Tema:

Los Precios

21 de octubre de 2016
Índice

1.Los Precios

1.1 Definición del concepto precio

1.2 Como, porque y para que se forman los precios
1.3 Tipos de precios
1.4 Precio como regulador de la producción.
1.5 Precio como regulador del uso y disposición de los recursos
económicos.
1.6 Precio como regulador del consumo.
1.7 Precio como regulador de la distribución de la producción.
1.8 Precio como regulador del equilibrio del sistema económico.
1.9 Deficiencias de los precios
1.10 Precios agropecuarios

“Todos quieren saber algo de todo. pero nadie quiere pagar el precio”.
(Anónimo)
Definición de Precio

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o

servicio, manifestado por lo general en términos monetarios,
que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el
conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el
producto o servicio.
 1.2 Como, porque y para que se forman los
precios
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce
su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para
conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

se forman el o los precios de los productos utilizando estos dos métodos:

- El método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle
el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%.

- El método de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de nuestro

producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos similares al nuestro
que existan en el mercado.
 1.2 Como, porque y para que se forman
los precios
 Los precios se forman para perseguir gran variedad de objetivos
tales como beneficios, participación en el mercado, recuperación
de inversiones, rentabilidad etc... intentando, en todo caso,
alcanzar varios simultáneamente y no uno sólo.
Sin embargo, a pesar de lo lógico que pueda parecer, muy
pocas empresas establecen con plena conciencia sus metas o
formulan de manera explicita sus objetivos en el establecimiento
del precio.
 1.2 Como, porque y para que se
forman los precios
¿Para Que?
Se forman los precios para que de una u otra manera el producto ofertado tenga
una competitividad en el mercado que a su vez el mismo provoque reacciones
tanto positivas o como negativas en el consumidor, que ayuden al productor o
empresario a analizar la efectividad de su mercancía en el mercado y de allí
determinar la producción de la misma, y en este punto se toman las siguientes
razones:
• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
1.3 Tipos de precios
Es la manera en la cual se le presenta un precio a un producto determinado para la
venta al consumidor, a continuación los tipos de precios mas comunes presentados a
los consumidores:

 Precio al por mayor y al por menor: El primero se aplica a la compra en

grandes cantidades (es el que pagan los mayoristas) y el precio por menor es
el de venta al público.
 Precio de costo: Es el precio que representa todos los gastos que se han
realizado para poder ofrecer el producto o servicio al mercado.
 Precio de oferta: Es un precio más bajo que el habitual. Se aplica en un
momento o circunstancia concreta; suele servir para promocionar el producto,
la marca. al fabricante, al distribuidor o el establecimiento vendedor.
 Precio de origen: Señala el precio del lugar de origen si se trata de
productos agrícolas o del mar; en el caso de productos industriales, se suele
denominar precio de fábrica.
 Precio público: Es el precio fijado por el Estado sobre los productos o
servicios que ofrece, normalmente inferiores a los de las empresas privadas.
1.4 Precio como regulador de la producción.

 El precio es el primer indicador que ayuda a los

empresarios en la importante decisión de qué cosas
producir y en qué cantidades

 Si al precio del mercado el producto se vende

rápidamente, habrá una tendencia de parte de los
productores a acelerar la producción. Por el contrario, si
al precio del mercado el producto se mueve con lentitud,
será necesario reducir la producción.
 1.5 Precio como regulador del uso y
disposición de los recursos económicos.

 Ayudar a determinar el uso más eficaz de los recursos

económicos.

 Determina el uso que hemos de dar a los factores de la

producción y en qué proporción se combinarán para lograr la
máxima productividad.
 1.5 .1 Precio como regulador del uso y
disposición de los recursos económicos.

En esta fase participan dos factores de la producción de la

siguiente manera:

* Factor Trabajo: tendera a moverse de los

sectores económicos que pagan salarios
bajos a los que mas altos.

*Factor Capital : invertido en sectores económicos

menos pagados, tendera a irse hacia los sectores
económicos en los que la inversión de capital rinda
altas utilidades
1.6 Precio como regulador del consumo.

 El precio actúa como agente racionador en la medida en que

tiende a ajustar la producción a las necesidades de consumo de
la sociedad.

“La rareza fija el precio de las cosas”.

(Petronio)
1.7 Precio como regulador de la distribución de la
producción.

 Las ganancias, los intereses, los salarios y las rentas

personales forman los precios de los factores de la producción.
En este sentido la economía de mercado logra la distribución de
la producción mediante un sistema de precios para los factores
de la producción.
 1.8 Precio como regulador del equilibrio del
sistema económico

 En cualquier economía, el mecanismo de precio actúa

como fuerza equilibrante del sistema económico.
 . Cuando los factores de la producción tienden a
moverse de la actividad de menor rendimiento a las de
mayor rendimiento, llegará el momento en que el
rendimiento de cada factor será igual en todas las
ocupaciones
 1.9 Deficiencias de los precios

 Pueden ser Naturales y Artificiales

 Naturales:de naturaleza institucional; éstos se refieren a las medidas

restrictivas impuestas por el gobierno. Otros surgen de las condiciones
creadas por la lucha económica de las empresas para controlar el mercado,
como los convenios económicos de carácter monopolístico

 Artificiales: El primero de los obstáculos es la relativa inmovilidad de los

factores de la producción. El equilibrio de la economía sólo se alcanzaría si en
ausencia de los obstáculos artificiales (como el movimiento del trabajo por el
salario), existiera perfecta movilidad de los factores de la producción.

El precio de las cosas debería depender de su mérito, jamás de su epíteto.

(William Shakespeare)
 1.10 Precios Agropecuarios
 Los precios de los productos agropecuarios en Guatemala han
tenido un bajo equilibrio, dando como resultado el aumentos
considerables, que ya se ha dejado de realizar esta actividad en
algunos sectores.
 Los agricultores migran para la capital a realizar otras actividades,
dando como resultado la disminución de mano de obra para esta
actividad, la encarece los precios de los productos agropecuarios.