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SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR
Las principales herramientas de promoción al
consumidor se detallan en la tabla 18.5.
Distinguiremos
SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA
DISTRIBUIDORES Los fabricantes emplean numerosas herramientas de
promoción para distribuidores (tabla 18.6).De manera sorprendente, del total de
promociones, la mayor parte es de carácter empresarial (46.9%) respecto a una
proporción muy inferior dedicada a los consumidores (27.9%). Los fabricantes
persiguen cuatro objetivos cuando invierten su dinero en promociones: 1.
convencer al minorista, al mayorista de que adopte su marca, 2. convencer al
minorista o al mayorista de que adquiera un mayor número de unidades del
producto, 3. inducir a los minoristas a promover la marca dando a conocer sus
características, exhibiéndola y mediante reducciones de precios y 4. animar a los
minoristas y a sus vendedores a respaldar el producto