PLAN DE MARKETING

INTERNACIONAL
CALAMAR GIGANTE

DOCENTE : MG. JUAN FLORES C.

MAESTRANTES : JOSE LUIS CARHUAMACA
YEMILHE DEL C. CHAVEZ V.
YADIRA ESQUIVEL
KARINA RUIZ G.
PEDRO VARGAS O.
ESPAÑA :DATOS BASICOS
 Nombre Oficial: Reino de España
 Superficie: 505.992 Km2
 Situación Geográfica: En el sur de Europa, ocupando la
mayor parte de la península Ibérica. Limita al norte con el
mar Cantábrico , Francia y
Andorra, al oeste con Portugal y con el océano Atlántico, al
este con el mar Mediterráneo, y al Sur con dicho mar, con
el Reino Unido (Gibraltar) y con Marruecos (Ceuta y
Melilla).
 Población: 39.582.651 Habitantes
 Tasa Crecimiento población 1998: 0,1 %
 Densidad: 78,8 Hab/km2
ESPAÑA :DATOS BASICOS
 Idiomas: Castellano( oficial en todo el país),Euskera,
Catalán y Gallego (idiomas usados en las respectivas
regiones).
 Capital: Madrid (2.900.000 habitantes)
 Ciudades Principales: Barcelona (1,5 millones),Valencia
(0,8 millones), Sevilla (0,7 millones),Zaragoza (0,6
millones), Málaga (0,5 millones),
Bilbao (0,4 millones) y Alicante (0,4 millones).
 Moneda: El EURO, moneda en curso desde el 1-1- 02 (T/C:
1 Dólar = 1,14 Euros).
INFORMACIÓN POLÍTICA Y
ADMINISTRATIVA
 Forma de estado y sistema de gobierno: Régimen de
monarquía constitucional y parlamento bicameral.
 Constitución: 29 de Diciembre de 1978, reformada en 1992.
 Sufragio: Universal desde los 18 años. No obligatorio
 División administrativa. 17 Comunidades Autónomas y 2
Ciudades Autónomas (Ceuta y Melilla).
INDICADORES SOCIALES
 Religión: Católicos 85%,
 Estructura de edad: 0-14 años: 15%
15-64 años: 68 % + 65 años: 17 %
 Población Urbana: 77 %
 Esperanza de vida: 78 años
 Gasto público en salud /PIB: 5,6 %
 Gasto público en educación / PIB: 5 %
 Gasto público en educación / gasto público total: 12, 8%
INFORMACIÓN ECONÓMICA
 PIB año 2000: 600.000 millones de USD
 Crecimiento PIB 2000: 4,1 %
 PIB per cápita: 15.190 USD
 PIB por ramas de actividad:
 Agricultura y pesca: 3,28 %
 Sector energético: 3,92 %
 Industria: 15,65 %
 Construcción: 7,99 %
 Servicios: 59,48 %
 Impuestos : 9,68 %
 Aranceles: el tipo medio del arancel para manufacturas es el
4,8 % para terceros países.
INFORMACIÓN ECONÓMICA
 Agricultura : La agricultura española dispone de grandes
extensiones para el cultivo de cereal, el olivo y la vid. No
obstante ,en cuanto al valor de la producción, la principal
aportación es la de los cultivos hortofrutícolas.
 En cuanto a la ganadería destacan la producción de carne
de porcino, de bovino y aves.
 Por lo que hace referencia a la pesca, el volumen de la
producción pesquera en el 1999 fue de 1.567.260 TM, siendo
el segundo país del mundo en cuanto a número de barcos
pesqueros.
INFORMACIÓN ECONÓMICA
 Industria: Entre las principales industrias españolas
figuran: fabricación de automóviles, productos químicos,
bienes de equipo, máquinas herramientas , además de la
industria alimentaria.
 Servicios: El sector servicios es el que contribuye
mayoritariamente al PIB y a la generación de empleo.
 Turismo : España es el tercer destino mundial. En el 2000
visitaron el país 48,5 millones de turistas, mayoritariamente
de Francia, Alemania y el Reino Unido.
LOGROS DE LA ECONOMÍA
ESPAÑOLA
 España ocupó en el 1999 el 8º puesto en el ránking
económico mundial.
 El crecimiento medio anual de la economía española fue un
43% superior al del conjunto de la UE durante el período
1995-2000.
 En la última década, la exportación crece a un ritmo muy
superior a la media europea, con un crecimiento medio
anual del 10,2% frente a un 5,9% de la UE.
 En el 2000, ocupó el 6º lugar entre los principales inversores
mundiales, con un incremento del 176% respecto a 1998.
INFORMACIÓN ECONÓMICA
 Población Ocupada por sectores:
 Agricultura, ganadería y pesca: 6,8 %
 Industria (incluido construcción): 30,9 %
 Servicios: 62,3 %
 Empleo: Población activa: 16,4 millones
 Tasa de desempleo: 14,1 %
 Inflación (IPC): Año 1999: 2,9 %
 Año 2000: 2,9 %
 Déficit público año 2000: 0,3 % PIB
 Convenios para evitar la doble imposición: España
mantiene con muchos países convenios en materia de renta
y patrimonio, incluido Perú.
SECTOR EXTERIOR
 Exportaciones 2000: 107.982 millones USD
 Importaciones 2000: 145.735 millones USD
 Balanza comercial 2000:-37.753 millones de USD
 Grado de apertura del mercado: 47,7 % PIB
 Importación / PIB: 27,4 %
 Importación total / importación mundial: 2,3 %
 Exportación total / exportación mundial: 1,8 %
COMERCIO EXTERIOR POR
CAPÍTULOS ARANCELARIOS
(IMPORTACIONES)
 87. Vehículos, automóviles, tractores: 16,4 %
 84. Maquinaria y bienes de equipo: 12,4 %
 27. Combustibles y aceites minerales: 12,1 %
 85. Maquinas y aparatos eléctricos: 9,7 %
 39. Plásticos y sus manufacturas: 3,1 %
 72. Fundición ,hierro y acero: 3 %
 29. Productos Químicos Orgánicos: 2,7 %
 90. Instrumentos y aparatos de óptica: 2,3 %
 30. Productos farmacéuticos: 2,1 %
 03. Pescado, crustáceos, moluscos: 2 %
NORMALIZACIÓN Y
CERTIFICACIÓN DE
PRODUCTOS
 Algunos productos, cualquiera que sea su origen, deben
ceñirse a determinadas reglamentaciones técnicas para su
homologación. Así mismo son obligatorias las directivas y
reglamentos de la UE.
 Las normas de calidad ISO, serie 9000, están cada vez más
consideradas como factores competitivas a través de
calidad certificada.
 También está teniendo creciente importancia la serie ISO
14.000 sobre medio ambiente.
 La Asoc. Española de Normalización y Certificación
(AENOR) es el organismo público encargado de
desarrollar estas actividades.
INFRAESTRUCTURAS Y
COMUNICACIONES
 Puertos: Existen 50 puertos de titularidad estatal a lo largo
de las costas españolas. Los principales puertos de carga
son: Barcelona, Valencia, Bilbao y Vigo. En el plan de
infraestructuras 2000-2007 se prevé una inversión que
alcanzará los 7.513 millones de Euros en crecimiento y
modernización de puertos.
 Aeropuertos: Hay 42 aeropuertos civiles, los más
importantes por número de pasajeros son: Madrid,
Barcelona, Palma de Mallorca y Alicante. En el 2000 el
tráfico aéreo fue de 138,6 millones de pasajeros y de 627.520
toneladas de mercancías. La inversión proyectada durante
el 2000-2007 será de 9,316 millones de Euros en
infraestructuras.
BALANZA COMERCIAL
PERU - ESPAÑA
 BALANZA COMERCIAL
PERU - ESPAÑA
Los 50 principales productos exportados a España en el 2004, que representan
además del 88% del total (es decir un valor de 347 millones de dólares):
• Agroindustrial 131 Millones de US$ =(20 productos)
• Minería 129 Millones de US$ =(8 productos)
• Pesca 66 Millones de US$ = (12 productos)
• Textil 11 Millones de US$ = (08 productos)
• Industria9 Millones de US$ = (01 productos)
• Artesania1 Millones de US$ = (01 productos)

Entre los principales productos marinos

exportados por el sector Pesca tenemos
•Calamares
•Jibias
•Pota
•Harina de pescado
CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO ESPAÑOL
 Distribución comercial: Los grandes almacenes y los
hipermercados constituyen los grandes grupos de
distribución detallista, en detrimento del comercio
tradicional.
 Los centros comerciales han experimentado una
considerable expansión, tanto en número como en
variedad.
 Con respecto a los productos alimenticios, han aumentado
los hipermercados y supermercados, notándose un
descenso de las tiendas de abastos tradicionales.
CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO ESPAÑOL
 Formas de pago: Todas las formas habituales de pago en el
comercio internacional son conocidas y utilizadas en
España. Mientras se afianza la relación comercial, es
recomendable efectuar las operaciones con carta de crédito
irrevocable y confirmada.
 Incoterms: El empresario español que desarrolla
actividades de comercio exterior está muy familiarizado
con el uso de los Incotems. Es bastante común cotizar las
exportaciones en términos FOB. Incluir una cláusula de
arbitraje comercial en el contrato es habitual y
recomendable.
CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO ESPAÑOL
 Hábitos de consumo: El español es amante del buen comer
y exige productos de calidad.
 Dada la gran competencia que existe en el mercado se
debe ofertar siempre productos de calidad a precios
competitivos.
 No existe temporalidad para el consumo de productos del
mar, con la excepción del marisco que aumenta su
demanda en las épocas navideñas.
 Existe poco conocimiento del producto peruano, por lo
que se debería mejorar la promoción de la imagen de Perú
como proveedor de productos pesqueros y
agrícolas.(mayor participación en ferias, misiones
comerciales, campañas publicitarias entre empresarios de
los diversos sectores).
CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO ESPAÑOL
• Dado los lazos culturales e idiomáticos que unen a España
con Iberoamérica, el empresario español deja entrever su
afinidad por establecer contactos de negocios con
empresarios de estos países.
 El conocimiento que el empresario español tiene sobre
Perú es mínimo, aunque en los últimos años se ha
incrementado por el fenómeno de la emigración.
 El empresario español, ha mejorado sustancialmente la
seriedad a la hora de concretar operaciones comerciales, y
su actual comportamiento es equiparable al los empresarios
del resto de los países de la UE.
 Se puede destacar la fidelidad del empresario español a sus
proveedores en el caso de que la relación comercial se
desarrolle sin problemas, cumpliendo con los estándares de
calidad , el precio pactado y los términos de entrega.
 PRODUCTO - INSUMO
 CALAMAR GIGANTE O POTA
El calamar gigante o pota (Dosidicus gigas) es una especie
pelágica oceánica que realiza migraciones hacia la costa
relacionadas con procesos
de alimentación y reproducción.
Tiene una amplia distribución
en el Pacífico Oriental, desde
México hasta Chile, y las
áreas de mayor concentración
se ubican frente a las costas
de Perú y México.
PRODUCTO
 CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DE MARKETING
El tiempo de conservación del producto a partir de la fecha
de envase es por espacio de 4 años.

 MARCA
El nombre de la marca a utilizar será PERUMAR S.A., ya
que en primera instancia se pretende exportar la pota y
posteriormente otros productos hidrobiológicos.

 DISEÑO
El diseño de la marca esta orientado a motivos ecológicos,
preservando el medio ambiente conforme se presenta en la
publicidad que se presenta.
PRODUCTO - EMPAQUE
Embalaje del producto: Los productos van contenidos en
latas metálicas con recubrimiento interno antioxidante y
sellados al vació el envase es de forma cilíndrica de 11cm de
alto por 7 cm. de diámetro (Tall), el empaque final es en
cajas de cartón master prensado que contiene 24 unidades.
Costo de los artículos: El costo por cada caja que contiene
24 unidades es de US$ 1.55.
Los envíos de productos de la pesca van acompañados con
un certificado sanitario otorgado por el Ministerio de
Pesquería debidamente firmado y sellado.
Cada una de las cajas, llevar escritos con tinta indeleble el
nombre de PERÚ y el número de autorización del
establecimiento de origen.
 PRODUCTO - ETIQUETA
El material a usarse en la etiqueta es papel plastificado de fácil adherencia
al envase del producto.
 SERVICIOS Y GARANTIAS
El producto va con la siguiente información detallada en la etiqueta:
 Nombre del producto: Cubitos de Pota
 Ingredientes: Pota precosida, agua, aceite y sal
 Información Nutricional: Se detalla la cantidad de energía, proteínas,
grasas, colesterol, hidratos de carbono por porcino de envase; Esta
información ira en dos idiomas español e ingles.
 Productor: Elaborado por PERUMAR S.A. RUC Nro: 20526542165,
Registro Sanitario Nro: H63018N/NRSA-DIGESA y dirección: Av.
Circunvalación, Parque Industrial Mz. J, Lote 2, Teléfono 01-52-
303125.
 Certificado de calidad ISO 9000 – ISO 14000
 Fecha de elaboración y fecha de vencimiento
 Capacidad y logo del producto.
 Teléfono de servicio al consumidor
 Logo de envase reciclable
 Logo de campaña promocional hecho en el Perú
 Control de barras
PUNTOS DE VENTA
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Una compañía quiere un canal de distribución que no solo
satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además
le dé una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren
una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un
método bien organizado para diseñar canales que
satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto
se recomienda tomar en cuenta 5 factores básicos:
a. Especificar la función de la distribución.
b. Seleccionar el tipo de canal.
c. Determinar la intensidad de la distribución.
d. Seleccionar a miembros específicos del canal.
e. Consideraciones legales.

Siendo nuestro canal de distribución la relación productor –

distribuidor.
PROMOCION
 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
La estrategia de desarrollo a utilizar por la empresa será
con una unidad de penetración, la cual nos permitirá
conseguir una penetración en el mercado, a través de los
medios promociónales recomendando:
 Exhibiciones y espectáculos
 Demostraciones
 Muestras
 Regalos
 Exhibiciones en el punto de venta
 Exhibiciones de mostrador.
 PRECIO ANALISIS DE COSTOS DEL
 COMPARACIÓN CON LA PRODUCTO
COMPETENCIA Costo de Produccion
En el mercado Español existen Costo de Fabricación 1,70
alrededor de 6 marcas de Costos Variables 0,63
diferentes procedencias con un Utilidad 1,00
precio que fluctúa entre 5 y 4 Precio de venta en planta 3,33
dólares siendo productos similares Costo de aduana 0,02
en cuanto a calidad y presentación. Agencia, traslado Tacna Arica,
 CONDICIONES DE PAGO estribo barco.

Se cancelara con una carta de $590/30000

crédito a la presentación del Costo Transporte Naviera 0,17

documento de recepción en los $5000/30000

almacenes de España. Costo Estriba, desaduanaje 0,24
y almacén España
 FINANCIAMIENTO
(5000+590+30%)/300000
La empresa cuenta con la
Distribuidor 0,33
capacidad para asumir
10% Precio de venta planta
directamente los costos de
Precio de Venta Mercado España 4,09
financiamiento.
COMENTARIOS
 España se presenta como un mercado atractivo en general
para los principales productos hidrobiológicos de
exportación peruanos.

 El desarrollo de acuerdos de cooperación empresarial tanto

a nivel nacional como bilateral es de gran importancia y
para ello existen en España importantes posibilidades.
CONCLUSIONES
 Es muy importante dar paso de manera creciente a productos
con mayor valor agregado, ampliándose y diversificándose de
esta manera la oferta peruana hacia un país que, no debemos
olvidar, es parte de un mercado comunitario con plena apertura
de circulación y comercio de bienes y servicios entre sus socios
y además con las ventajas comerciales que implica tener una
moneda única.

 Estamos convencidos que es el momento de aunar esfuerzos

para mejorar técnicas de marketing y promoción que proyecten
una imagen de producto “Hecho en Perú” que permitan al
consumidor español distinguir y preferir ese producto sobre los
de su competencia y le ayuden a conocer las ventajas,
cualidades y formas de su consumo.

 Para incrementar el nivel de empleo, es necesario implementar

el valor agregado de nuestras exportaciones; Así como la
apertura de nuevos y mejores mercados internacionales. Por un
Perú que exporta y compite.