5 FUERZAS DE PORTER

PRIMERA FUERZA:AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

• Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto

más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño
negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.
• Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización
una ventaja competitiva:
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Desventaja en costes independientemente de la escala
• Acceso a los canales de distribución
• Política gubernamental
• Barreras a la entrada
 SEGUNDA FUERZA:AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

• Una gran variedad de productos que se distinguen por tener una formulación diferente, pero
un mismo funcionamiento por lo tanto podemos definir a esta fuerza como productos que
puedan desempeñar la misma función en el producto final en el sector industrial y productos
que mejoren su desempeño y precio tenemos lo siguiente: •
• Precios relativos de los productos sustitutos.
• •Costo y facilidad de cambio del comprador.
• •Nivel percibido de diferenciación del producto.
• •Disponibilidad de sustitutos cercanos.
 TERCERA FUERZA:PODER NEGOCIACION
PROVEEDORES

• Un proveedor puede amenazar en reducir la calidad de los productos e

incrementar los precios esto siempre y cuando el mercado este dominado por
pocas empresas.
• • Que no haya muchos productos sustitutos en el mercado.
• •Que la empresa no sea importante para el grupo proveedor.
• •Que el proveedor venda un producto o insumo que sea importante para el
comprador..
 CUARTA FUERZA:PODER NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

• •Cuando está concentrado o se compra grandes volúmenes con respecto al total de las
ventas del proveedor.
• •También cuando las materias o insumos que compra el sector, representan una gran
cantidad del consumo total.
• •Cuando se compran productos estandarizados y no diferenciados Ej. (con muy poca
diferencia)
• •Posteriormente cuando se conoce el mercado y las necesidades del mismo por lo cual
puede exigir mejorar el precio a sus proveedores.
 QUINTA FUERZA:RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

• La rentabilidad de un sector cuanto menos competido se encuentre un sector normalmente

será más rentable y viceversa.
• (Mercado no explotado) Se lucha por mejorar la posición de la empresa en el mercado por
lo cual surgen diferentes factores que son los siguientes:
• •Un gran número de competidores diversos que difieren en estrategias lo cual dificulta la
relación en compañías.
• •Intereses estratégicos que ayudan a la rivalidad para que se vuelva más volátil debido al
gran interés por lograr un posicionamiento en el mercado.
• •Por último tenemos las barreras de salida que van relacionadas por las restricciones sociales
así como la falta de apoyo gubernamental.