MATRIZ PEYEA

Planeación Estratégica

María Eisabel Mascareñas Padilla

Lesly Montserrat Caldera Álvarez
Alma Daniela Vargas Rivera
Lluvia Astrid Parga Mendoza
 En que consiste
 La Matriz PEYEA (POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA
ACCIÓN), es una técnica utilizada para el diseño estratégico, ubicada en la etapa
de adecuación, dentro del marco analítico para formular estrategias.
Establece que una vez definida las posiciones estratégica interna y externa de la
empresa, su objetivo es determinar las estrategias más adecuadas para la
organización. Por lo tanto la PEYEA permite a la empresa conocer hacia donde
deben encaminar sus estrategias para conseguir el equilibrio en el mercado.
 Concepto
 Es una herramienta para definir estratégias.
La cual está formada por un marco de
cuatro cuadrantes y nos indica si una
estratégia es: agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva.
Pasos para elaborar una matriz PEYEA
 1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).
 2. Asignar un valor numérico a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones FF y FI, y a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA. Los indicadores de cada dimensión son evaluados en una
escala de uno (1) a seis (6), tomando en cuenta el siguiente criterio: para la fuerza
financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor y para ventaja
competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor.
 3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensión respectiva.
Pasos para elaborar una matriz PEYEA
 4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
 5. Sumar las dos calificaciones del eje “x” y anotar el punto resultante en X.
Sumar las dos calificaciones del eje “y” y anotar el punto resultante en Y. Anotar
la intersección del nuevo punto xy.
 6. Trazar el vector direccional de la matriz PEYEA según el punto de intersección
de los ejes. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la
organización; agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
1. Selección de las variables:
Para la selección de las variables, se tomaron en consideración las propuestas por Fred David,
ajustándolas a la situación tanto interna como externa en la que se encuentra la compañía.
2. Asignación de un valor numérico para cada una de las variables:
 3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI:
Promedio de FF = 3.6
Promedio de VC = -3
Promedio de EA = -3.2
Promedio de FI = 3.4
 4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente:
Eje X = VC + FI = -3 + 3.4
Eje Y =EA + FF = -3.2 + 3.6
 5. Sumar las dos calificaciones para cada eje y anotar el nuevo punto de
intersección xy (Vector Direccional):

Eje X = 0.4
Eje Y = 0.4
Vector Direccional: (0.4, 0.4)
6. Trazar el vector direccional:
Análisis de los resultados:

 El vector direccional indica que las estrategias recomendadas para la organización

son de tipo agresiva, en las cuales es necesario utilizar adecuadamente sus
fortalezas internas para aprovechar las oportunidades de su entorno así como la
disminución del impacto que ejercen las amenazas. Las estrategias que se pueden
implementar son las siguientes:
 Penetración en el mercado de la construcción.
 Desarrollo del potencial que posee la empresa para ofrecer servicio de calidad.
 Diversificación hacia las nuevas tendencias en materia de construcción.