EVIDENCIA 9 APRENDIZAJE 2 :

SUSTENTACIÒN FINAL

Programa de Tecnología en Negocios

Internacionales-SENA

Integrantes: Blanca Luz Sarmiento Aponte

Diana Milena Zapata Martínez
EXPORTACIÒN DE PANELA PULVERIZADA A ESTADOS UNIDOS
CRITERIOS DE SELECCIÓN
Macroentorno de Estados Unidos
Ámbito político
Ámbito legal

Barreras Arancelarias

Doing Business
PIB per cápita
Transparencia y corrupción
Crecimiento de las importaciones
MACROENTORNO DE ESTADOS UNIDOS

 EEUU posee la primera

economía del mundo,
delante de China. La
economía creció 2,3% en
2017. Este crecimiento fue
ralentizado en parte por un
alza de las importaciones en
el último cuarto del año. El
gasto de los consumidores,
que representa más de dos
tercios de la actividad
económica de EEUU, creció
continuamente en 2017
ÁMBITO POLÍTICO DE ESTADOS UNIDOS

 Estados Unidos es
una república federal
basada en la
democracia
representativa con la
separación de poderes
entre las ramas del
gobierno. Estados
Unidos se compone
de 50 estados
semisoberanos que
disfrutan de una gran
autonomía.
BARRERAS ARANCELARIAS
 El producto no tiene ninguna barrera
arancelaria de ingreso al país de los Estados
Unidos de Norte América, no maneja topes de
ingreso del producto, solo requiere la
aprobación por la FDA en Estados Unidos y el
certificado del INVIMA.
FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS DOING
BUSINESS
 Estados Unidos se encuentra en el 6º puesto
del "Doing Business" de los 190 que
conforman este ranking,

 se trata de uno de los países donde resulta

más sencillo hacer negocios.
PODER ADQUISITIVO PER CÁPITA

 El PIB per cápita es un muy buen índicador del

nivel de vida y en el caso de Estados Unidos,
en 2017, fue de 52.670€ euros.

 Esta cifra supone que sus habitantes tienen un

buen nivel de vida, ya que ocupa el puesto
número 9 en el ranking de 196 países del
ranking de PIB per cápita.
TRANSPARENCIA Y CORRUPCIÓN

 ha obtenido 75 puntos en el Índice de

percepción de la Corrupción que publica la
Organización para la transparencia
Internacional.
 Con esa puntuación Estados Unidos mejora su
situación hasta la 16º posición, luego sus
habitantes tienen un bajo nivel de percepción
de corrupción gubernamental comparado con
el resto de los 180 países de la clasificación.
CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES

 En 2016 los Estados Unidos importó $2,12

Billones, lo que es el importador más grande en el
mundo. Durante los últimos cinco años las
importaciones de Estados Unidos han decrecido a
una tasa anualizada del -0,2%, de $2,06 Billones
en 2011 a $2,12 Billones en 2016.

 Las importaciones más recientes son lideradas

por Coches, que representa el 8,17% de las
importaciones totales de Estados Unidos, seguido
por Petróleo Crudo, que representa el 4,69%.
 PLANEACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
Título
Definición del Problema

Objetivos
Planeación para
Hipótesis la investigación
de mercados

Planteamiento

Metodología
 PLAN DE EXPORTACIÓN DE LA PANELA
PULVERIZADA COLOMBIANA A ESTADOS UNIDOS
 PROBLEMA
Colombia es un país productor de panela, durante
el año 2016 registró un aumento en las
exportaciones principalmente a destinos como
Estados Unidos, España, Corea del Sur y
Alemania.
Como consecuencia de un mercado variable y
exigente como el de Estados Unidos, es
importante realizar un estudio que permita
plantear estrategias eficaces y reducir al mínimo
los riesgos relacionados con la competencia.
OBJETIVOS
 Objetivo General
Formular un plan de exportación viable para el
posicionamiento de la Panela Colombiana en los
mercados estadounidenses.

 Objetivos Especìficos
 -Identificar las estrategias adecuadas para penetrar en
el mercado Estadounidense maximizando la eficiencia y
rentabilidad.
 -Analizar las características físicas y el valor agregado
del producto (panela)
 - Identificar los riesgos económicos y las oportunidades
al ingresar a este mercado
PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS

 Se ha identificado oportunidades para panela

pulverizada, granulada y en cubos, como
bebida instantánea natural y/o saborizada
para consumo directo fría o caliente, tanto para
el producto convencional como para panela
orgánica. Así mismo, el mantenimiento del
mercado para panela en bloque como
edulcorante y producto étnico en Estados
Unidos y España.
ESQUEMA O DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

 Inicialmente la investigación se enfocara en

obtener datos de fuentes secundarios
explorados de internet, con ello se busca
analizar las oportunidades y los riesgos que
tiene el producto de la panela en Mercados
Estadounidenses.
PLANTEAMIENTO

 El crecimiento de la exportación de panela ha

venido en aumento y no solo que la consuman
si no que conozcan de sus beneficios a la salud
y las propiedades curativas que tiene, además
es una gran fuente de energía en nuestras
vidas .
METODOLOGÌA

 La que utilizaremos es de tipo descriptiva

FASES DEL ESTUDIO

FASE
CONCEPTUAL
FASE
METODOLÒ-
GICA
FASE
EMPIRICA
PLAN DE MUESTREO
 La encuesta fue aplicada en el Municipio de El
Bagre en Antioquia, a 20 personas entre
hombres y mujeres en edades de 15 a 60
años.
TABULACIÒN Y GRAFICACIÒN
GRÀFICAS
 Colombia es un país productor de
panela, durante el año 2016 registró un
aumento en las exportaciones
principalmente a destinos como
Estados Unidos, España, Corea del Sur
y Alemania.

Es un país con una amplia producción

de panela y consumidores; siendo esta
una bebida tradicional en los hogares.
A pesar de que la panela tiene un
precio alto la región Antioqueña, este
sigue siendo el departamento que mas
consume panela en Colombia. Al punto
de que la demanda supera la oferta y
se debe traer panela de otras regiones,
en especial de Nariño.

A pesar del mayor consumo en

Antioquia este departamento tiene la
menor eficiencia de los trapiches frente
a los de Nariño,
 CONCLUSIONES

La panela es viable para exportar al país

Estadounidense debido a que para los
consumidores es un producto natural de fácil
preparación, encuentran las propiedades de la
panela benéficas para un buen estado de salud.