INCOTERMS

Términos de comercio
Internacional
En el entorno del comercio exterior actual, sería
difícil realizar operaciones de importación y
exportación sin reglas aceptadas en el ámbito
internacional, que señalen entre otras cosas, las
obligaciones y los derechos del comprador y del
vendedor. Actualmente se usan los INCOTERMS
2000, abreviación de International Commerce
Terms de la Cámara de Comercio Internacional
(CCI)
 Términos de comercio Internacional
1.
Finalidad y alcance de los INCOTERMS
a) Conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos mas utilizados en el
comercio exterior, que permitan acordar los
derechos y las obligaciones tanto del vendedor
como del comprador.
b)
Cámara de Comercio Internacional – 1935
c)
Se ocupan solo de la relación entre vendedor-
comprador en un contrato de compraventa
internacional
d)
La utilización de un INCOTERM tiene
consecuencias para otros contratos
 INCOTERMS
Objetivos:
b) Cotización de la mercadería
c) Obligaciones y derechos del vendedor y del
comprador
d) Traspaso del riesgo sobre la mercadería
e) Cancelación de gastos originados
f) Determina el momento y lugar de la entrega
de la mercadería del vendedor al comprador
 INCOTERMS
Incorporación de los INCOTERMS en el
contrato de compraventa

a) Sujeto a acuerdo entre las partes

b) Se debe hacer referencia a la versión actual
de los INCOTERMS
 INCOTERMS
¿Por qué las revisiones periódicas a los
INCOTERMS?
Adaptarlos a la practica comercial contemporánea
Por ejemplo en 1980 se crea la cláusula FCA
(Franco o Libre transportista). Entrega de la
mercadería antes de FOB
En 1990 se agrupan los términos en categorías o
Grupos.
 INCOTERMS
Estructura:
Se agrupan en cuatro categorías o grupos:
c) Categoría “E”; Exit (en punto de salida u
origen)
EXW
El vendedor exclusivamente pone las
mercancías a disposición del comprador en
los propios locales del vendedor.
 INCOTERMS
Estructura:
b) Categoría “F”; Free (libre del flete principal por
parte de vendedor)
FCA, FAS, FOB.
Al vendedor se le encarga que entregue las
mercancías a un transportista contratado por el
comprador.
 INCOTERMS
Estructura:
c) Categoría“C”; Cost (costo del flete principal
incluido)
CFR, CIF, CPT, CIP
El vendedor a de contratar el transporte
pero sin asumir el riesgo de perdida o daño de
las mercancías o de costos adicionales, salvo que
la cláusula lo indique. El vendedor asume
obligaciones de embarque.
 INCOTERMS
Estructura:
d) Categoría“D”; Delivered
DAF, DES, DEQ, DDU, DDP.
El vendedor ha de soportar todos los
gastos y riesgos necesarios para entregar las
mercancías en el lugar de destino.
Bajo estos términos el vendedor asume
obligaciones de entrega en destino.
 INCOTERMS
Los INCOTERMS 2000:

a) Grupo “E”:
EXW: Ex Works. En fábrica (lugar
convenido).
Característica mínima de obligación para
el vendedor.
INCOTERMS
Los INCOTERMS 2000
b) Grupo “F”:

FCA: Free Carrier, Libre Transportista (lugar
convenido).

FAS: Free Along Side, Franco o libre al costado del

buque (puerto de carga convenido).
FOB: Free On Board, Franco o libre a bordo del
buque (puerto de carga convenido)
Características:
f) Entrega en lugar de embarque acordado
g) El comprador designa y paga el transporte internacional
h) El comprador asume el riesgo del transporte principal
 INCOTERMS
Los INCOTERMS 2000
c) Grupo “C”:
 CFR: Cost and Freight, Costo y flete
(puerto de destino convenido)

CIF: Cost, Insurance and Freight, Costo,
seguro y flete (puerto de destino
convenido)
 y
CIP: Carriage, Insurance Paid to, Transporte
seguro pagado hasta (lugar de destino
 convenido)
CPT: Carriage Paid To, Transporte pagado hasta
(lugar de destino convendio)
 INCOTERMS
Características Grupo “C”:
b) Entrega de la mercadería en punto de destino
c) El vendedor designa y paga el transporte
d) El comprador asume el riesgo del transporte
principal de la mercadería según se estipule
en la cláusula
 INCOTERMS
Los INCOTERMS 2000
Grupo “D”:

DAF: Delivered At Frontier, Entrega en
frontera (lugar convenido)

DES: Delivered Ex Ship, Entregada
sobre buque (puerto de destino
 convenido)
DEQ: Delivered Ex Quay, Entregada en
 muelle (puerto de destino convenido)
DDU: Delivered Duty Unpaid, Entregada derechos

no pagados (lugar de destino convenido)
DDP: Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados
(lugar de destino convenido)
 INCOTERMS
Características Grupo “D”:
b) Entrega en punto convenido
c) El vendedor designa y paga el transporte
d) El vendedor asume el riesgo del transporte
principal
 INCOTERMS
Terminología:
 “Cargador”:
a) Persona que entrega la mercancía para el transporte
b) Persona que contrata el transporte

 “Entrega”:
a) Cuando el vendedor ha cumplido la obligación de entrega
b) La obligación del comprador de recibir y aceptar la entrega
de las mercancías
 INCOTERMS
Terminología:
 “Usual”:
Se utiliza en vez de razonable

 “Buque o nave”
Se utilizan como sinónimo

 “Puertos, lugares, puntos, locales”:

En los términos destinados exclusivamente al transporte de
mercancías por mar, se utilizan las expresiones “puerto de
embarque” y “puerto de destino”.
En todas las demás hipótesis se puede utilizar la palabra “lugar” o
“punto” cuando se refiere a un lugar dentro del puerto.
 INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM apropiado incluido el
Multimodal.
Se pueden utilizar transportes por vía aérea, carretera,
ferrocarril, por mar y vías de agua fluviales.

EXW
FCA
CPT
CIP
DAF
DDU
DDP
 INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM apropiado.
Se utiliza solamente en el transporte por mar y
vías de agua fluviales.

FAS
FOB
CFR
CIF
DES
DEQ
 INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM
apropiado.

La cláusula FCA permite el transporte de

la mercadería por vía aérea, ferrocarril y
carretero.
 INCOTERMS
 EXW (en fábrica)
 Ex Works (……en lugar convenido
 VENDEDOR
 Procede a entregar la mercancía en su establecimiento (fábrica,
taller, almacén, plantación, etc.) al transportista contratado por
el comprador. Es importante aclarar al comprador los horarios
de carga del almacén, fecha a partir de la cual pueden realizar
la carga.
 No es responsable de la carga de la mercancía en el vehículo
proporcionado por el comprador. Existe la posibilidad de
contratar una modalidad EXW Cargado en la que el vendedor
entrega la mercancía y la carga en el camión o medio de
 transporte enviado por el comprador
No efectúa trámites aduaneros de exportación; sin embargo, si
debe proveer la ayuda y los documentos necesario para ello.
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Elige el modo de transporte y lo contrata.

Efectúa el despacho aduanero de exportación de la mercancía.

Corre con todos los riesgos de pérdida o daño de las mercancías,
como también de los gastos que se originen, desde el momento
que el vendedor entregue la mercadería, en la fecha convenida,
al transportista, contratado por el comprador.
Se debe especificar el lugar de entrega por Ej.
10.000 USD. EXW (Bodega Nº 5 de la Fábrica, Quilicura,
Santiago INCOTERMS 2000)
 INCOTERMS
 FCA (franco transportista)
 FREE CARRIER (……lugar convenido)
 VENDEDOR
 Entrega la mercancía al transportista contratado por el
comprador en el terminal de carga que el comprador designa o
en otro lugar previamente acordado.
 El lugar de entrega influye en la obligación de carga y descarga
de las mercaderías en ese lugar. Si el vendedor entrega en sus
locales debe cargar si la entrega es en otro lugar no esta
obligado a descargar las mercaderías en ese lugar.
 Efectúa los trámites aduaneros de exportación
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Contrata el transporte internacional.

Contrata el seguro de la mercancía hasta el destino.

El comprador asume los gastos y el riesgo sobre la
mercadería desde el momento que el vendedor
entrega la mercancía al transportista designado por
él, en el lugar acordado y en la fecha estipulada.
 Efectúa los trámites aduaneros de importación
 Etc.
10.000 USD FCA (Estación Alameda, Santiago Chile
 INCOTERMS
 FAS (franco al costado del buque)
 FREE ALONGSIDE SHIP (……puerto de
carga convenido)
 VENDEDOR:
 Debe entregar la mercancía al costado del buque, sobre el
muelle (en el lugar de carga convenido) o barcaza ( de acuerdo
a las características técnicas del puerto), en el plazo acordado en
el puerto de embarque convenido.
 Soporta todo los riesgos y gastos hasta ese momento.
 Efectúa trámites aduaneros de exportación
 Etc.
 INCOTERMS
 COMPRADOR:
 Elige la empresa naviera y paga el flete.
 Proporciona el nombre del buque y la Compañía
Naviera que transportará la mercancía.
 Soporta los riesgos de la mercancía al igual que los
gastos, desde el momento que el vendedor sitúa la
mercadería al costado del buque sobre el muelle o
barcaza en el puerto de embarque convenido.
 Efectúa la carga de la mercadería
 Realiza trámites aduaneros de importación. Etc.
10.000 USD FAS (Muelle 6 Valparaíso, Chile)
 INCOTERMS
 FOB (franco a bordo)
 FREE ON BOARD (……puerto de carga
convenido)
 VENDEDOR
 Entrega mercadería a bordo del buque en el puerto de embarque
convenido.
 Asume el riesgo y los gastos sobre la mercancía hasta el
momento que esta pasa la borda del buque, en el puerto de
embarque convenido.
 Realiza trámites aduanero de exportación
 Etc.
 INCOTERMS
 COMPRADOR:
 Elige la empresa naviera y reserva bodega en el
buque.
 Asume el riesgo sobre la mercancía, como también los
gastos que se produzcan, desde el momento que esta
sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido en las fecha estipulada

10.000 USD FOB (San Antonio, Chile Barco Andalién

 INCOTERMS
 CFR (Costo y flete)
 COST AND FREIGHT (…...puerto de
destino convenido)
 VENDEDOR
 Contrata el transporte internacional.
 Entrega la mercadería al transportista contratado por él, a bordo
del barco en el puerto de embarque convenido, en la fecha o
dentro del plazo convenido
 Cancela todos los gastos de exportación, despacho aduanero
incluido
 Etc.
 INCOTERMS
 COMPRADOR:
 Asume el riesgo y los gastos sobre la mercancía desde
el momento que esta sobrepasa la borda del buque
en el puerto de carga convenido.
 Cancela los gastos de descarga en el puerto de
destino.

10.000 USD CFR (Houston, Tx. EUA Barco Potrerillos

 INCOTERMS
 CIF (Costo, seguro y flete)
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(…..puerto de destino convenido)
VENDEDOR:
 Tiene las mismas obligaciones que la Cláusula
CFR pero además incluye bajo su cargo y
responsabilidad la contratación del seguro y el
pago de la prima correspondiente
 INCOTERMS
 COMPRADOR:
 Asume el riesgo y los gastos sobre la mercancía desde
que ésta sobrepasa la borda del barco en el puerto
de carga convenido.
 Efectúa los trámites aduaneros de importación

35.000 USD CIF (Barcelona, España)

 INCOTERMS

CPT (transporte pagado hasta)
 CARRIAGE PAID TO (lugar de destino
convenido)

VENDEDOR.

Paga los costos y el flete internacional para hacer llegar la
mercancía al punto de destino convenido, lo que incluye todos
los gastos y licencias de exportación, despacho aduanero
 incluido.
Se produce la entrega de la mercancía cuando el vendedor la
entrega al transportista contratado por él, en el lugar designado

en el país de origen.
Corren por cuenta de éste los gastos de descarga en el punto
de destino
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Asume los gastos y riesgos a partir del momento que
el vendedor entrega la mercancía al transportista
contratado por él, o al primer transportista, en el caso
que hayan porteadores sucesivos
 Realiza los gastos de descarga en el lugar de destino

Puede usarse con cualquier modo de transporte,

incluso el multimodal.
40.000 USD CPT (Zaragoza, España)
 INCOTERMS
 CIP (Transporte y seguro pagado hasta)
 CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)
(…….lugar de destino convenido)
 VENDEDOR
 Tiene las mismas obligaciones que en el caso anterior,
CPT pero además incluye bajo su cargo y
responsabilidad la contratación del seguro y el pago de
la prima correspondiente, durante el transporte de la
mercancía.
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Soporta los riesgos y los gastos inherentes desde el momento
que el vendedor entrega la mercancía al transportista
contratado por él o al primer transportista en el caso que haya
porteadores sucesivos.
 Efectúa los trámites aduaneros de importación
 Debe cancelar cualquier gasto adicional en tránsito (carga,
descarga, etc.)

43.000 USDCIP (Zaragoza, España)

 INCOTERMS
 DAF (entregada en frontera)
 DELIVERED AT FRONTIER (……..lugar
convenido)


VENDEDOR
Cumple su obligación de entrega cuando pone a disposición del
comprador, la mercadería en los medios de transporte utilizados
y no descargados, en el punto y lugar convenidos de la frontera,
pero antes de la aduana fronteriza del país colindante.
 Corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega.
 Efectúa los trámites aduaneros de exportación.
 Contrata el transporte de la mercancía
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Asume el riesgo de la mercancía, como también de
los gastos, desde el momento de la recepción de la
mercancía en el lugar convenido de la frontera, pero
antes de la aduana fronteriza de su país.
 Efectúa el despacho de importación de la mercancía.

Esta cláusula suele usarse para el transporte terrestre

ferrocarril y carretera
40.000 USD DAF (Nvo. Laredo. Tam. Mex. Estación de
Camiones “Tucson Travel”
 INCOTERMS
 DES (Entregada sobre el buque)
 DELIVERED EX SHIP (…..puerto de
destino convenido)
 VENDEDOR
 Cumple con la obligación de entrega cuando coloca la mercancía,
a bordo del buque, en el puerto de destino acordado a
disposición del comprador.
 Efectúa trámites aduanero de exportación

Corre con los gastos y riesgo hasta el momento de la entrega
(buque atracado y listo para descarga), en el puerto de destino

convenido.
Contrata el transporte y cancela el flete internacional
 INCOTERMS
 COMPRADOR
b) Asume Los gastos y riesgos a bordo del buque, en el
momento y en el punto de descarga en el puerto de
destino convenido.

11.500 USD DES (Galveston. Tx. EUA)

 INCOTERMS
 DEQ (entregada en muelle)
 DELIVERED EX QUAY (…… puerto de
destino convenido).
 VENDEDOR:
 Cumple su obligación de entrega cuando
coloca la mercancía, en el muelle del puerto
de destino convenido acordado, a disposición
del comprador.
 Efectúa los trámites aduaneros de exportación
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Asume por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de
la mercancía, como también los gastos que se puedan
originar desde el momento que el vendedor la pone a
su disposición en el muelle del puerto de destino
convenido.
 Efectúa los trámites de internación legal de la
mercancía.

15.000 USD DEQ (Amsterdam, Holanda)

 INCOTERMS
 DDU (entregada derechos no
pagados)
 DELIVERED DUTY UNPAID (…..lugar de
destino convenido)

VENDEDOR:
 Entrega la mercancía a disposición del
comprador en el lugar convenido en el país
importador sin descargarlas.
 Contrata el transporte incluyendo las
operaciones de carga.
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Asume por su cuenta los riesgo de pérdida o daño de
la mercancía, como los gastos que se originen a
continuación, desde que el vendedor la pone a su
disposición en el lugar convenido en el país de
destino.
 Efectúa el despacho de importación de las mercancías

16.000 USD DDU (Aceros Euskal, Santiago, Chile)

 INCOTERMS
 DDP (derechos pagados)
 DELIVERED DUTY PAID (lugar de destino
convenido)

VENDEDOR
 El vendedor entrega la mercancía por su
cuenta, a disposición del comprador en el lugar
de destino convenido en el país del importador,
no descargadas.
 Efectúa el despacho aduanero de exportación e
importación de la mercancía.
 INCOTERMS
 COMPRADOR
 Soporta los riesgos y gastos que ocurran después de
recibidas las mercancía en el lugar convenido, incluidas
las maniobras de descarga

 20.000 USD DDP (“Aceros Euskal” Bodegas ubicadas en

Macul, Santiago, Chile).