UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE

• KARLA ABARCA AMOROSO

• JUAN CARLOS CRUZ FREIRE
• JHON MEZA PILOZO
• PEDRO RUIZ MATA 7mo Semestre Comercio Exterior
• RUDY OLARTE SUAREZ Msc. Hector Duarte.
 MARKETING INTERNACIONAL
El Marketing Internacional hace
referencia a todas aquellas
actividades y estrategias de mercadeo
cuyo objetivo es atravesar las fronteras
nacionales.
Es el desempeño de las actividades
comerciales diseñadas para planificar,
asignar precios, promover y dirigir el
eflujo de los bienes y servicios de una
compañía a los consumidores de más
de un país con el fin de obtener
ganancias.
Este tipo de marketing es el
encargado del diseño y ejecución
de estrategias enfocadas en que un
producto elaborado localmente
satisfaga las necesidades del
consumidor que se encuentra en un
mercado externo. De ahí proviene
su estrecho vínculo con las
exportaciones e
internacionalización de marca.
 Si exportar es la materialización del plan
de internacionalización de una empresa, el
marketing internacional es el punto de
enlace entre los dos pasos, es decir, el
cómo se llevará a cabo la entrada, el
posicionamiento y la comercialización de
los productos en el mercado que se ha
trazado como objetivo.

Este tipo de marketing se encarga de

diseñar estrategias para que un producto
elaborado localmente satisfaga las
necesidades de un consumidor que se
encuentra en un mercado externo. De ahí
su vínculo directo con las exportaciones y
su aporte a la internacionalización de la
marca.
 El Marketing Nacional se centra en el mercado del país

de origen, con unas reglas del juego claras: moneda,

idioma, política, estabilidad financiera, competencia, etc.
En cambio, en el marketing internacional, todo cambia.
Veamos algunas de las diferencias más reseñables:
 Entorno internacional más complejo: Los países tienen diferentes idiomas, culturas, legislaciones, niveles de
desarrollo económico, etc. por lo que el proceso de análisis de mercado se vuelve más costoso y complicado

 Más mercados = más competencia. Al extender las actividades a un ámbito internacional la empresa ha de
tener en cuenta sus competidores en el mercado destino, como actúan, cual es su tamaño medio, cuáles son sus
fortalezas, como venden ellos sus productos y servicios.

 La selección de mercados. Esta selección es exclusiva del marketing internacional. La empresa, dependiendo
de su tamaño, su capacidad de producción, recursos humanos, etc., deberá seleccionar el mercado que más se
le adecue, eliminando aquellos mercados que no ofrezcan ventajas y oportunidades, que sean de difícil acceso
por barreras no arancelarias, lejanía, etc.

 Selección de formas de entrada. También exclusiva del marketing internacional, las opciones son múltiples
(exportación directa, mediante agente, mediante distribuidores, joint-venture, etc.) cada una de ellas determina
una mayor o menor implicación de la empresa con el mercado y con su público objetivo.
MARKETING NACIONAL MARKETING INTERNACIONAL
• Una lengua y nacionalidad. • Varias lenguas, nacionalidades y culturas.

• Mercados relativamente homogéneos. • Mercados fragmentados y diferenciados.

• Los factores políticos influyen poco. • Los factores políticos son vitales.

• Disponibilidad de datos exactos y simples. • Obtención difícil de datos claros.

• Situación estable del entorno. • Inestabilidad del entorno.

• Clima financiero homogéneo. • Diferentes climas financieros.

• Una sola moneda. • Diferentes monedas.

• Reglas del juego claras y comprensibles. • Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco
claras.
 La decisión de internacionalizarse
ha de estar respaldada por
razones de peso, no sólo por el
esfuerzo que ello supone para la
empresa, sino por el riesgo que
implica y el tiempo que lleva
cumplir las distintas fases que
requiere el proceso hasta alcanzar
una profunda penetración del
mercado exterior.

Como inconvenientes inevitables podemos

citar la complejidad del mismo proceso, la
incertidumbre del mercado global, la gran
inversión de recursos humanos y financieros o
la profunda transformación de la organización
que ha de acometerse, necesaria para afrontar
los desafíos que plantea la conquista de
nuevos mercados.
La internacionalización supone ampliar los mercados de la
empresa, y por tanto permite obtener una mayor cifra de
negocios. Eso tiene una serie de efectos positivos derivados
del crecimiento, tanto para la empresa como para la sociedad
en general: mayor producción, más empleo, más inversión.
  Competitividad
1. La internacionalización puede favorecer una
reducción de costes. La empresa puede encontrar
suministros más baratos en los mercados
internacionales. O puede trasladar parte de su
proceso productivo a localizaciones con mejores
condiciones de costes.
competir sólo con las empresas del propio país, sino
con empresas de todo el mundo. Esto obliga a la
empresa a buscar mejoras en su funcionamiento, a
innovar en sus procedimientos de gestión, a buscar
inputs más baratos.

2. El aumento del volumen de producción que

representa la exportación puede permitir a la empresa
aprovechar economías de escala, produciendo con
menores costes unitarios. Por ejemplo, al producir un
mayor volumen de bienes, y necesitar por tanto un
mayor volumen de inputs, la empresa tiene mayor
capacidad negociadora para obtener mejores precios
de sus oproveedores. Producir en grandes series
puede permitir introducir tecnología y maquinaria que
no serían rentables en series pequeñas de
producción.

3.La internacionalización supone someterse a la

disciplina de los mercados internacionales, lo cual
incentiva mejoras en la eficiencia. Ya no hay que
 Saturación del mercado local: Ciertos bienes o
servicios pueden alcanzar un tope e iniciar una etapa de
declive en el mercado nacional. En esos casos, es
conveniente buscar nuevos filones empresariales en
otros países, nuevos nichos para fomentar el
crecimiento y alargar el ciclo de vida del producto.

 Diversificación de riesgos: Es conveniente distribuir

los negocios en diversos países. De esa forma, los
vaivenes que pudieran afectarles sólo incidirían en una
parte del potencial de la empresa en cuestión y no a
ésta en su conjunto.

 Acceso a materias primas o a tecnología: En algunos

casos, resulta rentable a las pymes instalarse en los
mismos países en los que se producen las materias
primas con las que trabajan, o en los que resulta más
sencillo el acceso a ciertos avances tecnológicos.

 Prestigio e imagen: La proyección internacional de las

empresas implica un valor añadido para éstas, en forma
de aumento del prestigio y de la buena imagen de
marca.
 LOS ELEMENTOS ESENCIALES
E
IMPRESCINDIBLE DE UN PLAN DE MARKETING

El Plan de Marketing se desarrolla como la principal

herramienta para el desarrollo de las estrategias de las
empresas, es decir, es la guía en la que se basarán las
acciones de la compañía en el siguiente año o periodo
ANÁLISIS:
 Partiendo de la Investigación y terminando en él, se realiza revisión de aquellos
elementos que afectan a la estrategia de las empresas.
 Desde aquellos elementos externos como la situación de los mercados hasta los
elementos internos como la situación de la empresa.
 Los datos nos servirán como soporte de las acciones a realizar.

PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS:
 Los objetivos en un plan de marketing, son el la base que argumenta las estrategias, y
merece la pena definirlos de manera detallada y muy razonada.
 Los objetivos deben ser específicos porque basadas en ellos estarán las estrategias y
planes a llevar a cabo.
SEGMENTACIÓN:
 Se debe tener muy claro quien o quienes son los actuales o potenciales
clientes/usuarios/objetivos de nuestra empresa.
 En la medida en que seamos capaces de segmentar, dividir y delimitar con la
mayor precisión a quien nos dirigimos, la efectividad en las acciones planteadas
será mucho mayor

ADAPTACIÓN Y FLEXIBILIDAD:
De todas las acciones a realizar a aquellos objetivos que hemos segmentado antes.

Hoy en día todos tenemos acceso a todo ya sea en el mundo físico o en el virtual, y es
fundamental para conseguir el éxito, que las acciones que llevemos a cabo estén
personalizadas en la mayor medida posible, porque eso nos acercará a nuestros objetivos y
nos permitirá establecer medidas correctoras en un breve espacio de tiempo si es necesario.
 PLANIFICACIÓN:
Para llevar a cabo la correcta implementación de las campañas y acciones de cada una de ellas y
tener tiempo y margen de reacción en caso necesario.

Es fundamental que partiendo del análisis lleguemos a las acciones más concretas y adaptadas a nuestro
objetivo fundamental, sea cual sea éste.
Un departamento internacional de marketing puede organizarse siguiendo
diferentes criterios:

Por funciones Por productos Por mercados

Por territorios Organización

mixta
Las funciones a desarrollar son las siguientes:

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EXTERIORES

• El responsable del marketing internacional deberá conocer la situación y
evolución de los mercados en los que opera la empresa o aquellos a los que se
desea expandir. Se han de llevar a cabo investigaciones de mercado, bien
desde la empresa o bien encargando los estudios a consultoras especializadas

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

• Consiste en la formulación, implantación y evaluación del plan. Para llevar a
cabo esta función se han de conocer con detalle los objetivos generales y
particulares de la empresa en relación a su internacionalización, y se ha de
tener un conocimiento exhaustivo de los productos o servicios que se
comercializan.
ORGANIZACIÓN INTERNA Y EXTERNA

• Organización del departamento, estableciendo funciones

y responsabilidades. Se debe llevar un control periódico
de la red exterior de la empresa en función de las formas
de entrada que se elijan para cada mercado.

ADMINISTRACIÓN

• Esta actividad incluye todos los trámites relativos a la

operativa internacional: condiciones de contratación,
emisión de facturas, certificados de exportación,
aduanas, cobros y pagos internacionales, control de
presupuestos.

LOGÍSTICA

• Se ha de seleccionar la vía de transporte para cada envío,

el embalaje a utilizar, las condiciones del envío, el
cumplimiento de los plazos de entrega, el control de
inventarios y almacenes.
 Allende, J. (s.f.). Marketing Internacional.
Obtenido de Escuela de Negocios:
http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/
asset/eoi:48187/componente48185.pdf

 Marketing internacional. (s.f.). Obtenido

de Plan Cameral de las Exportaciones:
http://www.plancameral.org/web/portal-
internacional/preguntas-comercio-
exterior/-/preguntas-comercio-
exterior/0b5f43a2-0c1f-47a0-aa03-
3a54c5196cf7

 https://www.puromarketing.com/13/1867
9/elementos-esenciales-imprescindibles-
plan-marketing.html