9.

ESTRUCTURA DE
COSTOS
 a. PROYECCIÓN DE
INGRESOS O VENTAS
 PROYECCIÓN DE VENTAS

La proyección de ventas establece lo que serán las ventas reales de la

empresa.

•Es la técnica que le permite calcular las proyecciones de ventas de

una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya
sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas
realizadas.

•Permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en

información histórica generada por el movimiento de productos.
 Ventajas

•Apoyo a la toma de decisiones de cada departamento involucrado de la

empresa.

•Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas

de la empresa.

•Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos.

•Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y

oportuna.
 RECOMENDACIONES PRÁCTICAS PARA
REALIZAR LA PROYECCIÓN DE VENTAS
La idea es que sea un ejercicio práctico y útil para ti como futuro
empresario:

 Partir de supuestos de mercado claro y verificable. No conviene

exagerar o inventar cifras sobre, por ejemplo, la cantidad de clientes
potenciales.

 Determinar con la mayor precisión posible la demanda y los

precios de tus productos o servicios.
b. PROYECCIÓN DE
EGRESOS O GASTOS
MATERIA PRIMA Y/O MERCADERIA
Es todo elemento físico que el negocio necesita como
mínimo para poder empezar a producir y/o vender en el
negocio.

MANO DE OBRA
Son todos los pagos que se realizan a las personas
(trabajadores) que laboran en el negocio.

COSTOS INDIRECTOS
Es la inversión que se realiza para poder culminar la
producción y o la Venta de producto y/o servicio que
ofreceremos. Ejemplo: mantenimiento, útiles de
limpieza, fletes, bolsas, etc.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Son todos los gastos que se realizan dentro de la
administración de la empresa, como por ejemplo pagos de
servicio (luz, agua, teléfono) alquileres, contador y
útiles de escritorio.

GASTOS DE VENTAS
Son todos los gastos que se hacen por conceptos de
aumentarlas ventas, como por ejemplo: publicidad
(volantes, afiches, etc), movilidad por ventas y
comisiones.
C. FLUJO DE CAJA
 FLUJO DE CAJA DEL
PROYECTO

El flujo de caja del proyecto es un

estado de cuenta que resume los
Ingresos y Egresos efectivos de
dinero a lo largo de la vida útil de
la empresa; además nos permite
determinar la rentabilidad del
negocio.
Para elaborar el flujo de caja se debe partir
de la siguiente información:

 Tener bien definida la Estrategia

Comercial.
 Haber identificado los Costos del
producto y de los servicios.
 Determinar el Monto Total de la
inversión.
 Identificar la proyección de los ingresos
(mensual, trimestral o anual).
 Rentabilidad

Es el retorno futuro de una inversión

(utilidad) y la capacidad que tiene tu
negocio de generar beneficios. El
beneficio obtenido se expresa como un
porcentaje del capital de trabajo.
 GASTOS
PRE OPERATIVOS
Son todos los gastos que se realizan antes de aperturar el
negocio y son muy importantes de hacerlo.
Estos gastos son los de constitución del negocio.
Ya sea como persona natural o Jurídica.
Ejemplo:
-Constitución de la empresa (pago notario, SUNARP).
-Licencia de funcionamiento.
-Autorización de letrero comercial.
-Impresión de comprobantes de pago.
-Autorización de permisos especiales.
Componentes de la inversión:
capital fijo

En este rubro se consideran los gastos de remodelación e

instalación del local donde se pondrá el negocio.

Son todos los activos que necesita el negocio para poder producir
y/o brindar el servicio.

Son todos los accesorios adicionales que se necesita en el

negocio para producir y /o prestar el servicio.

En este rubro se consideran todos los escritorios, estantes,

mesas, sillas, anaqueles, mostradores, etc., que se utilizaran
ya sea en el área de producción y/o ventas del negocio.
Conclusiones
 Para ofrecer un producto y/o servicios se incurren
en costos, se compran insumos que son
transformados y vendidos con el fin de obtener
beneficios.

 Si los beneficios que esperas obtener superan tus

costos el proyecto es rentable y si son mayores los
costos el proyecto no es RENTABLE ni VIABLE.