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Esta teoría dice que las personas desarrollan y cambian actitudes con
base en el grado en que satisfacen diferentes necesidades
psicológicas. Para cambiar de actitud debemos entender la función
oculta a la que sirve la actitud.
Contrasta con las teorías clásicas.
FUNCIONES PSICOLÓGICAS DE
LAS ACTITUDES
Utilitaria. Actitudes positivas (beneficio) y negativas (castigo).
CONDUCTISTA
Conocimiento. Ayudan a organizar el mundo de modo que tenga sentido.
COGNOSCITIVA
Defensa del yo. Sirve como mecanismos de defensa, protegiendo al YO
del conflicto interno y las verdades desagradables. PSICOANALÍTICA
Expresión de valor. Ayuda a darle una expresión positiva a sus valores
centrales y aspectos nucleares de autoconcepto. HUMANISTA
FACTORES QUE DETERMINAN LA
RELACIÓN ACTITUD-
COMPORTAMIENTO
Nivel de especificidad actitud-comportamiento. Para que se tengan
mejores parámetros debemos ser mas específicos en las actitudes del
comportamiento que queremos medir.
Factores de tiempo.
Autoconciencia privada frente a pública.
Intensidad de la actitud. Arraigo, interés y más información.
Accesibilidad a la actitud. Similar a disponibilidad heurística (fácil
acceso a la información).
TEORÍA DEL CONOCIMIENTO
PLANEADO
El comportamiento tiene la intención de lograr ciertos resultados, y la
cognición es el proceso primario de desarrollo de la actitud. (predecir
comportamiento)
La causa más inmediata del comportamiento no son las actitudes, sino
más bien las intenciones conductuales.
INTENCIÓN CONDUCTUAL
Consistencia cognoscitiva.
Justificación insuficiente.
Disonancia cognoscitiva.
Libertad de elección.
Justificación del esfuerzo.
Disonancia posterior a la decisión y percepciones alteradas.