Como llegamos a diseñarla?

Encuesta
• Encuesta a Contratistas Latinoamericanos para saber las necesidades del
mercado
• 1,100 Contactos
• Ing. Consultores, Contratistas, Personal de mantenimiento y usuarios finales
• 200 Resuestass – 18% Response Rate

Consulting Engineer

Mechanical Contractor

Maintenance

End User/Building Owner

0 10 20 30 40 50
Quién es el cliente?
Aplicación Torres
Fuente: Encuesta LA

Chillers

Light Industrial

Heat Pumps

Petro Chem

Other

0 20 40 60 80 100 120

• Pocos escogieron una industria

• Ingenieros que trabajan en varias áreas
 Qué les pareció importante?
Factor de decisión
(Más cerca al 1 significa más prioridad)

Average of Quality

Average of Service and Rep Support

Average of Performance

Average of Price

Average of Reliability

Average of Manufacturer Relationship

0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0

Average of
Average of Average of Average of Service
Manufacturer Average of Price Average of Quality
Reliability Performance and Rep Support
Relationship
Series1 4.9 3.9 3.4 3.3 3.2 2.3

La Calidad fué lo más importatnte según todos los encuestados.

Percepción del mercado

Perceived Best Quality Tower

BAC

Otra

Evapco

Protec

Reymsa

Amcot

Mesan

0 20 40 60 80 100 120

Otrasr: Marley (4), Sultzer (2), Industrial Mexicana, Proton, TowerTech,

MITWest
 Niveles del Mercado
Nivel 1: $$$$
Nivel de calidad más alto
Multinacionalesl/grandes
corporaciones, Complejos de
edificios “Premier”, Industrial pesada,
hospitales
• Certificación CTI
• Wind “rated”
• Durabilidad, confiabilidad
• Venta de experto
• Hecho en US / Marca
reconocida
Nivel 2: $$ Nivel 3: $
Producto de mediano rango Producto de bajo perfil
Facilidades locales de alto nivel, Compañías y corporaciones
entidades gubernamentales, locales
universidades,
Complejos de edificios
• Mas econónicas que ell • Decisiones por costos
Nivel 1
• Certificación CTI
• Durabilidad, confiabilidad
• Venta de expert pero poco
exigente con las marcas
Competencia

Nivel 1: Nivel 2: Nivel 3:

Current Core BAC Product BAC GAP

Marley
Evapco
Reymsa
Mesan
Amcot
Protec
Proton
Other Local
BAC
Gama de productos US:
Casi todos nivel1 ,
algunos nivel 2
Tier 1:
High End Product
Multinational/large corporations,
premier building complexes,
heavy industrial, hospitals
• CTI / code compliance
• Wind rated
• Reliability, longevity
• Selling on expertise
• USA Made/Brand
recognition
Tier 2: Tier 3:
Mid Range Product Low End Product
High end local facilities, Local companies and
governments, universities, corporations
large office buildings
• More affordable than Tier 1 • First cost driven
• CTI / Code compliance
• Reliability, longevity
• Still selling on expertise, but
it doesn’t go as far
• Brand recognition
BAC Solutions
BAC US: Casi todo Nivel Compass: Casi todo nivel 2,
1, algunos productos 2
Nivel 1
Multinational/large corporations,
premier building complexes,
heavy industrial, hospitals
• CTI / code compliance
• Wind rated
• Reliability, longevity
• Selling on expertise
• USA Made/Brand
recognition
en ocasiones 1
Nivel 2 Nivel 3
High end local facilities, Local companies and
governments, universities, corporations
large office buildings
• More affordable than Tier 1 • First cost driven
• CTI / Code compliance
• Reliability, longevity
• Still selling on expertise, but
it doesn’t go as far
• Brand recognition
DETALLES DEL PRODUCTO
 Especificaciones

1 • Construcción robusta

1
4
2 • Paneles de fibra de vidrio FRP
5
3 • Sistema del ventilador
3
4
• Ventilador axial de aluminio
2 • Boquilla 360° orificios grandes, “non-
7 5 clog”
6 • Filtro de salida resistente a la
9 6 corrosión (acero inoxidable 304)
8 7 • Relleno patentado BACross®
8 • Bandeja de agua fría Higiénica
FRP
9
• Puerta de acceso grande, en FRP
Especificaciones
S3000 S1500 PT2 Compass
Toneladas nominales más bajas 171 92 99 158
Toneladas nominales más altas 1,446 747 787 669
Caja mas pequeña 8.5x18 8.5x12 4x12 7x16
Caja mas grande 14x24 12x18 12x18 10x20
Tamaños de caja 6 3 8 3
Vida de diseño 18+ 18+ 18+ 10+
 Compass
Capacidad por tamaño de caja
CPSC-1020-09

CPSC-1020-08

CPSC-1020-07

CPSC-0817-08

CPSC-0817-07

CPSC-0716-07

CPSC-0716-06

100.0 200.0 300.0 400.0 500.0 600.0 700.0

Toneladas nominales
 Compass vs Mesan MXR-KM (comparación de
capacidad)
CPSC-1020-09
CPSC-1020-08
CPSC-1020-07
Mesan-10x18x18
CPSC-0817-08
Mesan-10x18x17
CPSC-0817-07
Mesan-10x16x17
Mesan-10x16x16
Mesan-9x15x17
CPSC-0716-07
Mesan-9x15x16
CPSC-0716-06
Mesan-9x15x14
Mesan-7x14x15
Mesan-7x14x14 Compass
Mesan-7x13x15
Mesan-7x14x13 Mesan
Mesan-7x13x13
Mesan-7x13x11

0.0 100.0 200.0 300.0 400.0 500.0 600.0 700.0

Nominal Tons

Compass supera Mesan.

 Compass vs Amcot comparación de capacidad
Amcot-20xLx20
Amcot-18xLx18
CPSC-1020-09
CPSC-1020-08
CPSC-1020-07
CPSC-0817-08
Amcot-17xLx16
CPSC-0817-07
Amcot-15x13x16
Amcot-14xLx15
CPSC-0716-07
CPSC-0716-06
Amcot-11xLx12 Compass
Amcot-10xLx12
Amcot-9xLx12 Amcot
Amcot-8x5x12
Amcot-7xLx11
Amcot-6x5x11
0.0 100.0 200.0 300.0 400.0 500.0 600.0 700.0 800.0
Nominal Tons

Compass supera Amcot.

Certificaciones y calificaciones
S3000 S1500 PT2 Compass
Cumple/Excede ASHRAE 90.1
Certificación CTI
Probada en mesa simuladora
Aprobada FM
Accesorios aprobados por OSHA
Calificaciones sísmicas
3.1g 2.1g 2.9g 1.3g
(Rated to SDS of up to)
Vientos (psf) 82 160 130 60
Materiales de construcción
• Compass :
› Estándar: estructura galvanizada con paneles
FRP
› Opcional: Estructura 304 SST con paneles
FRP

S3000 S1500 PT2 Compass

Estructura galv. Paneles FRP
Est. Acero inox , Paneles FRP
Paneles galvanizados
Paneles acero inox 304
EVERTOUGH™
TriArmor™ Corrosion Protection
System Basin
Esturctura 316 SST
Construcción de la bandeja
• Compass :
› Estándard: FRP
› Estándard: Salida por abajo.
› Opcional: salida por el lado, inclinación
S3000 S1500 PT2 Compass
Bandeja de agua fría FRP
Bandeja de agua fría galvanizada
Bandeja de agua fría Acero inox
TriArmor™ Corrosion Protection
System Basin
Bandeja de acero inox soldada

• No se require capa de FRP

• Para el ensamblado de la bandeja se usa cinta sellante y
tornillería
• Interior áspero, exterior suave, capa de gel
Sonido / Ventilador / Transmisión
• Compass :
› Estándar: Alta eficiencia, aluminio, axial
› Opcional: Low Sound Fan
› Opción de estándar, High Efficiency (IE2)
and Premium Efficiency (IE3) motors

S3000 S1500 PT2 Compass

Ventilador estándar
Low Sound Fan
Whisper Quiet Fan
Atenuadores
Transmisión de engranaje
Polea que dirije de Aluminio (Hierro)
Polea dirigida de Aluminio
Correa (Not Individual) (3 Bandas)
5 años de garantía en la 1 año
transmisión
Distribución de agua

• Compass :
› Boquilla patentadas 360
› Fáciles de mantener y reemplazar
› Caja de predistribución que nivela el
agua que va a las boquillas
› Bandeja de AC galvanizada. (Se puede
caminar sobre la cobertura)
› Entrada por arriba solamente
S3000 S1500 PT2 Compass
Boquillas de orificios grandes
Bandeja de A C Galv
Bandeja de A C FRP
Bandeja A C SST
Bandeja A C PVC
Relleno
• Compass :
› Relleno patentado BACross
› Oportunidad de cambios con Producto US

S3000 S1500 PT2 Compass

Relleno BACross
CIS estándar
Relleno de alta temperatura
Elevado de la bandeja de A F
Eliminadores de gotas
Persianas PVC
Persianas FRP
Persianas galvanizadas
Opciones de accesorios
• Compass :
› Acessorios disponibles solo en
galvanizado

S3000 S1500 PT2 Compass

Escalera y pasamano (fan deck)
Escalera y jaula
Plataformas
Sistema para remover motor
Pasarela interna
Accesorios aprobados por OSHA
Opciones miscelaneas
S3000 S1500 PT2 Compass
VR Stacks

Basin Sweeper Piping

Conexiones especiales X
Special Platforms X
Fully Assembled Containerized
Units for Export
Basin Heaters
Water Level Controls
Mechanical vibration cutout
switch
Equalizer Connection
Extended Bearing Lube Lines
Nomenclatura

CPSC – 0716 – 6 H

Motor kw

Indicador de altura

Tamaño caja

Compass
Knock Down (KD) vs. FA-KD
KD unit FA-KD unit

FA-KD tiene refuerzos

extras para el izaje
Note:
• KD unit se deben armar en el sitio. No se pueden levantar
• FA-KD se puede levantar
Standard Construction and Options
Standard Offering Options
CWB Material FRP Frame & Fastener Mat'l ---
Frame & Fastener Mat'l GLV Shaft Material SST
Casing Material FRP Fan Guard SST
HWB Material GLV (Optional) Perimeter
GLV
Rails
HWB Cover GLV (Optional) Internal
GLV
Platform
Louver Material PVC
Shaft Material Steel, w/ Rustveto
Fan Cowl FRP
Fan Guard GLV
Internal walkway GLV
Access door FRP
Standard Construction and Options
Standard Offering Options
Inlet Top Quickfill Bottom
Outlet Bottom Outlet option SODS End, SODS Side
Quickfill Option Bottom, SODS End,
Equalizer
SODS Side
Anchorage Plan B' Steel Bottom, SODS End,
Bypass
SODS Side
Fan Standard Fan
Motor IE2, IE3
Drive Belt
Space Heater &
Motor internals
Motor Efficiency STD Efficiency thermostat

Makeup Mechanical Basin Heater 0⁰F, -20⁰F

Perimeter Rails, 1 ladder,
Louvers-today CIS or 2 ladders, any corners
Fan Deck Access
Louvers-2016 Integral of the unit, w/ or w/o
safety cages
1 side, w/ lockable
Access Door VCOS Mechanical
handle
Packing Simple Lube Extended Lube Lines
Instructions EN or SP Separate Louvers CIS
HWB Covers Standard Access Door 2 Doors
Low Sound Fan, also
Fan
includes HWB covers
Preguntas?