 4.0 -2.0 8.0 4.0
Combustibles y productos de las industrias extractivas 1.5 -5.5 5.5 1.5
Manufacturas 4.5 -15.0 18.5 6.5
Producción mundial de mercancías 2.0 -5.5 4.5 2.5
Agricultura 2.0 0.5 0.0 2.0
Industrias extractivas 0.5 -1.5 2.0 1.5
Industrias de manufacturas 2.0 -7.5 6.0 3.0
PIB mundial real 2.0 -2.5 4.0 2.5
1. Factura Comercial: Documento privado que
el vendedor de una mercancía le extiende a
su comprador. Se detallan particularidades
como cantidad, calidad, medio de envío,
condiciones de entrega, forma de pago
convenida, nombre del exportador y del
comprador extranjero, partida arancelaria,
etc.
MODELO DE FACTURA COMERCIAL
• Factura Consular: Emitida por el consulado del
país del comprador en el país del vendedor.
Informa sobre el origen y precio de la
mercancía y/o servicio prestado.
• Lista de Empaque (Packing List): Contiene
información detallada acerca del peso,
dimensiones, características de los bultos e
incluso, su ubicación dentro del contenedor.
• Son los más importantes y tienen cuatro
características:
• Prueba el contrato de transporte y las
condiciones por las que se rige
• Demuestra la recepción de las mercancías
• Permite la retirada de las mercancías
• Demuestran la propiedad de la mercancía
transportada
tipos de documentos de transporte.......

• Conocimiento de Embarque (Bill of Lading):

Documento emitido por la compañía naviera
(transportista) y firmado por el Capitán de la nave,
que acredita el embarque, con fecha, puerto de
origen y destino, cantidad y condiciones de la
mercancía recibida a bordo. Constituye un título de
propiedad para el consignatario y lo habilita para
retirar la mercancía en el puerto de destino.
 tipos de documentos de embarque....

• Para transporte aéreo se utiliza la Carta de Porte

Aéreo o Guía Aérea (Airway Bill)
• Para transporte por carretera se usa la Carta de Porte
• Para transporte por ferrocarril se usa la Carta de
Porte o Talón de ferrocarril
• Para transporte multimodal se usa el Conocimiento
de Embarque Multimodal
MODELO DE CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE
 Documentos de Seguro
• La Póliza de Seguros es la póliza
correspondiente al contrato que sirve de
prueba de lo acordado entre el asegurador o
Compañía de Seguros y el asegurado, a
cambio del cobro de una prima. La fecha de
este documento debe ser la misma o anterior
a la fecha de embarque.
 Declaración Única de Aduanas
• Declaración Única de Aduanas (DUA)
Formato oficial exigido por la Aduana en las
exportaciones de mercancías con carácter
comercial (superiores a los US $ 5,000). Dicho
documento debe ser elaborado por el Agente
de Aduana.
MODELO DE DUA