CAPITULO V

LA ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO

El posicionamiento es el lugar que ocupa el

producto en la mente del consumidor, además
es un indicador de la percepción del cliente
sobre el producto y mezcla de marketing en
comparación con los demás producto
existentes en el mercado.
 POSICIONAMIENTO

La imagen percibida por los consumidores de mi compañía en relación

con la competencia.
 LA ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO

La estrategia de posicionamiento consiste en

hacer que un producto ocupe un lugar claro,
distintivo y deseable en la mente de los
consumidores meta, en relación con los
productos competidores. Por consiguiente, los
gerentes de marketing buscan posiciones que
distingan a sus productos de las marcas
competidoras y que les den la mayor ventaja
estratégica en sus mercados metas.
OBJETIVOS DE
POSICIONAMIENTO
El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un
determinado producto en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores
como que reúne las mejores características y atributos en la satisfacción de sus
necesidades.
BENEFICIOS DEL PRODUCTO

A.- Situar O Posicionar El Nombre Y La Imagen De Un Determinado Producto

En Un Lugar

Mostrando a los usuarios o consumidores que el mismo posee las mejores

características y atributos para satisfacer sus necesidades en relación con otros de la
competencia
BENEFICIOS DEL PRODUCTO

B.- Incremento En Las Ventas

Un buen posicionamiento proporciona un aumento de tráfico de visitantes y clientes

potenciales a su web, que se traduce en un incremento de ventas.
BENEFICIOS DEL PRODUCTO

C.- Alcance Internacional

El posicionamiento funciona a nivel local, nacional o incluso internacional,

permitiéndole dominar su mercado y expandir su marca en el ámbito deseado.
 BENEFICIOS DEL PRODUCTO

D.- Superar A La Competencia

Aparecer en los primeros resultados de búsqueda es la mejor forma de superar a la

competencia, ya que los usuarios no navegan páginas y páginas buscando proveedores.
BENEFICIOS DEL PRODUCTO
E.- Imagen De Prestigio

Aparecer en los primeros resultados de búsqueda dentro de su mercado le confiere

automáticamente una imagen de marca líder frente a sus competidores. El
posicionamiento en el mercado es necesario en una empresa para dar a conocer a los
consumidores no solo un artículo sino un servicio, una compañía, una institución e
incluso una persona.
BENEFICIOS DEL PRODUCTO

https://www.youtube.com/watch?v=HIMh2RmwfLI
(El futuro Según Microsoft)
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo
hablan de su rendimiento, o de su tamaño. O como en el caso de Gillette de
cabeza móvil, que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el
comercial “si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un
rastrillo que también la mueva.

POR ATRIBUTOS
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Se trata de compararnos con la competencia para que la gente nos
sitúe. Este posicionamiento es muy típico de marcas que desean
adquirir relevancia en una categoría en la que acaban de entrar como
nuevos competidores.

RESPECTO A LA COMPETENCIA
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
En aquellos mercados donde el precio es una variable fundamental,
muchas empresas deciden enfocarse a este posicionamiento. Su
desventaja es que es frágil y no genera lealtades.

POR PRECIO
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Muchas marcas se posicionan como la mejor opción para que el
consumidor consiga sus metas.

POR METAS
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Aquí se trata de posicionarse como una marca que se relaciona con
determinados estilos de vida.

POR ESTILO DE VIDA

TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Otras compañías se identifican con determinados comportamientos de
los consumidores.

POR COMPORTAMIENTO
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Muchas empresas posicionan su marca o producto en función del uso
que el consumidor da al mismo.

POR SU USO
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Muchas marcas se identifican con variables puramente geográficas
como países o demográficas, como productos específicos para
determinadas razas, niveles educativos…

GEOGRÁFICO Y DEMOGRÁFICO
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Es el típico de las marcas creadoras de la categoría, aunque este
posicionamiento debe ir acompañado de otros como el estilo de vida o
beneficios buscados para ser más permanente.

LIDER DE CATEGORIA
PELIGROS DEL
POSICIONAMIENTO

+Sobreposicionamiento

+Subposicionamiento

+Posicionamiento dudoso

+Posicionamiento confuso
 POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:

1) Segmentación del mercado.

2) Evaluación del interés de cada segmento

3) Selección de un segmento (o varios) objetivo.

4) Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido.

5) Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

DESARROLLO DEL
POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:

• Segmentación del mercado.

• Evaluación del interés de cada segmento

• Selección de un segmento (o varios) objetivo.

• Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada

segmento escogido.

• Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

PILARES DEL
POSICIONAMIENTO
Debe ser comprendido como lo que nuestra empresa realmente es.

IDENTIDAD
PILARES DEL
POSICIONAMIENTO
Representa lo que la empresa pretende transmitir al público objetivo.

COMUNICACION
PILARES DEL
POSICIONAMIENTO
Es el cómo realmente nos ven los consumidores.

IMAGEN PERCIBIDA
METODOS DE FIJACION
DE POSICIONAMIENTO
1.- Posicionamiento Analítico

Consiste en analizar, de manera interna, nuestra identidad corporativa, examinando

nuestra misión, visión, cultura, objetivos y atributos a proyectar; y de manera externa,
la imagen percibida por los grupos de interés, la imagen de la competencia y los
atributos más valorados por el público objetivo al que nos dirigimos, con el fin de
conocer cuál podría ser el posicionamiento ideal.
 METODOS DE FIJACION
DE POSICIONAMIENTO
2.- Posicionamiento Estratégico

Este proceso comienza con una representación visual de la verdadera imagen a transmitir o ideal al que
queremos llegar tras la anterior etapa. Una vez representado, se decide el mensaje, los medios y los
soportes en los que debemos poner en marcha la comunicación, sabiendo que dicha comunicación es en
parte controlada y en parte no lo es porque se produce a través de medios que influyen en el resultado de
la misma.
METODOS DE FIJACION
DE POSICIONAMIENTO
3.- Control Del Posicionamiento

Una vez realizado este proceso, es necesario que midamos la eficacia de

nuestra comunicación a través del análisis nuevamente de nuestra
identidad e imagen percibida.

Si es coincidente con nuestros objetivos, nos mantendremos vigilantes y

realizaremos trabajo de mantenimiento del posicionamiento.

Si no es coherente con lo planificado, se tomarán las medidas

pertinentes para llegar al objetivo fijado.

Por tanto, la estrategia de posicionamiento es algo vivo, que siempre https://www.youtube.

debe estar presente en la agenda de los directores, y que no es estático,
ya que la competencia y las percepciones de los consumidores cambian com/watch?v=GBvA
de forma constante, por lo que el trabajo de posicionamiento ha de ser As_kb2Y
continuo.
(El Futuro Según Samsung)
FIN