ANALISIS E IMPLEMENTACIÓN DE LA

MATRIZ DE FODA Y PARETO EN UN

NEGOCIO DE LA PROVINCIA DE EL
ORO – MACHALA
HISTORIA DEL FODA
 DIO SU INICIO EN LA DÉCADA DE LOS 60 Y 70.

 POR EL INSTITUTO DE EXPLORACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DE STANFORD.

 ORGANIZADO POR MARION DOSHER, DR. OTIS BENEPE, ALBERT

HUMPHREY, ROBERT STEWART Y BIRGER LIE.

 CON LOS FONDOS SUMINISTRADOS POR LAS EMPRESAS DE LA REVISTA

FORTUNE.

 PARA QUE PUEDAN LIMITAR LAS RAZONES POR LAS CUALES FALLABA LA
PLANIFICACIÓN CORPORATIVA DE LAS EMPRESAS.
Análisis del FODA

 ES UN METODO PARA ANALISAR:

 FORTALEZA
 OPORUNIDADES
 DEBILIDADES
 AMENAZAS
 EN EL PROCESO DE ANALISIS FODA, SE CONSIDERAN LOS FACTORES
ECONOMICOS, POLITICOS, SOCIALES Y CULTURALES QUE
REPRESETAN LAS INFLUENCIAS DEL AMBITO EXTERNO DE LA
ORGANIZACIÓN, QUE INCIDEN SOBRE SU QUE HACER INTERNO
COMPONENTES INTERNOS DE LA
ORGANIZACIÓN:
 FORTALEZA:
 SON LAS CAPACIDADES ESPECIALES CON LAS QUE CUENTA LA
ORGANIZACION, Y GRACIAS A LAS CUALES TIENE UNA POSICION
PRIVILEGIADA FRENTE A LA COMPETENCIA.
 DEBILIDADES:
 SON AQUELLOS FACTORES QUE PROVOCAN UNA POSICION
DESFAVORABLE FRENTE A LA COMPETENCIA. ESTA ASOCIADO CON LOS
RECURSOS DE LOS QUE SE CARECE, CON LAS HABILIDADES QUE NO SE
POSEEN, ACTIVIDADES QUE NO SE DESARROLLAN POSITIVAMENTE.
COMPONENTES EXTERNOS A LA
ORGANIZACIÓN:
 OPORTUNIDADES:
 SON AQUELLOS FACTORES QUE RESULTAN POSITIVOS, FAVORABLES,
EXPLOTABLES, QUE SE DEBEN DESCUBRIR EN EL ENTORNO EN EL QUE
ACTUA LA ORGANIZACIÓN Y QUE PERMITEN OBTENER VENTAJAS
COMPETITIVAS.
 AMENAZAS:
 SON AQUELLAS SITUACIONES QUE PROVIENEN DEL ENTORNO Y
QUE PUEDEN LLEGAR ATENTAR INCLUSO CON LA PERMANENCIA
DE LA ORGANIZACIÓN
FODA DE LA FERRETERIA ‘’ORO
PERNO’’
FORTALEZA
 LA VENTAS
 ATENCION AL CLIENTE
 VARIEDAD EN LAS LINEAS DE PRODUCTO
 UNA MEJOR CALIDAD DE PRODUCTOS.
 SON ACCESIBLES AL CONSUMIDOR
DEBILIDAD
 NO CUENTAN CON INVENTARIO.
 NO TIENEN FACTURACION ELECTRONICA
 PERDIDA DE CLIENTE
 CAMBIO DE NECESIDADES Y GUSTOS DE LOS
CONSUMIDORES.
AMENAZA
 NO TIENEN PARQUEADERO
 INSEGURIDAD
 MALA ACCESIBILIDD POR FACTPRES DEL CLIMA
EN EL INVIERNO.
 LA COMPETENCIA
 INLFACION EN LOS PRECIOS.
OPORTUNIDADES
 EL INCREMENTO DE VENTAS.
 EL INCREMENTO DE MERCADERIA.
 EL MEJORAMIENTO DE LA INFRAESTRUCTURA
ESTRATEGIAS DEL FODA DE LA
FERRETERIA “ORO PERNO”
ESTRATEGIAS OF ESTRATEGIAS AF
F1 Ofrecer un beneficio ulterior, Incentivando a los clientes para A1 Brindar capacitación a los trabajadores con respecto la
manipulación de las herramientas
llegar a tener mas ventas.
F2 Tratar bien al cliente e incrementar nueva mercadería para los A2 Contratar un servicio de seguridad

consumidores.
F3 Arreglar la infraestructura e implementar productos nuevos. A3 Adecuar el local para así los consumidores puedan llegar
fácilmente
F4 Mejorar la calidad del producto y así vender más mercadería A4 Surtir el negocio y hacer más promociones

F5 Bajos precios y facilidad de pago de los consumidores A5

acceden al local
ESTRATEGIAS OD ESTRATEGIAS AD
D1 Incrementar un inventario para saber las ganancias y pérdidas. O1 Implementar un mejor sistema informático en la búsqueda de
mercadería
D2 Buscar proveedores más económicos en caso de alza de O2 Aumento de mercadería para ser la mejor empresa.

precios
D3 Ofrecer al consumidor precios módicos y materiales de buena O3 Mejorar infraestructura para obtener un parqueadero.

calidad
D4 Cambio de necesidades a los productos. O4 Reunir cada mes un cierto porcentaje para la mejora de la
infraestructura.
 PARETO
 LA LEY DE PARETO O LA LEY 20-80 ESTABLECE
QUE EL GRAN PORCENTAJE DE ELEMENTO
PERTENECIENTES A UNA ORGANIZACIÓN SON
IRRELEVANTES, MIENTRAS QUE LA MINORÍA ES
IMPRESCINDIBLE PARA SU FUNCIONAMIENTO, ES
DECIR, ‘’EL 20% DE LA POBLACIÓN ES LA QUE
PROVOCA EL 80% DE LOS PROBLEMAS’’.
 EN QUE SE LO EMPLEA

 LA LEY DE PARETO ES APLICABLE EN TODO

ÁMBITO QUE CONCIERNE LA ‘’ACTIVIDAD DE
PRODUCTO O SERVICIO”
 FUNCION DE PARETO

 SU FUNCIÓN RADICA EN ‘’CONCENTRAR

NUESTROS ESFUERZOS EN AQUELLOS PROBLEMAS
QUE REPRESENTAN ESE 80%’’ ES DECIR,
DIRECCIONAR LAS ACCIONES PARA MEJORAR
LAS CONSECUENCIAS DE LOS ELEMENTOS
RELEVANTES.
 PARETO
FALENCIAS DEL NEGOCIO ORO PERNO

PROBLEMÁTICA frecuencia % acumulado %acum

NO TIENEN FACTURACION ELECTRONICA 4 16% 4 16%

NO TIENE PARQUEADERO 4 16% 8 32%

LA INFLACION EN LOS PRECIOS 4 16% 12 48%

NO CUENTAN CON INVENTARIO 3 12% 15 60%

MALA ACCESIBILIDAD POR INUNDACIONES 3 12% 18 72%

INSEGURIDAD 3 12% 21 84%

LA COMPETENCIA 2 8% 23 92%

PERDIDA DE CLIENTES 2 8% 25 100%

TOTAL 25 100%
 PARETO
GRAFICO DE PARRETO
25 100%

90%

20 80%

70%

15 60%
FRECUENCIAS

50%

10 40%

30%

5 20%

10%

0 0%
no tienen facturacion no tiene parqueadero la inflacion en los precios no cuentan con mala accesibilidad por inseguridad la competencia
electronica inventario inundaciones
Axis Title

PROBLEMATICA PORCENTAJE
 CONCLUSION

 EN CONCLUSIÓN PODEMOS ACOTAR QUE ESTA TÉCNICA

APLICADA, COMO LO ES EL FODA, PERMITE TANTO A LOS
ADMINISTRADORES PODER LLEVAR UNA IMAGEN CLARA
DE LA SITUACIÓN EN LA QUE SE ENCUENTRA LA EMPRESA
TOMANDO EN CUENTA ÑAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
QUE CON LAS QUE SE ENCUENTRA INTERNAMENTE EN EL
NEGOCIO SIENDO ESTAS DE VITAL IMPORTANCIA PARA
LLEVAR A CABO ESTA INVESTIGACIÓN, POR OTRA PARTE
TENEMOS A LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE ES A
LO QUE CONSIDERAMOS EXTERNO, ES DECIR A LO QUE
SE ENFRENTA EL NEGOCIO DÍA DÍA EN LA SOCIEDAD.