UNIVERSIDAD HISPANO

LICENCIATURA EN PSICOLOGÍA

Actividad independiente N° 1

Nombre del Alumno:

Koh Caamal Tere Linda

Uc Magaña José Emmanuel

Asignatura: Integración de casos psicológicos

Imparte: Mtro. Rodolfo Jiménez Delgadillo

Umán, Yucatán a 30 de junio del 2018

Ficha Técnica
Te s t L a b o r a l e s

P
BAT-7 S
I
B AT E R IA D E A P T IT U D E S
C
DE TEA
O
M
Autores: É
A D. Arribas, P. Santamaría, F. Sánchez-Sánchez
e I. Fernández-Pinto T
R
Año de publicación:
B I
2013-2015
C

Tipo de Aplicación: A
C Carácter individual o colectiva.
 Ficha Técnica
Te s t L a b o r a l e s

Población: Edad:
Escolares de 12 años en
Diferentes tipos de
adelante y adultos. (12 a 49
población: escolares y
años) (Determinado por las
adultos.
modalidades de la prueba: E,
M, S)

Duración:
97 minutos de trabajo efectivo, 2 Objetivo:
Evaluar aspectos cognitivos
horas y 15 min. Cada test puede
estimando la inteligencia
aplicarse aisladamente en un tiempo
general, fluida y cristalizada
que oscila entre los 8 y 20 minutos.
según las necesidades del
examinador.
Ficha Técnica
Batería de aptitudes de tea
Incluye una amplia variedad de baremos,
de modo que constituye una referencia
útil para diversas finalidades o
situaciones :
I. Orientación II. Selección de III. Orientació
Pedagógica personal n
Profesional

Escalas de valoración
Cada uno de los cuadernillos o niveles
incluye 7 test:
- V (Verbal): Analogías Verbales compuestas por 4
términos.
- E (Espacial): Desarrollo de superficies o ensamblaje de
figuras
- A (Atención): Tareas de velocidad
- R (Razonamiento): Seriación y orden de figuras
- N (Numérico): Igualdades numéricas, series y tablas.
- M (Mecánica): Resolución de problemas (física)
 Ficha Técnica
IPV. Inventario de Personalidad para
Vendedores

Autores:
A Les Editions du Centre
de Psychologie Appliquée

Año de publicación (Adpt.

B Española):
2016

Tipo de Aplicación: Te s t L a b o r a l e s
C Individual o colectiva.
 IPV. Inventario de
Personalidad para Vendedores

Población
Adultos (personas que contemplen la
mayoría de edad o estén laborando)

Duración
Variable, entorno a 40
minutos, Aproximadamente.

Ficha Técnica
Te s t L a b o r a l e s
Objetivo:
Evaluar la disposición general
para la venta y, por otra,
construir un perfil basado en
las dimensiones de la
personalidad.
 Escala de Valoración

Dimensión General Rasgos de

personalidad
DGV II. Adaptabilidad
Índice general que permite Representa la flexibilidad, la
discriminar a las personas con capacidad para adaptarse, la aptitud
mejores dotes comerciales. para desempeñar un papel y el
IPV. Inventario de mimetismo.
Personalidad para
Vendedores
Receptividad
Mide aspectos tales como la III. Control de sí mismo
empatía, la capacidad de
adaptación y autocontrol. Indica la capacidad de disciplina
Puede aportar información útil tanto
personal, estabilidad emocional,
en procesos de selección como de
perseverancia y tenacidad
orientación hacia puestos de trabajo
relacionado con la comercialización.

Agresividad VI. Dominancia

Representa la capacidad de la persona Hace referencia al dominio personal,
para soportar situaciones conflictivas. la persuasión, la ascendencia y la
autoridad.
A

Autores:
G. Gatier, P. Pujaud
Ficha Técnica
Test de habilidades en
la negociación NEGO
B
Ámbito de aplicación:
Año de publicación: La prueba o test NEGO permite conocer las
1987 respuestas proximales de una persona, y por
consiguiente, medir sus accionares en
relación a una situación o conflicto.
Esta prueba es útil en distintas áreas,
específicamente, en la selección de personal.

C
Tipo de
Aplicación:
Carácter individual o
colectivo.
lo que se propone y otros productos

Test de habilidades en la negociación

NEGO
Test Laborales

Ficha Técnica Escalas de valoración

Población Rechazo de la A
Adolescentes y adultos Se expresa cansancio, falta de tiempo
comunicación
para escuchar o recibir una visita, etc.

Duración Crítica del producto,

20 a 30 minutos Se cuestiona la calidad del producto, el
fabricante. B
aproximadamente interés del mismo

Crítica del producto en relación a la

Objetivo
Elcompetencia
diálogo se centra en una comparación C
desfavorable o peyorativa.
Evaluar diferentes aspectos implicados en la
negociación (ascendencia, sumisión, Crítica del precio
argumentos, respuestas vulgares, etc.) Responde con la misma intención que D
los apartados anteriores.

Oposición directa
Confrontación con un interlocutor E
enfadado.
 Referencias
Aguilar A. (s.f). Test de Habilidades en la Negociación. Recuperado de: https://es.scribd.com/doc/50035804/MANUAL-TEST-

NEGO

ECPA (2016). IPV. Inventario de Personalidad para Vendedores (Depart I+D+i de TEA Ediciones, adaptadores) . Madrid.

Recuperado de: http://web.teaediciones.com/IPV---INVENTARIO-DE-PERSONALIDAD-PARA-VENDEDORES.aspx

D. Arribas, P. Santamaría, F. Sánchez-Sánchez e I. Fernández-Pinto (2015). Bateria de aptitudes de TEA (Depart I+D+i de TEA

Ediciones, adaptadores) . Madrid. Recuperado de: http://web.teaediciones.com/BAT-7--BATERIA-PARA-LA-EVALUACION-DE-

APTITUDES.aspx