UNIDAD 2

Microeconomía
EL MERCADO
CONCEPTOS
• El mercado es el lugar donde se dan los intercambios
de bienes y servicios. Es decir el lugar dónde se llevan a
cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.

El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes

de la aparición del dinero. En aquellos momentos las
transacciones se hacían en base a intercambios. Luego al
aparecer el dinero el mercado evolucionó hasta lo que
conocemos hoy en día.
CONCEPTOS
• La presencia de uno o varios individuos con necesidades y
deseos por satisfacer.
• La presencia de un producto que pueda satisfacer esas
necesidades.
• La presencia de personas que ponen los productos a
disposición de los individuos.
CONCEPTOS
• Mercado es el lugar en donde coinciden para hacer sus transacciones
los compradores y los vendedores. Un mercado es el área dentro de
la cual los vendedores y los compradores de una mercancía
mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a
que éstas se realizan tienden a unificarse.
PARTICIPANTES
• El consumidor:
• Sus motivaciones de consumo
• Sus hábitos de compra
• Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
• Su aceptación de precio, preferencias, etc.
• El producto:
• Estudios sobre los usos del producto.
• Tests sobre su aceptación
• Tests comparativos con los de la competencia.
• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
PARTICIPANTES
• El mercado:
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
• Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
• Estudios sobre puntos de venta, etc.
• La publicidad:
• Pre-tests de anuncios y campañas
• Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre
actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
CLASIFICACION DE LOS MERCADOS
• Según la naturaleza del producto
• Según su ámbito geográfico
• Según la naturaleza del comprador
• Según su Competencia
• Mercado de competencia perfecta
• Mercado de competencia imperfecta
• Según el tipo de recurso
SEGÚN LA NATURALEZA DEL PRODUCTO
• Esta primera clasificación diferencia a los mercados en función de las características
propias del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero,
duradero, industrial o un servicio.
• Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos artículos
cuyo uso hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo. Este tipo de
mercado engloba, por tanto, a los potenciales compradores de unos bienes que por
sus características dejan de ser útiles en un breve plazo de tiempo, como por
ejemplo los productos alimenticios o los combustibles.
• Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los anteriores, este
tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de que se
destruyan, como por ejemplo un automóvil, un electrodoméstico o una prenda de
vestir.
• Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que se
incorporan al proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan para
producir otros bienes, como la materia prima y los productos manufacturados. A
ellos se unen los bienes de capital y los suministros y servicios utilizados en el
proceso de producción.
• Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una naturaleza
intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan, como por
ejemplo la sanidad, la educación, el transporte o la justicia.
SEGÚN SU ÁMBITO GEOGRÁFICO
• En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los
mercados es la localización geográfica de los
consumidores, que nos permite distinguir entre mercados
locales, regionales, nacionales, internacionales y globales.
• Mercado local. Es el ámbito geográfico más reducido que
existe. Este tipo de mercado engloba a los consumidores
de un ámbito municipal o provincial. Aquí
encontraríamos, por ejemplo, a la pequeña panadería que
vende sus productos en la localidad en que se encuentra
ubicada, así como a una empresa de construcción cuyo
ámbito de actuación se limita a la provincia.
• Mercado regional. El mercado regional es un mercado
más amplio que el anterior. En el caso de la empresa
malagueña, su acceso al mercado regional se produciría
cuando comenzase a realizar obras y servicios en otras
provincias de la comunidad autónoma andaluza.
SEGÚN SU ÁMBITO GEOGRÁFICO
• Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los
compradores potenciales de este tipo de mercado se
extienden por todo el país. Un ejemplo bastante claro
sería el de RENFE, empresa que presta el servicio de
transporte ferroviario por toda la geografía española.
• Mercado internacional. El mercado internacional surge
cuando una empresa extiende su actividad por diversos
países. Como no podía ser de otra manera, los
compradores potenciales tienen distintas nacionalidades.
Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.
• Mercado global. Su origen no es otro que el fenómeno de
la globalización. En un mundo tan avanzado como el
actual, las empresas operan a nivel mundial realizando
operaciones comerciales que incluye prácticamente todas
las zonas del planeta. Internet ha jugado un papel decisivo
en la consolidación de los mercados globales.
SEGÚN LA NATURALEZA DEL COMPRADOR
• No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial,
el de revendedores y el institucional.
• Mercado de consumidores. Es el más cercano a todos nosotros y en él se
encuentran los compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la
adquisición de un bien o servicio de consumo.
• Mercado industrial. El mercado industrial es un tipo de mercado profesional al que
las empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que necesitan para
realizar sus actividades. Un ejemplo sería el caso de una empresa de electricidad
que compra materiales necesarios para el día a día de su actividad.
• Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia formada
por las empresas que compran bienes y servicios con la intención de volver a
venderlos a un precio superior para obtener un beneficio. Un ejemplo bastante
claro serían los supermercados.
• Mercado institucional. Se refiere al mercado formado por las distintas instituciones
que conforman el Sector Público español, desde el Estado hasta las Comunidades
Autónomas pasando por los Ayuntamientos o las Diputaciones Provinciales.
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA
Este se presenta en muy limitadas ocasiones, los
supuestos del mercado de competencia perfecta se
presentan a continuación:
1.- Gran cantidad de pequeños productores
2.- Gran cantidad de pequeños compradores
3.- Producto tipificado o estándar
4.- Conocimiento pleno del mercado
5.- Libre movilidad de los factores productivos
En realidad un mercado de competencia perfecta se
pueden encontrar en la actividad agrícola de las
pequeñas ciudades.
MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
Se divide en tres muy importantes que son: el monopolio, oligopolio y
competencia monopolística.
• MONOPOLIO.- Es único, o bien que pueda sustituir articulo ofrecido
en venta por monopolista, el monopolio solo existe vendedor por lo
que tiene un control de manera considerable sobre el precio. Un
monopolio se establece con los siguientes criterio; control de las
fuentes de materias primas, por una patente, por una franquicia.
MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
• OLIGOPOLIO.- Es una industria en donde un numero
limitado de empresas, quiza de 3 a 8, producen y ofrecen
el mas grande porcentaje de sus articulos que abastecen
al mercado en casi su totalidad. Se presenta comunmente
en la industria pesada, o bien en el mercado de productos
nacionales: automoviles, acero, equipo agricola, petroleo
y computadoras. En el oligopolio el tipo de producto que
se fabrica es de dos clases: homogeneo y diferenciado.
El control sobre el precio esta circunscrito por la
dependencia mutua que tienen las empresas
oligopolisticas, no buscan competir con base en precio,
sino que establecen su competencia en forma particular
con productos diferenciados, o bien mediante el empleo
de la publicidad y la promocion para incrementar sus
ventas, asi como el servicio post-venta.
MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
• COMPETENCIA MONOPOLISTICA.- El numero de empresas que
operan en el mercado es considerable, las empresas producen
articulos semejantes pero no identicos, las areas economicas en que
se presenta este tipo de mercado esta representado por las tiendas al
menudeo(minoristas).
SEGÚN EL TIPO DE RECURSO
• Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u organizaciones que
necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros)
para la producción y elaboración de bienes y servicios.

• Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción, por

tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar
empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o
servicios.

• Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e individuos

que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar nueva
maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar
bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar, etc...), y que
además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que
se han prestado.
Bibliografía
• MANENE, L. M. (s.f.). Obtenido de
http://www.luismiguelmanene.com/2012/04/04/el-
mercado-concepto-tipos-estrategias-atractivo-y-
segmentacion/
• Martinez, S. (s.f.). BlogSpot. Obtenido de
http://laeconomiabasica.blogspot.com/2011/02/clasificaci
on-de-los-mercados.html
• Salmon. (s.f.). Obtenido de
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-
economia/que-tipos-de-mercados-existen
• Thompson, I. (s.f.). PROMONEGOCIOS. Obtenido de
http://www.promonegocios.net/mercado/concepto-de-
mercado.html
 COMPETENCIA
PERFECTA
“Es una representación idealizada de los mercados de bienes y de
servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y la demanda
determinan el precio.”

En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de

compradores y de vendedores, de manera que ningún comprador o
vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio
 CARACTESTICAS
Para que ese mercado pueda ser considerado de competencia perfecta
tiene que mostrar las siguientes características:

 Gran número de compradores y vendedores: Se presenta una

cantidad de agentes económicos lo bastante grande para impedir que
los compradores o vendedores individuales o los pequeños grupos de
compradores o vendedores influyan el precio del mercado

 Homogeneidad del producto: El productos de cada segmento del

mercado sean exactamente iguales, de modo que al consumidor le dé
igual comprar uno u otro. Así, si una empresa pusiera el precio de un
producto por encima del establecido por el mercado, los consumidores
dejarían de comprarlo.
 Total transparencia: Los agentes económicos conocen a la perfección
los precios y las características de todos los productos.

 Ausencia de marketing: Los productores y los vendedores deben

elaborar una estrategia de marketing para distinguir sus productos de
los de la competencia.

 Movilidad de los recursos: La materia prima están accesibles a todos

en igualdad de condiciones, las empresas pueden entrar al mercado o
salir de él sin problemas.
El mercado de la competencia perfecta realmente no existe, se puede decir
que a medida que un mercado cumpla con las características señaladas
será mas perfecto o a su vez que a medida que no cumplan dichas
características será menos perfecto o se alejara de la perfección.
 SURGIMIENTO DE LA COMPETENCIA
PERFECTA
Surge si la escala eficiente mínima de un solo producto es pequeña con
relación a la demanda del bien o servicio.

También surge si se percibe que cada empresa produce un bien o

servicio que no tiene características
 TOMADORES DE PRECIO

Las empresas en competencia perfecta son tomadoras de precio

Un tomador de precios es una empresa que no puede influir en el

precio de un bien o servicio porque su producción es una parte mínima
del mercado total de un bien en particular y los compradores están bien
informados sobre los precios de otras empresas
 BENEFICIOS ECONOMICOS E
INGRESOS
El objetivo de una empresa es maximizar su beneficio económico, lo
que es igual al ingreso total menos el costo total.

•Costo total es el costo de oportunidad de la producción, lo que incluye

el beneficio normal de la empresa, es decir, el rendimiento que puede
obtener el dueño en el mejor negocio alternativo.

•Ingreso total de una empresa: Es el precio de su producción

multiplicado por el número de unidades de producción vendidas
• Ingreso Total = P * Q

•Ingreso marginal(IM): Es el ingreso total como resultado del aumento

de una unidad en la cantidad vendida.
• Ingreso Promedio (IP): El ingreso total dividido entre la cantidad
vendida : ingreso por unidad vendida
En competencia perfecta, Precio = IM = IP

• Costos Fijos (CF) : No varían de acuerdo con el volumen de

producción.

• Costos Variables (CV) : Dependen del volumen de producción.

• Costo Marginal (CM) : Es el costo extra de producir una unidad

adicional de producto.

• Costo Medio (CMe) :Son los costos por unidad de producción. Los
costos medios se calculan como el costo total entre la cantidad
producida.
 Ejemplo
Se supone que Carlitos vende camisas en una empresa
perfectamente competitiva.

Demanda, precio e ingresos en competencia prefecta

LAS DECISIONES DE LA EMPRESA EN
COMPETENCIA PERFECTA
• Decisiones a corto plazo:
Un marco de tiempo en el que cada empresa tiene un tamaño de planta
determinado y el número de empresas de la industria es fijo.

Si producir o cerrar.

Si la decisión es producir, ¿qué cantidad producir?

• Decisiones a largo plazo

Un marco de tiempo en el que cada empresa puede cambiar el tamaño
de su planta y decidir si entran o no a la industria.

Si aumenta o disminuye el tamaño de su planta.

Si permanece en la industria o si la abandona
 DETERMINACION DE NUMERO DE
GANANCIA Y PERDIDAS
CMe o CMT = CT / Q

• Si P> Cme o CMT, existe ganancia

• Si P= CMe o CMT,
se está en un punto donde las ganancias extraordinarias
son cero, sólo hay
ganancias normales

• Si P< CMe o CMT, existe perdidas

Bibliografía

• Copyright © 1998 Addison Wesley Longman, Inc. TM 12-7

• http://www.territorioempresas.com/2012/12/10/caracteristicas-del-
mercado-de-competencia-perfecta/

• http://www.eumed.net/cursecon/3/competencia%20perfecta.htm
MERCADOS IMPERFECTOS
CONCEPTO
Es aquella situación de falta de competencia en cualquier
mercado en el que las condiciones necesarias para una
competencia perfecta no está satisfecho. Se trata por tanto
de una estructura de mercado que no cumple con las
condiciones de competencia perfecta.
En los mercados de competencia imperfecta una o más
empresas pueden influir sobre el precio en mayor o menor
medida debido a que ofertan productos diferenciados y/o
limitan el suministro, de tal forma que cuanto menor sea el
número de empresas existentes, mayor será su capacidad
para influir sobre el precio.
CARACTERÍSTICAS
• Bajo grado de concentración de empresas. El número de empresas que forman
este tipo de mercado es reducido.
• Los vendedores tienen influencia sobre el precio. En la mayoría de los casos los
vendedores influyen significativamente sobre el precio.
• Existe diferenciación de productos. Los productos que ofrecen las empresas de
este tipo de mercado son percibidos como diferentes por el consumidor.
Características como el diseño, el uso o la utilidad que reportan son diferentes de un
producto a otro.
• Existe información incompleta en el mercado. Compradores y vendedores poseen
información diferente sobre el producto.
• Precios altos y niveles de producción bajos. Esto se debe al hecho de que los
vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de sus productos, lo que trae
como consecuencia una disminución en la demanda.
• Existencia de fuertes barreras de entrada al mercado. Las principales barreras de
entrada que impiden o dificultan la entrada de nuevas empresas al mercado son las
ventajas en costes, la diferenciación de productos y las fuertes inversiones de capital
necesarias para acceder al mercado.
• Las empresas se valen de la promoción para informar, persuadir o recordar a su
mercado meta acerca de las características y beneficios de sus productos. Es
decir, que utilizan la venta personal, la publicidad y/o las relaciones públicas para
obtener una determinada respuesta (como la compra) en su mercado meta.
Puesto que en esos mercados las empresas participantes
ya no son precio-aceptantes, la curva de demanda
individual de cada una de ellas deja de ser una línea recta
horizontal para pasar a tener el perfil decreciente habitual,
y será más o menos tumbada en función de la mayor o
menor capacidad para influir en el precio de mercado.
 PRINCIPALES TIPOS DE MERCADO.

A)El lado de la oferta.

a) Monopolios
b)Competencia monopolística
c) Oligopolio
• EL MONOPOLIO: Un caso extremo de competencia
imperfecta es el del monopolio, es decir, el de un único
vendedor que tiene el control absoluto de una industria (el
término «monopolista» viene de la palabras griegas mono,
que significa «uno», y polista, que significa «vendedor»).
Algunos rasgos típicos del monopolio son:

* No existe productos sustitutos.

* La empresa puede modificar la cantidad de
productos que ofrece con la finalidad de tener cierto control
sobre el precio.
* No hay competencia porque el productor
monopolista controla todo el mercado.
Ejemplo:
• Servicios públicos.
EL OLIGOPOLIO: Este término significa «pocos
vendedores». En este contexto, pocos pueden ser 2, 10 o
15 empresas, cada una de las cuales puede influir en el
precio del mercado. Las industrias oligopolísticas son
relativamente frecuentes en la industria manufacturera, en
los transportes y en las comunicaciones.
• Unos cuantos productores dominan el mercado, por lo
que sus decisiones influyen en la producción y el precio.
• Puede haber o no diferenciación de productos (oligopolio
perfecto e imperfecto).
• Los productores no actúan en forma independiente; sus
relaciones son de interdependencia ya que siempre
tienen en cuenta las decisiones que toman sus
competidores.
• Existen productos sustitutos semejantes a la mercancía
que produce el oligopolio. Ejemplo: producción de
automóviles, de cigarros, etc.
LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA: Es la competencia monopolística, que
ocurre cuando un gran número de vendedores produce bienes diferenciados a
precios algo distintos y en la que ninguno posee una gran cuota de mercado.
Existen algunas empresas que puedan hacer que los consumidores prefieran
sus productos a los producidos por la competencia.

RASGOS DE LA COMPETENCIA MONOPOLISTA:

• Existe diferenciación de productos en el marcado, de tal manera que los

consumidores prefieren un articulo.
• Esta característica les otorga cierto “poder monopolizador” a algunos
productores sobre los consumidores.
• Las nuevas empresas que lo deseen pueden entrar al mercado si cuentan
con los recursos necesarios.
EJEMPLO:
Jabones de baño, pastas de dientes, cervezas, etc.
Las computadoras personales tienen características diferentes como la
velocidad, la memoria, el disco duro, los modem, el tamaño y el peso. Como
las computadoras son productos diferenciados pueden venderse a precios algo
distintos
 B) El lado de la demanda

Competencia monopolística

Oligopolio de demanda u oligopsonio

Monopolio de demanda o monopsonio

• MONOPSONIO: En el que sólo hay un comprador de un
bien.
• OLIGOPSONIO: En la que hay pocos compradores de
un bien.
La reducción en el número de participantes en un lado
del mercado aumenta la capacidad de influencia y las
posibilidades de fijación de las condiciones de
mercado de que carecen las empresas en condiciones
de competencia perfecta.
REFERENCIAS:
http://www.enciclopediafinanciera.com/mercados-
financieros/estructura/competencia-imperfecta.htm
http://www.promonegocios.net/mercado/competencia-
imperfecta.html
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-
la-competencia-imperfecta-monopolios-y-oligopolios
http://www.slideshare.net/M1000N/competencia-perfecta-e-
imperfecta
http://aprendeconomia.wordpress.com/2010/01/28/2-la-
competencia-imperfecta/
 DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor en un momento determinado, siendo
la suma de las compras de bienes y servicios que realiza un
cierto grupo social
TIPOS DE DEMANDA

• Demanda Individual: Es cuando involucra a un consumidor.

• Demanda Total: Es aquella que cuenta con la participación de todos los
consumidores de un mercado.
• Demanda Independiente: Se genera a partir de decisiones ajenas a la
empresa
• Demanda Dependiente: Se genera a partir de decisiones tomadas por la
propia empresa
Métodos para estimar funciones de la
Demanda:
1. Es la realización de una encuesta en que se pregunte a los
consumidores potenciales qué cantidad de un producto están
dispuestos a comprar a diferentes precios.
2. Seleccionar mercados representativos del mercado nacional,
fijando precios diferentes en cada uno de ellos y estimando una
curva de demanda ajustando una receta de regresión a los puntos
observados de relación de precio y cantidad.
3. Se basa en la información obtenida de diferentes individuos,
familias, ciudades, regiones, etc.
4. Se basa en el uso de datos de series temporales, que mediante
análisis regresionales multivariables busca definir la función de
demanda más adecuada al proyecto.
La demanda se divide en tres
tipos en relación con la
elasticidad:
• Elástica: Cuando la elasticidad de la demanda es
mayor que 1, la variación de la cantidad
demandada es porcentualmente superior a la del
precio.
• Inelástica: Cuando la elasticidad de la demanda
es menor que 1, la variación de la cantidad
demandada es porcentualmente inferior a la del
precio.
• Elasticidad unitaria: Cuando la elasticidad de la
demanda es 1, la variación de la cantidad
demandada es porcentualmente igual a la del
precio.
Análisis de la Demanda

La demanda está constituida por las cantidades

que un grupo de consumidores adquiere de un
producto a distintos precios, suponiendo que
otras variables pertinentes a la demanda
permanecen constantes.
Formula:
Qd = D (Px ; Ps ; Pc ; Y ; G)

Donde:

• Qd = Cantidad demandad
• Px = Precio del producto
• Ps = Precio de los productos sustitutos
• Pc = Precio de los productos complementarios
• Y = Ingreso del consumidor
• G = Gustos del consumidor

Aplicando el principio “ceteris paribus”, donde Ps; Pc; Y; G se suponen

constantes, pudiendo resumirse la función demanda, así:

Qd = D (Px)
Ley de la Demanda
Es la relación negativa entre el precio y la magnitud de la
demanda

Así a mayor precio ceteris paribus permaneciendo constante

todo lo demás, menor cantidad demandada y a menor precio
mayor cantidad demandada.

Lo que se conoce con el nombre de Ley de la Demanda de

Pendiente Negativa; teniendo en cuenta que la variable
independiente es siempre el precio.
Curva de la Demanda:
Es la representación gráfica de la relación que existe entre la cantidad
demandada y los precios, lo que indica que es una curva que muestra las
cantidades de un bien que un consumidor está dispuesto a pagar y puede
hacerlo, para comprar a diferentes niveles de precios.
Movimiento de la Curva
• Los movimiento a lo largo de la curva de la
demanda son causado por los cambio del
precio del bien determinado.
• Cuando los precios son altos, las cantidades
demandadas son bajas y si los precios
disminuyen, la cantidad demandada
aumentará.
Desplazamiento:
Se producen por cambios en el resto de los
factores que determinan la demanda, excepto el
precio del propio producto, o sea resulta de los
cambios en los gustos, el ingreso, los precios de
bienes relacionados tales como: sustitutivos o
complementarios
 BIBLIOGRAFÍA
http://www.economia.ws/oferta-y-demanda.php
http://www.eumed.net/libros-
gratis/2007c/334/analisis%20de%20la%20deman
da.htm
http://jazzitaoliva.blogspot.com/2011/03/factores
-que-afectan-la-demanda-y-la.html
http://www.xuletas.es/ficha/factores-
determinantes-de-la-demanda/
Factores que intervienen en la
demanda
Factores que intervienen en la
demanda

• Dimensiones del mercado: Esto se refiere a la

cantidad de población en un determinado lugar, menos
población menos consumidores para un determinado
bien, pero también puede ser afecta en el aspecto en
que mas población hay mas necesidad de consumir esto
podría ser un aspecto negativo para los productores.
• La elevación de precios: A precios mas altos menos
demandantes, en este caso en nuestro país puedo decir
que este factor esta apareciendo debido a que los
productos de granos básicos van en alza y la población
esta buscando donde comprar mas barato, lo cual
también significa que algunos productores perderán
demandantes de estos productos.
• Preferencias o gustos personales: Se refiere a la
decisión de cada persona, esto se debe a que la gente esta
en su derecho de elegir lo que quiere consumir, por este
factor muchos productores fallan en sus negocios por la
falta de demandantes.
Debido a que los bienes o servicios no son de buen gusto
para el demandante.

• Factores externos: Estos vienen hacer como por

ejemplo el clima, las temporadas en el año, la moda, etc.
Estos factores en el país el año pasado se vieron muy
afectados por el caso de las lluvias que arruinaron
muchos cultivos lo cual provoco menos demandantes
para los productores.

• Los ingresos de los productores: A menos ingresos

menos productos para los demandantes.
Factores condicionantes de la demanda

A la demanda se le puede definir como la cantidad de un

bienes y servicio que están dispuestos a adquirir los
demandantes aun determinado precio y considerando
algunos factores que intervienen dentro de la demanda.
Como el precio del bien en cuestión, el precio de los
bienes relacionados, la renta disponible, las preferencias
del consumidor.
1. El precio del bien en cuestión : Mientras mas caro
sea un producto normalmente menos será su
demanda dentro del mercado, por lo contrario
mientras mas barato sea un producto, mayor será la
cantidad de demandantes que esta dispuestos a
adquirir el dicho producto.

2. El precio de los bienes relacionados: Aquí podemos

encontramos dos tipos de bienes:
• Bienes complementarios: Son aquellos bienes
que se consumen conjuntamente: es decir, no es
posible consumir uno sin que se consuma también
el otro bien. Al aumentar el precio de alguno de
estos bienes, disminuye la demanda del mismo
pero también disminuye la demanda de su bien
complementario. Ejemplo de ellos son los coches y
la gasolina.
• Bienes sustitutivos: Son aquellos cuyo consumo
son excluyentes entre si, es decir, consumir un
bien implica no consumir el otro, ya que ambos
satisfacen la misma necesidad ,Por ejemplo, el
azúcar y la sacarina, la mantequilla y la margarina.
Al aumentar el precio de uno de estos bienes, la demanda
disminuye del mismo bien. Pero aumenta de su bien
sustitutivo. Por ejemplo, si aumenta el precio de la
mantequilla, disminuye la demanda de este bien y aumenta
la de la margarina, su bien sustitutivo.
3. La renta disponible: La relación entre los
cambios en la renta disponible y las variaciones
de la demanda permite clasificar los bienes en:

• Inferiores: Son aquellas cuya demanda

disminuye al aumentar la renta disponible. Por
ejemplo el transporte publico.

• Normales: Son aquellos cuya demanda aumenta

en la misma proporción que la renta de los
demandantes. Casi todos los bienes son normales.
• De lujo: Son aquellos cuya demanda aumenta
sustancialmente al incrementarse la renta disponible.
Por ejemplo, las joyas, los coches deportivos.

4. Las preferencias del consumidor: Los gustos,

las preferencias y la moda determinan el
comportamiento de los demandantes con
independencia de los precios o de la renta.
Gustos y preferencias del consumidor
Bibliografía:

[1] http://jazzitaoliva.blogspot.com/2011/03/factores-que-
afectan-la-demanda-y-la.html

[2] http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-
economia/de-que-factores-dependen-la-oferta-y-la-
demanda
LA OFERTA
CONCEPTO
• La oferta de un bien se define cuando un productor desea vender un
producto en un mercado, en un lapso dado a un precio determinado.
Se trata de una función de dos variables: el precio del bien y la
cantidad ofrecida. Si sólo se toma en cuenta la relación entre la
cantidad ofertada y el precio de la misma, se tiene que adoptar el
supuesto “ceteris paribus”, o sea, mantener constante los otros
factores a un nivel dado.
LA RELACIÓN OFERTA SE PUEDE EXPRESAR
MEDIANTE LA SIGUIENTE FÓRMULA:
• Q = S (Px, C)
• Q = cantidad ofertada
• Px= precio del bien x
• C = variable que representa todos aquellos factores, que influyen
sobre los costos de producción.

Aceptando la cláusula “ceteris paribus”, se llega a la expresión:

• Q = S (Px)
FACTORES QUE DETERMINAN LA
OFERTA
CAUSAS PARA LA DISMINUCIÓN DE LA OFERTA :

Los bienes y servicios ofertados , disminuyen por los siguientes motivos :

• Debido a la disminución de las fuentes proveedoras de materias primas ,
como el petróleo , minas , bosques , etc. ;
• Por la destrucción de las cosechas por distintos fenómenos , especialmente
naturales como plagas , sequías , inundaciones , heladas , etc.;
• Por los paros y huelgas de productores , comerciantes o transportistas ;
• Por las políticas innovadoras , como reforma o creación de leyes procesos
electorales , cambio de autoridades , etc.
 LEY DE LA OFERTA

• Ley económica que determina que la cantidad ofrecida de un bien

aumenta a medida que lo hace su precio, manteniéndose las
restantes variables constantes. La cantidad ofrecida es directamente
proporcional al precio.
• El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad
ofrecida (Qs) y una disminución en el precio ocasiona una reducción
de la cantidad ofrecida.
 LA CURVA DE OFERTA
• La segunda ley enunciada establece que, ante un
aumento en el precio de un bien, y asumiendo un
mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien
va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y
servicios aumentarán la producción. Esto es
generalmente referido como “Ley de la oferta”
• La curva de oferta es la relación gráfica existente entre el
precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo. La
pendiente de esta curva determina cómo aumenta o
disminuye la oferta ante una disminución o un aumento
del precio del bien. Se denomina elasticidad de la curva
de oferta al grado de aumento de la cantidad ofrecida al
elevar el precio.

• La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el

precio de un bien, la cantidad ofertada que exista de ese
bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y
servicios tendrán un incentivo mayor.
 CARACTERÍSTICAS

• Estamos ante la representación gráfica de lo que la empresa desea

producir ante precios hipotéticos.

• La curva de oferta es creciente ya que a mayor precio mayor oferta, es

que la curva es convexa hacia el eje de las abscisas y cóncava hacia el
eje de las ordenadas, siendo las cantidades, que son los precios.
FACTORES QUE AFECTAN LA CURVA DE
LA OFERTA
A continuación, los factores que afectan la
curva de la oferta según Hall y Lieberman:
• Precio Insumos: Si los insumos que utiliza una empresa para la elaboración de los
bienes es bajo podremos ofrecer más y viceversa.
• Bienes Alternativos: Otros bienes que puede producir una empresa utilizando los
mismos insumos que usa para la producción de sus bienes.
• Tecnología: A mayor tecnología, mayor ahorro de costos, y por ende, mayor
oferta.
• Número de Empresas: Mientras más empresas posea un empresario tendrá
mayores posibilidades de ofrecer sus productos.
• Precio Esperado: La expectativa de un alza futura en el precio de un bien
desplaza la curva de la oferta hacia la izquierda y sucede lo contrario con la
expectativa de una baja futura.
• Cambios Climáticos y Otros Sucesos Naturales: El empresario esencialmente
necesita de un clima favorable para que este factor no estropee sus planes de
oferta1.
DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE OFERTA
• Una variación en el precio, manteniéndose constante el resto
de los factores determinantes de la oferta, provoca un
desplazamiento a lo largo de la curva de oferta. Supongamos
que el precio inicial es 2 y aumenta a 5. Como puede
comprobarse en la figura 5.1., se produce un desplazamiento a
lo largo de la curva de oferta desde el punto A hasta el punto B,
lo cual produce un aumento de la cantidad ofrecida (pasa de
10 a 40)
Si, por el contrario el precio es 5 y disminuye hasta 2,
se produce un desplazamiento de A a B, tal como
muestra la figura 5.2. El descenso del precio hace
que la cantidad ofrecida disminuya (pasa de 40 a 10).
DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE OFERTA.
Una modificación en algunos de los factores determinantes de la
oferta, manteniéndose constante el precio, provoca un desplazamiento
de la curva de oferta
• Para explicar estos desplazamientos, supongamos que, por ejemplo,
para una empresa determinada disminuyen los costes,
manteniéndose constantes el resto de los factores que afectan a la
oferta. Como puede observarse en la figura 6.1, la variación de este
factor provoca un desplazamiento de la curva de oferta inicial (S)
hacia la derecha (S')
• Al desplazarse la curva de oferta hacia la derecha, este
desplazamiento da lugar a un aumento de la oferta: se
oferta más a cada precio. En efecto, si el precio de
mercado es 5, en la situación inicial se ofertaban 40
unidades del bien, mientras que ahora, para ese mismo
precio, se ofertan 60. El mismo fenómeno se hubiera
dado para cualquier precio del mercado.

• Supongamos otra situación diferente a la anterior. En el

mercado se produce un empeoramiento de las
expectativas empresariales, permaneciendo constante
el resto de los factores. Este hecho provocará un
desplazamiento de la curva de oferta inicial (S) hacia la
izquierda (S'), tal como muestra la figura 6.2.
• Al desplazarse la curva de oferta hacia la izquierda, este
desplazamiento da lugar a un descenso de la oferta: se oferta menos
a cada precio. En efecto, si el precio de mercado es 5, en la situación
inicial se ofertaban 40 unidades del bien, mientras que ahora, para
ese mismo precio, se ofertan 20. El mismo fenómeno se hubiera dado
para cualquier precio del mercado.
Ejemplo
• Determine el precio del bien dada la siguiente ecuación
• Qxo =100+0.2Px
• La cantidad ofertada es S./200
• S./200
• S./300
• S./100
• S./300
• S./500
• Resolución
• Calculo Px =
• Qxo= 200
• 100+0.2Px=200
• 0.2Px=100
• Px=500
BIBLIOGRAFÍA
http://www.intecap.edu.gt/dt/mercadeoaplicado/Sesion1/factores
_oferta.pdf
http://deconomiablog.blogspot.com/2012/11/factores-que-
determinan-la-oferta.html
http://www.economia48.com/spa/d/ley-de-la-oferta/ley-de-la-
oferta.htm
http://www.e-torredebabel.com/Economia/diccionario-
economia/oferta-demanda-V-E.htm
http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
http://clasedeeconomia.superforo.net/t11-ejemplo-oferta-y-
demanda
http://www.eumed.net/cursecon/libreria/cl-mm-macro/43.htm
 FACTORES QUE
INTERVIENEN EN LA OFERTA
La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las
empresas están dispuestas a producir a un precio
determinado y condicionado por una serie de factores:
el precio del bien en cuestión, los costes de producción
y los objetivos empresariales.
La cantidad ofertada de un bien depende del precio del
bien , pero puede verse afectada por otros factores:
 El precio de otros bienes
 El precio de los factores productivos
 La tecnología
 Las expectativas de los productores
El precio de otros bienes: Si un productor de camisas
observa que el precio de las chompas aumentan, es más
probable que decida que es más ventajoso producir chompas
que camisas.
El precio de los Factores Productivos: Cuando aumenta el
precio de los factores productivos aumenta el costo de
producción, esto hará que la curva de oferta se desplace a la
izquierda.

La tecnología: Una mejora en la tecnología implica una

disminución en los costos de producción, esto hará que la
curva de oferta de desplace a la derecha.
Las expectativas de los productores: En cuanto a la
inflación, clima, riesgo país.
Factores condicionantes de la oferta

1) El precio del bien en cuestión

2) Los costes de producción
 Los costes de los factores de producción
 La tecnología
3) Los objetivos empresariales
1. El precio del bien en cuestión: Normalmente, cuanto
más caro sea un bien mayor será la cantidad del mismo que
las empresas estén dispuestas a ofertar; del mismo modo,
cuánto más barato sea, menor será su oferta.
2. Los costes de producción, que a su vez dependen de:
Los costes de los factores de producción: el beneficio
empresarial se calcula como la diferencia entre los
ingresos totales y los costes totales.
La tecnología: cuánto más eficiente sea una tecnología,
mayores beneficios empresariales para la empresa, con
lo que esta podría incrementar su oferta.
3. Los objetivos empresariales: no es lo mismo producir
para un mercado con grandes expectativas de crecimiento
que para otro en el que las expectativas sean reducidas.
Cuánto mayores sean las expectativas, mayor será la oferta
por parte de las empresas.
 PUNTO DE EQUILIBRIO
• ¿Cuántas unidades se tendrán que vender para poder
cubrir los costos y gastos totales?
• ¿Cuál es el valor en ventas que una empresa debe
alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos?
• Para poder comprender mucho mejor el concepto de
PUNTO DE EQUILIBRIO, se deben identificar los
diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso
productivo.
 CONCEPTO
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia
al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos.
Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio
que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos.
Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de
equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas
desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes
en que se igualan los ingresos totales y los costos totales,
donde el ingreso de operación es igual a cero.
El punto de equilibrio para un mes se determina de la
siguiente forma

Punto de equilibrio= Costos Fijos Mensuales

(En volumen) Precio – Costo Variable

El punto de equilibrio cuando la empresa vende varios

productos

Punto de equilibrio= Costos Fijos Mensuales *100

(En volumen) 100- Costo Variable Promedio
Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe
conocer cuáles son sus costos. Este cálculo debe
considerar todos los desembolsos (es decir, toda la salida
de dinero de las arcas de la empresa). Es necesario,
además, clasificar los costos en variables (varían de
acuerdo al nivel de actividad) y fijos. El paso siguiente es
encontrar el costo variable unitario, que es el resultado de
la división entre el número de unidades fabricadas y las
unidades vendidas. Entonces se podrá aplicar la fórmula
del punto de equilibrio, comprobar los resultados y
analizarlos.
 COSTOS FIJOS
Algunos ejemplos de los costos fijos incluyen:
• Arriendo de la oficina, taller, bodega, fábrica u otras instalaciones,
• Sueldos base del personal contratado,
• Planes de beneficios para el personal,
• Planes de mantenimiento contratado,
• Servicios contratados de aseo y seguridad,
• Publicidad contratado,
• Seguros,
• Los cargos base para los servicios públicos, como la energía eléctrica,
gas, agua y alcantarillado,
• El cargo básico para el servicio de teléfono o el plan básico para un
celular,
• Costo de la conexión a Internet,
• Costo de un sitio web,
• Impuestos sobre los bienes inmuebles y muebles,
• Licencias y permisos,
• Depreciación y amortización y
• Gastos financieros, como los intereses sobre la deuda
 COSTOS VARIABLES
Ejemplos de costos variables incluyen:
• Materias primas e insumos,
• Flete,
• Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para
trabajos específicos,
• Combustible,
• Horas extras del personal,
• Mano de obra contratado en forma temporal,
• Reparaciones y mantenimiento,
• Útiles de oficina,
• Llamadas telefónicas,
• Gastos de viajes y
• Comisiones de ventas.
Al tener claro el punto de equilibrio y lo que significa en
términos de la cantidad de unidades que tiene que vender
para ser rentable, se puede tomar decisiones más
informadas en cuanto a la determinación de los precios.

Si el precio de un artículo está demasiado alto habrá pocos

consumidores dispuestos a comprarlo, por otro lado si el
precio es demasiado bajo los fabricantes no estarán
dispuestos a ofrecerlo. En el mercado existe la tendencia
de ajustarse los precios. El punto de equilibrio (q, p) del
mercado es conocido como el precio p en que la cantidad
demandada q es igual a la cantidad ofrecida por los
productores. Es decir, este es un punto que satisface la
ecuación de demanda y oferta a la vez.
Para conseguirlo tenemos que resolver el sistema de las
ecuaciones de oferta y de demanda.
Ejemplo
La ecuación de oferta de un determinado bien está dado por:
2p −3q =10
y la de demanda por:
3q + p = 20
Determinar el punto de equilibrio del mercado de este bien:
a) Analíticamente,
b) Geométricamente
• Solución: Tenemos que resolver el sistema de
ecuaciones de oferta y demanda:

• Para ello usamos el método de reducción. Sumamos

ambas ecuaciones, obteniendo: 3p = 30
• De aquí p =10. Sustituyendo en cualquiera de las dos
ecuaciones, por ejemplo en la segunda este valor de
p, nos da: 3q +10 = 20. De donde
• q = 10/3 ≈ 3,33
• En la figura de la siguiente diapositiva se ha dibujado
las ecuaciones de oferta y demanda. El punto de
intersección entre las dos rectas es el punto de
equilibrio, efectivamente las coordenadas de este
punto coincide con la solución analítica encontrada.
Bibliografía
• http://www.ciens.ula.ve/matematica/publicaciones/guias/servicio_do
cente/primeras/tema9.pdf
• http://cienciaeconomica.carpetapedagogica.com/2012/11/factores-
que-influyen-sobre-la-oferta.html
• http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/de-que-
factores-dependen-la-oferta-y-la-demanda
• http://www.aulafacil.com/Contabcoste/Lecc-9.htm
• http://www.pymesfuturo.com/puntodequilibrio.htm