¿QUÉ ES LA

ESTRATEGIA?
MICHAEL E. PORTER
OBJETIVOS

Tomar como ventaja competitiva la estrategia de

diferenciación.

Comprender y aplicar la estrategia basada en

actividades singulares

Lograr una diferenciación con la competencia

haciendo uso de la eficiencia operativa y la estrategia
MENSAJE DEL AUTOR
Tener en cuenta, la
eficacia operativa en la
realización de las
actividades pero no es
sufiente.

Para que una

empresa
Crear un encaje tenga
entre las posicionamie
actividades,
para una nto debe
estrategia tener en
distintiva y una cuenta :la
sostenibilidad
duradera variedad,
nesecidad y
segmentacion
.

Es esencial contar con

unos lideres Fuertes que
esten dispuestos a
tomar opciones
ASPECTOS RELEVANTES
•La raíz del problema se encuentra en la confusión entre eficacia operativa
y estrategia.
La estrategia no es •La estrategia no es eficacia operativa
eficacia operativa •La raíz del problema se encuentra en la confusión entre eficacia
operativa y estrategia.

El objetivo prioritario de •Tanto la eficacia operativa como las estrategias son esenciales para
conseguir grandes resultados
cualquier empresa

La estrategia
competitiva consiste • Significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades diferentes
para prestar una combinación única de valor.
en ser diferente.
 Creación de ventaja • Disminución del costo (utilizando estrategias)
competitiva • Fomento de la diferenciación (valor agregado)

• Posicionamiento basado en la variedad, porque se basa

Las posiciones estratégicas
en la elección de unas variedades de productos o
servicios, no de unos segmentos de clientes.
• Posicionamiento basado en las necesidades, que se
acerca más a la forma de pensar tradicional que
consiste en dirigirse a un conjunto de clientes.
• Posicionamiento basado en el acceso. el acceso puede
venir determinado por la ubicación geográfica del
cliente, por su dimensión o por cualquier característica
que requiera un conjunto diferente de actividades para
entrar en contacto con los clientes de la mejor manera
posible.
 EJEMPLOS DE POSICIONAMIENTO EXTRATEGICO

 POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD

 POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS NECESIDADES
 POSICIONAMIENTO BASADO EN EL ACCESO
 COMPATIBILIDAD SIMPLE

ACTIVIDADES SE POTENCIAN ENTRE SÍ.

TIPOS DE ENCAJE

OPTIMIZACIÓN DEL ESFUERZO

El encaje estratégico entre muchas actividades resulta

ENCAJE Y
esencial no solo para la ventaja competitiva, sino también
SOSTENIBILIDAD
para la sostenibilidad de esa ventaja.
 • Una posición competitiva ideal en el • Las ventajas descansan en un número
sector. reducido de factores de éxito,
• Evaluación comparativa de todas las recursos críticos y competencias
actividades y optimización de las esenciales.
El modelo de la prácticas. •Flexibilidad y respuestas rápidas a todos
estrategia • Política activa de subcontratación y los cambios de la competencia y
implícita de la asociación para ganar en eficiencia. del mercado.
pasada década

Concepciones
alternativas de
la estrategia
• La ventaja competitiva surge del
• Una posición competitiva singular encaje entre las diferentes
El modelo de la para la empresa. actividades.
ventaja •Actividades adaptadas a la • La sostenibilidad descansa en el
competitiva estrategia. sistema de actividades, no en sus
sostenible partes.
• Renuncias y opciones claras en
vista de los competidores. • La eficacia operativa se da por
supuesta.
 USO DE CONCEPTOS

ESTRATEGIA
LA COMPETENCIA ESTRATÉGICA
Consiste en competir ENCAJE
renunciando a algunas cosas Es el proceso de descubrimiento
Es un elemento de la ventaja
para alcanzar el objetivo de nuevas posiciones que atraen
competitiva mucho más
a clientes de empresas
Consiste en crear un encaje importante de lo que piensa la
establecidas o que captan para
idóneo entre las actividades de mayoría.
el mercado a clientes nuevos.
la empresa.

EFICACIA OPERATIVA
Excelencia en la combinación y
sistematización de las actividades
a realizar.
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
Significa elegir deliberadamente
un conjunto de actividades
diferentes para prestar una
combinación única de valor.
APLICACIONES EMPRESARIALES

Southwest Airlines Company, (ejemplo de La estrategia se

basa en unas actividades singulares)

• Southwest Airlines Company, por ejemplo, ofrece un servicio de vuelos de corta

distancia y bajo coste entre ciudades de dimensiones medianas y entre aeropuertos
secundarios de grandes ciudades. Southwest evita los grandes aeropuertos y no
realiza vuelos de grandes distancias. Su clientela está compuesta por ejecutivos,
familias y estudiantes. Las frecuentes salidas de Southwest y sus reducidas tarifas atraen
a los clientes sensibles al precio que, en otro caso, se desplazarían en autobús o en
coche, y a los viajeros que buscan un servicio oportuno, que elegirían a otra línea
aérea de servicios plenos en otras rutas.
REFERENCIA

Ventaja Competetiva de Michael Porter

Administracion Finaciera Contemporane , Charles Moyer

www. Ejemplos de poscionamiento estrategico

GRACIAS