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UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y FINANCIERAS


E.A.P. CIENCIAS CONTABLES

marketing
INTEGRANTES:

 PAISIG CERDAN, Diana

DOCENTE:

 José Vergaray

CICLO:
V–B
AMBIENTE EXTERNO
 TASAS DE INTERESES
Huacho es una de las ciudades existe amplia gama tasas de intereses en el
sector financiero ya que se desarrolló mucho sistema cajas municipales en las
Medianas Empresas, pequeñas empresas que sería favorable emprende un
negocio panaderías ya existe una línea de crédito amplio que el caso en el sector
servicios y producción las tasas son equitativas 30% .comisiones bancarias, y el
plazo de la operación al igual que sector público Fijándonos en uno y dos
décimas por ciento (1.2%) mensual de Tasa de Interés Moratorio que aplican en el
sistema son:

 Tasa de interés nominal son aplicables a cajas ya que sus recursos


económicos son créditos corto tiempo lo cual favorecen a empresa en proceso
de crecimiento lo cual porcentaje que se agregará al capital inicial como
compensación durante un período de tiempo determinado

 Tasa de interés anual efectiva: son aplicables en los bancos de mayor


envergadura tienen acceso empresas constituidas permitiendo accesocréditos
o hipotecas siendo más baja las tasas de intereses
 TASAS DE CAMBIO

En Huacho existe un escaso mercado de divisas ya que no


hay muchas empresas que exportan o importan lo cual las
empresas producción serian muy escaso al igual al sector de
servicio ya que no existe la exportación y importación que
influye mucho en el Tipo de cambio global que utilizan sistema
de divisas la economía conjuntamente local se determina por
la oferta y demanda de cada divisa, es decir, por medio
del mercado de divisas. Sin embargo, como veremos en
algunos sistemas de tipo de cambio los bancos centrales de
la localidad intervienen en el mercado para establecer un tipo
de cambio que favorezca a su economía.
 TASAS DE INFLACION
En huacho la se proyecta que la inflación se ubique por
debajo de 2 % durante la primera mitad de 2018, debido a la
corrección de los choques de oferta que incrementaron los
precios entre fines de 2016 y la primera mitad de 2017, y que
luego converja gradualmente hacia 2%. Asimismo, que la
inflación sin alimentos y energía y las expectativas de
inflación se ubiquen alrededor de 2 % en el horizonte de
proyección un margen mínimo en la economía en huacho ,
en un contexto de ausencia de presiones inflacionarias de
demanda e inflación importada moderada.
 Tasa de crecimiento económico

La economía de la ciudad de huacho está crecimiento estos


últimos años ha crecido 1.70% sustentada principalmente en
la industria 20% , comercio 50% existe una gama de empresas
dedicadas a la panificación el 60% se encuentra formalizadas y
el 40% en proceso de constitución y servicios 30% lo cual 5%
dedicada servicio de estudios contables asesoramiento a
empresas jurídicas , cuya configuración geográfica se ubican
las actividades comerciales, de servicio y de atención financiera
en el centro cuyos cordones industriales, se han trasladado a
las zonas periféricas
MACROECONOMICO
5

4.5 50%
4

20%
3.5

2.5
20%
2 10%
1.5
2.8
1
1.8
0.5

0
TASAS DE INFLACION TASAS DE INTERESES TASAS DE CAMBIO TASAS DE CRECIMIENTO
ECONOMICO

Serie 2
AMBIENTE TECNOLÓGICO
En la ciudad de huacho la tecnología en el aspecto
general es regular ya que hay un avance en el
desarrollo tecnológico o de innovación en el sector de
empresas panificadoras dedicadas a la producción hay
un uso escaso de equipos tecnológicos mecánicos .En
empresas de servicio como un estudio contable es muy
irregular ya que en huacho no existe empresas
dedicadas a la industria tecnológica para brindar
software o sistema que ayuden a asesorar a las
empresas que tienen funcionamiento en huacho
empresas panificadoras
AMBIENTE SOCIAL
La organización más representativa en huacho, a pesar de que se
encuentran sufriendo los embates de la modernización, considerados
en condición de pobres y en otros de condición regular, existen
Centros Poblados Rurales y Asentamientos Humanos Urbano
Marginales cuya población presenta niveles de Muy Pobres .
Los niveles de pobreza anteriormente descritos son el resultado del
déficit en sistema de seguridad huacho es uno de los sitios más
estables siendo una ciudad pequeñas en la cual aún existe
inseguridad que se puede contra restar por ello siempre está en
constante monitoreo permitido así espacio más social y seguro las
personas casi en buen sector se dedican a la agricultura y comercio
lo cual en el estudio hemos viste en el exterior gran parte de
empresas en proceso de formalización como por ejemplo
panificadoras que hay alrededor de 20% en sector que tiene alto
índice de desarrollo servicio como estudio contables alrededor 5%
sería un segmento emprende la inversión
AMBIENTE DEMOGRÁFICO

A lo largo de los últimos cuarenta años, la ciudad de huacho ha


mantenido un crecimiento poblacional moderado, en términos
absolutos bastante bajo, sus tasas de crecimiento decrecientes
son menores al del nivel departamental y nacional. Dicha
situación se puede explicar, debido entre otros, al proceso La
población masculina de la huacho , representa el 50.4% de la
población total, frente al 49.6% de la población femenina, lo que
indica que en la región predomina la población masculina, lo
cual esta reflejado en el índice de masculinidad. menciona que
30% se dedica o desempeña un servicio emprende un negocio
lo cual seria nuestro segmento a estudiar
Según la distribución de la población por grandes grupos de
edad se observa que los niños de 0 a 14 años representa el
36.1 % de la población regional. Lo cual serian los
consumidoras mas activos
AMBIENTE POLÍTICA LEGAL

 Se estima también que las Mypes emplean a unas 62,000 personas y


contribuyen con el 80% de la PEA en nuestra Provincia DIAGNOSTICO
TERRITORIAL Municipalidad Provincial de Huaura nuestra provincia sólo unas
8,400 (20%) son formales, el resto se encuentra inmerso en un mundo de
informalidad y evasión de obligaciones tributarias lo cual 40% dedicadas ala
panificación empresas destinada producción lo cual sería un excelente mercado
para aquellos u bridan servicios de consultaría sería muy favorable emprender
una negocio enfocadas asesoría contable ala empresas con mayor porcentaje
de informalidad
 Los problemas de las Mypes son la informalidad, el financiamiento, el mercado,
la capacitación, la productividad y la competitividad. Las condiciones de
formalidad pasan por la inscripción en la Superintendencia de Administración
Tributaria (SUNAT) y el constituirse como empresa unipersonal o jurídica.
ENTORNO ESPECÍFICO
1. LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:
A pesar de la presencia de muchas consultoras en huacho, no existe
mucha rivalidad entre los competidores, particularmente porque el mercado
objetivo son las pequeñas y medianas empresas en huacho, además de que
existe un gran potencial de diferenciación lo que ayuda a que la rivalidad
entre competidores disminuya.
El número de consultoras existentes en la actualidad en huacho es
alrededor 13 consultoras contables dedicadas el 10% brindar servicio
empresas que ofrecen servicios similares destinados al desarrollo de las
empresas y al outsourcing, es muy reducido, por lo cual no se encuentran
enfrentadas a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, ni
promociones. Cada consultora posee su grupo de clientes fijos lo cual las
empresas que más demanda tienen en mercado de huacho es empresas
dedicadas producción y panificación lo cual sería segmento importante para
brindar aseria contable, y la oferta de sus servicios se realiza generalmente
de boca a boca (RECOMENDACIONES), de los clientes actuales
LA AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES:

En función del capital necesario para invertirse, no existen barreras


de entrada muy fuertes en huacho. La principal barrera a la entrada
consiste en las desventajas a las que se enfrentan los nuevos
competidores, especialmente en lo concerniente a costos, gracias a
las economías de escala las empresas existentes resultarán una mejor
opción para los clientes.

Además de que en este tipo de negocio se presenta con gran


fuerza las conveniencias de la curva de experiencia y aprendizaje,
aquí se presenta ventaja para el “Estudio Contable D & M” al ser una
consultora que ha estado presente en el desarrollo profesional
mercado huachano.

En el caso del mercado de servicios de asesoría integral es


necesario considerar como barrera de entrada el nivel académico del
personal que se contrata para estas funciones, se exige un nivel
superior para las asesorías de gestión en comparación con el nivel
requerido para las funciones de contaduría y teneduría de libros.
LAS AMENAZA DE LA APARICIÓN DE PRODUCTOS
SUBSTITUTIVOS:

El grupo de productos sustitutos está conformado por los nuevos


profesionales Del área administrativa auxiliaries contadores mercantiles,
dado que un gran número de estudiantes elige anualmente las diversas
carreras correspondientes a ésta área, se percibe una latente amenaza
de entrada de nuevos productos sustitutos. Si bien es cierto la calidad
que ofrecen no es la misma que una consultora, el aumento de estos
profesionales que se dedican a la entrega de servicios profesionales de
manera independiente representan una amenaza debido a que obligan a
disminuir los precios por el cada vez mas bajo nivel de honorarios que
cobran, haciendo menos rentable este tipo de negocio.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

En este segmento de mercado los compradores poseen alto poder de


negociación ya que los contadores pose se encuentran adisposicon de
los clientes debido a que pueden obtener los servicios de distintos
proveedores, además de la importante presencia de productos sustitutos
que seria auxiliaries contables , la cual se comentará en el inciso
siguiente. Este elevado poder de negociación se vuelve una amenaza
cuando los compradores obligan a bajar los precios o cuando demandan
mayor calidad y mejor servicio pues incrementan los costos operativos y
el servicos debe ser eficiente y de calidad
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:
Siendo una empresa de servicios contables y administrativos son menos los
proveedores necesarios para desarrollar el negocio, por lo tanto el poder de
negociación de los proveedores es bajo. El único insumo de importancia es el software
y su mantenimiento suministros (hojas bond, porta folios, materiales oficina principal
distribuidor en huacho es papeleria Del Norte) dado que el número de proveedores de
Este insumo es alto, la empresa puede cotizar entre distintas opciones y no se
encuentra sujeto a un solo p roveedor.

En el caso de una empresa de asesoría integral se mantienen las distinciones hechas


para una empresa de servicios contables en lo que respecta a la adquisición de
software e implementos de oficina. Sin embargo, el recurso mas importante para este
tipo de empresas es el personal contratado, como se dijo con anterioridad el personal
necesario para realizar asesorías integrales es mas especializado; por lo que se
considera que el poder de negociación de este recurso puede ser mayor.
PESO
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICA-CIÓN PONDERA
DO
OPORTUNIDADES
1. existencia de un mercado potencial. 0.08 3 0.24
2. política crediticia favorable (mypes) 0.06 2 0.12
3. -crecimiento del sector empresarial 0.11 1 0.11
4. implantar el software contable 0.14 4 0.56
contratar personal calificado y
5.
mejor orientado hacia el logro de la 0.09 4 0.36
misión.

AMENAZAS
1.ingreso de nuevo profesionales
en el mercado del rubro de 0.10 2 0.20
servicios contables.

2.empresas con una política de


atención al cliente mejor definido 0.12 4 0.48

3. cambio monetario desfavorable 0.07 3 0.21


4. Competencia podría adoptar nuevos
0.13 2 0.26
conceptos de asesoría
5. Falta de reconocimiento de la nueva empresa 0.10 1 0.10
Total 1.00 2.64
OPORTUNIDADES
EXISTENCIA DE UN MERCADO POTENCIAL

En la ciudad de huacho no existe demasiados Peso Clasificación


competidores en el rubro de servicios
Contables que brinden servicos a empresas 0.08 1
panificadores lo cual e investigado dentro mi segmento
pude identificar la existencia 2 consultoras contables
que brindan estos tipos de servicios lo cuales no solo
realizan en huacho si no también en Lima y Barranca
En donde e podido deducir que seria muy factible en
ingresar a este tipo mercado potencial no solo dando
servicios contables en huacho si no también dentro de la
provincia de huaura (distritos ).
POLÍTICA CREDITICIA FAVORABLE (MYPES)
En Huacho se a identificado un 80 % de empresas que
no están constituidas legalmente (informales)
Siendo cierto que hay 2 consultoras contables que PESO CLASIFICACION
brindan servicios en la actualidad pero aun asi existe
0.06 2
un alto porcentaje de empresas informales dedicadas
panificación aun teniendo políticas crediticias que
me favorecerá al brindar servicio contable
CRECIMIENTO DEL SECTOR EMPRESARIAL

En la ciudad de huacho hay un alto índice


crecimiento empresarial en sector PESO CLASIFICACION
servicios,tranformacion y producción llevan su
contabilidad de manera independiente lo cual los 2 0.06 1
estudios contables identificado con mayor
envergadura en huacho brindan mas su servcio en
el sector de industria .Seria muy factible brindar
mi servico en sector de producción que seria las
panificadoras mostrando alto índice crecimiento

IMPLANTAR EL SOFTWARE CONTABLE


Dentro de la ciudad de huacho existe 2
consultoras contables que llevan la contabilidad
mediante un software que implementaron cuando
empezaron a brindar su servico. lo adquirieron en
PESO CLASIFICACION
lima en la actualidad hay empresas en huacho que
venden este tipo servicio que seria de benéfico
0.14 4
implementar este software actualizado que
mejoraría la calidad de servicio mas completa en
el manejo contable .
CONTRATAR PERSONAL CALIFICADO Y
MEJOR ORIENTADO HACIA EL LOGRO DE LA
MISIÓN.

En huacho se ha podido investigar que dan servicios


2 consultorías contables mas reconocidas teniendo PESO CLASIFICACION
una gran gama personal que en la mayoría son 0.09 4
jóvenes de la universidad Realizando practicas
pre profesionales en cual es gran beneficio existe
altos recursos humanos lo cual seria muy factible
que reclute jóvenes con nivel mas alto de
conocimiento ejemplo jóvenes de ciclos superiores ,
contadores egresados teniendo experiencia laboral
estando mas clasificados mejorando asi el servicio
para lograr las metas o misiones que tienes la
empresa
AMENAZAS
INGRESO DE NUEVO PROFESIONALES EN EL MERCADO DEL RUBRO DE
SERVICIOS CONTABLES.

PESO CLASIFICACION
2
0.10

EMPRESAS CON UNA POLÍTICA DE


ATENCIÓN AL CLIENTE MEJOR DEFINIDO

PESO CLASIFICACION
4
0.12
CAMBIO MONETARIO DESFAVORABLE

PESO CLASIFICACION
0.07 3

COMPETENCIA PODRÍA ADOPTAR NUEVOS


CONCEPTOS DE ASESORÍA

PESO CLASIFICACION
3
0.13
FALTA DE RECONOCIMIENTO DE LA NUEVA EMPRESA

PESO CLASIFICACION
1
0.10
FUERZAS INTERNAS CLAVES

USA LA EMPRESA CONCEPTOS DE ADMINISTRACIÓN


ESTRATÉGICA

 Estrategias corporativas. La estrategia corporativa se


dedica a cuestiones que conciernen a la cartera de
negocios de la empresa. Dicha estrategia se centra en
dos preguntas:

Estrategia competitiva o a nivel de unidad de negocio. Las


empresas de éxito se esfuerzan por desarrollar bases para
lograr una ventaja competitiva

Estrategias operativas. Se considera que una empresa es una


serie de funciones (marketing, producción, recursos humanos,
investigación y desarrollo, etc.)
SON LOS OBJETIVOS MENSURABLES Y COMUNICADOS

Objetivo 1: Lograr crecimientos progresivos en los ingresos y utilidades

Objetivo 2: Captar nuevos clientes y mantener la fidelización de los


antiguos.

Objetivo 3: Darse a conocer entre los clientes potenciales direccionando el


esfuerzo de marketing:

Objetivo 4: Lograr una mejora continua de la calidad


de los productos y servicios que ofertamos.
SE PLANIFICAN CON EFICACIA LAS AC-TIVIDADES EN
TODOS LOS NIVELES DE LA JERARQUÍA?

AREA
CONTABLE

AREA
AUDITORIA
TRIBUTARIA

AREA
LEGAL
LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ES LA
ADECUADA

capacitados todos según su desempeño


cual en huacho gracias sunat que exigentes
charlas el personal tendrian la fortaleza de
estar capacitados para resolver problemas
que requieren los clientes
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN TOTAL PONDERADO

FORTALEZAS
1.Precios competitivos diferenciados competencia .06 4 .24

2.Manejo de áreas claves como contabilidad financiera y tributaria .16 4 .64

3. estructura organizativa con independencia funcional, se cuenta .18 4 .72


con dos oficinas para la prestación de
servicios

4. actitud de apertura del personal .08 3 .24


hacia la capacitación.

5. tener una buena relación con sus clientes .12 3 .36

DEBILIDADES
1. No se conoce perfectamente el mercado .05 2 .10

2. alta de integración de las aplicaciones tecnológicas e .15 2 .30


informática

3contar con un equipo de trabajo fragmentado, y con dificultades para relacionarse entre sí .06 1 .08

4. falta de capacitación a los nuevos trabajadores para la atención a los .08 1 .08
cliente

5. alta de capacidad económica para incentivar al personal que realiza sus actividades en la empresa .06 1 .06

Total 1.00 2.80


DEDIBILIDAD
FORTALEZA
• No se conoce perfectamente el mercado
• Precios competitivos diferenciados competencia
• Alta de integración de las aplicaciones
• Manejo de áreas claves como contabilidad
tecnológicas
financiera y tributaria
• Contar con un equipo de trabajo fragmentado, y
• Estructura organizativa con independencia
con dificultades para relacionarse entre sí
funcional, se cuenta
• falta de capacitación a los nuevos trabajadores
• Con dos oficinas para la prestación de servicios
para la atención a los cliente
• Actitud de apertura del personal hacia la
• alta de capacidad económica para incentivar al
capacitación. Tener una buena relación con sus
personal que realiza sus actividades en la empresa
clientes

FODA
OPORTUNIDADES
• Existencia de un mercado potencial AMENAZA
• Política crediticia favorable (mypes) • ingreso de nuevo profesionales en el mercado del
• Crecimiento del sector empresarial rubro de servicios contables
• Implantar el software contable • empresas con una política de atención al cliente
Contratar personal calificado y mejor definido
• cambio monetario desfavorable
• Mejor orientado hacia el logro de la
• Competencia podría adoptar nuevos Cconceptos
misión. de asesoría
• Falta de reconocimiento de la nueva empresa