fundamentos de marketing

plan de negocio de una academia

• Edith Llacchua Quispe

• Fresia Evelyn Castro Moscoso
• Lindon Cañari Acuña
I.SITUACIÓN DE LA EMPRESA/ORGANIZACIÓN

1.1 Breve reseña histórica empresarial

ARGUEDAS es una academia preuniversitaria que

prestará su servicio en la ciudad de Andahuaylas
desde el año 2019, dicho término se utilizará como
nombre para la organización por el prestigio del autor
reconocido a nivel local, nacional e internacional
“José María Arguedas Altamirano” por sus aportes a la
historia mediante sus obras literarias y demás; es el
personaje más representativo de la provincia de
Andahuaylas por lo cual nos identificamos con su
persona como institución.
Descripción de la actividad empresarial
 formar personas capaces de lograr su realización
intelectual.
ESTRUCTURA ORGANICA

Gerente general

Gestión
secretaria
pedagógica

Gerencia de Gerencia de
marketing R.R.H.H.

Docentes
 VISIÓN, MISIÓN Y VALORES
Visión
“Ser al 2021 la academia
preuniversitaria de ciencias
líder, logrando el éxito masivo
de nuestros estudiantes.”
Misión
"Somos una academia
preuniversitaria de ciencias,
dedicada a fortalecer los
conocimientos y competencias
de nuestros alumnos, contamos
con estrategias metodológicas
innovadoras sustentadas en un
alto nivel académico.”
Valores
Respeto: Mostramos respeto al
identificarnos con los demás en
tomar en cuenta sus diferentes
necesidades.
Optimismo: Nuestro optimismo
enriquece el ambiente de trabajo
con espíritu de equipo, entusiasmo
contagioso y actitud
emprendedora.
Dedicación: Nuestra dedicación
total hace posible el éxito de
nuestros alumnos y de nosotros
mismos.
Responsabilidad: Cumplimos los
compromisos adquiridos.
 ANÁLISIS SITUACIONAL
Análisis del macro entorno de marketing
Tabla N°01
DEMOGRAFICAS
ECONOMICOS
 Análisis del microentorno del marketing
Análisis de la competencia
Identificación de la competencia – distrito de ANDAHUAYLAS
Identificación de posicionamiento y segmentación de las
empresas competidoras
Identificación de la matriz de evaluación de factores internos EFI de
las empresas competidoras
Identificación de las características de la compra a los
proveedores
 ANÁLISIS DEL SECTOR

Estructura del mercado

La empresa academia preuniversitaria de ciencias “ARGUEDAS” se

encuentra en una estructura de mercado porque tiene pocos
competidores en el mercado, y el tipo de servicio que brinda la
academia es parcialmente diferente a comparación de los
competidores
Análisis del ciclo de vida del producto
Análisis de las fuerzas competitivas del sector
OBJETIVOS DE MARKETING
ORIENTACIÓN DE LAS METAS
Estrategias de
marketing
Segmentación de mercado
CLIENTE CONSUMIDOR
H M Total
Andahuaylas 2654 2480 5134
Juan Espinoza H M Total
Medrano
Andahuaylas Belén de Osma y
Pardo 220 212 432
Federico Villareal
Manuel Vivanco Altamirano
Divino Maestro
H M Total
San
Jerónimo 841 1067 1908
H M Total
Talavera 1068 925 1993
Perfil del cliente

Las personas que asistirán y accederán al servicio que ofrecemos

son estudiantes del nivel secundario de las instituciones públicas
B.O.P y J.E.M del distrito de Andahuaylas Y de más distritos que
hayan culminado el colegio con interés de continuar sus estudios
superiores deseosos de tener un aprendizaje significativo e
interactivo.
Propuesta de valor

La propuesta de valor de la empresa es “Asesorías personalizadas,

tutorías diarias, evaluaciones constantes el acompañamiento y
motivación diaria para que lograr que el alumno alcanzar sus metas
superando los desafíos académicos”
Estrategias de crecimiento

Estrategia de Estrategia competitiva

crecimiento

Iniciaremos nuestra actividad en el mercado siendo

una academia preuniversitaria que se dedica las
mejores características de la empresa líder así
INTENSIVO como mejorando y adaptando en lo que más resalta.
Enfocándonos en ser una empresa adaptadora y
tener una participación de mercado por medio de la
estrategia de PENETRACION DE MERCADO.
 Proyección de la demanda

ANUAL
SERVICIOS
1 2 3 4 5

Academia de
ciencias
“ARGUEDAS”
804 884 973 1070 1177
Análisis del mapa perceptual
 VENTAJA DIFERENCIAL

FORMAS DE DIFERENCIACION

DIFERENCIACIÓN A DIFERENCIACIÓN A DIFERENCIACIÓN A DIFERENCIACIÓN A

TRAVÉS DE PRODUCTOS TRAVÉS DE SERVICIOS TRAVÉS DEL PERSONAL TRAVÉS DE IMAGEN

La academia
Una mayor
concentración en las preuniversitaria
 Biblioteca
ciencias matemáticas,  Enseñanza de seis “ARGUEDAS” contrata
con una calidad ARGUEDAS
días a la semana. y capacita
exclusiva de dar un Escritor más
 Asesorías
conocimiento sólido y cuidadosamente a su representativo de la
personalizadas
duradero a los provincia de
 Tutorías diarias personal para que
estudiantes con una Andahuaylas .
 Evaluaciones Sea reconocido
enseñanza
personalizada. constantes
competente atento,
amigable y optimista.
 POSICIONAMIENTO

NOMBRE DE LA EMPRESA O DECLARACIÓN DE NUESTRA DECLARACIÓN DE

NEGOCIO MARCA
POSICIONAMIENTO
¿QUÉ LUGAR OCUPA EN LA
MENTE DEL CONSUMIDOR?
Vive la Experiencia de
Aprender!!!
APRENDIZAJE, INTERACTIVO
“ARGUEDAS” Y SIGNIFICATIVO Por cada 10 estudiantes
queremos ser recordados
por 7 y 8 estudiantes como
la academia de ciencias que
ofrece un aprendizaje
significativo e interactivo
Postura competitiva

Optaremos por aplicar la estrategia de empresa seguidora, tomando el

producto del líder adaptándolo y mejorando las características de la
academia líder.
La academia líder en este rubro es ADUNI en donde el servicio que
ofrece destaca por:
• Especialistas en matemática y ciencia.
• Exigencia alta.
• Docentes con experiencia
• Clases dinámicas
Lo que ARGUEDAS hará es mejorar dichos servicios que ofrece.
MEZCLA DE MARKETING O MARKETING MIX
PRODUCTO O SERVICIO
Variedad del servicio:
 Geometría Características
 Razonamiento  Intangibilidad
 Matemático  Inseparabilidad
 Trigonometría  Variabilidad
 Estadística
 Matemática Marca
 Algebra Academia preuniversitario de
 Física ciencias lingüísticas y
 Química matemáticas “ARGUEDAS”
 Razonamiento verbal
 Lenguaje
Calidad Servicio
El grado de la calidad  Asesorías personalizadas
podremos medir a través de  Tutorías diarias
la satisfacción del cliente y la  Evaluaciones constantes
recompra del servicio
brindado.
 PLAZA POSICIÓN

Canales
Marketing directo
“ manera directa, empresa y cliente”

Ubicación
La academia estará ubicada en el distrito de
Andahuaylas.
 PROMOCIÓN

Publicidad Promoción de ventas

 Radial Por el servicio adquirido de dos preparatorias
 Internet consecutivos se hace un descuento de 20%.
 De boca en boca Concursos de becas y medias becas.
 Volantes

Fuerza de ventas
La plana docente es altamente capacitada y
competente por ello se brinda una alta calidad
de servicio.

Relaciones públicas
El área de relaciones públicas de la academia
preuniversitario “ARGUEDAS” se encargar de
realizar acciones o eventos benéficos para
sociedad.
 PRECIO

Precio de lista:

mensual de S/170.00 soles.

Descuentos:

Descuentos del 20% en caso de dos preparatorias

consecutivas.
COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL MIX DE
COMUNICACIÓN.
PRESUPUESTO DE MARKETING
PLAN DE ACCION
PROYECCION DE RESULTADOS DE MARKETING
Proyecciones de ventas mensuales
FIN